騰訊新聞《遠光燈》 謝婉
借着剛剛開幕的廣州車展，各家車企花式甩賣，開啓最後的銷量沖刺。
" 現在買最劃算，年底要沖銷量了。" 在廣州車展公衆日期間，一汽豐田展台銷售人員對騰訊新聞《遠光燈》表示，近期廠家補貼剛剛到位，加上終端優惠和車展補貼，現售多款車型優惠力度比前段時間更多。
在車展交易區域，降價促銷的方式更加直接，上海大衆店面擺出了年底大促銷展牌，吸引了不少消費者進店咨詢。一位銷售人員告訴騰訊新聞《遠光燈》，如果當天交預定金，還可以申請其他優惠福利。
與主流合資企業賣車方式不同，走進廣州車展 D 區集中展示的新勢力品牌展台，多數銷售人員和産品經理 " 不談價格隻講産品 "，盡可能要約展台消費者到店試駕。
本屆廣州車展首次把傳統品牌（A 區）和新能源品牌（D 區）分成兩個區域，不過兩個區域不僅僅是展車和品牌之間的區隔，老牌車企更多在卷品牌，新勢力品牌更多卷産品，流動在中間的消費者們似乎也正在逐漸兩極分化。
價格戰卷到車展，有車企放話補貼 1000 萬現金
車展主辦方雖然每年都會在展闆上寫着展會 " 非以銷售爲目的 "，但展館内顯然已經戰火紛飛，大衆、豐田、比亞迪等主流品牌都給出了 3000-5000 元的車展購車補貼。
比亞迪主打新能源，在此次車展中旗下 4 大品牌幾乎包場 A 區 4.2 館整館，成爲當天人流量最密集的展台。
" 店裏優惠 5000 元，政府補貼 3000 元，車展補貼看實際情況申請。" 比亞迪展台銷售人員對騰訊新聞《遠光燈》表示，2023 款宋 PLUS DM-i 冠軍版 150KM 旗艦車型市場指導價 17.98 萬元，車展期間買各種優惠算下來能便宜大概 1 萬元，" 車展補貼要跟經理談，可能在 1000-3000 元之間 "。
相隔一個館，一汽豐田和廣汽豐田也迎來了年底大放送。根據上述一汽豐田銷售介紹，2023 款 RAV4 榮放雙擎兩驅精英版廠商指導價 22.58 萬元，車展買車優惠超 3 萬元，落地價 19 萬元，" 現在買車，過年正好開回家 "。
" 新款還沒上市，現在 2023 款很合适。" 廣汽豐田展台銷售給一位消費者介紹稱，目前 2023 款凱美瑞雙擎 2.5HS 鋒尚版優惠超 3.5 萬元，包含雙 11 補貼 1 萬元，年底補貼 5000 元，車展補貼 3000 元，經銷商補貼 1.78 萬元。
作爲合資品牌，上汽大衆油電同時促銷降價，車展期間放送 1000 台特供現車，送出 1000 萬現金補貼。騰訊新聞《遠光燈》發現，上汽大衆輝昂在車展期間最高優惠 6 萬元，優惠後價格僅有 28.3 萬元；純電動 ID. 系列也降價 4 萬左右，ID.3 起售價格僅 12.59 萬元。
與主流品牌瘋狂搶訂單相比，D 區的新勢力品牌更注重産品講解環節 。一位小鵬展台銷售對騰訊新聞《遠光燈》表示，此次車展期間銷售目标是每人兩台，不過 " 完不成也沒事，小鵬 X9 價格還沒出來，很多人是來看車不買車 "。
走到理想展台，工作人員稱理想都是直營體系價格統一，不會有價格浮動。上述員工多次表示希望加作者微信，同時指着理想 MEGA 稱，新車在盲訂階段，車展首日一小時内訂單超過 10000 台。
針對年底車市走勢，中國汽車流通協會副秘書長郎學紅認爲，進入 11 月，廠家和經銷商都來到了全年目标沖刺階段，車企 " 雙 11" 購車促銷活動、廣州車展啓動、新車上市等因素有利于提振汽車銷量，預計 11 月份零售量環比增長将達到 10% 左右。
