文 | DataEye
DataEye 短劇觀察獨家獲悉，麥芽旗下的《絕世紅顔》IAA 廣告投放金額占比已經高達 55%，這一比例已經超過了 IAP。
除了麥芽，點衆、九州、山海、容量、劇點、漫森等多家平台紛紛采取雙管齊下的策略，IAP 和 IAA" 兩手抓 "。
一些平台更是直言不諱地表達了他們的策略：哪邊賺錢跑哪邊，如果 IAP 模式不爆，2-3 天就轉向 IAA 模式。
點衆合夥人兼副總裁王凱飛表示，IAA 短劇不僅能夠兜住下線成本，還能提升收益上限。目前公司也會花很多精力放在 IAA。
IAA 短劇，半年前還鮮爲人知，現在卻受到了業界的高度重視。
當前 IAA 短劇市場現狀如何？IAA 又是如何爲短劇開發者提供支持和賦能的？
IAA 短劇高速狂飙，上百家劇方已經入局
今年以來，IAA 短劇正以驚人的速度蓬勃發展。
我們先看幾組數據：
從年初至 7 月，短劇市場的混合變現模式增長了 148%，其中 IAA 模式是主要的增長動力。
目前 DataEye 短劇觀察獲悉，IAA 短劇日消耗已經增長到 3000 萬，占短劇大盤的 30% 以上，而且還有進一步上漲的趨勢。
以微信小程序 IAA 短劇爲例。過去的 5 月，IAA 日消耗便從 100 萬突破至 300 萬以上，且繼續增長，6 月達到峰值 600 萬。
截至目前，騰訊廣告已有 90% 頭部劇方相繼入局，廣告消耗量級飛速增長，第二季度的用戶留存率較第一季度增長了 1.5 倍。
發展潛力巨大的 IAA 短劇成爲市場頭部玩家追逐的又一 " 風口 "。
截至目前，超百家短劇開發者已經入局 IAA 短劇賽道，其中不乏點衆、九州、麥芽、容量、山海等頭部企業。
甚至有開發者預計，未來短劇市場 IAA 和 IAP 模式将各占一半的市場份額。" 這樣的商業模式才會更加的健康，觸達的用戶會更加的寬泛。"
也有頭部開發者表示，IAA 短劇對公司來說是一個純增量的賽道，所以目前公司在 IAA 上投入的精力會更大一些。
IAA 短劇，半年來受到了業界的高度重視。
IAA 是如何爲短劇開發者賦能的？
IAA 短劇，提升收益的利器
（一）點衆：首日 ROI 突破 110%
點衆于今年 4 月開始測試微小 IAA 變現鏈路，首日 ROI 突破 110%。之後，在與騰訊廣告的配合下，點衆日消耗迅速穩定在 20 萬左右，整體 ROI 也超出預期，且相較付費短劇更具優勢。
點衆是如何布局 IAA 短劇的？
據了解，點衆首先通過付費模式來測試市場的反應。測試結果顯示，那些在付費模式下表現出色的短劇作品，當轉移到 IAA 模式時，同樣能夠吸引大量觀衆，成爲爆款。
此外，對于那些在付費模式下收益并不理想的作品，在 IAA 模式下能夠覆蓋更多用戶，實現成本的回收。
點衆合夥人兼副總裁王凱飛表示，IAA 模式不僅能夠保障基本的成本回收，還有潛力提升收益上限。
在評估投流産品時，點衆關注的是整個生命周期的 ROI。王凱飛指出，由于免費用戶群體的規模遠超付費用戶，因此 IAA 模式有望在未來占據更大的市場份額。
（二）容量：IAA 模式在收益上更具優勢
容量短劇，也是業内較早入局 IAA 短劇賽道的選手。
DataEye 短劇觀察獲悉，容量之所以選擇 IAA 模式其實是考慮到短劇賽道人群很廣泛。通過這種方式，一部短劇能夠觸及更廣泛的觀衆，獲得更多用戶的喜愛。同時，微信小程序在用戶留存和持續變現方面表現出色，這使得微信小程序 IAA 的收益比較可觀。
