藍領終身服務行業的競争将持續存在并加劇。
來源|多知網
作者 |哆啦
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多知網 12 月 19 日消息，近日，優藍國際控股股份有限公司向港交所遞交招股書。這是一家定位為藍領終身服務平台的企業，提供職業教育服務、人才招聘服務、雇員管理服務及市場服務。
招股書援引第三方咨詢公司灼識咨詢的資料表明，按 2021 年藍領終身服務産生的收入計，優藍國際是中國最大的藍領終身服務平台。
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職業教育服務是焦點業務，雇員管理服務貢獻七成營收
藍國際的曆史可追溯至 2009 年，于當年開始運營古蔺職業高級中學，後者為優藍國際在委托管理模式下運營的第一所職業學校 ;2014 年，推出了在線招聘網站 www.youlanw.com;2015 年，推出了自營在線平台優藍招聘 ;2016 年，獲得 A 輪投資 ;2017 年，獲得 B 輪投資 ;2018 年，成立了天坤智壤，運營技能培訓學校，标志着其進入技能培訓領域 ;2020 年，獲得 B+ 輪投資及 C 輪投資 ;2021 年，獲得 C+ 輪投資。
根據招股書，從業務數據來看，2019 年 -2021 年以及 2022 年上半年，優藍國際營收 6.65 億元、6.36 億元、7.38 億元、3.04 億元 ; 毛利分别為 270.2 萬元、 6012.7 萬元、1.6 億元及 7363.2 萬元 ; 淨虧損分别為 1.92 億元、1250 萬元、2.213 億元、1.182 億元。
按細分業務劃分，雇員管理服務 ( 主要指外包服務及其他人力資源解決方案如勞務派遣服務 ) 貢獻了收入的大頭，但營收占比在不斷降低。2019 年，該業務營收 6.1 億元，貢獻營收的 91.7%;2020 年，該業務營收 5.4 億元，貢獻營收的 84.9%;2021 年，該業務營收 5.68 億元，貢獻營收的 77.1%;2022 上半年，該業務營收 2.06 億元，貢獻營收的 67.8%。2019 年 -2021 年以及 2022 年上半年，優藍國際外包服務項下的月均藍領人才人數分别達 8132 人、6743 人、6822 人及 4981 人。截至 2022 年 6 月 30 日，優藍國際在外包服務項下成功安置的五大職位 ( 按安置人才數目計 ) 為技術操作員、售貨員、餐飲服務人員、超市員工及電話客服人員。
根據灼識咨詢的資料，就 2021 年藍領雇員管理服務的收入而言，優藍國際在中國的藍領雇員管理服務提供商中排名第三 ; 以 2021 年藍領人才崗位外包安置人次計，其位列第一。
人才招聘服務是優藍國際第二大業務闆塊，2019 年 -2021 年以及 2022 年上半年，優藍國際來自人才招聘服務的收入分别占同期總收入的 2.2%、5.0%、10.2% 及 17.5%。優藍國際根據招聘的藍領人才數量向企業客戶收取服務費。
招股書提到，與白領和金領人才不同，藍領人才具有跳槽頻率高及招聘信息來源有限等特點。根據灼識咨詢的資料，在中國，前者平均跳槽頻率低至一至三年一次，而藍領人才的平均跳槽頻率達到每年兩至三次。此外，藍領人才的求職主要依靠分類信息網站及人力資源機構。由于該信息來源普遍缺乏監管，可能存在信息不對稱及虛假信息泛濫，因此藍領招聘市場對可靠透明的招聘信息來源渠道的需求較大。此外，由于旺季勞動力需求量大且密集，招聘成本高，企業客戶更願意與可靠的人力資源服務提供商保持穩定的合作關系。
基于以上特點，優藍國際在 2014 年推出在線招聘網站 www.youlanw.com ( 優藍網 ) ，為企業客戶及藍領人才提供在線招聘服務。截至最後實際可行日期，在優藍招聘注冊的藍領人才超過 1900 萬人，其數據庫中的簡曆數超過 2160 萬份。此外，考慮到在線招聘服務在藍領人才中的滲透率仍然較低，優藍國際已建立廣泛的線下服務交付點。截至最後實際可行日期，其運營了 84 個線下服務交付點，服務可觸達全國逾 180 個市或縣的企業客戶。此外，其已多元化線下拓展渠道，包括招聘會及校園。截至最後實際可行日期，優藍國際的服務已覆蓋超 6000 家企業及公共單位。
職業教育服務是優藍國際的焦點業務，于 2009 年涉足該業務，營收占比從 2019 年的 4.4% 提升至 2021 年的 9.9%，具體包括職業教育委托管理服務 ( 主要與地方政府部門訂立委托管理協議，開展中等職業學校管理，提供管理服務，其中包括人才培養規劃、課程設計與開發、師資培訓與績效考核、學生管理與就業指導。在委托管理模式下，職業學校可以專業和低成本的方式運作 ) 、自營學校 ( 騰飛學校，位于安徽省合肥市，是經長豐縣教育體育局批準的民辦中等職業學校，優藍國際 2021 年 6 月收購該校 ) 、專業共建項目 ( 與委托管理模式下的職業教育服務相比，更注重課程設置及實踐培訓，主要包括課程設計及教師培養等，而優藍國際在專業共建項目中擔任的管理角色較少 ) 及技能培訓 ( To B/G 為主 ) 。
