文 | 财經無忌，作者 | 白嘉嘉
回想起 2008 年從英國劍橋回國創業的那段經曆，俞凱印象最深的是蘇州工業園區招商引資團隊的求賢若渴。
" 這種渴求不是很功利性地要求每年産值有多少，而是很謙遜地介紹産業升級的背景，問我們：‘這個事情能不能給我們講一講’。" 俞凱回憶到。
當時，俞凱剛創立了一家叫思必馳的公司，研究語音識别技術和對話系統。如今，人們将這一領域視作發展人工智能的關鍵基礎，但十多年前，蘇州到全球各地尋訪人才更大程度上隻是出于習慣——
2007 年，蘇州啓動實施了姑蘇創新創業領軍人才計劃，從全球引入、培育具備潛力的 " 幼苗 "。
就在最近，這批幼苗結出的果實被擺上了台面。
2 月 14 日，蘇州召開了高規格的蘇州市 " 人工智能 +" 創新發展推進大會。蘇州市委副書記，市長吳慶文表示，作爲經濟大市、工業大市，蘇州緊抓人工智能重大機遇，充分發揮産業規模大、應用場景多、創新動力強的優勢，推動人工智能賦能千行百業、走進千家萬戶。
爲了吸引更多像思必馳這樣的企業，在早期就能落戶蘇州，當地政府還宣布對人工智能領域的人才最高給予 1 億元項目資助和最高 1000 萬元購房補貼。
置身全球人工智能浪潮，許多城市都在尋找差異化道路，蘇州顯然已經交出了一份獨具特色的答卷。
這份答卷有何不同？其它城市是否能從中找到一些借鑒？
1、将人工智能織入産業的肌理
思必馳的成長軌迹，恰是蘇州人工智能産業發展的縮影。
2008 年，國内語音市場幾乎一片荒蕪 " 我們來得太早了。" 思必馳 CEO 高始興坦言。
彼時，互聯網尚未普及，智能終端概念更是遙不可及。團隊一度陷入 " 技術超前、市場滞後 " 的困境，隻能在英語教育市場艱難求生。
轉機始于蘇州物聯網産業的星火燎原。
2009 年，蘇州物聯網産值突破百億，一條涵蓋傳感器研發、芯片制造、系統集成的産業鏈初具雛形。
政府敏銳地捕捉到了這一的趨勢，在 2011 年舉辦了中國（華東）國際物聯網技術博覽會，這也是國内唯一一個，以物聯網核心技術爲主要展示内容的國際性博覽會。
這場展會異常火爆，僅印刷的邀請函就超過了 80 萬份。高始興也從人山人海中預見了移動物聯網的爆發，于是在同年緊鑼密鼓地推動公司業務向智能終端轉型。
與蘇州物聯網産業同頻共振後，思必馳迅速崛起。從 2012 年到 2025 年，思必馳先後收獲 12 輪融資，最新一輪融資額高達 5 億。
而它所開發的垂域大模型 DFM-2 與全鏈路對話技術，被超 200 家物聯網及相關領域企業應用，覆蓋黑白電、廚電、小家電及消費電子等細分領域，打造了 450 多個标杆案例。除此之外，在芯片、智能汽車、會議辦公領域亦表現亮眼。
十幾年過去，思必馳已經走在國内人工智能的第一梯隊，并獲批 " 語言計算國家新一代人工智能開放創新平台 "。
而思必馳僅是蘇州人工智能版圖的一角。
目前，有超過 2100 家人工智能相關企業星羅棋布于蘇州，涵蓋機器人、自動駕駛等多個核心領域。
通過對這些領域進行整合，蘇州構建起了 15 條人工智能與産業深度融合的 " 主動脈 "，被稱爲 "1+15" 人工智能行業推進體系。體系中獲批省級人工智能融合創新産品和應用解決方案的就有 140 項。
從數據來看，"1+15" 體系已經初見成效。
在城市的 GDP 方面，2024 年蘇州的 GDP 總量來到了 2.67 萬億，同比增長 6%，高于全國平均水平，人工智能技術起到的帶動作用功不可沒。
即便隻看人工智能産業，去年營收規模，也已經超 2300 億，同比增長超 20%，近五年平均增速 30%，站穩全國第一梯隊。
2、産業升級倒逼人工智能發展
蘇州人工智能産業的必然性——與實體經濟深度融合，深植于蘇州的産業禀賦與超前眼光。
回溯曆史，蘇州工業園區的誕生便是一場 " 超前實驗 "。
大名鼎鼎的蘇州工業園區就成立于上個世紀 90 年代，由中國和新加坡兩國政府共同合作建立，2001 年就已經累計引進了 764 個外資項目，其中包括美國通用、艾默生、歐萊雅等 39 家世界 500 強企業。