容量短劇分公司總經理胡本達表示，" 目前付費市場規模之所以大，是因爲高價值用戶的 ARPU 高，買量成本也高，這推高了付費消耗。然而，從實際收益 ROI 來看，免費模式可能比付費模式更具優勢。"
（三）九州：從 IAP 轉成混變後，綜合 GMV 增長 3%～5%
另外一個頭部玩家九州文化也在今年開始試水 IAA 短劇。
九州文化的鈕孫輝表示，在傳統的純付費模式下，無論多麽爆款的劇，用戶的付費滲透都很難突破 20%，更何況短劇的爆款率隻有不到 5%。低爆款率、低付費滲透，都是牽制短劇付費規模繼續突破的困難點。
爲了解決上述難題，九州今年開始探索混合變現模式。
通過采用 IAP+IAA 混合變現模式，九州的付費短劇小程序，實現了 20% 的廣告曝光滲透，爲九州付費小程序帶來了綜合 GMV 3%～5% 的增長。
乍一聽這個漲幅好像一般，但在目前付費短劇小程序的投放模式下，這部分增長帶來的小程序投放變現毛利的提升可以達到 50%。
IAA 短劇，延長産品生命周期的有效手段
（一）麥芽：IAA 廣告投放金額超過 IAP
麥芽的《絕世紅顔》在 IAP 模式熱度下降後轉爲免費模式。官方數據顯示，《絕世紅顔》在 IAA 模式下的峰值廣告投放金額超過了 IAP 模式，其中 IAA廣告投放金額占比達 55%。
來源：騰訊廣告
根據 DataEye-ADX 短劇版的數據，《絕世紅顔》累計熱力值超過 5300 萬，是今年的爆款短劇之一。
來源：DataEye-ADX 短劇版
通過采用 IAA 模式，《絕世紅顔》不僅延長了其在市場上的生命周期，也延長了用戶增長周期。
綜合來看，《絕世紅顔》在 IAP 和 IAA 兩種變現模式下均取得了不錯的成績。
麥芽傳媒副總裁兼短劇業務負責人楊光偉指出，短劇的付費模式與電影類似，初期觀衆需購票觀看，随後這些作品可能會在各視頻平台以較低價格提供付費觀看，最終可能轉爲免費，進入長尾階段。
短劇的變現策略可以借鑒這一模式，初期通過付費模式實現收益，随後轉向免費模式以擴大用戶基礎和收益。
短期内，付費模式可能用戶數量不多，但單用戶消費能力較強，能夠帶來較高的收益。長期來看，免費模式由于覆蓋周期更長，可能會帶來更高的總體收益。
（二）劇點、漫森：IAA 收入占有重要地位
在 IAA 短劇賽道上，不僅頭部玩家表現活躍，中腰部玩家如劇點和漫森也在積極加碼。
劇點于今年 2 月開始嘗試 IAA 模式，到了 4 月份開始跑出一些量級。其中，《火坑》、《三寶助攻寵媽咪》等産品在 IAA 模式下表現不錯。
一名劇點的員工透露，平台對 IAA 模式的周期流轉并沒有設定嚴格的時間限制，而是根據付費流水的表現靈活調整，當付費流水低于特定阈值時，便會轉向 IAA 模式。
據了解，目前在劇點平台的總收入中，IAA 雖然利潤不及 IAP，但是在流水方面有重要貢獻。
漫森入局短劇 IAA 較晚，直到今年 6 月才開始嘗試，但近期 IAA 在總收入中占比飙升。
據了解，漫森的《犬父虎子》在微信小程序 IAA 模式下取得了不錯的成績。
漫森内部的投放策略比較靈活，一旦發現 IAP 模式跑不通，就會在 2 至 3 天内迅速轉向 IAA 模式，以追求最大化的收益。
