題圖來自：視覺中國
預約排隊一個月還沒貨的華爲 Mate60，在運營商手裏 " 出圈了 "。10 月 16 日，中國移動（600941.SH，股價 103.42 元，市值 22119.17 億元）采購 120 萬台華爲 Mate60 系列手機的消息引發熱議。
搶不到的 " 遙遙領先 " 在運營商手裏怎麽賣？10 月 17 日，《每日經濟新聞》記者走訪多家帶有華爲 Mate60 宣傳信息的中國電信（601728.SH，股價 6.11 元，市值 5591 億元）、中國移動營業廳後發現，缺貨是普遍現象，而營業廳的銷售模式可謂五花八門。
在北京五環外的某電信營業廳内，預約 5 台以上就可走團購模式，縮減到貨周期，但也需與預約單台的用戶一樣綁定爲期兩年的套餐，單月月租在 149 元至 419 元之間，同時還需提前預存 1200 元至 5280 元不等的話費，可享受與預存話費等值的購機優惠。不願被套餐綁定的李國強（化名）選擇在北京某移動營業廳内支付了 1000 元 " 押金 "。然而，即便較公開價格多支付了 1000 元，營業廳也不敢爲屆時到貨的一定是非定制機 " 打包票 "。
有移動營業廳溢價 1000 元銷售
" 現在華爲都生産多少台了，還是不夠，加一千塊都沒貨。"
北京昌平區某中國移動營業廳裏，李國強一邊聽工作人員介紹，一邊翻來覆去地摸着店内的模型機，猶豫再三後又支付了 500 元的 " 押金 "。算上此前繳納的 500 元，爲拿到華爲 Mate60 系列手機的 " 入場券 "，他已在這家營業廳裏支付了 1000 元 " 押金 "。手機到貨後，李國強還需按照原價再支付 6999 元。
據爲李國強預訂手機的移動營業廳工作人員介紹，目前加價千元的報價也還較網絡渠道便宜小一千元。
自華爲 Mate60 系列機型 " 突襲 " 發售以來，供不應求成爲各渠道的普遍現象。定鬧鍾在官網屢次搶貨失敗、線下門店預訂一月仍無消息的消費者，開始嘗試更多途徑。
與他們不同的是，李國強雖也使用智能手機，但對網絡搶購、線上黃牛代購等一竅不通；在華爲線下門店登記了一個多月仍未獲得 " 購機号碼牌 " 後，急于換機的他決定前往離家近，工作人員也熟悉的運營商營業廳碰碰運氣。
談及加價銷售是否被允許，上述工作人員直言：" 說實話，加價銷售我們還不願意賣。現在是不讓加價，但從網上買（也）都是要加價的。本來就沒有貨，如果我原價賣了，你（消費者）轉手就賣出去，這到哪說理去。"
那麽，繳納了一千元的 " 押金 " 就能立馬提貨？
上述工作人員介紹，目前北京範圍内的移動營業廳或門店基本均處于 " 貨到就發走 " 的狀态，但到貨周期無法确定，不過到貨會第一時間電話通知繳納 " 押金 " 的客戶。
需要強調的是，據《證券時報》報道，本次中國移動采購的 120 萬台訂單爲中國移動定制版（權益版）代理采購。業内人士透露，此前的定制機常見模式爲在手機内植入一些無法删除的運營商生态軟件，再銷售給顧客，定制機和原裝機差别不大。
10 月 17 日，《每日經濟新聞》記者就此微信咨詢中國移動方面，但截至發稿未有回複。
上述工作人員透露，通常若某一款新機型有定制機，移動都會提前告知營業廳，目前尚未收到通知，且已很久未見定制機産品。不過，由于目前新品尚未到貨查驗，無法保證最終拿貨的機型是否爲定制。
按照工作人員提供的查詢方式，《每日經濟新聞》記者發現，李國強目前使用的 Vivo X21A 也是定制機。據他介紹，該款手機是其此前在其他營業廳購買的，不過彼時銷售員并未介紹是定制機。
電信出售 Mate60 需綁定兩年套餐，最低月租 149 元
除了移動營業廳，購機心切的李國強還咨詢了中國電信營業廳，被告知要綁定套餐才能購買。考慮到平時使用的套餐與綁定套餐的差價較大，李國強放棄了這一渠道。
10 月 17 日下午，《每日經濟新聞》記者來到北京五環外一家放置着 " 華爲 Mate60 系列購機優惠 " 宣傳牌的中國電信營業廳，咨詢系列機型的備貨量及具體購買要求。
