鉛筆道作者 | 直八
杭州跑出一個未來獨角獸。國産高端母嬰科技品牌 " 兩隻兔子 Buddy Buzzy"（以下簡稱 " 兩隻兔子 "）近日完成億元級新一輪融資，由杭州政府産業基金領投，老股東寶捷會創新基金跟投。
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公司以兒童安全座椅爲核心，逐步拓展至嬰兒推車、成長椅、嬰兒床等品類，主打 " 智能科技 + 育兒場景 " 融合，目标用戶爲 95 後至 00 後的新生代父母。其産品通過智能化功能（如遺忘報警、語音交互、溫控反饋）解決家長在駕駛安全、育兒便捷性等場景中的痛點。
創始人王永于 2020 年創立兩隻兔子，初衷是颠覆傳統安全座椅行業。彼時，國内兒童安全座椅滲透率不足 10%，且産品普遍存在 " 孩子不願坐、家長嫌麻煩 " 的難題。王永觀察到，傳統座椅僅依賴物理防護，忽視舒适性與智能化，導緻使用率低下甚至安全隐患。
品牌成立首月，團隊便投入自建國際标準實驗室，确保産品安全性與穩定性。首款産品 " 求知 " 系列安全座椅搭載自研 ISCA ™智能系統，通過通風、加熱、重力感應等功能提升舒适度，并首創 " 氛圍燈提醒 " 功能，幫助媽媽通過後視鏡感知孩子狀态，減少駕駛分心。
該公司的發展節奏可以總結爲 " 四年三級跳 "。
2020 年品牌成立，推出首款智能安全座椅 " 求知 "，次年登頂天貓單品銷量 Top 位置。
2022 年啓動全國線下渠道布局，入駐孩子王、英氏等 2500 家門店，覆蓋一至三線城市高端商場。
2024 年進軍海外市場，進入瑞典、意大利、韓國及中東地區，并籌建超級智慧工廠，提升産能與智能化生産水平。
2025 年完成億元級融資，加速生态閉環建設，計劃年底實現多産品互聯，2028 年完成全場景體驗閉環。
關鍵突破：早期用戶反饋 " 兒童抗拒座椅 " 問題後，團隊引入 AI 交互技術，通過語音和娛樂功能吸引孩子主動使用，将産品閑置率降低 40%。
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目前，兩隻兔子的兒童安全座椅總銷量超 30 萬台，在全球智能安全座椅品類排名第一，渠道覆蓋國内 2500 家門店，海外通過代理商布局線下，已于 2024 年啓動品牌出海。用戶畫像多爲 95 後至 00 後媽媽，占比超 70%，注重産品顔值、功能性與情緒價值。
兩隻兔子所在的行業爲：兒童安全座椅。它萌芽于上世紀，随着人們對兒童乘車安全意識的提升逐步興起。
在國内，早期市場以傳統安全座椅爲主，産品功能較爲基礎。随着消費升級和技術發展，行業開始崛起，産品的傳統痛點爲：舒适度不足、缺乏互動性，家長依賴 " 懷抱乘車 " 導緻安全隐患。
中國兒童安全座椅行業曆經三階段：2010 年前以傳統代工模式爲主，産品同質化嚴重；2010-2020 年，電商紅利催生設計升級，但技術壁壘低；2020 年後，在 2021 年《未成年人保護法》強制使用的政策驅動下，智能科技正重塑該行業。
2021 年立法後，中國兒童安全座椅市場年增速超 30%，2025 年預計突破百億元。
從競争階段你看，該行業還處于高速發展期，市場份額分散，尚未形成絕對頭部。傳統品牌（如好孩子）占據中低端市場，新興智能品牌（如兩隻兔子）以高端化、生态化破局。
與競品相比，兩隻兔子的優勢之一在于 " 全場景智能生态 "，例如通過 IoT 實現座椅、推車、嬰兒床的數據互通，并融入 AI 預測用戶行爲，打造 " 動口不動手 " 的育兒體驗。
未來，兒童座椅行業将圍繞幾個主題詞展開：AI 交互、生物傳感、智能材料（如溫感自适應座椅）。随着政策紅利的持續釋放，智能化與全球化（尤其東南亞、中東市場）成增長引擎，可能會成爲兩隻兔子的機遇。
