本文來源：時代周報 作者：黃嘉祥
在剝離習酒公司後，茅台集團依舊超額完成 15% 的年度目标。
2022 年，茅台集團預計實現營收 1364 億元，同比增長 16.5%；利潤總額 911 億元，同比增長 17.2%；稅收 605 億元，同比增長 18.2%。在 2022 年 12 月 30 日舉辦的 2023 年度市場工作會上，茅台集團公布了上述信息。按 1364 億元營收計算，茅台集團 2022 年平均每天收入約 3.74 億元。
之前，茅台集團旗下上市公司貴州茅台（600519.SH）公告，預計 2022 年實現營業總收入 1272 億元左右，同比增長 16.20% 左右；預計實現淨利潤 626 億元左右，同比增長 19.33% 左右。貴州茅台為茅台集團貢獻了約 93% 的營收。
對 2023 年工作計劃，茅台集團董事長丁雄軍表示，茅台集團要打通酒與酒配套、酒文旅、金融三大主業的内部循環，統籌好國内、國際兩個市場的外部循環。三大主業通過高效連接實現資源共享、協調發展，形成一個分工明确、交換高效的循環體系。
茅台酒是茅台集團最為核心的業務。過去一年，茅台通過深化直營化改革、放量等手段，提升了茅台酒的銷售規模和毛利。據貴州茅台披露，茅台酒今年營收達 1077 億元左右。
對于 2023 年的茅台酒工作計劃，丁雄軍表示，茅台酒闆塊要圍繞産品端、價格端、渠道端和平台端，加強市場管理與建設。自營渠道方面，要持續推進在計劃單列市和四川、江蘇等地區布局自營店，擴大茅台酒的區域市場占有率；社會經銷方面，要加強總經銷渠道産品、價格管控，不斷優化完善團購、商超準入與退出機制，與渠道商構建更為緊密的共同體。
圖片來源：茅台集團官網
據透露，茅台不僅不會減弱渠道商，還會助力渠道商發展壯大，包括茅台構建 " 聯誼會＋傳承人工作部 "" 聯誼會＋顧問團 " 以及 " 咨詢委員會＋品藏家聯誼會 " 的外部市場管理模式，形成外部市場共治體系，與茅台内部統籌協同運轉、良性互補，打通現貨商品和老酒的市場邏輯。
" 經濟上行的時候，就是拼市場、搶地盤的時候，茅台的經銷商要拒絕躺平，要走出舒适圈。" 丁雄軍說。
在習酒劃轉後，茅台集團需要培育新的業績增長點，系列酒便是其中之一。2022 年初，茅台正式推出系列酒新品茅台 1935，入局千元價格帶，還投資 41 億元加碼系列酒産能。今年，茅台系列酒營收達 157 億元左右。
" 醬香系列酒在 2022 年打了漂亮的一仗，今年突破 150 億，2023 年計劃突破 200 億。" 丁雄軍還要求優化産品結構，取消 7 款系列酒産品，聚力培育 5 個大單品把茅台 1935 打造成千元價格帶的百億級超級大單品；把茅台王子酒（醬香經典）和茅台王子酒（金王子）打造成超 20 億元大單品；把漢醬酒和茅台迎賓酒（紫）打造成超 10 億元大單品。
丁雄軍同樣對茅台家族闆塊寄予厚望。他指出，茅台家族闆塊要圍繞 " 茅台家族，集團出品 "，根據産品不同特點，找準市場定位，深耕市場建設，不斷提高市場競争能力。
" 需要特别強調的是，今後，茅台酒的經銷商，包括國内和國外的，都要做茅台家族的産品。" 丁雄軍表示，所有茅台酒第三代專賣店和體驗店、醬香酒體驗店都将設 " 茅台冰淇淋驿站 "。
茅台冰淇淋是茅台打造的首款非酒類産品，自 5 月 29 日上市以來，目前線下已布局 16 個省份，開設旗艦店 19 家，線上已布局 25 個省份，銷售範圍覆蓋全國 160 個地級市，預計今年可實現營收 2.62 億元。
丁雄軍指出，茅台冰淇淋不是簡單的消費商品，而是一個戰略級産品，是培育年輕消費者茅台醬香口感，推動茅台品牌年輕化、時尚化的重要抓手，抓住年輕人，就是抓住茅台的未來。2023 年是極為關鍵的一年，作為新生産品，茅台冰淇淋正處在開疆拓土的重要階段，不進則退，必須做好打一場硬仗、勝仗的準備。
實際上，年輕化已成為茅台發展的關鍵詞。2022 年是茅台年輕化的關鍵節點，除了進軍冰淇淋之外，茅台也推動數字化轉型，于今年 3 月底推出了數字化營銷平台 "i 茅台 "，截至目前已擁有超 3000 萬注冊用戶，日活 400 萬，累計預約人次達到 19 億，含稅銷售額在大會前超過了 150 億元。
丁雄軍表示，茅台将持續優化完善 "i 茅台 " 功能闆塊，激活用戶和數據放大流量價值，逐步推動集團産品上線 i 茅台，部分火爆産品也會适時加大投放量。
" 當下的年輕人就是未來的消費主力，茅台的産品和服務能不能夠滿足未來消費主力人群的需求，是我們面臨的重大挑戰 "。丁雄軍說。
在丁雄軍看來，消費者對産品、服務和文化的品質有了更高的追求，企業要主動貼近年輕人，以他們喜好的包裝、口感、内涵等吸引和培養年輕消費者，還要豐富線上線下的購買渠道，以最快捷的方式觸達消費群體，壓縮層級讓消費者得到更多實惠。同時，企業也要聚焦特定的圈層、特定的消費人群，主動擁抱全球化。
