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藍鲸财經記者 王涵藝
今年春節的消費市場，冰雪賽道又 " 熱 " 出了新高度。
近日，根據去哪兒大數據，2023 年 11 月全國滑雪場門票預訂量較 2019 年同期增長 147%，張家口、長白山、阿勒泰等熱門滑雪目的地的門票供不應求。元旦假期，哈爾濱全市接待遊客超 300 萬人次，實現旅遊總收入 59.14 億元。同時，南方城市如廣州、重慶、昆明等地的室内雪場也非常火爆，門票銷量增長 1.5 倍。1 月 15 日，攜程發布的報告顯示，即将到來的春節 8 天假期，将是 2024 甲辰龍年首個出遊高峰。
人們對于冰雪遊玩、滑雪運動的熱愛，也拉動了冰雪裝備的需求。
藍鲸财經記者調查發現，截至今年 1 月中旬，主流社交媒體上關于滑雪服相關内容的互動量高達 897.4 萬次，閱讀量已突破億次。相關産品在電商平台的銷售情況也十分亮眼，天貓平台數據顯示，滑雪服 2023 年同比 2022 年成交增長超 106%，滑雪鏡漲約 73%，滑雪頭盔漲超 81%，滑雪裝備在天貓上成長爲 10 億級新市場。京東數據顯示，2023 年 11 月份以來，滑雪衣褲套裝成交額同比增長 180%，滑雪裝備成交額同比增長超 150%。滑雪裝備消費朝着個性化、智能化、功能化方向發展，滑雪服以寬松、防水、耐磨爲主，通用款更受歡迎。唯品會數據顯示，自去年 12 月中旬以來，戶外雪地靴銷量同比增長 57%，兒童雪地靴銷量同比增長 198%。沖鋒衣銷量同比增長 40% 以上。滑雪手套、滑雪眼鏡等裝備同比均有倍數級增長，滑雪服銷量同比增長近 50%。
從行業看，通常在春節前一個月時間，國内織造開機率會逐步出現回落趨勢，但今年春節國内織造企業尚未出現明顯回落。據中國紡織品進出口商會數據，部分原定于 1 月中旬停工的企業，計劃推遲至 1 月 20 至 25 日停工。對比往年同期，紡織市場今年淡季不淡，織造當前開機率依舊保持在 7 成以上，預計 1 月中旬，織造綜合開機率依舊能維持在 7 成左右，2024 年紡織行業在置換和新增的需求下前景可期。
各大服裝品牌，鏖戰冰雪裝備賽道
過去，滑雪服因爲專業運動的技術門檻，價格昂貴。再加上雪季短暫，使用次數少，非專業玩家基本是租。如今，市場上可選擇的品牌和款式逐漸豐富，産品價格帶最低點也從千元拉至百元，選擇自己購買的玩家越來越多。
一位小紅書上的滑雪博主對藍鲸财經記者表示：" 現在從雪場租雪服的人越來越少了，大部分初學者更樂意穿很時尚雪服的拍照，中高級道基本上都是穿着自己帶的雪服。"
" 雖然多數新手玩家第一次玩選擇租，但租過雪場提供雪服的經驗玩家，後面大概率都不會繼續租。" 滑雪愛好者小溫告訴藍鲸财經記者，" 很多雪場的雪服檢查替換并不及時，滑雪服袖口褲腳的粘貼已不牢固，滑雪時會有雪灌進去。" 他認爲場内租賃的滑雪服既不好看也不好用。
其實，自 2022 年北京冬奧會起，人們對冰雪運動的熱情，便被逐步培養起來。滑雪賽道的 " 火 " 燃得有多旺，通過财報數據可以直觀反映。
據雪中飛官方數據，品牌滑雪系列産品對線下銷售額的貢獻占比高達 30% 至 40%。2023 年秋冬季，探路者極地系列産品銷售額同比增長 200%，其中，沖鋒衣系列同比增長 45%。根據探路者發布的三季報顯示，三季度實現營收 3.75 億元，同比增長 32.16%，實現淨利潤 2447 萬元，同比增長 354.18%。
多家上市公司在投資者互動平台上回應布局情況，比如三夫戶外就表示，公司銷售滑雪服、滑雪褲、滑雪頭盔、雪鏡、滑雪鞋、滑雪闆、滑雪功能内衣、滑雪襪、滑雪手套、滑雪手杖等滑雪全系列鞋服裝備。波司登執行董事兼執行總裁梅冬也表示，2023 年 8 月波司登沖鋒衣推向市場後訂單暴增，原定計劃 8.5 萬件，目前已經銷售 38 萬件，預計今年銷量将達到四五十萬件。
衆多國際品牌看到了在華的商機，紛紛入華布局。目前國内已經有不少滑雪代理商，例如雲動極限、GDR、奧銳克等等，GOSKI 旗下的雲動極限是 Jones、Nitro 等 20 多個歐美雪具品牌的總代理商。
國際品牌在零售鏈條上，通常有品牌方、代理商、經銷商三個角色。品牌方負責滑雪裝備的研發、設計和生産，而國際品牌入華，通常會在國内尋找代理商，完成訂貨、品牌推廣、挑選經銷商等工作，而經銷商的主力軍就是我們常說的雪具店，面向消費者進行零售，而經銷商本身也可能在做代理生意。
近幾年，由于看到中國的冰雪運動紅利，将國内代理商權回收、自己組建團隊運營管理的滑雪品牌在增加，Burton, Rossignol, Amer Sports 等少數品牌通過成立合資公司或者獨立運營的中國分公司完成了這一步驟。
