圖片來源 @視覺中國
文｜品牌工廠 BrandsFactory
2005 年，一對來自天津的學霸母子，付桂蘭和兒子餘淺，發現了泳池清潔的商機，開始研究泳池清潔機器人。
第二年，望圓科技的第一代地下泳池全自動清潔機産品問世，可以在無人看管的情況下潛入水中，完成對泳池池底及池壁的徹底清潔，極大節省了人工清理的費用。
18 年後，望圓科技已成長爲年銷量 42.34 萬台、營收 3.04 億元的行業頭部貼牌代工廠，其招股說明書顯示，望圓科技 2022 年在泳池清潔機器人行業的全球份額達 18%，爲全球第三。
望圓的招股書昭示着賽道的火熱，新一波的泳池清潔機器人創業潮正在湧來。這些創業者履曆漂亮、技術過硬，大部分創始團隊有着掃地機器人的研發背景；另一頭，追覓科技等以智能清潔爲核心業務的新銳品牌，也推出了泳池機器人産品，就連以手機殼起家的亞馬遜大賣傑美特也試圖通過向深圳市思傲拓科技增資 880 萬元，來加碼泳池清潔機器人賽道。
這也是一個備受資本關注的賽道，2023 年國内就有 Degrii 衆清科技和星邁創新兩家泳池機器人創業公司的融資消息傳出，且融資金額都達到了億元人民币。
圍繞泳池做智能清潔，當真是門性感的生意嗎？
亞馬遜 Top100 商品 53% 來自中國賣家
11 月 27 日 -30 日，正值兩年一屆的西班牙巴塞羅那國際泳池展 Piscina Barcelona 開展，全球各類遊泳設備都将在此展覽，望圓科技所處的泳池清潔機器人賽道是其中備受矚目的一項。
泳池清潔并不是一個新鮮的工作，由于人們在遊泳過程中會留下皮屑、頭發等雜質，且露天泳池容易有泥灰、葉子等沉澱物，因此泳池往往一個月需要 2 次左右的清潔。
生産泳池清潔工具顯然是一個頗有前景的行業，目前全球約有 3000 萬個私家泳池，每年增長約 5％，其中歐美占據近九成的數量。Pool & Hot Tub Alliance 報告稱，美國有 1070 萬個遊泳池，相當于 33 個人就擁有一個遊泳池，更重要的是，其中 1040 萬個泳池是住宅泳池，也就是家庭所有。
另一個現實是，歐美人工費用頗高，清潔泳池的單價平均收費在 100 美元以上，北美的人工費用甚至高達 300 美元 / 次，高昂的人工花銷讓歐美家庭往往不堪重負。
因此，早在 40 年前，初代泳池機器人便已問世。但歐美泳池機器人行業玩家數量少，市場集中度較高。目前全球泳池機器人的年銷售量約爲 240 萬台，市場集中在 Dolphin、Polaris、BWT、Hayward 這 4 家品牌，分别來自以色列、西班牙、英國和美國。其中 Dolphin 的母公司 Maytronics 已經上市，根據其 2023 年 Q3 财報，2023 年前 9 個月，Maytronics 的收入爲 15.85 億新謝克爾（約合 30.68 億元人民币）。
根據預測，泳池清潔機器人的市場規模将在 2025 年達到 140 億元。高集中度使得泳池機器人行業在近乎 20 年間産品功能沒有突破性創新，這給具備智能産業優勢的中國玩家留下了參與空間。賣家精靈的數據顯示，在亞馬遜美國站内，以 "robotic pool cleaners" 爲關鍵詞進行搜索，相關泳池清潔機器人的銷量 Top100 商品中，約 53% 來自中國賣家。
不過，當前泳池清潔機器人的滲透率僅有 19%，且大多數用戶使用的都是初級産品，也就是傳統的有線纜、需要人工手動操作的機器，剩下 81% 的清潔方式仍需要人力大量參與。
德淨智能聯合創始人 Jasmine 介紹說，即便是 Dolphin 這樣的行業領頭品牌，産品叠代能力跟中國企業還是有一定差距的，可能 4-5 年才會叠代一款新的産品出來。"Dolphin 去年上新了一款無纜繩泳池清潔機器人，零售價是 1499 美金，沒有很智能的 APP 控制路徑規劃，續航能力隻在 150 分鍾左右，我覺得性價比一般。中國企業在供應鏈能力上是非常有優勢的，大家加入競争之後，行業的想象力會有很大提升。"
