作 者：彭萦
來 源：彭萦的公衆号
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關于人的反思
001.
所有人都把時間花在了互相解釋以及慶祝他們意見相同上。
——薩特
002.
親情、友情、愛情，都是複利，不是單利。
003.
格魯夫說得對。一個經理和一個家庭主婦一樣，活是永遠幹不完的。而且管理和生活一樣，都是瑣碎的。
004.
夏季奧運會可以拼天賦和刻意練習，但冬季奧運會明顯得先拼爹（媽）和出生地，然後再加上天賦和刻意練習。
005.
西點軍校對領導力有一條要求——" 心裡裝着對方的利益，并有能力讓對方清楚這一點。"
006.
弗洛伊德說，心理咨詢師的工作就在于把一個人精神上的痛苦（neurotic misery）轉變成一般的不開心（general unhappiness），這樣他就能像我們所有其他人一樣了。
007.
" 去做困難的工作，談簡單的戀愛。"
可惜很多人都搞反了。
008.
批評自己和他人的時候，要形而下，具體問題隻限定在具體問題裡。
贊美自己和他人的時候，要形而上，永遠要總結歸納到更大範圍裡。
比如，老公今天晚回家。錯誤示範：你怎麼總是晚回家，根本都不愛這個家；正确示範：老公你今天回來這麼晚，娃和我都等你很久啊，下次能不能早點回來呢。
老公給你買杯奶茶。錯誤示範：老公給我買的這杯奶茶真好喝哎。正确示範：老公是全世界最寵我的那一個，指哪打哪。
009.
常識是平常人沒有的常識。
" 我們在說某個人有常識的時候，我們其實是說，他具備平常人沒有的常識。人們以為具備常識很簡單，其實很難。"
——查理 · 芒格
010.
傑出的小說通常有一個庸人自擾的主角。庸人自擾就是自己給自己設置障礙，自己給自己增添困難，自己阻止自己進入生活。而事實上，現實層面，沒有任何東西和任何人可以阻擾我們進入生活。
011.
情商高并不是要讓每個人都舒服，是當你想讓一個人舒服的時候就能讓他很舒服。
012.
中層的定義和要求就是：事事有着落。
013.
據我朋友圈的觀察總結，除了創業之外，中年人最崩潰的兩件事是，搞裝修和找阿姨。
014.
" 偶遇紅利時不以物喜，穿越周期時不以己悲。"
015.
" 男人的極大幸運在于，他不論還在小時候還是已成年了，都必須踏上一條極為艱苦的道路，不過這是一條最可靠的道路；
女人的不幸則在于，她總被幾乎不可抗拒的誘惑包圍着，她不被要求奮發向上，隻被鼓勵滑下去到達極樂。當她發覺自己被海市蜃樓愚弄時，已為時太晚，她的力量在失敗的冒險中已被耗盡了。"
——波伏娃
016.
中國四大名著裡，成就最高的還是《西遊記》，因為它最有寓言喻義。八戒是貪，悟空是嗔，沙僧是癡，白龍馬是無妄。
想起一個心理學家的問題：When was the last time you revisited yourself？（你上一次重新審視自己是什麼時候？）
017.
接觸一個公司裡的一兩個人的情商低，不代表這公司老闆情商低；但接觸的每個人情商都很高，隻能說明老闆情商超高。
018.
回來第一天上班真開心。疫情告訴我們，" 不是工作需要我們，而是我們需要工作 "。
019.
忽然想起來 Louis C.K. 給年輕小演員說過的話：作為一個演員，你這輩子會拿到很多爛劇本。不要洩氣。在你遇到好劇本之前，你會拿到很多爛劇本。遇到好劇本、好導演、好制片、好選角、好剪輯、好音效、好劇組，你演出一個好電影當然是輕而易舉的事。但如何把一個爛劇本依然演出彩，才是真正考驗你實力的地方。
020.
經濟不景氣的時候看什麼？
《紙牌屋》。
021.
生命中最美好的東西都是免費的，其次美好的東西都非常非常貴。
——香奈兒
022.
新年願望就一個：為祖國健康工作 50 年。
023.
"Strong opinion，weakly held. "（強觀點，弱堅持）
024.
