作者：Rachi
來源：以太創服（ID:xuetang2014）
對雷軍這句話感觸最深的那一天，我可能這輩子都忘不了。
當時我在醫生的辦公室，醫生和我說：" 你母親的情況，可能是肝癌，需要手術切除，但是不是惡性的，要打開以後才知道。"
聽到這個消息，我像被人打了一棍子，耳朵嗡嗡地響。
" 至于要不要做手術，要尊重病人的意見，你們可以商量一下。" 醫生又跟了一句。
" 好 ... 好 ... 我們商量一下。" 一邊說着一邊往出走，帶上醫生診室的門。
但回過頭一看，門還是大開着。原來，失魂落魄說的就是我現在的狀态。
剛從醫生辦公室出來，就接到同事電話，說我們開發的 App 費用不夠，按照我們最新的改版需求，大概還要五六十萬。
我輕描淡寫地說，好，晚點把錢打過去。
其實我是裝的，作為創始人，我不能垮，我垮了，就什麼都完了。
雖然我說晚點就打錢，但我心裡很清楚，手頭上僅有的這些錢，很快要用來給我媽做手術。
我一直都信奉一句話，叫做 "凡事隻要先搞起來，就能解決人生 80% 的問題"，所以我從來都是隻要抓住機會，就先搞起來。
現在想想這句話，簡直可笑。
先搞起來，呵呵，是能解決 80% 的問題，可 TM 沒有人告訴我，還有 20% 的問題是無解的！而這些無解的問題，會讓之前所有的努力，都統統白費！
那天偶然發現雷軍二十年前寫的一篇文章裡，多次提到他經常花很長的時間思考問題，最長的一次竟然有 5 年之久。
甚至他還直接說" 深度思考，比什麼都重要。"
如果放在從前，我看過就過了，但那天，那句話就像醍醐灌頂一般，我切切實實地體會到，為什麼他會這麼說。
真的，那是真的 " 比什麼都重要 "。
我平時不在國内，大部分的時間都在東南亞，混了這麼多年，對那邊的整個環境都很熟，也積累了很多當地的資源。但一直都是做生意，說白了賺的還是辛苦錢。就一直在留意，有沒有什麼大機會。
前段時間突然發現，拼多多在國内火了這麼多年，而東南亞完全沒有這樣的産品。
我有這麼好的資源，而且現在時機也成熟，做一個東南亞版的拼多多，這是個特别大的機會。
于是我注冊了公司，組建了團隊，想先開發一個簡單版的拼多多，估計大概十幾萬就搞定了。
結果開發了一半，我總覺得那個 App 不夠好，覺得還需要優化。而簡簡單單的 " 優化 " 兩個字，實際是需要真金白銀地砸進去。這一優化就是大半年。
但我越優化，越覺得心裡沒底兒，總覺得和當初想象的樣子不太一樣。我能感覺到有什麼問題，但不知道問題出在哪，沒有那種笃定感。
如今，又到了用錢的時候，我腦子裡一片空白。
我才發現，創業最難的也不是開始，也不是結束，而是做到一大半的時候，發現事情既不像開始時那麼理想，又沒有糟糕到需要結束的地步。
除了焦慮，我還有點愧疚。我媽生病很早了，但我一直想等我成功了就可以安安心心回來陪她，結果這麼多年錢也沒掙到多少，我媽卻病重住院。
我和爸媽說手術無論如何都要做，錢的事情讓他們不用擔心。
手術前的一周，所有人表面都很平靜，但是内心都充滿難以抑制的焦慮。
焦慮情緒的頂峰，是我媽被推到手術室去後，我和我爸呆在病房裡，對着空空的病床，說不出一句話。
吱的一聲，病房的門被推開了，我緊張得站起身，以為是護士有什麼事情找我。我定睛一看，竟然是我發小，我有點驚訝。
我媽生病住院的消息，我和誰都沒說，也不知道他從哪知道的，跑來看我媽。
我說，我媽進手術室了，還有好幾個小時，你要不要陪我出去走走，透透氣。
