馬保國直播帶貨，是徹底玩砸了。他自己也似乎意識到了這點，愚人節之後，他就再也沒搞過直播帶貨。隻是，他可能也搞不懂背後的原因。
從 2020 年 11 月到 2022 年 11 月，從馬保國被重錘到複出之間，隔了 24 個月。
不同的是，馬保國這次給人的感覺低調了許多。他在各大短視頻平台先後開了賬号，發布了諸多練功視頻，包括刀法和棍法，成名作 " 閃電五連鞭 " 自然也位列其中。他沒有像兩年前一樣下場比武，也沒有刻意營銷自己，他在賬号簽名處也強調，" 不收徒弟，不比武 "。
去年 11 月，馬保國正式通過短視頻平台 " 回歸 "。/ 抖音截圖
這回他給人的印象，似乎隻是一名喜愛強身健體的普通老人。
這種低調，以及痙攣式打鬥風格帶來的喜感，讓馬保國的人氣迅速回升。他在短視頻平台發布的内容，點贊量往往都會過萬，尤其是兔年春節發布的拜年短視頻，點贊量高達 50 萬 +。
" 耗子尾汁 "" 接化發 " 也重新成爲熱梗，尤其是 " 接化發 " 還被剪輯成歌曲，成爲了短視頻平台的熱門 BGM。去年布洛芬熱銷期間，網紅們模仿布洛芬包裝盒動作拍的舞蹈視頻，背景音樂就是 " 接化發 "。
2023 年 4 月 1 日，這天是 " 愚人節 "，馬保國突然出現在了直播間裏，開始直播帶貨。這個時間節點，似乎是在告訴人們，之前的低調，都是 " 逗你玩 "。
馬保國直播賣貨（讀 " 醜 "）。/ 直播截圖
不過，馬保國可能也沒料到，自己會 " 逗你 " 反被 " 逗你 " 誤。4 月 1 日一共 6 場直播，總場觀人次破千萬，峰值達到 20 萬人次，但銷售額隻有 41 萬元，算下來傭金還不到 5 萬元。
算下來，馬保國的 UV 價值連 4 分錢都不到。平均來看，羅永浩 " 交個朋友 " 的 UV 價值約爲 2.48 元，" 東方臻選 " 則是 1.68 元。
馬保國直播帶貨，是徹底玩砸了。他自己也似乎意識到了這點，愚人節之後，他就再也沒搞過直播帶貨。隻是，他可能也搞不懂背後的原因。
是功夫大師，還是諧星？
衡量直播帶貨能否走向成功的因素，大體有五個：人設與定位、直播可看性、口播、貨品差異化程度、優惠力度。
以最近比較火爆的 " 東方臻選 " 直播間爲例，在賣貨之前，它首先是一個有趣味、有文化、可以學點知識的小課堂，圍繞帶貨商品展開的夾帶知識的精準講解，不僅讓直播可看性十足，也直擊消費痛點，促進了用戶從觀看到購買的轉化。
看東方臻選直播，主要爲了聽知識。/ 直播截圖
馬保國的人設定位，更接近于諧星或者醜角。雖然以功夫大師自居，但他的功夫一不可禦敵，第二也不協調，甚至還有些像觸電之後痙攣的感覺，隻有搞笑，很難說有強身健體的效果。所以消費者來看馬保國的直播，爲的就是看他怎麽出洋相。至于賣的是什麽貨，對大多數人而言并無所謂。
直播可看性則會影響單個用戶的直播停留時長。停留時長越長，客觀上下單轉化的可能性也會越高。但馬保國的梗，說白了并不是很多。而且相當多的梗都是網友剪輯鬼畜視頻出來的效果，觀看直播的可看性還不如看鬼畜視頻。所以，他的直播并不值得長時間觀看。大多數觀衆看幾分鍾的熱鬧就退出了。
馬保國并不是專業主播出身，他接觸直播的時間并不長，口播也不可能達到專業的程度。在 4 月 1 日的直播過程中，商品的講解和帶貨的話術主要由他的兒子負責。
