文 | 鋅刻度，作者 | 陳鄧新，編輯 | 黎文婕
美國，真的太能鬧了。
一場全球矚目的男女對決，讓吃瓜群衆大呼過瘾，" 刺激啊 "！
美版 " 鹿鼎公 " 馬斯克，一夜身家暴漲 209 億美元，成爲第二大赢家。
馬斯克光芒之下，大洋彼岸另外一個保熟的大瓜，卻鮮有問津。
圍繞雲服務業務，谷歌與微軟徹底撕破臉皮，谷歌打出 " 舉報牌 "，微軟不甘示弱祭出 " 小作文 "，盤外招用得飛起。
與之對應的是，雲服務也成爲中國互聯網企業的競争高地，爲了争奪這個肉眼可見的增量市場，大家默契地進行正面較量。
博弈雲服務，中外爲何如此反差？
現實商戰采用最樸素的方式
正所謂，不是冤家不碰頭。
有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有紛争，有紛争的地方就有樂子，" 上海商戰，破壞對方公司的咖啡機；福建商戰，用奧特曼替換對家的财神爺；廣東商戰，澆死對頭的發财樹…… "
萬萬沒想到，高端的商戰也無下限。
谷歌前不久向歐盟委員會提交了反壟斷投訴，指控微軟采用了不公平的許可合同幹擾了雲計算市場的競争，導緻市場上可選擇的雲服務減少、服務價格則大幅上漲。
通俗易懂地說，谷歌不是訴之法律，而是直接寫舉報信，給微軟上眼藥。
圖源：IoT Analytics
一名互聯網觀察人士告訴鋅刻度：" 歐洲缺失本土科技巨頭，因而對全球科技巨頭一直采取高壓态度，無論微軟或是谷歌都深受其害。"
譬如，歐盟委員會近期認爲，微軟将其通信和協作産品 Teams 與其企業套件 Office365 和 Microsoft365 中包含的應用程序捆綁在一起，此舉違反了反壟斷規則。
再譬如，歐洲法院近期裁定，維持對谷歌因濫用其壟斷權壓制競争對手，而面臨的 24 億歐元罰款判決。
此背景下，微軟暴跳如雷。
于是乎，微軟寫了一個 1500 字的 " 小作文 " 指控谷歌輸不起，直接或間接地資助學者、遊說組織、行業評論員等抹黑微軟。
圖源：物聯網智庫
電影中的商戰，西裝革履的公司高管圍在一起，運籌帷幄之中、決勝千裏之外，一招打趴對手；現實中的商戰，往往采用最樸素的方式。
上述互聯網觀察人士進一步表示：" 大開腦洞的商戰往往見于中小公司，全球科技巨頭的競争以往還是講體面，如今撕破臉底層邏輯是‘雙輸好過單赢’。"
早些年，谷歌微軟大體上是錯位競争，近年來 AI 成爲微軟的核心戰略，雙方的交集愈發突出，特别是微軟與盟友 OpenAI 雙雙發力 AI 搜索，切入谷歌的腹地，矛盾已不可調和。
生死攸關之際，誰還顧得上體面。
價格戰的背後是心照不宣
中國，則是另外一番景象。
随着大大小小的玩家下場，雲服務一度成爲互聯網行業的标配，然而中小玩家的體量與頭部玩家不在一個檔次，導緻基礎設施、AI 能力等跟不上，行業上演了大洗牌。
于是乎，雲服務進入了巨頭博弈的時代。
雖然，随着競争的加劇，巨頭們之間的火藥味愈發濃郁，但沒有跳出遊戲規則之外，全力以赴打價格戰。
畢竟，價格戰也是情理之中。
雲服務具有典型的規模經濟特征，雖然投入巨大，但邊際成本會變小，随着規模效應的不斷釋放，可以回饋市場讓用戶享受到規模紅利。
這其中，2024 年的價格戰，尤爲激烈。
阿裏雲率先宣布全線下調雲産品官網售價，平均降價幅度超過 20%，最高降幅達 55%，并曆史首次讓利給客戶存量訂單的未履約部分。
京東雲立即響應：" 随便降，比到底！我們繼續全網比價！擊穿底價！再低 10%！"
這之後，騰訊雲、華爲雲等頭部玩家也相繼參戰，各自推出優惠措施，競争的激烈程度遠勝 2023 年。
圖源：Canalys
之所以如此，與市場呈現增量态勢息息相關。
中國的雲服務市場，依然是一片藍海，不存在 " 你的存量就是别人的增量，你的增量就是别人的存量 " 的情況，沒到你死我活那一步。
