國際航班運力尚未完全恢複，海外目的地機票價格上漲幅度較大，各地簽證政策還在不斷調整中…… " 五一 " 假期境外遊市場并沒有出現 " 報複性 " 出遊。
作者丨徐倩影
題圖 | 《First Love》
今年 2 月出境遊逐漸恢複後，劉柯先後兩次前往泰國曼谷，他一邊對接境外資源方，一邊重新梳理國内市場銷售模式、改良産品、重新搭建團隊、學習新媒體運營。在他看來，境外遊的恢複期遠比國内旅遊業務更爲漫長而艱難。
根據國家移民管理局公布的數據，今年 " 五一 " 假期期間中國出入境人員數量有較大的增長，但相較于疫情前還有一定的差距。另外，攜程旗下 FlightAI 市場洞察平台和去哪兒的數據均顯示，今年 " 五一 " 假期國際航班恢複至 2019 年同期四成左右。
《浩華發布｜2023 年上半年中國出境旅遊市場景氣報告》顯示，在跨境旅行政策持續寬松以及行業持續回暖的情況下，由于受供給端的剛性限制，中國出境遊中短期内，将以 "U 形 " 有序逐步恢複爲主，而非迅速的觸底反彈。
總體而言，今年 " 五一 " 假期境外遊市場并沒有出現 " 報複性 " 出遊。雖然出境遊市場逐漸複蘇，但國際航班運力尚未完全恢複，海外目的地的機票價格上漲幅度較大，各地簽證政策還在不斷調整的過程中……《新周刊》采訪了 3 位資深境外旅遊從業者，聊聊過去 4 個月，中國出境遊業務逐漸恢複中的忐忑與欣喜。
我國出境遊業務正在慢慢複蘇。（圖 / 圖蟲創意）
劉柯：" 沒有看到‘爆發性’境外遊的狀況，隻能說在慢慢恢複中 "
" 曼谷路邊的一碗湯粉折合人民币 8 元，一碗豬腳飯加湯 30 元…… "
劉柯爲梳理新産品研學項目，于 4 月初再次飛往泰國曼谷，與當地國際學校商議産品細節。此時，當地的遊客少了很多，被吐槽的高消費也降下來了。
1 月 20 日，文旅部發布通知，宣布自 2023 年 2 月 6 日起，試點恢複全國旅行社及在線旅遊企業經營中國公民赴有關國家出境團隊旅遊和 " 機票 + 酒店 " 業務。彼時，行業内有人認爲 2023 年将會迎來境外旅遊行業的一次 " 大爆發 "，也有人認爲這隻是一次穩步前行的過程。
劉柯從事境外遊行業 24 年，是掌握航空、酒店等上遊核心闆塊的公司負責人。看到信息時，他第一時間把家裏的四川地圖再次換成全球地圖。
" 隻要能讓我忙起來，哪怕賠錢，都開心。" 過去的 3 年，對劉柯而言太憋屈了。前期，他聯系了幾位曼谷的同行，結果隻有一個人回複了信息，當看到當地高端酒店的預訂情況，劉柯真有點緊張。" 在中國還沒有恢複航線的期間，頂級酒店已經滿房。" 劉柯說，這意味着，接下來中國遊客的業務會比較難開展。
1 月 25 日，劉柯乘坐飛機前往泰國曼谷。他說，第一時間出境主要是希望在境外遊全面恢複之前心裏有數。
聯系地接、談酒店、看别墅……當地資源方有的減員了，有的倒閉了。雖然韓國、俄羅斯等國家的遊客相對比較多，但是整體經濟狀況還是比較蕭條。
據悉，2002 年，中國人境外遊的數量爲 1660 萬人次，到了 2019 年，已經增長至 1.55 億人次。随着市場需求量的增長，劉柯的業務從成都輻射至上海、武漢、西安、西甯、重慶等多個城市。公司在業務量持續增長的同時，也遇到北京 " 非典 "、汶川大地震、普吉島翻船等突發性事件，但總能找到解決問題的辦法。
2023 年 3 月 17 日，泰國曼谷。一對夫婦在河邊自拍。（圖 / 視覺中國）
" 過去的 3 年，對于從事境外遊行業的人而言，是從未有過的失控感。" 劉柯想過換行業，嘗試過溶洞酒莊、露營地經營、山莊高端酒店、直播銷售等多個業務。他說，除了做山莊高端酒店時沒賠錢，其他都是半死不活，并沒有賺到錢。
過去的 4 個月，劉柯的團隊一邊對接境外資源方，一邊重新梳理國内市場銷售模式、改良産品、重新搭建團隊、學習新媒體運營。
" 目前，我們公司第一季度出境遊業務不及 2019 年同期的 10%，由于機票貴、酒店貴，實際選擇出境的人群并不多。" 劉柯說，通過觀察全行業的相關數據，以及同行交流，并沒有看到 " 爆發性 " 境外遊的狀況，隻能說在慢慢恢複中。相對而言，國内旅遊業務比較好。
