文 | 太平洋科技
無獎競猜，以下四張圖，哪張是真人？
友情提醒：此題爲多選。
正确答案是全都不是真人！這些圖片都是在小紅書上被網友們 AI 打假的對象。
AI 創作的人像圖片已經告别了 " 一眼假 " 的時代，不少網友都分辨不出真假。如今這些 AI 博主和真人博主一樣帶起了貨，并且比真人博主更便宜。
這樣的種草方式讓許多商家看到了新機會。但是問題也随之而來。沒有真人試用體驗的種草貼還能種草嗎？作爲消費者的我們敢買嗎？這些商品目前的銷售情況又如何呢？
01 網紅失業，AI 更有性價比
當每個人都在讨論 AI 如何落地應用時，有一批 " 博主 " 已經開始悄然變現了。
從去年 ChatGPT 剛發布後不久，小紅書平台上就出現了一批妝容精緻、身材火辣的美女博主。她們有時穿着泳衣在海邊度假，有時又在舊金山的街道上拍照。看似随手發出的自拍就有幾千的點贊。
毫無瑕疵的皮膚，過于完美的照片卻總是透露着一股 "AI 味兒 "。實際上，這些 " 博主 " 就是由一批自媒體團隊利用 AI 所制作的。以圖文内容爲主的小紅書是他們的主陣地。
社交媒體的内容形式從文字演變到圖文，再到視頻爲主流。生成式 AI 的内容叠代形式也如出一轍。不過，AI 文字生成視頻的技術目前還沒有完全成熟。但 AI 文字生成圖片卻是已經得到了廣泛的應用。這一點，正好和小紅書圖文的内容屬性契合。小紅書也自然而然成爲這些 AI 博主的首選平台。
最初，這些 AI 博主憑借高顔值獲得了不少流量。現在，他們已經不滿足于此，開始向商業變現的方向狂飙了。不少 AI 博主開啓了帶貨之旅。
PConline 調查後發現，一個擁有 5 千粉絲的真人博主，一篇圖文筆記報價在 300 元左右。而一個擁有同等粉絲量的 AI 博主，則是 150 元一條，便宜了一半！
AI 博主帶貨的内容不僅有護膚、美妝，還是有保健、服飾等等，各式各樣，多到讓人眼花缭亂。
02 遊走于灰色地帶
根據小紅書官方給出的數據，小紅書的 " 養生黨 " 月活躍用戶數已經突破 1.4 億。火熱的賽道也吸引了不少走顔值路線的 AI 博主。在展現顔值的筆記中開始強調養生的重要性，順便推薦商品。
有人認爲博主 " 恰個飯 " 很正常，但是事情并沒有這麽簡單。
" 養生 " 作爲小紅書一大内容主題，逐漸增長的用戶數和内容量給保健類商品的發展提供了肥沃的土壤。但是，在電商界保健類商品一直處于半灰色地帶，和醫療器械、豐胸産品、減肥藥、增高藥一同被稱爲 " 黑五類 "。
這類産品利潤大，但違規風險也大。因爲這類商品往往存在着誇大宣傳，甚至虛假宣傳的情況。AI 的出現無疑降低了這類商品的宣傳成本。
不光是保健品，還有護膚、美妝、日用等等帶貨商品。
帶貨的方式也更加 " 粗暴 "。直接發布一條産品的橫屏測試。常常将需要帶貨的産品與同類知名品牌放在一起比較。再雇來一些水軍，在評論區附和，營造一種 " 買家秀 " 的氛圍。産品營銷就此完成。
" 對于店家來說，這是一種很讨巧的方式，" 電商從業人楊先生對 PConline 說道，" 因爲在傳統電商平台上，産品宣傳是不能露出其它品牌名的。但在小紅書上，這種宣傳就是 OK 的。商家跟這些 AI 博主就正好契合，或者也有可能，有些 AI 博主和商家就是同一家的。"
值得注意的是，這些種草的商品大多是 " 白牌 " 産品。
在電商行業，" 白牌 " 指的是那些 " 有品牌，但不知名 " 的商品。與之相對的是品牌商家，例如歐萊雅、雅詩蘭黛等。品牌商家長期深耕私域，培育用戶心智，複購率更高。而白牌商家則是靠低價在公域中搶奪流量。但流量不具備忠誠度和粘性，用戶買完即走。
" 注冊商标 - 代工廠供貨 - 砸錢買推廣 " 被稱爲白牌 " 起家三部曲 "。前兩年興起的國貨美妝就是這個套路。和網紅的合作推廣費占了産品預算的 80% 不止，有不少商家就是借助這個模式一躍擺脫 " 白牌 " 身份，成爲 " 品牌 " 的商家，比如花西子、完美日記等。
如今和 AI 博主合作的帶貨效果也不錯。PConline 發現，某個 AI 博主曾推薦過的卸妝油，銷量竟高達 5 萬 +，該天貓旗艦店總共也隻有不到 10 萬的粉絲。
這個讓商家和 AI 自媒體共赢的方法，其成本卻是驚人的低。
03 三步即可制作一個 AI 博主