如此一來，價格戰的初衷并非搞死對手，而是心照不宣地合力挖掘市場需求，一起做大市場蛋糕。
對此，阿裏雲智能集團資深副總裁劉偉光表示：" 降價舉措不是針對騰訊和華爲，而是爲了吸引 72% 的增量用戶。"
中國信通院的數據顯示，美國的公共雲占比爲 60%，而中國僅爲 28%。
簡而言之，雲服務的價格戰不是戰術決策，而是戰略抉擇。
"AI+ 雲 " 進入免費時代
需要注意的是，規模化降本隻是價格戰的一條腿，另外一條腿是技術降本。
AI 進入大模型時代，雲服務也迎來新的動力，大模型加持之下的雲服務也有了更大的降價空間。
圖源：京東雲
一方面，大幅提升算力，優化對 AI 推理能力，讓大模型在高性能計算、場景應用、數據庫部署等落地表現更優異。
另外一方面，大幅優化調度，既能滿足波峰的高性能、高響應、高算力需求，也能滿足波谷低成本的需求。
一名行業人士告訴鋅刻度：" 大模型調用存在明顯的潮汐現象，有的需求在白天、有的需求在夜晚，甚至有的需求在淩晨，且波峰波谷的需求也可能不同，從而造成時空不均衡，需要對大模型的調用進行負載混合。"
火山引擎，率先打響了技術降本的第一槍。
公開資料顯示，豆包通用模型 pro-32k 的推理價格爲 0.0008 元 / 千 Tokens，彼時市面上同規格模型的定價通常爲 0.12 元 / 千 Tokens，便宜了足足 99.3%。
火山引擎總裁譚待表示：" 降價是用技術優化成本來實現的，如果隻是補貼，用虧損換收入是不可持續的，火山引擎不會走這條路。"
随後，玩家們紛紛效仿。
更爲關鍵的是，百度智能雲一步到位，将兩款主力模型 ENIRE Speed、ENIRE Lite 直接免費，" 希望大家别再天天拉價格表對比價格了，有這個時間，不如去卷場景、卷應用 "。
這麽一來，"AI+ 雲 " 進入免費時代。
對用戶而言，價格戰無異于天降甘霖，以後創新的膽子更大一些、步子更快一些。
而對雲服務玩家而言，則可以避免同質化競争，從而體現更大的商業價值，大模型也從技術驅動走向價值驅動，有了更大的盼頭。
百度雲主打 AI，騰訊雲主攻遊戲
正因爲此，雲服務不存在赢者通吃。
存量市場的競争呈現此消彼長的勢态，而增量市場的競争則存在齊頭并進的可能，畢竟用戶不會将雞蛋放到同一個籃子裏面，避免被一家 " 拿捏 " 失去議價的空間。
更爲重要的是，不同的 " 雲 " 底色不一，可以差異化競争。
譬如，百度智能雲主打 AI 雲，在計算機視覺、自然語言處理等領域優勢明顯。
《中國人工智能公有雲服務市場份額，2023》報告顯示，中國 AI 公有雲服務市場，百度智能雲市場份額排名第一，占比達 26.4%，連續 5 年蟬聯中國市場第一。
圖源：IDC
再譬如，騰訊雲更懂遊戲，在月均雲主機核數與 CDN 帶寬方面，雙雙位列第一。
IDC 表示：" 騰訊雲依托豐富的遊戲生态資源和先進技術能力，推出了多款遊戲全生命周期解決方案，涵蓋遊戲社交、信息安全、防破解反外挂、雲原生遊戲開發、彈性伸縮、高可用、遊戲安全、數據運營、用戶增長等數十個遊戲重要場景。"
此外，異軍突起的火山引擎也令人矚目。
火山引擎 2020 年才入局，是主流玩家中最後一個上桌的，短時間之内就打開了局面，擁有了一席之地。
一名内部人士告訴鋅刻度：" 火山引擎實際上的競争優勢，是國内數一數二的資源規模，火山引擎和抖音、頭條等字節業務是内外并池的，能給客戶提供最高性價比的雲服務，進而擁有了價格優勢。"
不難看出，背後字節跳動生态體系，火山引擎有了不一樣的競争力。
總而言之，中外雲服務的生存狀态不同，競争勢态自然也不同，但無論如何公平競争是最重要的，也是互聯網的共識。
畢竟，武功再高，也怕菜刀。