沐霖智能創始人李旭晖表示認同：" 國際競品盡管現在占據 90% 的市場份額，但他們更新換代慢，我們産品的定位是中高端，不想從低端殺入，因爲低端産品雖然賣得好，但退貨率、差評率都很高，代表不了中國智造，我們想用科技來改變這個行業。"
品牌工廠了解到，泳池清潔機器人的消費決策者往往是歐美的男性用戶。因爲在歐美市場，男性對家庭的參與度更高，園林的清潔基本上是男性的工作。
技術型新玩家入局
目前中國出海泳池清潔機器人主要玩家大體可以分爲四類。
第一類，是以元鼎智能爲代表的已經量産的亞馬遜頭部玩家。深圳市元鼎智能于 2015 年 4 月成立，2019 年起确立了通過無線泳池機器人 + 儲能切入庭院及戶外場景的發展思路，其核心産品的價位約爲 299 美元，也同步在研發高價位段的産品。在亞馬遜美國站中，元鼎的品牌 Aiper 的排名僅次于 Dolphin。另外，亞馬遜上還活躍着一些售賣代工廠貼牌産品的賣家，簡單修改外觀也能獲得銷量，比如望圓科技的第五大客戶就是傲基。
第二類，是以望圓科技爲代表的代工廠，在代工的同時也在推出自己的品牌。望圓科技曾是元鼎智能的最大代工廠，目前也在爲追覓做代工。望圓科技的自主品牌 Wybot，第一年在亞馬遜電商平台上就推出了 18 款新産品，并取得了近 2 億元的銷售額。
第三類，是以追覓、松靈爲代表的，原本就以家庭清潔機器人著稱的品牌，增加了産品線進入泳池機器人賽道。追覓目前已推出掃地機器人、四足機器人、通用人形機器人、商用送餐機器人、泳池清潔機器人、智能割草機器人等六個機器人品類，其泳池清潔機器人的核心産品處于低價位段。松靈科技的割草機器人已成功量産，其泳池清潔機器人以自主研發爲主，主打高價位段的産品。
第四類，是以星邁創新、德淨智能、沐霖智能爲代表的初創型企業，他們的創始團隊成員都有着較高的學曆，且大多有掃地機器人的研發背景。星邁創新的創始人王生樂有過 4 年科沃斯研發工程師經驗，還曾擔任追覓科技常務副總裁，星邁創新主打高價位段産品，而有華爲基因的沐霖智能主打高科技含量産品。
德淨智能是在 2022 年成立的，整個創始團隊都與掃地機器人有着不解之緣。創始人 Jasmine 是從擁有 Trifo 掃地機器人品牌的遠弗科技出來的，她的合夥人則來自科沃斯集團。
Jasmine 認爲目前整個泳池清潔機器人的産品設計是比較傳統的，整個行業趨勢是從傳統的人工清潔轉向自動化清潔，" 我們團隊成員大多來自掃地機器人行業，在機器人的自動化、路徑規劃以及良好的用戶體驗設計方面，有非常好的經驗和成績。"
沐霖智能的創始團隊同樣具備掃地機器人的創業經曆。李旭晖說，我們團隊大都有海外學習、工作經曆，又在華爲、360 等大廠曆練過，期待能夠把地圖構建、路徑規劃、藍牙 WiFi 控制等中國企業在掃地機器人上已經運用成熟的技術，加到泳池清潔機器人上，實實在在地幫助歐美客戶解決清潔效率的問題。
當然，掃地機器人與泳池清潔機器人有着較大的不同。首先在産品設計方面，泳池清潔機器人要考慮到防水，另外，掃地機器人、割草機器人等信号傳輸以空氣爲介質，而泳池清潔機器人則需要以水作爲傳播介質傳遞信号，對無線、藍牙的信号控制要求不一樣，産品研發端要突破的難點也就不一樣。爲了讓産品的信号傳輸更精準，德淨智能爲用戶提供了遙控器和 App 兩種控制方式。
" 我們通過調研發現。歐美無線 WiFi 的發展相對早期，家庭中使用的 WiFi 路由器型号多、年代久，一些智能硬件産品的投訴都與 APP 不好用或網絡連接不順暢有關，因此除了 App 控制，我們還給用戶提供了遙控器。"Jasmine 表示。