制作一個 AI 博主甚至不需要有任何技術背景。現在市場上有很多應用就可以完成。
圖文類的 AI 博主常使用 Midjourney、DALL · E 等制圖軟件，AI 文生圖輕松制作。視頻類的數字人也很簡單。
PConline 随機挑選了一個用 AI 制作口播視頻的 App 進行嘗試。在 App 的頁面指引下，PConline 僅需三步就可以生成一個自己的賬号。
從相冊中選擇圖片 - 選擇風格 - 點擊「生成數字人」，即可完成。
生成數字人後，還有男聲、女聲、童聲等近百種音色可供選擇。隻要輸入需要配音的文案，App 就會自動生成一段視頻。
制作門檻低、成本低，不少自媒體團隊都是一人運營數個賬号，同步更新。所以，我們在平台上也常看到風格趨同，文案一緻的多個賬号。
現在，AI 作号的過程并不是什麽行業秘密。相反，連 " 教人如何 AI 作号 " 的賽道上都已經站滿了人。AI 生成内容毫無意外地在各個平台泛濫成災。
04 AI 帶貨，合法合規嗎？
不僅是小紅書，微信視頻号、抖音等平台都有類似的活躍賬号。
抖音上一個名叫 " 小姨妹 " 的博主，每條視頻都帶不同的産品，價格一般在 10 元以内。封面圖是 AI 生成的美女加上幾行産品介紹。如此簡單的内容居然收獲了 110.5 萬的粉絲！
許多類似的抖音号也都是這樣的内容模式。有趣的是，這些賬号的名稱大多以親戚關系爲名—— "xx 姐夫 ""xx 嫂 " 等。或許，這也是爲什麽在抖音，最常聽到的一句話就是 " 家人們 " ……
視頻号上的情況又有些不同。這裏的 AI 網紅大多是 " 國際友人 " ——一位俄羅斯美女用些許生硬的中文，訴說着自己想要嫁到中國的願望。濃厚的濾鏡讓 PConline 編輯室全體疑惑：" 這會有人信嗎？"
然而，數據告訴了我們答案：評論區滿滿的都是 " 中俄友誼長存！"" 爲你的中文點贊！" ……這些 " 俄羅斯美女 " 的商品櫥窗也十分火熱。一份 19.9 元的雜糧粥能賣出 30 萬的驚人銷量，單品銷售額直逼 600 萬元人民币。
但這樣的帶貨，真的沒問題嗎？
目前在法律領域，關于 AI 帶貨或虛拟人主播等現象尚未有具體的規定，但不少律師表示，AI 博主所産生的法律責任應由其運營者承擔。
PConline 咨詢後了解到，但如果發現購買了 AI 博主的商品之後，有貨不對闆的情況，可以要求退貨退款，或者在 12315 投訴。
平台也率先制定了相關規範措施。
抖音早在 2023 年 5 年就發布了《抖音關于人工智能生成内容的平台規範暨行業倡議》（以下簡稱《倡議》）。《倡議》中提到，平台将提供統一的 AI 生成内容标識能力，幫助創作者打标，方便用戶區分。并且，抖音也提倡對生成内容進行顯著标識。
小紅書的正式公告直到今年 2 月才公布。薯管家發布的《小紅書針對 AI 創作内容的平台主張》中明确提出，禁止任何使用 AI 創作内容虛構使用體驗或效果，從而進行商業變現的行爲。
在 PConline 撰稿的過程中，不少 AI 網紅就被封号了。其中還有紅極一時的 64 歲健身奶奶蘇妮珊。她憑借新穎的人設吸了不少粉，很多筆記都是小爆款的程度。随後蘇妮珊便在筆記中開始種草保健産品。經過媒體的曝光後，該賬号現在已經處于封号狀态。
但相似套路的賬号，又卷土重來。一名簡介爲 " 退休十五年，喜歡健身的老太太 " 的博主仍收獲了 3.8 萬的贊和收藏，有 6000 多個粉絲。
技術套路的演變，往往會跑在監管體系前頭。無論平台如何管制、封禁，類似的套路都會變着花樣不斷上演。
AI 生成圖文大大降低了電商的宣傳成本。但大量低質量内容的湧入，也稀釋了平台的内容吸引力。
AI 不再是将來時，而是進行時。電商産品的宣傳成本被大大降低，宣傳産量也随之提升。但與此同時，平台的内容質量卻被一再被稀釋，消費者的權益也時刻面臨着危險。
當大家都沒打過 " 免疫針 " 的時候，平台要付出更多努力去維護自己的社區生态，讓用戶放心。
參考資料：
《小紅書針對 AI 創作内容的平台主張》 https://www.xiaohongshu.com/explore/65c09f1e000000002c028db8
《抖音關于人工智能生成内容的平台規範暨行業倡議》 https://mp.weixin.qq.com/s/k3x0sNQAeKyi5Awfz1H3kw