據觀察，旅遊行業的銷售模式正在從傳統向新媒體發展，出行方式更趨于小團化，遊客的貧富差距正在拉大，旅遊産品路線設計更趨于個性化與深度遊。中國旅遊業正在從過去的觀光遊往更舒适的 " 微度假 " 旅遊過渡。
人數不多的小老年團。（圖 / 圖蟲創意）
2023 年，相比計劃，劉柯更依靠經驗與實際情況的判斷，他說自己做決策變得非常謹慎。從公司的包機業務數據來看，截至 4 月中旬，國際航線開了很多，除了北京飛往開羅是盈利的，其他線路基本都是虧錢狀況。
由于受國際航線變化、當前簽證政策、當前貨币兌換率、國際政治局勢、全球經濟發展趨勢、中國經濟發展預期等多個方面的因素影響，境外遊的恢複期遠比國内旅遊業務更爲漫長而艱難。
劉柯對于 2023 年整體的境外遊業務增量并不看好，他認爲隻要團隊在、有業務做就很好了。
陳超：" 隻有認認真真做産品和服務才是‘王道’ "
" 關于境外旅遊業的探讨，每家旅行社的性質不同，最終呈現的結果也會不同。" 陳超分析說，第一季度，公司出境遊的目的地主要是東南亞、日本以及歐洲，與 2019 年相比沒有太大變化。
恢複中國公民出境團隊遊首日，泰國國家旅遊局與中國駐泰國大使館在曼谷廊曼國際機場共同舉行了歡迎儀式。泰國國家旅遊局非常重視中國遊客，相應地，國内選擇去泰國的遊客相對比較多。
泰國風景。（圖 /unsplash）
陳超進入高端境外旅遊行業已 10 年，現任多米遊 CEO。目前，以多米遊的業務數據來看，其業務量基本達到了 2019 年同期的 80%，比預期的要恢複得快。整體境外遊的訂單量目前沒有出現 " 爆發性 " 增長态勢。陳超說：" 隻有航班逐漸恢複，境外遊的訂單量才會逐漸恢複，落地政策也直接影響客戶的選擇。"
多米遊是專注于高端别墅度假的定制服務機構，主要客戶是具有一定消費能力且對生活品質有要求的中高端人群。過去 3 年，公司除了将出境遊轉向以國内爲主力、叠代信息技術外，還有意識地維護以前的海外供應商。
境外遊恢複緩慢，疫情之後大衆也需要時間恢複 " 元氣 "。今年 1 月 10 日，中國人民銀行公布的《2022 年金融統計數據報告》顯示，全年人民币存款增加 26.26 萬億元，同比多增 6.59 萬億元，其中住戶存款增加 17.84 萬億元。" 疫情 3 年，大家面對太多生活中的不确定性，都學會了省錢，也将存錢變成一種生活習慣。關于旅遊，消費者短期内不會像疫情前頻繁安排境外旅遊。" 陳超認爲，盡管他們的客戶都屬于高淨值人群，受影響小一些，但是對于普通家庭而言，确實會更謹慎地考慮出行的必要性。
普通家庭會更謹慎地考慮是否出境遊。（圖 / 圖蟲創意）
過去 3 年的環境，讓公司在成本上有了更多規劃與考量。" 疫情期間，旅遊行業離開了一大批人員，留下來的人員在疫情恢複後反而可以分到更多的資源，收入也會增長。" 陳超和很多同行突然發現，曾經一味增員擴張，并不是明智的決定。
3 月，陳超在泰國前前後後待了 10 天，主要是爲了重新整合蘇梅島、普吉島等地方的供應商，他需要體驗并确定新的産品路線……
" 從業 10 年，現在回想起以前移動互聯網 O2O 那段瘋狂擴張的時期，太扯了。" 陳超說，疫情會讓人們重新思考過往的經曆。2014 年，他們都經曆了那段瘋狂的創業時期，創業者如果不會路演、不會利用資本，就跟不上時代的發展，但是回過頭看，他們同一批創業的人，又有多少公司真正存活了下來？玩概念、盲目迎合市場做平台的創業者，到最後投資都打了水漂。真正存活下來的，反而是那些踏踏實實做事的人。在陳超看來，疫情之後，整體上行業更務實了，隻有認認真真做産品和服務才是 " 王道 "。
馮健俊：" 旅行産品的銷售方式正在發生改變 "
" 旅程中，最難忘的回憶是在遊艇上的落日晚餐…… "
這是 4 月 23 日，一對新人從普吉島度蜜月回國後，寫給馮健俊的反饋。2 月恢複境外遊業務以來，公司順利接待第 36 個出境小團。