好消息是，與其他家用機器人相比，泳池清潔機器人在應用場景上是相對确定的。如割草機器人使用場景可能是相對開闊的草坪，掃地機器人的使用場景則是相對狹窄的家居環境，它們對邊界的設置要求非常精确。而泳池清潔機器人所面對的清潔環境是泳池，歐美市面上的泳池形态大緻有十幾種，可以對操作環境做出相對應的預判。
就價格而言，品牌工廠接觸到的新入局泳池清潔機器人賽道的技術型玩家，幾乎都以中高端價位切入。根據品牌工廠的觀察，亞馬遜上，低端的泳池清潔機器人價位往往集中在 150-200 美金之間，中等價位約爲 399 到 600 美金之間，沐霖智能則想要打造售價在 600-1000 美元之間的産品。
據了解，泳池清潔機器人的主要旺季是從每年的 4 月份到 8 月底，9 月份之後會進入淡季。Jasmine 指出，中高端産品主要應用于恒溫泳池，所以使用時間可以更長，因此一年之中售賣的時間會比入門級産品要長很多。
開 " 卷 " 前夜
盡管泳池清潔機器人賽道中的新玩家很多，但在一位關注泳池清潔機器人賽道的投資人看來，這個賽道還是個藍海，處于開 " 卷 " 前夜，" 雖然說現在加入進來的品牌很多，但其實真正能大量出貨的是元鼎、望圓等老牌玩家，大部分新進入的品牌到明年才開始推出産品，所以還不算太卷。"
品牌工廠了解到，追覓的泳池清潔機器人在 9 月發布，星邁創新的産品剛剛問世，沐霖智能計劃在明年年初推出其新一代産品。而 Jasmine 所在的德淨智能，在 2023 年以 OEM 和 ODM 的運營爲主，預計在 2024 年開始推出自主品牌，他們的長遠目标是聚焦清潔行業做智能家居産品。
Jasmine 認爲，如果某個行業本身是由海外品牌作爲主導的，那麽，對于擁有供應鏈優勢的中國公司來講，都有非常大的機會。" 可以說，任何一個智能硬件行業，都值得用中國供應鏈的能力，颠覆并重新定義。"
李旭晖表示，雖然現在有不少的掃地機器人品牌也加入到了泳池機器人的競争中，但這個市場是一直在高速增長的，沐霖智能不懼怕競争。業界人士興奮的是，他們都看好這個賽道，認爲未來 10 年會有 20-30% 的穩定增速。
當下傳統泳池清潔機器人采用随機清掃或慣性導航路徑清潔，效率低下，清潔有遺漏不徹底。智象首席分析師潘超星在《庭院智能化跨境品牌報告》中指出，目前歐美 C 端對于泳池機器人的智能化要求倒逼産品進行輕量化與智能化的革新，主要表現在水下續航、便攜、導航三點。
各家品牌都将精力投入到了技術的應用層上，希望泳池清潔機器人能夠具備自主的路徑規劃、方向調整能力，以追求更高的清潔效率和覆蓋率。除了清理路徑問題，泳池清潔機器人的續航問題也是品牌們追求創新的關鍵點。據悉，菲亞蘭德集團最新研發的機型，以 40 小時的續航運行測試獲得吉尼斯稱号 " 運行時間最長的無線泳池清潔機器人 "。
目前泳池清潔機器人的産業帶以珠三角爲主，長三角個别的工廠主要生産一些比較低端的産品，Jasmine 認爲它們在未來的競争中會被淘汰掉。她透露，德淨智能在 2024 年即将上市的産品，已經能夠完成自主充電，未來 2-3 年期待能夠實現泳池消毒、水質檢測、垃圾處理等功能。星邁創新近期推出的 Beatbot A100 Pro，号稱行業首款 5 合 1 無繩泳池清潔機器人，不僅能清潔泳池的地闆、牆壁、表面，還能進行水質淨化。
" 最終，泳池機器人的形态，應該是全方位、一體化的，能夠自主做好泳池底部清潔，也能爬牆清潔池壁，還要能夠漂浮起來，清理池面上漂浮的落葉等。" 李旭晖說，" 我覺得最終比拼的是每一家企業在研發和營銷上的策略，目前國内泳池清潔機器人還沒有出現真正的領軍企業，未來幾年肯定會有千億市值的公司出現。"
