這一波，老牌電商亞馬遜，也似乎真的被卷到了。
黑五伊始，11 月 13 日，亞馬遜低價商城正式在移動端上線。$2.89 的三件裝網狀洗衣袋，$3.99 的聖誕風格圍巾和手套，庫存量總是設置爲 5 件，頁面怎麽看都是一股濃濃的 " 拼多多風 "，" 這是亞馬遜直接對齊 Temu 打了。" 吳逞告訴字母榜。
在亞馬遜低價商城 "Haul" 頁面的頂端地址欄上，"so-low store" 的名字也暗示着亞馬遜的焦慮。在亞馬遜手機端，輸入 "Haul" 進行搜索，即可進入。在低價商城裏，充斥着義烏産的不超過 7$ 的家居小商品、不超過 5$ 的時尚配飾、還有不少類華強北的 3C 産品。這些重量通通＜1 磅的低價白牌商品，正是 Temu、SHEIN、TikTok 上的熱銷品類。
圖源：字母榜截圖
半年前，吳逞将自己壓在倉庫裏的一批滞銷品嘗試着上新到了 Temu。随着 Temu 賣爆，吳逞眼看着亞馬遜商家群裏，讨論 Temu 的店鋪截圖越來越多。在 Temu 隻需讓渡 20% 的利潤，就能在省去亞馬遜數百萬投流費的同時 " 清清庫存 "，無論如何是筆劃算的生意。
和他一樣被 Temu 挖來的亞馬遜大賣不在少數。現在，他們回流回了亞馬遜，加入黑五大促的 Haul，讓吳逞們在 Amazon 發現了新商機。黑五大促初始，吳逞在 Amazon Haul 的單個鏈接已有賣爆的趨勢，利潤則略高于 Temu。
與此同時，本就習慣在亞馬遜購物的美國用戶，找到了 Temu 同款、亞馬遜平替。總是被偷家的亞馬遜，如今也挖開了 Temu 的牆腳。
不過，試圖 1:1 複刻 Temu 們供應鏈模式、商品内容、促銷套路的亞馬遜，正走上淘寶和京東的路。
在國内，淘寶和京東曾跟随拼多多做低價市場，并大方擁抱抖音，但如今都退回到自己原本擅長的領域。這一場景似乎又一次在海外 " 曆史重現 "：亞馬遜也與 Tik Tok 捆綁，同樣選擇了防守式跟進，那麽亞馬遜的結局能否不同呢？
和吳逞一樣，第一批入駐 Amazon Haul 的黃珏告訴字母榜，防守式跟進的亞馬遜，商家隻能通過招商經理定向邀約才能入駐，但第一批邀約的賣家就已經迎來爆單後的小爆倉，不少商家預估要等到明年 2 月才能等來 Haul 的再次邀約。
坐擁大批賣家的亞馬遜，終于将眼光放向了更追求性價比的用戶群體，開始撬起了 Temu 們的牆腳。
在亞馬遜移動端，需要搜索才能進入的 Hual，堪稱 " 低調 "。但進入頁面後，便能直觀看到，亞馬遜對 Temu、Shein 供應鏈和促銷手段的 1:1 複刻。
打開 Amazon Haul，最高價格不超過 20$，10$ 以下商品占比超 50% 的白牌，3$ 的運動鞋讓居住在美國加州的 ken，恍惚以爲打開了 Temu 的頁面；而其中低至 1$ 的小戒指、水晶小手鏈、聖誕節小配件，又帶着濃濃的 SHEIN 風。
繞過一向以簡潔、商品專業介紹和展示爲主的亞馬遜主頁面，藏在内裏的 Haul 用紅色大大标出醒目價格，3.99$、4.99$ 并在加購頁面持續顯示庫存僅 5 件，" 有國内拼多多的氛圍感了 "，甚至某款手機貼膜 3 件捆綁銷售的價格，比 Temu 的價格更低。
圖源：字母榜截圖
作爲首批入駐商家，吳逞試探性地發了幾個産品，單個産品也不過隻設置了十幾個庫存，" 水一把 " 體驗一下。沒料到單價 3.99$、4.99$ 的兩款單品，當天就開始出單，目前一天不需要任何運營人員投入，穩定出單 20-30 件，這讓吳逞決定追加庫存。