" 老實講，2 月 22 日第一個兩人團出發去泰國前，我心裏是忐忑不安的。" 作爲白帆旅行創始人的馮健俊，3 年沒有做業務了，他認爲流程上難免會出現問題。出發前，他特意囑咐客人，如果出現問題一定要及時在群裏溝通，他們想辦法解決。剛出去的幾天，他時時盯着客戶微信群看。
旅程中還是出現了一些小問題——司機沒有在規定時間接到客人，在當地找不到電話卡銷售商，曾經還不錯的餐廳也關門了……最後，司機順利接上了遊客，酒店入住很順利，整個行程還算順利。
在普吉島玩潛水的人。（圖 /unsplash）
剛開始，他們雖然手忙腳亂，但依然欣喜。
"2022 年第一季度，境外旅遊成本上漲了 30% 左右。" 馮健俊說，境外遊恢複以來，需要重新對接當地的供應商，畢竟一大半的供應商都不幹了，他們必須重新尋找與磨合。
2019 年是他們公司業務量暴增的一年。" 當我一心琢磨如何擴展目的地的時候，突如其來的疫情給了我當頭一棒。" 過去的 3 年，馮健俊同樣也是 " 熬 " 過來的，他經曆了公司退租、辭退員工、客戶退款，損失慘重。
2011 年，馮健俊進入旅遊行業時，主要做入境遊，接待了很多外國人，到了 2016 年，他前往日本、西班牙、葡萄牙、意大利等國家後，決定在西北地區開一家專注自由行和定制旅行的公司。當時，中國旅遊市場上的産品多爲跟團遊，自由行并不多，定制旅遊在西北地區還隻是一個概念化的存在。
旅行似乎總是帶着一種富有哲學的禅意。疫情期間，也許是爲了緩解焦慮，他開始整理那些行走中的故事，将在中國新疆、甘南、西藏，以及尼泊爾的經曆全部寫了進去——一路上的人、在目的地的見聞，最終完成了 20 萬字的個人遊記。
西藏南迦巴瓦峰。（圖 / 圖蟲創意）
4 月 11 日，國家統計局公布 3 月 CPI 數據，3 月 CPI 同比上漲 0.7%，這一漲幅是近 18 個月以來的最低點，環比下跌 0.3%。旅行是一件形态模糊的奢侈品。今年，旅遊業的銷售人員明顯感受到客戶花錢變得謹慎了，也更考慮當地的安全因素。
前段時間，有關 " 泰國旅遊安全 " 的話題頻繁沖上國内社交平台熱搜。馮健俊說，作爲從業者，他們會更關注中國大使館、泰國官方、中國外交部網站發布的信息，在信息大爆炸的時代，大衆需要保持清醒的頭腦，篩選并判斷大量的信息。除此之外，他們也會及時詢問當地的合作夥伴，畢竟他們需要保證每一位遊客的安全。
世界上很多地方的海灘、酒店都很漂亮，但并不總适合旅行。比如說去菲律賓的長灘島潛水，那兒有很好的浮潛地，但度假路徑太長，遊客需要飛機倒大巴，之後坐船，再坐嘟嘟車到達酒店。" 我們會選擇一些度假感、體驗度高的目的地進行大量篩選，根據客人的需求搭配。日本京都的寺廟建築、馬來西亞吉隆坡的都市感、曼谷的現代藝術都是我個人比較喜歡的。"
2023 年 3 月 11 日，日本東京。外國遊客身穿和服漫步淺草購物街。（圖 / 視覺中國）
《浩華發布｜2023 年上半年中國出境旅遊市場景氣報告》中提到，長期來看，随着國人出遊需求日漸多樣化、個性化、高品質化，出境遊仍具備廣闊的市場潛力，産品體系的煥新叠代有望激發出境遊需求。
近年來，旅行社接觸用戶的渠道發生變化，旅行産品的銷售方式也正在發生改變。抖音、小紅書已經成了旅遊從業者全新的銷售途徑，劉柯嘗試在抖音上賣旅遊産品，他深感直播背後的套路，MCN 公司的運營費、坑位費、營銷費非常誇張；陳超早在 2015 年開始持續注重内容分享，無論文字還是視頻都是非常好的引流方式；馮健俊 3 月開始運營自己的小紅書，他寫了《15 年前深入藏區，交到藏區的牧民朋友》《途中的一句 " 你好 "，賺到了 100 萬元，也成了好朋友》《在和田玉市場想起的兩個人和一段故事》等内容，留言、點贊等反饋很好。
目前，境外遊的業務量處于緩慢恢複的階段，接下來要開發新的産品，還是需要去當地體驗，馮健俊說他打算 5 月末前往東南亞看看。
（應受訪者要求，文中劉柯爲化名）
原标題：一别三年，沒有 " 報複性 " 境外遊
本文首發 635 期《找個搭子》
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