明星直播的 " 泡沫 " 正在褪去
大批藝人停播引發熱議
近日
" 明星收 3.3 萬元坑位費
隻賣出一包木耳 "
的消息又沖上熱搜第一
11 月 21 日，
安徽寸食文化傳播有限公司向記者反映稱，
其爲參與演員杜旭東
10 月 27 日的直播帶貨活動，
向杜旭東授權方公司繳納了 3.3 萬元坑位費，
但最終隻賣出一包木耳，
銷售額 64.9 元，
要求退款後卻被其拉黑。
▲杜旭東該場直播帶貨截圖
對此，
杜旭東經紀人回應記者稱
" 我們不清楚也沒參與 "，
而其授權公司并未向記者否認上述情況。
安徽寸食的萬經理認爲，
" 現在很多公司打着明星的名義
收取高價坑位費，但直播完全不專業，
将我們電商公司、廠家坑慘了。"
此後，寸食公司不願再與明星合作直播，
而是偏向于選擇帶貨型主播。
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杜旭東，
1956 年 1 月 7 日出生于中國北京市，
畢業于解放軍藝術學院，
中國内地男演員、國家一級演員。
曾出演《大宅門》《大宋提刑官》
《神醫喜來樂》《新三國演義》
等多部知名電視劇。
2014 年 10 月 23 日，
在中國第十屆全國電視制片業十佳頒獎禮上
獲得全國電視劇 " 十佳演員 "。
圖片來源：CFP
翻車！單品銷售額僅 64.9 元
據萬經理稱，此前中影廣聯（北京）文化傳媒有限公司從抖音平台聯系到他，向其推銷明星杜旭東的雙十一直播活動，稱杜旭東一年直播賣出數千萬元，流量很高。
考慮到藝人杜旭東知名度、粉絲量頗高，萬經理便繳納了 3.3 萬元坑位費。" 我專門從安徽跑到北京看他們彩排，結果晚上直播時就翻車了，羊小腿一單都沒有賣出，黑木耳隻賣了一單，總共給我們帶了 64.9 元。" 萬經理說道。
▲直播合同
至于銷量慘淡的原因，萬經理認爲，" 太不專業，比如我們的産品是冷鮮羊肉，他們卻直接把冷凍的搬上直播間，很搞笑，直播時也不吃羊肉。遠遠不如我們抖音店鋪自播時最高 40 多萬元的日銷售額。"
▲直播單品銷量
直播 " 翻車 " 後，萬經理要求中影廣聯進行補償，其承諾将免費補播一次。但到了 11 月，杜旭東又因曾爲電詐頭目錄制慶生視頻引發争議，負面新聞纏身。寸食公司拒絕再與其合作，萬經理要求退款後，一度被中影廣聯相關負責人拉黑。
錄視頻給緬北電詐頭目慶生
杜旭東曾公開道歉
近日，一條 " 多位明星給緬北四大家族白所成之子白應蒼錄視頻祝壽 " 的消息引發網絡熱議。網傳視頻疑似拍攝于一場生日宴會，舞台中央的大屏幕上播放着一段視頻，這視頻中有不少明星網紅的身影。
11 月 17 日晚，演員杜旭東在其個人社交媒體上發布視頻，就其以前給緬北電詐集團的白家成員錄制慶生視頻一事道歉，他在視頻中表示，這事發生在很久之前，他在沒有考證白家的背景情況下，受朋友之托，" 礙于情面，便配合錄制了這個視頻 "，現在已經深刻認識到了自己的錯誤，" 今後我将以此爲戒，約束自己的言行舉止。"
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有網友疑惑
爲什麽要請他來直播？
是不是商家定位有問題
也有網友認爲
一包黑木耳賣 64.9
難怪沒人買
還有部分網友認爲
合同裏隻表明了是坑位費
并沒有簽銷量保底條款
現在商家要求退款不合理
當然，也有網友認爲
既然明星拿了錢直播
最後才賣出一包，
也确實有點過意不去
也有網友一語道破
這樣的直播過于真實了
不過也有網友支招
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大批藝人離開直播間