馬保國并非專業直播。/ 直播截圖
馬保國本人雖然也在賣力推薦，但時不時會用力過猛，比如在介紹蝦片時，他誇贊這款零食 " 大米含量 57%，蝦肉含量 66%"，顯然這是一個低級錯誤，雖然能帶來一定的喜劇效果，但不專業的口播，往往難以勾起消費者下單的沖動。
很大程度上，直播間下單是一種沖動購買行爲。帶貨主播不僅需要非常熟悉貨品，并且還要精準講到貨品能解決消費者的什麽痛點，從而引導消費者沖動下單。
最後是貨品差異化程度和優惠力度，馬保國這次的選品并沒有什麽差異化。男款 T 恤、蝦片餅幹零食、益生菌保健産品，這些産品在别處也能買到，價格也沒有多大差異。
馬保國直播帶貨業績。/ 新抖數據
這背後還有一個非常底層的原因是，馬保國過去以 " 功夫大師 " 自居，強調自己多麽能打，結果一上場就被打趴下了。現在馬保國開直播說，他推薦的東西多麽好用，這樣的誠信程度，有多少人能真正相信，并且買單呢？
所以，大多數粉絲或者看客的想法無非就是，看看熱鬧可以，買貨還是不了。
看馬保國直播，是真打 call 還是看笑話？
不可否認的是，馬保國漲粉确實快。短視頻賬号 30 天漲粉 70 萬，直播帶貨成績雖然一般，但當天漲粉就超過了 14 萬。
足以見得，馬保國确實有人氣。但這人氣背後是什麽，能代表廣大粉絲的支持與厚愛嗎？
确實有一部分用戶，是真的覺得馬保國的視頻好笑，覺得他是用認真和汗水在給粉絲帶來快樂。
有粉絲說道：" 一把年紀了，馬老師還這麽努力，不在乎他人眼光。實乃吾輩楷模，努力！"
還有的粉絲認爲，馬保國知道網上有這麽多惡搞，但他沒有去回怼，甚至有的時候還會回應一些慫恿。在 4 月 1 日的直播中，有網友讓他打閃電五連鞭，打了才買貨。他機智回應：" 賣夠單數了絕對給你打。"
馬保國絕技，閃電鞭。
他的性格裏，有股較真的勁兒。比如在直播中，他用濃重的方言強調他的 " 松果痰抖閃電鞭 "（中國傳統閃電鞭）防身效果有多好，因爲在身體抖動的過程中就能把 " 敵人 " 給震出去。
這是一種雙重搞笑的手法，一個是動作搞笑，另一個是口音搞笑。一個衆所周知的法則是，方言比标準普通話搞笑，即使方言講的事情是一本正經的。
另外，他在最近拍的一則短視頻裏，也是突出他的刀法能将對方的刀纏 " 蒙了 "，然後自己再趁勢發力擊倒對方。看起來馬保國已經掌握了 " 子彈時間 "，隻有用 " 慢動作 " 才能制敵。
如果加上一些特效，這些動作在短視頻裏會顯得有些炫酷。想象馬保國手裏拿着一把電索，他一抖動，旁邊就電得噼裏啪啦響，節目效果的确拉滿。但在真實世界，他就是在騙人。
特效一加，馬保國還可以是架子鼓大師。
好就好在，馬保國至少最近不會收徒弟，否則到時候 " 痙攣 " 都要人傳人了，這就不搞笑了，而是會有點小恐怖。
馬保國直播後的短視頻點贊數，比直播前的點贊數要少很多。似乎，這一場直播已經再一次透支了人們對他的期待或者驚喜。
或許，馬保國下次再登上輿論熱度的頭條，要等到和 " 太極宗師 " 闫芳一較高下的時候了，那一定會非常 " 好看 "。
作者 | 土衛六
編輯 | 劉車仔
校對 | 賴曉妮
排版 | 鄭李昂
封圖 | 視覺中國
