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芥末堆文 當地時間 2 月 14 日，在線教育平台 Udemy（Nasdaq: UDMY）公布截至 2022 年 12 月 31 日的第四季度和全年業績報告。
2022 年，Udemy 營收 6.29 億美元，同比增長 22%；淨虧損 1.54 億美元，同比擴大 92%。在具體業務闆塊方面，Udemy 隻有 B2C 的消費者業務和 B2B 的企業業務，此前消費者業務營收一直占上風，但形勢在 2022 年第三季度扭轉，企業業務迎頭趕上消費者業務，晉升為 Udemy 第一大業務闆塊。
芥末堆注意到，剛剛進入 2023 年，Udemy 就宣布了一項重要的人事任命，董事長兼 CEO 格雷格 · 科克裡（Gregg Coccari）于 2 月底卸任退休，屆時将由雷格 · 布朗（Greg Brown）接任 CEO 一職，這意味着 Udemy 将迎來自 2010 年創辦以來的第五任 CEO。這位準 CEO 于 2020 年加入 Udemy，目前擔任企業業務總裁。
邁入新一年，在新 CEO 挂帥下，Udemy 将開源節流，趁熱打鐵強化企業業務，加快全球布局，還計劃在 2024 年之前盈利，實現這一目标的舉措包括裁員。
全年營收 6.29 億美元，B2B 業務趕超 B2C 業務
已上市的全球在線學習平台中，不論是Coursera還是 Udemy，各自的企業業務都在 2022 年交上了滿意的答卷，尤其是 Udemy 的企業業務，更是扭轉局勢，成為拉動公司營收的第一主力。
2022 年第四季度，Udemy 營收 1.65 億美元，同比增長 22%。毛利潤 9134 萬美元，同比增長 28%；調整後的息稅折舊攤銷前利潤為虧損 2020 萬美元，2021 年同期為虧損 2510 萬美元。
2022 年全年，Udemy 總營收 6.29 億美元，同比增長 22%；毛利潤 3.53 億美元，同比增長 27%；淨虧損 1.54 億美元，同比擴大 92%。調整後的息稅折舊攤銷前利潤為虧損 4870 萬美元，2021 年同期為虧損 2790 萬美元。現金及現金等價物為 3.13 億美元。
Udemy 業績數據
在具體的業務闆塊方面， Udemy 有 B2C 的消費者業務（Consumer）和 B2B 的企業業務（Udemy Business）。C 端用戶可以在 Udemy 平台學習編程、數據科學、領導力和團隊建設等多種主題的課程。Udemy 的企業業務則提供員工培訓和發展平台，企業客戶可訂閱學習課程，也能托管和分發自己的内容。
2022 年，業務闆塊營收占比發生重要變化，企業業務營收從 2022 年第三季度開始超過消費者業務。第四季度，企業業務營收同比增長 57% 至 9060 萬美元；消費者業務同比下降 4% 至 7470 萬美元。2022 年全年，企業業務營收 3.14 億美元，同比增長 68%；消費者業務營收 3.15 億美元，同比下滑 4%。企業業務第四季度占總營收的 54.9%，全年占 49.9%。
變化并非一朝一夕形成。芥末堆綜合 2019 至 2022 年兩大業務闆塊的數據來看，企業業務營收每個季度都在攀升，而消費者業務起伏不定，在過去的 2022 年，前三個季度連續下跌。
目标：2024 年前盈利
雖然對于科技公司來說，虧損随着營收的增加而擴大的情況并不少見，但 Udemy 的淨虧損由 2021 年大幅增長 92% 至 2022 年的 1.54 億美元，擴大近 1 倍。2023 年，Udemy 把節流放在了更突出的位置。
從數據來看，2022 年 Udemy 的營收成本為 2.75 億美元，經營費用 5.04 億美元，總營收 6.29 億美元減去這兩項為 1.51 億美元的經營虧損，與 1.54 億美元的淨虧損值接近。2022 年，營收成本同比增長 16.5%，而組成經營費用的銷售和營銷（+32.73%）、研發（+58.16%）、一般和管理支出（+53.8%）的同比增長幅度都比總營收增長幅度（+22%）要高出不少，導緻淨虧損進一步擴大。而且三項支出占總營收的占比都偏高，分别是 47.9%、16.62%、15.74%。
2022 年 11 月召開的投資者日上，CFO 莎拉 · 布蘭查德（Sarah Blanchard）介紹了 Udemy 計劃在 2024 年前實現盈利的目标。
在 2022 年報公布的前一天，也就是 2 月 13 日，Udemy 宣布裁員 10%，原因是應對宏觀經濟狀況及進一步精簡運營和成本結構。公告中，Udemy 稱此次裁員将導緻 2023 年第一季度一次性收取 800 萬至 900 萬美元的非 GAAP 遣散費，主要包括人員費用，如工資、一次性遣散費和其他福利。
Udemy 預計此舉每年可節約 3000 萬至 3200 萬美元。而 Udemy 的最終目标是加速實現盈利，其預計 2023 年下半年，也就是 2024 年以前，能在調整後的 EBITDA 基礎上實現盈利。
Udemy 盈利目标
在這位 CFO 展示的 " 走向盈利和長期目标之路 "（Path to profitability and long-term targets）的表格中，經營費用的三項開支都将不同程度加以控制，到 2024 年，銷售和營銷支出占營收的占比控制在 38% 至 40%，研發降至 12% 至 13%，一般和管理支出 9% 至 10%。
近 6 成營收來自美國之外，Udemy 加快全球布局
開源和節流通常雙管齊下，從上圖表格可以看出，Udemy 将近幾年成績斐然的企業業務視為今後的第一增長引擎，計劃到 2024 年将企業業務的營收占比提升至 60%，長期将其保持在 75% 以上。
此外，加快全球布局也是 Udemy 的一大開源秘籍，根據 2022 年的數據，其約 60% 的營收來自美國之外。
在 2022 年投資者日上，Udemy 合作夥伴和業務發展副總裁科迪 · 克倫科維奇（Cody Crnkovich）稱，合作夥伴關系是 Udemy 國際戰略中不可缺少的一環，對 Udemy 的營銷銷售觸達、市場滲透和内容都大有裨益。
目前，Udemy 與日本的倍樂生、中國的三節課、韓國的 Woongin Thinkbig 和越南的 FUNiX 達成了獨家合作夥伴關系。此外 Udemy 還在全球拓展其他有影響力的合作夥伴關系，涉及地區經銷商、技術經銷商和地區 / 全球大品牌商。
在财報中，Udemy 也更新了這方面在 2022 年的進展。企業業務繼續在亞太地區擴張，與中國的金融科技和軟件開發商開泰遠景信息科技有限公司、日本航運和物流公司日本郵船株式會社（NYK）及軟件開發和安全服務提供商 Ryobi Systems 達成了新的戰略經銷商合作夥伴關系。
在拉丁美洲與高管教育提供商 HSM、數字學習解決方案提供商 CognosOnline 及電子學習内容和技術供應商 eClass 建立戰略經銷商合作關系。此外，還增加了印地語，這是企業業務國際課程集覆蓋的第 14 個語種。