電信營業廳工作人員介紹，目前店内也無現貨，消費者可先預訂排隊，目前預訂到貨周期在兩周以内，5 單以上團購到貨周期更快。店内機型爲原裝機（非定制），但購買華爲 Mate60 系列産品需綁定固定通訊套餐，合約期爲兩年，兩年内不得變更。
根據現場工作人員展示的套餐明細，其中最低檔套餐資費爲 149 元 / 月，内含 30G 全國流量及 500 分鍾語音、兩張副卡；最高檔爲 419 元 / 月，内含 150G 全國流量及 2000 分鍾語音及兩張副卡。辦理上述套餐需新開通一張電信卡或攜号轉網其餘運營商電話卡（SIM 卡）。
不過，單單綁定了套餐仍不能在這裏購買到華爲 Mate60 系列手機，還需提前預存 1200 元至 5280 元不等的話費，預存話費以每月 " 贈費 " 的形式在兩年内返還給消費者，同時可享受與預存金額相應的購機直降優惠。
以營業廳推出的 Mate60 系列 " 專供套餐 " 爲例，消費者每月套餐資費爲 319 元，需提前預存 4800 元話費，兩年内每月返還 200 元；購機時可在實際價格上減少 4800 元。
值得一提的是，華爲 Mate60 Pro 的衛星通話是讓不少消費者眼前一亮的 " 黑科技 "。作爲全球首家實現地面蜂窩網絡業務與衛星網絡業務融合一體運營的電信公司，中國電信銷售該系列機型時，還有 " 手機直連衛星業務 " 的套餐做賣點。
至于資費，工作人員介紹，目前僅電信卡支持該功能，衛星通話業務資費标準爲每月 10 元基礎開通功能費，在此基礎上撥打内地及港澳台電話 9 元 / 每分鍾；國際長途 20 元 / 每分鍾；國際衛星電話 50 元 / 每分鍾；國内接聽 9 元 / 每分鍾；發送衛星短信 5 元 / 條，接收免費。
借 Mate60 系列回歸，華爲 2024 年出貨目标超 6000 萬台
一直以來，運營商都是手機廠商的銷售渠道之一。而此次之所以引起全網關注，一是 Mate60 系列購買難度确實不小，不少消費者定點搶購仍舊無果，認爲批量訂單會加大個人搶購難度；二是此次中國移動公布采購的數量不在少數。
根據中國移動采購與招标網信息，中國移動通信集團終端有限公司近日從華爲終端有限公司采購華爲 Mate60 權益版等 5 款手機，需求數量爲 120 萬台。該公告發布時間爲 10 月 12 日，公告有效期爲 3 天，截至發稿有效期已過。
以 Mate60 系列中的最低起售價 5499 元 / 台計算，120 萬台手機貨值約爲 66 億元。
受供應鏈危機影響，華爲手機曾從世界第二一度跌至 "others（其他）" 行列。市場研究公司 IDC 數據也顯示，華爲智能手機出貨量在 2019 年達到峰值 2.4 億部（排名世界第二），其中 Mate+P 系列達近 7500 萬台，Nova 系列達近 3000 萬台。
到了 2022 年，華爲智能手機銷量僅爲 3000 餘萬台（Mate+P 系列約 880 萬台、Nova 系列約 1490 萬台）；今年一季度，華爲以 675 萬部的出貨量擠進全球前十，但市占率僅爲 2.5%。
在此背景下，除了搶購熱潮，此次華爲憑借手機回歸引起的讨論和猜測多在市場端。
根據天風國際分析師郭明錤近日在社交平台上發布的數據，華爲 Mate60 Pro 下半年出貨計劃已提升約 20% 至 550 萬～600 萬部；發售 12 個月後的累計出貨量至少将達到 1200 萬部。排除潛在非商業風險下，受益于 Mate60 Pro 需求與市場影響力，華爲手機 2023 年出貨量将同比增長約 65% 至 3800 萬部。展望 2024 年，華爲手機出貨量可望将至少達到 6000 萬部。供應鏈人士及券商分析師也認爲，業内傳出的 " 華爲目标在 2024 年出貨 6000 萬～7000 萬部智能手機 " 可能性很大，與市場預期相符。
本文來自微信公衆号：每日經濟新聞 （ID：nbdnews），作者：楊卉，編輯：王月龍、張海妮、杜恒峰、蓋源源