據不完全統計，2020 年有超過 500 位藝人開啓直播帶貨。但近年不少明星因專業性和品質問題翻車，直播間流量也持續下跌，目前已有大批藝人停播。
今年 8 月，李湘便在微博發文稱 " 我已退休了 "，劉濤、秦海璐、陳赫、景甜等曾經火熱一時的帶貨 " 頂流 " 明星主播，也相繼離隊或徹底停播。
明星主播直播截圖
過去幾年間，直播電商以驚人的速度生長。但隔行如隔山的現實裏，看似高端局、卻打出一手爛牌的情況并不罕見。
今年 3 月，"20 萬請曹姓明星帶貨 3 月成交 278 元 " 的話題曾沖上熱搜第一。此前，也不乏老闆支付 20 萬元坑位費邀請粉絲數高達 600 多萬的明星帶貨，實際成交僅 4 千元等糾紛。
直播賣貨是一門新時代的 " 手藝活 "，眼緣、口才、談吐、反應等特質缺一不可；直播賣貨更是一門複雜的生意，選品、品控、售後等環節千頭萬緒。如果說明星藝人帶貨銷量和咖位嚴重不符尚屬事小，那麽虛假宣傳、售賣假貨成了明星帶貨最緻命的标簽。
幾年來的直播帶貨熱潮中，不少明星藝人由于不善帶貨和品質問題出現翻車。
虛假宣傳、貨不對闆、表演式砍價、" 割粉絲韭菜 " 的争議一波接一波，留下 " 潘嘎之交 ""9 塊 9 上車 " 等啼笑皆非的段子。一樁樁一件件，明星主播的名氣和口碑也在不斷消耗。
互聯網産業分析師張書樂曾表示，明星盡管有熱度，但在直播間裏依然被看作是代言，盡管能增加産品曝光度，但缺少對所帶貨産品深度的體驗和與産品不得不說的故事。同時，此前許多明星開展直播帶貨，無貨不帶，給錢就帶，都造成了這種代言式的帶貨缺乏公信力。
賈乃亮回應 " 雙 11" 直播帶貨争議
潮水褪去，明星主播逐漸退場，如今更多明星傾向在一些特殊的促銷節點，以嘉賓、代言人等的身份現身直播間互動，直播帶貨的定位也從副業工種變成了營業模式。
頭部主播面臨市場變局
不僅是明星，專業的頭部主播也在面臨市場變局。
日前，中國消費者協會發布《2023 年 " 雙 11" 消費維權輿情分析報告》，指出監測期間，有關 " 直播帶貨 " 負面信息 1,565,203 條，價格壟斷、低俗帶貨、虛假宣傳等問題較爲突出，靠審醜發迹主播正引發更多人反感，并以瘋狂小楊哥的徒弟 " 紅綠燈的黃 " 帶貨引發争議作爲例子。
今年 " 雙 11"，直播戰場熱鬧非凡，李佳琦、謙尋、辛巴、交個朋友、東方甄選、瘋狂小楊哥等超頭部主播展開系列混戰，雖說仍是衆多直播間中的佼佼者，但再難見往日的增長神話。
即便是斷層式第一名李佳琦直播間，今年成績較往年也有所不及。據行業媒體根據其直播間産品售價和銷量數據初步計算，今年雙十一首日其直播的 GMV 達 95 億元，同比下滑超過五成。
承接這部分流量和銷售額的則是一個個店鋪直播間。
艾瑞數據顯示，2023 年企業自播的成交額占比将達 49.8%，與達人播各占半壁江山。
淘天數據顯示，今年雙十一期間，有 38 個店播直播間成交額破億，451 個成交額破千萬元，店播滲透率從一年前的 5% 增長至 38.9%。
知名經濟學家任澤平發文稱，直播電商時代發展趨勢已經開始從 " 頭部主播 " 到 " 店播 "，私域轉化和運營是核心競争力，尤爲關鍵。
店播之所以在今年興起，也是在直播電商發展成熟之時，頭部主播逐漸祛魅。今年以來，圍繞頭部主播的底價協議、" 二選一 "、低價不低等輿論風波不斷，背後是品牌商家話語權式微，消費者難嘗低價紅利。
而低價仍然是消費者的核心訴求。
" 今年，消費者更偏向于理性，或者說希望花更少的錢買到更好的産品和服務。" 互聯網分析師丁道師向 21 世紀經濟報道記者表示。