黃钰也追加了在廣州東莞倉的備貨，對她而言，Amazon Haul 更像是對 Temu 全托管模式的定點打圍。
除了首頁白牌堆滿，" 拼多多味兒十足 " 的低價設置，商家發到東莞的亞馬遜倉庫，再發美國，更是和 Temu 的發貨時間相近。同時，對比 Temu 的僅退款，Amazon Haul 内低于 3$ 的單品，也支持商家 " 退款不退貨 "，國内拼多多僅退款的風也終于吹到了大西洋彼岸的美國。
挖 Temu 牆腳的亞馬遜，比 Temu 更爲激進。入駐 Temu 半年，臨到大促，黃钰光是點擊關閉系統自動彈出的降價提示窗口，就得點擊十幾次，而 Amazon Haul 的定價權卻屬于商家。不過，爲了低價清庫存，黃钰主動放棄了 20$ 的價格區，将所有單品價格都設置到了 5$ 以下。
如今在黃钰的微信群裏，追着黃钰詢問如何入駐 Haul 的商家越來越多，無論是轉向 Temu 的亞馬遜大賣們，還是 Temu、SHEIN 供貨商，都想進入 " 錢多事少 " 的 Haul，吃上第一波紅利。
經曆過在國内跨境電商平台買椅子卻買來微型手辦、買充氣泳池卻隻有顔色對得上，ken 逐漸降低了在出海四小龍們上的購物熱情，背靠亞馬遜的 Haul 則讓 ken 打消了懷疑，他準備下單 3$ 一雙的運動鞋試試看，" 畢竟是亞馬遜出品，質量肯定有保證。"
Haul 第一批入駐商家是招商經理直接邀請，雖然規模并不大，但嚴格将商品種類限制在了 3C 産品、家居用品、時尚配飾等等白牌小商品上。這正是 Temu、SHEIN 的重要類目。
據 The Information 報道，Temu 在美國近一半的銷售額正來自批發進口的庫存。在東莞設立倉庫，将第一槍打向 Temu 全托管基本盤的亞馬遜，這次似乎是來真的了。
與此同時，人到中年的亞馬遜，雖然仍屬主流，卻亟需新鮮用戶的輸血。第三方數據平台歐鹭顯示，今年上半年，美國亞馬遜銷售增速放緩，甚至服裝鞋子和珠寶、運動與戶外、玩具和遊戲等等商品大類，銷量同比去年分别下滑 18%、7%、13%。
吳逞和黃钰也在今年上半年，将 " 銷庫存 " 的目标轉向 Temu 和 TikTok。在亞馬遜開店，去 TikTok 導流成了新标配，而 Temu 則以 " 量大管飽 " 不要錢的流量，吸引了不少亞馬遜賣家入駐。
在 Q2 财報會議上，亞馬遜财務總監布萊恩 · 奧爾薩夫斯基則表示，北美地區的收入低于預期，主要原因是消費者更傾向于購買更經濟的商品。客單價下降成爲全球電商平台的大勢所趨，在 Temu、TikTok、SHEIN 們的性價比滾輪之下，當消費降級的風吹到美國，亞馬遜推出 Haul 既是無奈，也是必然。
從讓亞馬遜、eBay 商家們不屑一顧，讓讓亞馬遜大賣主動入駐，逐幀學習，卷出海的四小龍已經讓海外市場變了天。
從 2018 年起，阿裏和京東便跟随拼多多進入下沉市場，陸續推出了淘特和京喜，同樣推出僅退款。
但在下沉市場，拼多多仍然牢牢占據首位。" 用戶是哪家平台便宜就去哪家，但是薅完羊毛就走，沒有後續複購，低價也無法形成忠誠度，" 黃钰告訴字母榜。
作爲亞馬遜抛出抵抗 Temu 們蠶食電商份額的棋子，Haul 也與淘特的開局如出一轍。
由于低價商城的目的正是爲了低價引流，憑借亞馬遜的口碑和物流體系能在性價比之戰裏迅速突圍，但相比起主做白牌的小商家，早已有了自己品牌的老牌大賣玩家，卻不會輕易進場。當一波低價扶持結束，能有多少用戶留下，也仍是未知。