在醫院樓下的亭子裡，我把我這段時間的所有經過都和他說了。
我說，你可能覺得我瘋了，但這些日子我也想好了，等我媽身體恢複了，我還是想賭一把，我在東南亞這麼多年了，能像我這樣又懂互聯網，還能搞定當地資源的人，沒幾個。
如果我都做不成，那就沒人能做得成了。
我這發小，從小到大我不論做什麼，他總攔着我，當初我要去東南亞，他就攔着我。回過頭想想，他攔的對，我如果不去東南亞，我就能多照顧照顧我媽。
我以為今天他還要攔着我。
結果他說，這回我不攔你，我們一起去吃頓好的，這些天你都憔悴成什麼樣了，順帶介紹個人給你認識。他做過很多項目，創業成功率很高，興許能給你一些啟發。
創業厲害的人，我見過很多，有公司市值幾百億的企業家，也有剛創業就拿到千萬投資的創始人，什麼人我沒見過，這個人能厲害到哪去？
但我萬萬沒想到的是，這頓飯幾乎改變了我的一生。
我和那個人先講了我過去的經曆，現在的困難。結果聽完之後，一上來就問我，"App 不做，行嗎？"
我一下子就急了，" 我已經花了幾十萬了，你現在讓我停下來，那我的錢不就打水漂了麼？再說了不做 App，那我這個業務還怎麼做？"
他說你别着急，聽我慢慢和你講。按照你現在具備的資源和國内的經驗，你現在的業務，其實隻需要搞清楚兩個問題。
哪兩個問題？我一下子就來了興趣。
" 你要做電商業務，一個是找到買東西的人，讓他們知道你這裡賣東西，就是獲客。另一個就是，這些人來了以後，什麼東西是當地人喜歡的，他們願意花多少錢買。也就是選品。"
他說完這兩句話，我頓時感覺像一層窗戶紙被捅破了，我好像明白一點什麼了。
他接着說，" 說白了，如果這兩件事沒跑通，業務九死一生，你 App 做得再好也沒用。
如果這兩件事跑通了，業務會很靠譜，到時候再做 App 也不遲，而且還有更重要的一點，你會很容易獲得投資人的支持。你也就不用為錢的事情發愁了。"
那一刻，我醍醐灌頂，之前那種感覺不對勁，但是說不出來問題在哪的憋屈感全消失了。而且我現在面臨的一切困境，都有辦法了！
我激動得像抓住救命稻草一樣，趕緊接着問，那我要怎麼做，才能搞清楚這兩件事。
他說，你可以把用戶拉進微信群裡，用人工客服，模拟一個拼多多的拼團，直接測試選品和用戶支付能力。隻測試這兩個問題，完全不需要開發 App。
他這幾句話說完，我簡直驚呆了，本以為自己在外面摸爬滾打了這麼多年，也該是個老兵了，結果發現我不過是靠着運氣活到了現在。
後來他和我講了他這些年創業的經過，他是怎麼一步步選方向、搭商業模式、做增長，講述了一套完整的體系框架。
我才發現，原來創業靠的不隻是一腔熱血，而是有科學的方法的！
而這些方法都是前人燒了無數錢才得出來的，而且這些方法在張一鳴、王興、馬斯克等 Top 級創業者之間是有共識的。
原來，别人燒過錢拿到的經驗，真的沒必要自己再去燒錢。
那天晚上我真的一夜沒睡，生怕忘了這 4 個小時的收獲，拼命用他和我講的這些方法思考自己的過去和未來。
當我發現創業原來是有路可尋的時候，真的，那個感覺就像是準備開始下場玩遊戲，突然天上掉下一張遊戲的全景地圖，睡覺做夢都會笑醒。
回去以後，我按照他講的方法做了調整，業務很快就跑通了，業務不僅賺錢了，我還拿到了投資人的投資。我真的很開心，最近還特地給大家發了一筆獎金。
所以我特别想把這份科學創業的方法也告訴你。說它改變了我的一生真的毫不過分。
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