作者 | 極速财訊
本文轉載自鳳凰網财經
俄羅斯商品跌落風口
綏芬河的俄貨批發市場突然冷清了。從爆火到迅速降溫，僅僅曆經了短短三個月。
老家在綏芬河、幫俄貨館做代采的王濤，最近都不太敢去批發市場了。與兩個月前相比，批發市場的老闆們态度變得極爲殷勤，主動向他推銷商品，可他都一一拒絕了。因爲他手裏的數百個老客戶幾乎都沒了蹤影，貨物根本無人問津。
王濤終于能每天睡到自然醒，由于無事可做，體重也回升到了 160 斤。
自去年 12 月起，媒體不斷曝光俄羅斯商品館存在大量非俄羅斯貨誤導消費、無證經營等問題，俄羅斯商品館的熱度随之斷崖式跌落，甚至被稱作新型的 " 智商收割機 "。各地紛紛展開對俄羅斯商品館的排查，1 月初，上海宣布排查 47 家 " 俄羅斯商品館 "，部分店鋪被責令停業并立案調查。
作爲俄貨采購集中地的綏芬河，自然也成爲了這股熱潮驟變背後的 " 受害者 "。綏芬河是一座常住人口僅 6.5 萬的邊陲小城，面積 460 平方千米，大約相當于 9.4 個西湖風景名勝區。它地處中俄邊境，是重要的貿易口岸，也是中國俄羅斯元素含量最高的地方之一，當地很多人都将俄語作爲第二語言。
圖源：@今日綏芬河
由于前期太過火爆，如今又突然冷清，綏芬河的老闆們坐不住了。孟冰在綏芬河經營着一家俄貨批發店，她指出當地不少進口商都存在庫存積壓的情況。這是因爲他們看到市場火爆後便抓緊備貨，可當貨物按計劃運抵時，市場卻已發生變化，零售商們的貨賣不動了，他們的生意自然也大幅下滑。
那些在全國各地新開的俄羅斯商品館日子就更不好過了。去年 12 月，北京剛開的一家面積 600 平的俄貨店，受影響嚴重，銷售額大幅下降。店長稱，店裏幾乎都沒人了，再這樣下去，自己都不想幹了。" 現在銷售額從開業時的高位跌落到谷底，下降了四分之三。"
有商家更是吐槽，投資上千萬的店，原本預計半年内就能回本甚至盈利，現在人流量大幅下降，每天都在虧損，還有兩三百萬的貨沒賣出去，目前隻能轉型爲進口零食店，苦苦支撐。也有商家看不到希望，直接選擇了關店。
俄貨大多爲食品，都有保質期，如果銷量未能改觀，貨物可能真的會砸在手裏。市場上悄然興起了專門收購俄羅斯商品庫存的行業。據了解，商品館裏非俄貨商品的收購價僅有原價的兩折。若是保質期較短，但品質優良且手續齊全的商品，收購價能提升至四折。收購後，這些商品大多流向了零食折扣店。
一位從事收庫存尾貨的商家透露，很多商家的貨賣不動，積壓嚴重，都想趕緊出手。
一個月新增 2000 家店
俄羅斯商品館，突然就火了！但沒人确切知道，這一切究竟是怎麽發生的。綏芬河人王濤的感受始于去年 6 月。
當時他正在貴陽，從事了十年廣告咨詢工作的他，正在幫助海爾做營銷。突然有幾個以前服務過的客戶找到他，說想找地方開一大批俄羅斯商品店。這些客戶中有會展商，也有做過零食店的人。
王濤很是納悶，怎麽大家都想做這個生意呢？有一位客戶告訴他，俄羅斯商品館生意火了，深圳一家俄貨店一天的營業額能有幾十萬元。王濤很吃驚，據他所知，能達到如此高零售額的俄羅斯商品店鋪少之又少。于是，他向老家做中俄貿易的親戚打聽，對方說不少商家已開始從綏芬河采購貨物了。
後來他也想明白了，對于會展商而言，他們一直在找符合高毛利、快周轉、低現金投入，且能快速做出并有信息差的項目，俄羅斯商品館恰恰滿足了所有标準。
王濤迅速轉型，投身到俄貨代采行業，同時在社交媒體上标注自己爲俄羅斯商品源頭采購。他也迅速忙碌了起來。6 月 9 日下午 2 點半，他宣稱自己的業績是訂單量上漲到平均一分鍾出 20 單。
來找他的客戶越來越多，他每天在批發市場奔波，像上緊發條的機器，忙得雙腳幾乎不着地。每天清晨七點剛過就得起床出門，八點市場開門時，就陪着客戶開始緊張地 " 選貨 "。有時一天有十幾組客戶找他，剛開始的一周，他的體重從 160 斤銳減到 154 斤。爲應付業務量，他還把遠在外地的三個好友叫過來幫忙。