不過，早就成爲美國人電商消費重要平台的亞馬遜，趁着 TikTok 和 Temu 還需要培養用戶的購物體驗，" 先用 Haul 撬撬牆腳也不虧 "。黃钰笑道。
當海外的黑五越來越像國内的雙十一，老錢亞馬遜和 new money Temu 們，都慢慢長成了對方的樣子。
亞馬遜學起 Temu，用 Haul 低價引流，将 Temu、SHEIN 的供應鏈模式 1:1 複刻。
亞馬遜在廣東省東莞市建起倉庫，商家直接從國内發貨到美國，不必像此前爲了保證時效性，亞馬遜店鋪必須從美國本土倉或者海外倉發貨，犧牲一部分時效性，7-14 天的貨期對齊 Temu，卻能省去一大筆關稅和倉儲費。
Temu、SHEIN 們則強調半托管模式，試圖變得更全、更快。
在品類方面，它們也在互相學習。Ken 發現，SHEIN 上除了衣服和包，多了不少小家電，而 Temu 除了各種新奇的小商品，也有了 3C 數碼，甚至掃地機器人等大件家電。Temu 從低價包銷、把義烏雜貨鋪搬向海外的全托管，到學起亞馬遜在美國自建倉庫，挖角亞馬遜大賣引入家居、家具等大件商品，Temu 們越來越重，品類也越來越全。
不過，當亞馬遜開始像 Temu 了，麻煩也随之出現。
和淘特在淘寶 APP 内出現流量入口，引發淘寶商家不滿相似，低價商城的出現，也引起了部分亞馬遜商家的擔憂，" 出現同款鏈接隻能跟價 "，這也讓黃钰們更加轉向利用 TikTok 站外引流，Haul 的出現，似乎難以扭轉亞馬遜廣告增幅的頹勢。
想要破局的亞馬遜，也得在老牌賣家和低價引流的新戰略之間，小心翼翼居中平衡。
當前 Haul 未在 APP 主頁端出現直接入口，同時在邀請商家入駐時，也要求商家上架的商品不能和主站重複，将影響現有亞馬遜商城平衡的可能性降到了最低。對于早已用高昂的開款費用、廣告費用和平台抽傭堆起品牌店的頭部賣家們而言，一旦亞馬遜鼓勵低價，釋放更多的白牌商家進入，無疑也會引發更多的供應商出逃。
同時，低價帶來的不僅是流量，還有麻煩。
字母榜浏覽亞馬遜 Haul 頁面發現，一向對商品頁面展示圖要求嚴格的亞馬遜，不少圖片素材都涉嫌違規。比如出現了帶明顯 iPhone 标志的頭圖，或者 AI 制圖痕迹嚴重的商品展示頁面，現代零售（Modern Retail）對 Haul 上的多個産品列表進行了評測，發現許多商品的圖片似乎是通過 AI 技術處理過的，甚至出現了明顯的失真現象。
這些粗制濫造的圖片在吳逞看來，既有商家急于批量出圖的原因，也是因爲入駐商家并不願投入更多的成本運營，這些都容易給亞馬遜的品牌帶來負面影響，損害亞馬遜常年積攢的口碑。
而更像亞馬遜，對于 Temu、SHEIN 們來說，挑戰不小。
相比起亞馬遜、eBay 等成熟電商，Temu、SHEIN 們早已成爲 Meta 等社交平台的廣告大客戶，投流成瘾的背後，也昭示了 Temu 們用戶的黏性不足。爲了不用持續花費廣告費來提醒消費者自身的存在，Temu 們需要尋找到更多高收入的大賣。
但對于做慣了亞馬遜的黃钰而言，Temu 的定價機制并不清晰，往往一件商品議價通過後，時不時仍會出現改價提醒，" 挾流量令商家 " 之下，黃钰們往往銷完庫存便暫停上新，" 做半托管要承擔和亞馬遜開店一樣的風險，但是利潤卻遠低于亞馬遜 "。
進一步到底是天堂還是地獄，無論是大刀闊斧推動半托管改革的 Temu 們，還是剛推出的 Haul，都還難以回答這個問題。隻是當 Temu 們早已卷動海外市場，守擂的亞馬遜還有更多的難題需要解決。
（文中吳逞、黃钰爲化名）