除老玩家們普遍推崇的海外專業戶外品牌外，越來越多的國産品牌也瞄準了這塊蛋糕。安踏冠軍推出 " 開山雪服 "，收購的亞瑪芬旗下還擁有瑞典滑雪品牌 PEAK PERFORMANCE（壁克峰）。李甯推出全新滑雪系列，提升了面料的耐磨性和抗撕裂性。甚至以 " 防曬 " 爲主要品類的蕉下，也在今冬推出了 " 輕量滑雪服套裝 "，價格在 1000 元上下。
圖片來源：藍鲸财經 王涵藝制圖
除此之外，時尚大牌也紛紛下注滑雪運動，推出滑雪服相關産品。據中國服裝協會，2022 年，路易威登（Louis Vuitton）推出品牌首個滑雪 "SKI 系列 "，今年雪季依舊延續了該系列，産品包括滑雪服、滑雪褲、外套、内搭、功能性褲裝以及各類滑雪裝備。2023 年 10 月初，芬迪（Fendi）推出了性能與時尚并存的男女士滑雪膠囊系列。緊接着 10 月底，巴黎世家（Balenciaga）推出了品牌曆史上首個冬季運動系列 "SKIWEAR"，從功能性滑雪服、配飾到單闆、雙闆、滑雪杖、頭盔和護目鏡等滑雪配件一應俱全。迪奧（Dior）發布與迪桑特聯合打造的第四個男士限定滑雪系列，發售當天價格高達 4 萬元的滑雪服被迅速搶購一空。
爲何有大量玩家湧入？國務院發展研究中心市場所研究員漆雲蘭認爲，消費結構升級必然帶來運動休閑消費的增長和運動休閑消費多樣化需求，冬奧會的成功舉辦加速了冰雪運動在我國的普及，冰雪裝備需求随之增長。但我國冰雪運動仍以體驗式初級項目爲主，對冰雪裝備的消費黏性不強，且多爲初級裝備，對品牌要求不高。
資深品牌管理專家、上海良栖品牌管理有限公司創始人程偉雄對藍鲸财經記者表示：" 不論品牌做什麽賽道，都要找熱點。" 他認爲中國現在冰雪市場有機會，也有場景需求，所以大家跟風布局。" 有市場爲什麽不生産？沒有品牌願意錯失機會。"
滑雪生意背後，另有醉翁之意
雖然衆多品牌紛紛入局 " 滑雪賽道 "，但距滑雪裝備成爲真正 " 大爆款品類 " 仍需要時間。
雪道面積是雪場最重要的硬指标，能夠反映出供給側的整體态勢。2023 年 8 月發布的《中國滑雪産業白皮書（2022-2023）》顯示，國内全部運營雪場的雪道面積累計爲 6300 公頃，雪道面積超過 100 公頃的雪場數量僅占全部雪場的 1.87%。
2022 至 2023 雪季，全年滑雪人次超過 10 萬的滑雪場數量爲 42 家，相比上年度的 46 家略有下滑。
圖片來源：《中國滑雪産業白皮書（2022-2023）》
受疫情影響，2022 至 2023 雪季，全國實際參與滑雪的人數爲 1118 萬人，相比上年的 1202 萬人，下滑 7.03%。滑雪者在國内滑雪場的人均滑雪次數由上年的 1.79 次下降爲 1.77 次，相比于這一數據的峰值（2020 至 2021 雪季的 1.91 次），已連續下降兩年。
但從今年各地的數據來看，2023 至 2024 雪季室内外滑雪場地面臨 " 供不應求 " 的局面。多地雪場因出現客流爆棚，不得不采取限流措施。這也側面反映出，我國總體上是個少雪國家，還承接不住突然火爆的市場，目前國内室内外滑雪場的建設速度，也還無法跟上冰雪消費的熱度。
近年來，雖然有陸續出台的政策支持冰雪産業發展，但實際上，核心人群的滑雪需求并沒有完全被激活，尤其在日本、歐洲等目的地滑雪旅遊恢複後，給我國的滑雪市場帶來了進一步的挑戰。
" 畢竟整個滑雪運動在國内算是剛剛起步，還處于啓蒙階段。" 程偉雄表示：" 服裝企業布局專業運動領域利潤更高，但是有一定技術層級技術門檻，不是說所有品牌都能做最好的裝備，在中高端品牌領域，國外的品牌會更有品牌認知度。"
" 從另一個角度看，冰雪運動嚴格上來說，并不是大衆化的普及項目。真正稱得上專業，不是隻玩一兩次，是需要付出培訓時間，花費代價，建立培育周期的。" 程偉雄認爲，滑雪服的生意好不好做，還得看其和時尚生活類穿搭是否接近。" 做專業隻是很小的一方面，更多隻是做一個熱點的延伸，或是品類的延伸。就像沖鋒衣爆火，也是因爲它能适應更多生活場景。"
職業投資人程宇也認爲，滑雪産品的功能性非常突出，但運動品牌要想成爲成功的商業品牌，必須實現從專業品牌走向大衆品牌的跨越，否則就很容易困在小衆群體裏。
總的來說，在政策及冰雪體育賽事的多重利好下，我國冰雪産業市場規模不斷擴大，這爲滑雪服品牌提供了很大的市場想象空間和機遇。但是，種種客觀因素都讓滑雪運動很難快速井噴。
有業内分析師指出，可能各大品牌的醉翁之意不在 " 雪服 "，比起滑雪服的單一品類，其真正盯上的是背後萬億級的硬核戶外市場。