到 11 月，他已經有 200 個客戶，而且客戶數量還在不斷增加，每天都是十幾個甚至二十幾個地增加。
市場火爆的時候，綏芬河擠滿了操南方口音的商人，酒店全部客滿。這些商人一改往日先付定金、貨到付尾款的習慣，拿着幾十萬甚至上百萬現金，不講價格、不看産品詳情，隻要有便宜貨就全部買清，而且直接付全款。
孟冰的感受更直接，晚上十點多還有人打電話催貨或咨詢開店事宜。因爲市場上貨物十分緊缺，進口商的貨還沒到就被全部預訂出去，甚至有人提前 45 天就付了全款。" 所有的貨都缺，像餅幹、巧克力等暢銷品 10 月份就開始缺貨了。" 孟冰聽說，有打算開俄貨店的老闆拿着三千萬來訂貨，因沒貨直接放棄了。
市場上俄貨店開張速度也非常快。孟濤判斷，僅去年 11 月，全國可能就新增 2000 家俄羅斯商品館。
相同的劇情，相似的版本
值得關注的是，當前市場上俄羅斯商品館數量頗爲可觀。然而，從設計風格、LOGO 樣式、店内裝飾到品牌名稱，這些商品館竟呈現出驚人的相似性，宛如按照同一劇本打造。
就店名而言，諸如 " 俄北熊 "" 俄比熊 "" 俄貝熊 "" 俄樂熊 " 等，給人的直觀感受便是高度雷同。不僅如此，它們之間還存在一些關聯。例如，俄樂熊的創始人鄒少，早期發布的視頻主要圍繞開設俄比熊門店展開。但自去年 12 月 8 日起，卻開始大力宣傳要在江西開設 100 家俄樂熊中俄貿易商品店。
部分公司似乎是趁着這股熱潮倉促成立，像 " 俄北熊 " 成立于 2024 年 7 月，" 俄貝熊 " 成立于 2024 年 11 月。這些品牌的創始人在早期便通過視頻賬号進行大肆宣傳。" 俄比熊 " 的聯合創始人老韓就曾宣稱，一家 120 平米的 " 俄比熊 " 門店，一個月便能實現 15 萬的毛利，甚至有些門店三個月就能收回成本。俄樂熊更是邀請俄羅斯人來誇贊自家産品。
俄比熊中俄互貿商店 / 圖源：@俄比熊
一些品牌瞅準時機，開始招募加盟商以實現快速擴張。依據 " 俄比熊 " 賬号發布的信息，1 月 12 日其門店數量已突破 200 家，而在 12 月 7 日才剛剛突破 150 家門店，這意味着短短一個多月時間就新增了 50 家門店。其 12 月 9 日發布的視頻還提到，" 爲确保 100 多家新店順利開業，大家都在深夜加班奮戰 "。
衆多商家被吸引入局，一方面是因爲該領域準入門檻相對較低，另一方面則是其宣稱的超高 " 毛利率 " 極具誘惑。
作爲幾個規模較大的俄貨品牌商，不少在宣傳時都聲稱 " 毛利高達 50%"。這樣的毛利水平，在當下各行業中幾乎堪稱罕見，即便是網紅超市 " 胖東來 "，其毛利率也僅有 30%。
雖然無法确定數據的真實性，但對于品牌方而言，這無疑是一筆穩賺不賠的買賣。
部分品牌方不僅收取加盟費，還通過向加盟商供貨來賺取差價。俄比熊招商人員就透露，國内各地商品的貨物基本是從武漢總倉發貨，可以實現兩日達，即今天選貨明天到。
但由于市場缺乏規範，即便加盟，一些品牌的商家仍可向王濤這樣的代購商采購貨物，并自行定價。這就導緻門店價格體系極度混亂，個别商家更是借此謀取暴利。
曾有商家向王濤詢問，一盒進價 3.3 元的小餅幹該如何定價，王濤依據市場價認爲 5 元較爲合适，可這位商家卻将價格定到 19.9 元，且該餅幹還是小盒包裝，兩口就能吃完，但即便如此仍被搶購一空。還有一款産地在哈爾濱的套娃，成本最多 50 多元，在市場上卻能賣到 400 多元。
如今回想起來，王濤感慨那時賺錢仿佛輕而易舉。有商家一口氣開了 8 家俄貨店，每家店面面積在 100-200 平方米不等，每天每家店銷售額穩穩能達到 10 萬元，淨利潤至少占一半。也就是說，僅靠這 8 家店，這個商家每月就能輕松入賬 1000 萬。