不過也有車企高層表示，價格競争不會成爲主流。奇瑞汽車營銷公司副總經理高飛表示，目前低價位車反而比高價位車難賣，市場一定會有價格戰，但中國汽車市場的競争未來慢慢會從價格競争轉向品質的競争，再轉向品牌的競争。
上汽奧迪營銷事業總經理高德樂表示，價格戰是非常危險的事情，每一次降價都會犧牲品牌價值，上汽奧迪不會卷入其中。新勢力企業在今年 3 月發起價格戰，随後有很多品牌跟進，如今價格戰已經給新勢力企業自身帶來了壓力。
消費者兩極分化？看豪華車的不考慮新勢力
集中在 A 區的奔馳、寶馬、奧迪等豪華品牌的展台依然火爆，其中帶來新車型的寶馬和奔馳展台尤爲擁擠，相比而言，奧迪展台更急于賣車。
在此次車展，國産換代奔馳 E 級和全新一代寶馬 5 系都正式亮相，奔馳 E 級預售 45 萬元起，上市後兩款車将直接競争。
" 還沒定好買 SUV 還是轎車，今天主要是看看新車。" 一位寶馬展台消費者對騰訊新聞《遠光燈》表示，過年前有換車打算，候選品牌是寶馬和奔馳，預算不是問題，不考慮新勢力品牌。
由于新車效應，寶馬、奔馳展台人流量密集，銷售人員應接不暇。不過從展館成交區看，豪華品牌交易區并沒有消費者在洽談，更多消費者集中在展台看車。
上汽奧迪和一汽奧迪展台人流量遠不及奔馳寶馬，一位正在圍觀奧迪 A7L 的消費者對騰訊新聞《遠光燈》表示，自己正在猶豫選奧迪 A7L 還是雷克薩斯 ES300h。旁邊一位銷售人員給消費者介紹稱，目前奧迪 A7L 優惠近 4 萬，裸車價格不到 37 萬，" 奧迪 A7L 看起來更年輕，我覺得更适合您 "。
MPV 車型是本次車展最熱車型，沃爾沃 EM90，小鵬 X9、理想 MEGA、廣汽傳祺 E9 等新老品牌齊上場。一位在沃爾沃展台排隊看車的三娃家庭消費者對騰訊新聞《遠光燈》表示，明年想買一輛 MPV，目前看了沃爾沃 EM90 和雷克薩斯 LM 500h，暫時沒考慮新勢力品牌車。
（消費者排隊體驗沃爾沃 EM90）
上述消費者表示，此次購車預算在 100 萬元左右，車展後要去店裏試駕這兩款車。在本屆廣州車展期間，全新雷克薩斯 LM 500h 上市，售價 125 萬元起；沃爾沃 EM90 官方直售價 81.8 萬元，目前開始接受預訂。
有趣的是，一位正在小鵬 X9 展台帶領全家看車的消費者對對騰訊新聞《遠光燈》表示，目前隻看了小鵬和理想的 MPV，沒看其他品牌，" 小鵬 X9 預售價格 38.8 萬元，銷售說上市的時候會比這個低 "。
（小鵬 X9 被排隊消費者圍住）
作者發現，小鵬、理想展台的銷售人員幾乎沒有放過任何一個帶孩子看車的消費者，發現目标馬上就開始 " 貼身 " 服務，并快速開始講解産品亮點和預訂權益。" 以我們的風格，上市價格肯定比這個低，放心買。" 一位小鵬銷售人員正在嘗試說服一位剛剛體驗完金色小鵬 X9 的消費者。
中國國際貿易促進委員會汽車行業委員會會長、中國國際商會汽車行業商會會長王俠在此次廣州車展期間表示，疫情的負面因素逐漸弱化，汽車産業在供給側得到了良好修複，需求端也在逐步回暖。未來盈利能力的比拼和可持續性商業模式的較量将逐漸成爲競争的重點，新能源汽車得市不得利、智能駕駛不知如何賺錢的局面必須被扭轉。