通過上面幾個案例，不難發現，IAA 模式不僅是增加收入的途徑，更是延長産品生命周期的有效手段。
超 500 億市場，微信小程序 IAA 是下一個藍海！
根據艾媒咨詢的預測，中國的微短劇市場規模在 2024 年預計将達到 500 億元，并有望在 2027 年突破 1000 億元大關。若 IAA 和 IAP 各占一半市場份額，IAA 短劇的市場規模将超過 500 億元，展現出巨大的成長空間。
微信小程序在 IAA 短劇領域占據着舉足輕重的地位。今年以來，微信小程序 IAA 短劇的增長勢頭十分強勁。
騰訊官方數據顯示，從 1 月到 7 月，微信小程序短劇的變現規模激增，實現了接近 20 倍的增長。值得注意的是，已有 5 款微信小程序的月流水達到了千萬級别。同時，短劇小程序的日新增注冊用戶數也達到了千萬量級。
某頭部平台表示，依托微信生态龐大的用戶基礎和高用戶粘性，公司目前正将業務重心集中在微信生态内的 IAA 變現上。
（一）微信小程序 IAA 短劇有哪些優勢？
第一，完善的閉環設計。微信生态的閉環設計相較于其他平台更爲完善，且其付費環境具有顯著優勢。
第二，高效的私域運營。微信生态的用戶交互性更強，大量用戶的直接付費和交易活動都能在微信小程序中無縫完成。
第三，強大的用戶沉澱能力。即使在其他平台進行廣告投放，用戶的最終轉化和沉澱往往還是會回歸到微信平台。一家頭部短劇平台指出，公司有 70-80% 的用戶選擇在微信小程序中進行付費觀看。" 用戶其實更熟悉微信生态。"
第四，高用戶留存率。微信小程序的用戶留存率更高。
容量短劇分公司總經理胡本達表示，相比于 APP 下載後需要強大運營才能達到的 20% 留存率，在微信生态中進行投放，自然就能實現 20% 的用戶留存，這大大減少了運營成本，爲公司帶來了巨大的利潤增長空間。
點衆合夥人兼副總裁王凱飛也表示，與其他平台相比，微信覆蓋的用戶群體更爲廣泛。" 我認爲任何其他平台能覆蓋的用戶，微信廣告都能覆蓋到，天花闆是很高的。"
（二）微信小程序 IAA 短劇最新扶持政策
近日，微信平台對微小 IAA 模式的短劇内容創作者和平台推出了一系列扶持政策，具體包括：
第一，開通門檻降低。微短劇類目現在實現了零門檻開通，意味着創作者和平台無需滿足特定條件即可在微信小程序上發布短劇内容，這大大降低了進入門檻。
第二，分成激勵續期。現金分成比例提升至 70%，并且增加了 15% 的廣告金激勵政策。這意味着創作者和平台可以獲得更多的收益分成，實現更高效的收益轉化。
同時，這一優惠政策的有效期已延長至 2025 年，爲創作者和平台提供了較長的穩定期。
第三，小說類目共享激勵。除了短劇類目，小說類目也能享受這一分成和廣告金激勵政策，擴大了政策的覆蓋範圍。
第四，到賬周期縮短。現金付款和廣告金的到賬周期被大幅縮短，廣告金最快可以實現 T+2（交易後兩天）轉充，提高了資金的流動性和使用效率。
當前，IAP 短劇增長趨穩，而 IAA 短劇則呈現出迅猛的增長勢頭，成爲短劇賽道新的增長引擎。
微信小程序推出的一系列扶持政策，正是爲了推動 IAA 短劇的進一步發展，爲創作者和平台提供更多的支持和激勵。
現在是短劇平台搶占先機、加速布局 IAA 短劇賽道的黃金時期。通過充分利用微信小程序的扶持政策，短劇平台有望實現更快的發展和更高的收益。