如此高的回報率，使得許多人在進入這個行業時并未認真研究産品。去年 10 月份，有商家就直白地跟王濤說：" 我投資 100 萬開的店，一個禮拜就能回本。這事兒能不讓我沖動嗎？我哪還有心思去研究産品。"
正規俄貨在标簽、手續、授權等方面有着嚴格要求，然而衆多商家卻全然不顧。有商家向王濤展示報價單，其中至少一半産品是國産的，自己卻毫不知情，還打算當作進口貨售賣。甚至有些商家直言：" 我這是國産的，能不能弄個外包裝，幫我當俄貨賣一賣。"
尤其是一些原本從事會展的商家，讓王濤感到十分無奈。他們既沒有營業執照，也沒有流動許可證，就叫嚷着要進貨售賣。加之當時市場一度缺貨，他們便慌不擇路，又缺乏辨别真假的能力，也不确定最終能拿到什麽樣的貨，難免會出現一些亂象。
每年都要昙花一現的俄貨生意
近幾年，圍繞俄羅斯，确實掀起了好幾波互聯網的流量生意。它精準營銷，面向 " 中老年人 " 的民族情感以及泛人群的獵奇心理。
在北京一家俄羅斯商品館，極速财訊發現，有不少 60、70 歲，穿着體面的老人在購物。這些俄羅斯商品館，或許激發了這些老人有關中俄友誼的青春記憶，也可能迎合了國内近些年來泛起的對俄羅斯的民族情感。
去年春節前，國内短視頻平台上出現不少 " 俄羅斯美女 " 博主，她們面容姣好，操着流利中文，大談 " 中俄友好 "" 中國好 " 等話題。然而，這些 " 俄羅斯美女 " 是通過 AI 技術生成的虛假形象，盜用他人面孔批量制造，積累一定流量後便推銷俄羅斯糖果等俄貨，有人因此賺得盆滿缽滿。
今年以俄羅斯商品館的形式，又激發了網絡的狂歡。但王濤覺得一切探店視頻歪曲了事實。
他在社交平台上看到，有俄羅斯博主拿着俄羅斯品牌斯拉貢的餅幹說這是假俄貨，他一氣之下聯系了斯拉貢的廠家，對方發了律師函要求下架相關視頻。他認爲，很多俄羅斯博主是爲了蹭流量。
當然，也可能是他們沒聽說過斯拉貢這個品牌。俄羅斯地域遼闊，許多産品未進入主流城市，比如一些小餅幹在聖彼得堡和莫斯科等大城市的商超難覓蹤影，卻能在偏遠小城市的小商店中找到，" 但不能因沒聽過就說它是假的 "。
更讓一些商家氣憤的是，明明店裏的非俄羅斯進口商品立了大牌子标明是國産的，但仍有俄羅斯網紅沖進去拿着這些商品說：" 我讓你們中國人看看是怎麽騙中國人的，這些商品都不是俄羅斯的。"
但流量狂歡的背後，利用情緒喧嚣摻雜各種亂象，或者以高價售賣的方式終究不是長久之道。
但不少投入巨資、難以撤離的店主還想堅守陣地，他們會說，俄羅斯商品館沒有假貨。最有力的證據便是，俄羅斯商品店裏的俄貨和非俄貨，都會分區展示，并貼上醒目的标簽，避免對消費者的誤導。不少店老闆都表示自己店裏大概百分之七八十都是正規的俄羅斯商品。
他們也承認，争議比較大的商品，比如肉腸、列巴等确實難以進口，基本上都是在國内生産。以列巴爲例，這種極具俄羅斯特色的大面包剛出爐時松軟可口，到中午卻硬如石頭，需用刀切開。且列巴保質期短，不添加防腐劑，經過運輸、通關、檢驗檢疫等漫長流程後，極易過期。
孟冰透露，一些産品綏芬河也能生産，比如提拉米蘇，大部分原材料從俄羅斯進口。還有肉腸，俄羅斯的香腸不含澱粉，能實實在在看到肉條，這是把俄羅斯的香腸制作工藝帶過來了。她強調這些産品都符合國家标準，并非假貨。
其實，要分辨真假俄貨并不難。簡單來說，商品條形碼上 "46" 開頭的通常是俄羅斯商品，條形碼 "69" 等開頭的是國貨。
但一切都回不到從前了。俄羅斯商品館的風潮，迅猛掠過綏芬河這座邊境小城，帶來短暫的繁榮。但随着寒潮的再次降臨，紛紛揚揚的大雪，覆蓋了這座小城，也宣告了一場商業炒作的沉寂。
（文中人物爲化名）