一頓飯的功夫，我媽給我講了我祖輩父輩兩大家族的故事。那跌宕曲折，不差于我讀過的任何一部國外經典長篇著作。想來也是，出生于中國二三十年代的人，哪個人身上不是帶着一部長篇小說呢？——時代的一粒塵埃，落在個人頭上，就是一座山。
025.
我有些朋友說話都是帶時态的，說 " 到了 " 都是将來完成時，高級。
026.
望聞問切。君臣佐使。沉浮數緩。
027.
我現在面試品牌和設計有一小招數，給我當場打開小紅書。算法是不會騙人的。
028.
" 領導力有兩個基本維度：疏通水管與書寫詩歌。"
029.
"Everyone has one book in them. Almost nobody has two."
不要把自己的創作沖動當成是自己的創作才華。
030.
昨天新認識一個朋友的自我介紹做到了兼容裝逼和謙虛，讓我記下了筆記 ——
" 我們是全球最大的 **，這種 ** 公司制度和利益分配方式就是我們公司發明的。我們也是中國唯一一個公司名字裡還有英文字母的公司吧？你沒見過别的吧？當然，這些都是我們公司，是平台的厲害，和我無關，就像我走出去說我是中國人，我們 GDP 第二，但也不影響我個人依然要在這奮鬥搬磚。"
031.
人到中年，有一兩個零溝通成本的合夥人，才是最大的福氣。
032.
我一直以為我已經是微信聯系人整理達人了，直到看見我合夥人給他媽媽都做了三級分層備注「家人 - 媽媽 -**」。服了。
033.
很打動我。做善事不僅僅是給錢，是提高效率是完善系統。
034.
最近幾個月和朋友們聊天的時候，引用最多的好像就是比爾 · 蓋茨的這句，" 大多數人總高估了自己 1 年能做的事情，卻低估了自己 10 年能做的事情 "。
035.
" 一将功成萬骨枯 "，所以前一句才是 " 憑君莫話封侯事 "。
這前半句比西方那句 " 不想當将軍的士兵不是好士兵 " 深了很多，也闊達很多。
036.
山東人說，你們福建人情商高的表現就是，對最親近的人——家人、戀人、合作夥伴——最有耐心、最有心思、最講究，而不是對陌生人彬彬有禮最熱心最上心、卻對身邊的人沒耐心。
037.
對自己摳門，對他人慷慨。
038.
人啊，拼的就是彈性。
039.
無論人生上到哪一層台階，階下有人在仰望你，階上亦有人在俯視你。你擡頭自卑，低頭自得，唯有平視，才能看見真正的自己。
——楊绛
040.
說起底層驅動力，我發現身邊的人有這 3 種，一種是 " 他們都說我做不到，我一定要證明給他們看，我能做到 "，另一種是 " 我承諾了他們我能做到，我要說到做到 "，還有一種是 " 他們對我有那麼高的期望和誇獎，我一定不能辜負他們，要給他們看我能做到 "。
041.
和朋友聊一二代接班問題，上一代中國的一代都結婚生娃太早，二代三十多的時候一代還五十多體力精力都還很好，很能打，不放權，加上企業大派系也複雜，導緻二代想中年而立的時候還不能接班，挫敗多迷茫多，家族矛盾激化。
但現在八零後生娃都很晚了，一代到了年齡會有更多别的人生理想去實現，别的愛好去把玩，才會真正放權。家族生意的代際傳遞會順很多。
042.
合夥人說他面試線下渠道的人有個硬性條件是看臉。臉黑加分。臉白打個大問号。
043.
" 一個人生命中最大的幸運，莫過于他在還年富力強的時候，發現了自己的使命。"
——茨威格《人類群星閃耀時》
044.
中國人說話，明面上的話是一重意思，實際上又是一重意思；
說了什麼話不重要，還得看看他沒說什麼話；
嘴上說的話也不代表他真實的意思，得配着這個人的性格和行動分析。
045.
年輕的時候讀《銀英傳》時有句話令我印象深刻，大意是：
這世界上的很多對抗，并不是正義對抗邪惡，而是自以為正義對抗自以為正義。
關于戰略的反思
046.
" 從長期來看，你認為你們公司的終局是什麼？"
" 從長期來看，所有公司的總結都是會死的。"
047.
如果一個消費品品類，最大的市場需求在中國，最大的供應鍊生産在中國，那品類最大的變革機會就一定會發生在中國，最大的品牌機會也一定會發生在中國。
048.