2019 年 -2021 年及 2022 年上半年，優藍國際的職業教育服務産生的收入分别為 2920.8 萬元、5277.8 萬元、7286.1 萬元及 3410 萬元，占總收入的 4.4%、8.3%、9.9%、6.3% 及 11.2%。
截至最後實際可行日期，優藍國際的職業教育網絡覆蓋全國 16 個省份或自治區的 46 個市或縣，尤其側重中西部，包括在委托管理模式下的 23 所職業學校 ( 其中 19 所為公辦職業學校，4 所為民辦職業學校，在考慮管理職業學校的選址時，其一般選擇人口基數大、教育資源相對匮乏的中國中部或西部地區的區縣 ) 、1 所自營學校、37 個專業共建項目及 9 所技能培訓學校。根據灼識咨詢的資料，以 2021 至 2022 學年委托管理模式下及自營的學曆職業學校數目計，優藍國際是中國最大的學曆職業教育服務提供商，以 2021 至 2022 學年在管中等職業學校、自營或專業共建項目下在校生人數計，優藍國際是中國第二大中等職業教育服務提供商。
從長遠來看，優藍國際期望進一步擴大職業教育網絡：" 其中高等職業院校作為我們職業教育網絡的省級輻射中心，周邊有我們管理或共同運營的中等職業學校，通過這些學校，我們可以實現對不同層級的縣市的戰略覆蓋，滿足當地對職業教育服務的需求。"
市場服務是優藍國際向委托管理模式下管理的職業學校的學生提供市場服務，主要包括消費服務及餐飲服務。
2019 年 -2021 年及 2022 年上半年，期末現金及現金等價物分别為 2386.2 萬元、3.39 億元、4.76 億元及 4.42 億元。
截至 2022 年 6 月 30 日，優藍國際共有 735 名全職員工。此外，截至 2022 年 6 月 30 日，優藍國際在外包服務項下有 4170 名藍領人才供職于其企業客戶。
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藍領終身服務行業的競争将持續存在并加劇
根據灼識咨詢的資料，中國 2021 年約有 5.758 億名非農僱傭人才，包括金領人才、白領人才及藍領人才，其中中國藍領人才占非農人才的比例最大，占 2021 年中國非農人才總數約 68.7%。
藍領人才包括第二産業人才及第三産業人才。中國藍領人才數量保持穩定增長，由 2016 年的 3.848 億人增至 2021 年的約 3.955 億人。該增長主要受第三産業人才數量增長推動。預計中國的藍領人才數量将進一步增至 2026 年的 4.028 億人，預計第三産業人才數量于 2026 年達 2.341 億人。
中國的藍領終身服務市場面臨迅速發展、高度分散、競争激烈的局面。根據灼識咨詢的資料，按收入計，中國藍領終身服務行業的市場規模由 2016 年的 7113 億元增至 2021 年的 11903 億元，2016 年至 2021 年的年複合增長率為 10.8%，預計于 2026 年将達 22245 億元，2021 年至 2026 年的年複合增長率為 13.3%。
按 2021 年藍領終身服務産生的收入計，五大藍領終身服務平台在 2021 年總共貢獻了 26 億元的收入，優藍國際是中國最大的藍領終身服務平台。根據灼識咨詢的資料，其在中國的藍領終身服務市場的所有藍領終身服務平台中排名第一，2021 年藍領終身服務産生的總收入約為 6.7 億元。
優藍國際預計，藍領終身服務行業的競争将持續存在并加劇。其在競争對手中脫穎而出，主要在幾個主要因素上競争，包括 ( i ) 為藍領人才提供一站式綜合服務， ( ii ) 在技能提升和終身職業發展方面的深入了解， ( iii ) 強大的數字化能力， ( iv ) 明确聚焦藍領人才，及 ( v ) 良好的品牌聲譽。
在 2022 年 6 月 30 日後及直至最後實際可行日期，優藍國際在職業教育服務、雇員管理服務及市場服務方面取得以下業務發展： ( i ) 就職業教育服務而言，優藍國際已開始按照委托管理模式管理額外六所職業學校，包括三所公立職業學校及三所民辦職業學校。此外，其也與三所職業學校訂立合作協議，并開始營運十個共建課程 ; ( ii ) 就雇員管理服務而言，優藍國際進一步擴大了客戶群，并與更多新興行業的大型公司 ( 如數字經濟行業的公司 ) 建立合作關系 ; ( iii ) 就市場服務而言，優藍國際繼續發展市場服務業務。
招股書還提到，随着中國加入區域全面經濟夥伴關系協定、" 一帶一路 " 倡議的不斷推進，以及中國企業戰略擴張的加速，海外對合資格藍領人才的需求不斷增長，優藍國際也為海外企業客戶提供雇員管理服務。自 2020 年成立新加坡附屬公司起，優藍國際已經在 " 一帶一路 " 經濟走廊沿線建立業務，并将繼續進一步擴張業務。截至最後實際可行日期，其已在兩個國家成立境外附屬公司，向客戶提供服務的項目位于三個國家。于業績記錄期間，海外客戶産生的收入為 60 萬元。未來，優藍國際将在經濟走廊沿線，在 " 一帶一路 " 倡議下拓展業務足迹，滿足中國企業客戶在海外市場的用工需求。