國際龍頭企業帶來了産值，也帶來了壓力。單純做 " 代工 " 很難及時或提前響應采購方的需求，而對這些跨國巨頭來說，通過升級産品或提高效率來保持自身競争力至關重要。
也正是因此，蘇州比其它城市更早産生了産業升級的訴求。
某種程度上，2002 年園區提出對标 " 矽谷 "，打造 " 高技術産業集群 "，正是升級壓力倒逼創新的體現。
産業升級需求衍生出大量對高新技術的渴望，因此蘇州的人工智能技術與産業深度結合并不令人意外，它本就誕生于此。
但更關鍵的是 " 早 "。
雖然每一代人工智能技術都有新的突破，但在系統和産業應用層面，需要長時間的技術深度研發。因此越早參與，經驗和數據就越豐富，産業應用的叠代優勢就越明顯。
這種優勢直接體現在人才和創新企業的數量關系上。
據蘇州科技局的數據顯示，如今蘇州四分之三的獨角獸培育企業和科創闆上市企業，來源于 2007 年姑蘇創新創業領軍人才計劃引入的創業企業，也就是将思必馳帶回中國的那個計劃。
因爲早早構建起了 " 需求 - 技術 - 人才 " 閉環，每一輪産業升級都成爲了蘇州進一步加深新技術與産業融合的契機。
例如，2015 年前後，蘇州的數個千億級産業集群集體遭遇 " 轉型零界點 "，其中，生物醫藥行業的壓力主要來源于縮研發周期。
于是，啓光德健基于人工智能等技術研發的藥物開發系統 iDiscovery 應運而生，不僅将傳統 ADC 藥物的篩選發現周期縮短了 70%，研發成本更是降低了 90%。
在車床旁驗證算法，在流水線上叠代模型，讓每個技術決策都能在财務報表中找到價值錨點。可以說，蘇州人工智能的必然性來自一條颠撲不破的真理：
任何創新與實體經濟的融合，本質上都是技術供給與産業需求的精準匹配。
3、政策、協同與企業的三重奏
蘇州人工智能的獨特性源自其産業禀賦和前瞻性布局，但更具借鑒價值的是其推進人工智能産業的三大策略。
策略一：以禀賦謀政策，化優勢爲勝勢
早在本輪人工智能熱興起之前，蘇州就已經主動申請建設 " 國家新一代人工智能創新發展試驗區 "。
在 2021 年 3 月國家科技部的回函中，特别強調 " 充分發揮制造業優勢，推動人工智能與實體經濟深度融合。"
與自身禀賦恰好契合，這顯然不是運氣，而是蘇州主動争取的結果。
蘇州一向善于争取和創造有利于自身的發展環境。
迄今爲止，蘇州已經發布了一套助推人工智能發展的總體方案，3 個關鍵要素政策基礎，以及若幹細分領域應用支撐，包括國際标準、國家标準在内 " 人工智能 +" 領域标準成果，也已經發布了 14 項。
而在過去的一年裏，由蘇州市委金融辦、市發改委等多個部門抽派人員集結而成的 " 人工智能 +" 專項工作組，曾多次奔赴國家發改委、科技部、工信部、人行總行、國金總局等國家部委，了解和争取相關政策。顯然，他們還會繼續在奔走中度過 2025。
策略二：區域協同，十全十美
" 蘇州發展人工智能産業，一個顯著特征是區域協同發展格局明晰。" 蘇州下轄十個縣區，形成了名爲 " 十全十美 " 的發展格局，每個區負責的人工智能都與自身産業息息相關。
以主要負責 " 人工智能 + 機器人 " 吳中區爲例。
吳中區集聚了 1000 餘家機器人企業，已經形成了覆蓋上遊機器人核心零部件、中遊機器人本體制造、下遊集成應用的完整産業體系。2024 年全區 " 人工智能 + 機器人 " 産業規模超 1600 億。
策略三：企業唱戲，政府服務
人工智能的廣闊前景毋庸置疑，但市場需求瞬息萬變，若想不走彎路，身處産業一線 " 聽炮響 " 的人工智能企業能提供最精準的航向。
" 以人工智能企業爲抓手，強化人工智能産業鏈各個環節 "，蘇州政府在本次人工智能 + 大會的對外文件中強調，" 培育公共實驗室、聯盟協會、金融資本、标準體系等綜合性産業生态、爲蘇州‘人工智能 + ’應用提供有利發展條件。"
企業從市場的點狀需求中尋找産業升級的線性趨勢，而政府則利用這些線索編織通往人工智能時代的地圖，蘇州的人工智能發展印證了一條務實路徑：
當創新生态與産業升級互相驅動，人工智能技術與産業便會形成密不可分的雙螺旋。
當頂層政策、區域協同、企業突破合力成爲三重奏，創新與實體經濟深度融合，一座城，便擁有了在任何時代直面挑戰的底氣。