隻有送禮場景才是最抗周期的，上行下行都穩穩的。
049.
《好戰略，壞戰略》整本書序言的第一句就把什麼是好戰略說完了。
" 定戰略時，我們容易犯兩個錯誤，一個是把戰略目标當做戰略的全部，隻有目标沒有打法。第二個是不堅持戰略，實際上，堅持戰略和制定戰略一樣重要。"
看懂了的人其實沒必要看這本書了。看不懂的人也沒必要看這本書了。
050.
日本便利店－美團－支付寶 = 中國的便利店。
日本的美妝集合店－小紅書 = 中國的美妝集合店。
日本烈酒－獨斟場景 + 送禮場景 = 茅台。
051.
" 牙疼不是病，疼起來真要命 " ——剛需和非剛需的轉換隻需要一秒鐘。
052.
從供給市場（幹什麼都能掙錢），到需求市場（給顧客他們想要的才能掙錢），到競争市場（顧客所有想要的都有人做了，得做點和競争對手不一樣的才能掙錢）。
053.
松下幸之助講到，他之前一直希望把成本降低 3% 或 5%，屢屢失敗。豐田汽車工業社長石田先生和他說，那就降低 30% 吧。結果一切重頭再來，他從設計開始重新審視、制作，最終反而實現了目标。
實現降低 3% 和實現降低 30% 的思維還是完全不一樣的，提升 3% 和 30% 和 300% 流水和淨利的思維也不一樣。定個小目标反而可能讓思維和解決辦法更受限。
054.
經濟增長史學家安格斯 · 麥迪森說，公元 1 年到公元 1820 年，西方國家的每個世紀增長率為 6%，即年均增長率僅為 0.06%。我們還不是生在最好的時代？
055.
一個出版小說的老編輯說，"If you're having difficulty with the end, you fucked up the beginning."
如果小說卡在了結尾，别别扭扭地在那糾結，那你一定是開頭就搞砸了。因為如果一開始你就按部就班地設下了所有鋪墊，那結尾就是水到渠成的事。到了一定時候，宿命将決定故事的走向，就算是作家自己也無法控制。
我想，所謂公司的戰略也是如此。
056.
" 有棗沒棗打三杆 " 用在戰術上是完全對的，用在戰略上就是完全錯了。
057.
最掙錢的，也就是占領場景心智最成功的，除了 Happy Birthday to You，就是 All I Want For Christmas Is You 了。
058.
看 90 年代的日本公司，戰略高頻詞都是 " 變廢為寶 "。零售裡的無印良品和堂吉柯德都是靠變廢為寶起家的，制造業裡的久保田也是高喊變廢為寶。那個經濟衰退周期下的日本企業真的有點慘。
059.
理性消費的一個表現就是，大家都在攀比誰買的東西更便宜。
060.
養一棵松樹盆景最好的時間是 10 年前，其次是現在。
061.
" 咖啡對歐美人是生活的一部分，對中國人是生活方式的一部分。"
062.
能具體時就不要抽象。比 " 共建小康社會 " 更好的描述是 " 樓上樓下，電燈電話 "。
063.
壞的戰略不僅僅是讓不該發生的發生了，還包含本應該發生的沒發生。
064.
發現 " 理想主義 " 這個詞有點委屈，就是大家說一個人完全沒戰略、沒邏輯、或者不注重數據、不管客觀事實反饋、甚至隻是能力差的時候，都說這人 " 理想主義 "。就八杆子和 " 理想主義 " 一點關系都沒有。
065.
定戰略時，我們容易犯兩個錯誤：
第一個錯誤是，把戰略目标當做戰略的全部，隻有目标沒有拆解下來的打法和戰術；
第二個錯誤是不堅持戰略，總起新事情當然是激動人心的，總重複一個事情顯得更無味，但實際上，堅持戰略和制定戰略一樣重要。
066.
" 一流的企業賣标準，二流的企業賣品牌，三流的企業賣産品。"
067.
最好的生意就是，downside 可控，upside 無限。
068.
