中新經緯 3 月 24 日電 3 月 23 日晚，良品鋪子 ( 603719 ) 發布 2022 年報告。報告期内，公司實現營業收入 94.40 億元，同比增長 1.24%，規模穩健擴張。實現歸母淨利潤 3.35 億元，同比增長 19.16%，盈利能力持續提升。主營業務毛利率 27.67%，較同期提升 0.69%，Q4 毛利率顯著改善。
2022 年，在外部環境變化、行業競争加速的多重挑戰下，公司堅持推進高端零食戰略不動搖，連續 5 年加大研發投入驅動産品創新，以高品質、場景化營銷提升産品競争力，持續優化全渠道服務體驗，推動公司經營提質增效，實現營收淨利穩健雙增。
持續加大産品研發投入 助推業績穩步增長
2022 年，公司研發投入達 5055.35 萬元，較 2021 年增加 27.45%，已連續 5 年保持提升，通過深度研發提升産品競争力。圍繞公司聚焦于核心品類的研發，2022 全年共開發出 83 款産品及 57 款儲備産品，并開展了 11 項營養健康加工創新技術，其中新型膨化技術、植物肉生産加工等重大技術實現技術到産品的轉化。
同時，公司擁有廣泛的外部協同研發資源，作爲公司技術研發、産品開發堅實的支撐。2022 年 8 月，良品鋪子與中國食品工業協會聯合共建的 " 中國高端休閑食品研發中心 " 在良品鋪子總部正式成立，共同推動高端休閑品産業高質量創新發展。
細分市場持續探索創新，公司以用戶的細分需求爲導向，向健康型、功能型、方案型産品方向升級，不斷優化産品矩陣。全年上新産品 603 個 SKU，打造了 17 個千萬級銷售額的新品。
兒童零食子品牌 " 小食仙 " 持續挖掘用戶需求，持續優化産品矩陣。以明星棒棒系列爲例，先後推出以山楂、雪梨、牛乳、超級谷物等天然營養食材爲核心原料的産品系列，強化小食仙 "0 添加 好營養 " 的品牌定位。場景構建方面，将 " 玩 " 與 " 吃 " 巧妙結合，打造出 "Happy 樂享桶 ""DIY 兔兒燈 " 等趣玩産品，滿足親子陪伴、出遊遊玩、節日儀式感等場景。
針對傳統節令送禮需求，打造健康粗糧粽、減糖鮮果月餅、金選堅果三大禮盒系列，堅持 " 好原料造就好味道 " 的産品價值，追溯原産地全球精選好料 ，打造高品質産品，并采用敦煌聯名傳遞中國傳統文化，實現節令銷售額連續增長。2022 年禮品禮盒品類系列銷售額同比增長 41.5%。
值得注意的是，2022 年，公司依托數字化供應鏈體系，優化禮盒生産流程，用數據拉通禮盒産銷協同。在 2022 年年貨節戰役中，禮盒庫存天數進一步加快，交付滿足率 100%。
全渠道齊發力，精細化運營促增長
作爲休閑零食行業唯一線上線下結構均衡且高度融合的企業，良品鋪子 2022 年持續優化各渠道業務以提升經營質量、做強利潤。2022 年公司線上主營業務收入 46.98 億元，線下主營業務收入 46.20 億元。
線下方面，門店全國化布局穩步推進，報告期内公司新開門店 661 家，其中直營門店 166 家，加盟門店 495 家。2022 年，持續探索新店型，深耕五省一市并密集占領下沉市場，新開門店 140 家，其中華中地區 68 家，西南地區 28 家，華南地區 44 家。截至報告期末，公司線下門店數量達到 3226 家，已覆蓋 23 個省 / 自治區 / 直轄市 181 個城市。
同時，爲進一步提升門店效益，公司圍繞單店深挖用戶精細化運營，通過外賣、私域、團購等圍繞單店的離店業務，促進增長。外賣業務通過下午茶與周末家庭聚會等場景方案拉動銷售增長 20% 以上；通過精準營銷有效激活私域用戶，聚焦媽媽高頻消費場景，轉化率同比增長 40%；針對中小企業主進行店圈周邊拓客，全年店圈團購銷售額同比增長 40%。
值得注意的是，在線下渠道，良品鋪子聚焦單店增長，深耕用戶關系，通過社區行銷、城市影響力等系列營銷活動，提升高質量服務和體驗。2022 年 12 月，" 良品食課 " 首場進社區活動在江西九江畔湖社區首場落地，今年以來，更是陸續在湖南、湖北、四川、廣州等地展開健康飲食科普知識宣傳活動，把健康食品理念和高端産品體驗融合，提升消費者在線下場景的品牌認知與信任黏度。
線上方面，公司直面市場競争，多策略保持規模化拓展，同時優化産品結構提升經營質量。報告期内，京東自營店、拼多多店鋪、即時零售樸樸超市銷售規模穩居行業 TOP1。此外，社交電商渠道持續擴張，聚焦平台營銷節點做高爆發，公司在抖音 618 大促、8 月抖音超品日活動中銷售達成行業 TOP1。
團購渠道加速滲透，全國區域渠道深度布局，進一步擴張服務城市數量。優化商業合作模式、提升服務質量的同時優化産品結構，多場景多産品多價格帶陣容，滿足客戶差異化需求，提升市占率，成功實現銷售、利潤雙增長。
信達證券認爲，良品鋪子通過洞察需求，持續創造、滿足消費者對高品質零食的需求，進而在财務上可以獲取超過資金成本的收益，成長帶來價值。對于成長性，疫情期間收入利潤不降反增，已能說明其經營之韌性，疫後複蘇，良品鋪子有望在優化升級門店、加速開店、多種線下零食業态探索實現加速增長。（中新經緯 APP）
作者：王京晶