德魯克講過一個小故事：
在阿富汗地區的荒野上，一名美國旅客乘坐的汽車發生故障無法啟動，其他路過的人都束手無策。絕望之際，請來了老鐵匠，老人家拿着錘子在發動機的某處輕輕敲了兩下，發動機就修好了。
" 用錘子敲兩下，就價值 10 美分；但找出該敲的地方，值 99 美元 90 美分。所以我收 100 美元。" 老鐵匠說。
敲都簡單，難就難在找到該敲的地方。該敲的地方，就是戰略。
069.
經曆過 5 次經濟周期和鐘擺之後我才明白了，" 别人恐懼我貪婪 "，難在反人性，但更難在低谷時你還有超多錢可以去霍霍貪婪。
070.
成本提高的時候，能提價來把提高的成本轉移給顧客的公司，是有護城河的公司，比如星巴克。成本降低的時候，還不能把成本降低帶來的利潤留給自己的，是沒有護城河的公司。沒有護城河的公司拼的隻能是效率。
071.
價格彈性很小的品類就多了一種護城河，定價護城河。比如老幹媽。
072.
日本平成時代 30 年，就是 1989-2019 年，去除通脹影響之後的 1600 多種快消品的價格變化，有 742 種商品降價，占比 45%，品類基本是日用品、生活用品、日常食品、日常服裝，但這些産品隻是價格降低，品質依然不變。有 896 種商品漲價，占 55%，是健康産品、保健品、文具、地域性特産等。
品類價格的兩極分化很明顯。
073.
把午餐肉一罐從十五提到二十五，比蜜瓜一片從十五賣到一百五，還更難。
074.
無形的手的一個表現就是，淨利潤遠高于同品類的，一定會回歸平均。除非你是壟斷。不管是行業壟斷，還是場景壟斷（愛馬仕、茅台），還是牌照壟斷，還是上遊到下遊任何環節壟斷。
關于亂七八糟的反思
075.
美是由度量和秩序組成的。
——亞裡士多德
076.
Patagonia 創始人說他産品哲學是從聖埃克蘇佩裡那學習到的：
" 你有沒有想過，不僅對于飛機，而且對于人類所制造的所有東西，我們付出的勤奮努力、做出的所有計算和考慮、在草圖和藍圖上花費的所有時間，這一切的終極目标難道不是最終生産一件以簡單為唯一指導原則的作品嗎？
這其中似乎有一條自然法則在起作用，即如果要達到此結果，比如要改善一件家具的輪廓、一艘航船的龍骨或一架飛機的機身，使其結構具備人類胸部或肩部那種自然純粹的輪廓，這個過程中一定會曆經數代匠人的試煉。
對于所有的事物，最終達成完美的标志并不是人們不能再添加任何東西，而是人們不能再删減任何東西，就如一具軀體被剝至完全赤裸。
習禅讓我學會了簡化，簡化事物會收獲更豐盛的成果。當攀岩者能夠将攀登大岩壁所需的工具留在山下，技藝精湛到可以僅依靠技巧和岩石的特征徒手攀登岩壁，他就成了大師。"
077.
日本的廣告裡從來不提質量，但大家都覺得日本産品質量好。不靠說的。靠做的。Make something people want.
078.
這十幾年我用蘋果手機開機的時候都是同時長摁右側鍵和左下鍵，今天剛知道原來開機隻需要摁右側鍵就可以了。這再次提醒了我，要警惕成功經驗的錯誤歸因。
079.
之前看各種二級市場報告講日本為什麼無鹽淡鹽流行都是在說老年人需求，我一直以為就是高血壓和鈉多的恐懼。和在日本的朋友一聊，日本人都沒吃鹽多高血壓這個概念，他們吃淡鹽無鹽是為了尋求食材本身的味道。比如淡鹽薯片才能突出土豆香。
080.
戈達爾說，電影是每秒二十四格的真理。法斯賓德說，電影是每秒二十五格的謊言。
081.
楊振甯的兒子還小的時候有次問他，那隻貓在叫什麼呢？楊振甯回答，it ’ s calling for it ’ s season。
082.
一個冷知識：輸入他人的血液不會改變自己的 DNA，但是接受他人的骨髓捐贈會讓自己血液裡的 DNA 混合了自己的和捐贈者的，但皮膚裡頭發裡唾液裡的 DNA 還是自己的。
083.
經濟危機的時候就要再看看《阿甘正傳》。
危機危機，有危才有機。
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排版 | 米小白
審校 | 小米 輪值主編 | 徐悅邦
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（ID：zhenghedao）
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