藝考熱猛然降溫，鋼琴市場瞬間退潮。作爲國内行業龍頭的珠江鋼琴，也不可避免地陷入業績虧損的窘境。
鋼琴賣不動了，怎麽辦？珠江鋼琴在繼續拓展鋼琴主業的同時，試圖通過多元化的業務布局來實施突圍。
昨日，公司宣布與樂海樂器達成戰略合作，這兩家樂器企業的中西合璧，能擦出怎樣的火花？
鋼琴不好賣了
陽春白雪的鋼琴市場，正在遭受前所未有的寒冬。行業整體有多難？從國内行業龍頭珠江鋼琴身上可窺見一斑。
珠江鋼琴（002678.SZ）是絕對的 " 中國鋼琴一哥 "。公司成立于 1956 年，經過數十年發展，旗下擁有恺撒堡、珠江、裏特米勒、京珠等多個自主品牌，另有收購的國際品牌 Schimmel，形成了高、中、普全覆蓋的鋼琴品牌矩陣。
公司鋼琴年産能力超 16 萬架，在全球處于領先地位。早在 2006 年，珠江鋼琴就已成爲國内首家産出鋼琴超百萬架的企業，到 2023 年，公司累計産銷鋼琴超 280 萬架。
在中國，鋼琴這種西洋樂器是舶來品。因其價格昂貴、體積大且學習成本相對較高、演奏場景受限，在很長一個時期裏，鋼琴在中國隻是少數富貴人家的專屬。
真正讓鋼琴走進中國尋常百姓家的，是教育政策。2008 年前後，鋼琴考到一定級别的藝術特長生，在升學時，可享受到一定的加分。中國的家長，普遍重視孩子的教育和升學問題，爲了讓孩子享受更好的教育，他們不惜節衣縮食、傾盡所有。
在這一背景下，鋼琴考級、培訓市場蔚然成風，形成了學琴、教琴、賣琴這一條完整的産業鏈。
在鋼琴培訓熱的助推下，國内鋼琴市場迅速膨脹，成爲全球最大的鋼琴生産和消費國。數據顯示，2017 年 -2020 年，國内鋼琴年均銷量達 40 萬台 / 架，同期的美國市場僅爲 3 萬台 / 架。
作爲行業龍頭的珠江鋼琴，持續多年産銷兩旺。2019 年，公司鋼琴年銷售達到巅峰，爲 15.61 萬台 / 架。也是在這一年，公司營業收入首次突破 20 億元。
單純的功利性驅使下，中國的鋼琴教育培訓出大量的考生，但沒能培養出太多真正的鋼琴愛好者。
随着藝考生升學加分政策的調整，以及國内教培市場的規範化，曾經火爆異常的鋼琴熱，瞬間退燒。
鋼琴在普通家庭，很快變成了閑置品，大量二手鋼琴流入市場，等待新的 " 接盤俠 "。各種二手平台上，鋼琴已賣出了 " 白菜價 "。
2022 年和 2023 年，珠江鋼琴連續兩年業績雙降，2023 年，公司的鋼琴年銷量已僅剩 7.09 萬台 / 架。
2024 年，公司經營狀況進一步惡化，前三季度，營業收入同比下降 41.60% 至 5.27 億元，歸母淨利潤更是驟降 2230.45%，虧損 1.38 億元；2024 年全年預計将虧損 1.93 億元 -2.50 億元，這也是公司自 2012 年上市以來，首次出現年度業績虧損。
多元突圍
僅僅幾年的藝考熱，讓國内的鋼琴保有量大幅攀升，到 2021 年，就已達到 864.8 萬台 / 架。當它們陸續以二手鋼琴的身份流入市場時，按照目前的市場需求，将需要很長的時間去消化。
毫無疑問，中國鋼琴的存量市場，已經到來。
市場若此，所有的行業參與者，都沒有太好的辦法。珠江鋼琴也不例外，隻能圍繞鋼琴這一核心，持續拓展業務的外延，以求多元突圍。
最近幾年，公司更加重視教育培訓、傳媒等文化服務類業務。旗下珠江鋼琴創夢園，以音樂、美術、非遺爲主題，意欲打造成新興産業集群的文化和科技融合創新創業孵化平台。截至 2023 年底，該園區已實現了 80% 的入駐率，進駐企業近 120 家。
旗下文教公司，則主要負責開展藝術教育業務，通過開設珠江鋼琴藝術中心，來拓展文化教育業務規模，以産業運營及資本運作的方式，推進藝術教育事業發展。
但是，這些業務短期内，難以抵消鋼琴這一核心下滑大幅下滑帶來的沖擊。2023 年，公司文化服務業僅實現收入 3500 餘萬元，僅占公司營收的 3.11%。
2024 年 5 月，公司與銳豐文化、未來演藝公司共同出資 1 億元，合資成立珠江銳豐文旅，計劃以該合資公司爲平台，投資、開發、運營文化産業演藝項目；開發舉辦各類文化節慶活動；策劃、組織各類文化演藝活動，繼續擴大文化服務業務的規模。
對于樂器這一核心業務，珠江鋼琴則加大新産品的開發力度，針對性地推出面向學齡前兒童和銀發人群的産品，拓展新的增量市場。
昨日，公司披露公告，已與樂海樂器簽訂《戰略合作協議》，雙方将充分發揮企業優勢，共同打造民族樂器行業标杆企業，推動中國民族樂器産業向高端化、智能化、國際化邁進。
樂海樂器是國内規模較大的民族樂器生産企業，産品覆蓋揚琴、琵琶、阮、古筝、二胡、古琴、闆胡、柳琴等 200 多種民族樂器及琴弦，年産各類民族樂器 20 餘萬件，其中，揚琴、琵琶、阮産品産銷量居全國首位。
最近幾年的國風熱，讓民族樂器迎來了第二春，年輕一代的民族樂器主播們活躍于各大直播平台，極大帶動了民族樂器市場。
此次，珠江鋼琴牽手樂海樂器，中西合璧。雙方将以怎樣的方式，推進戰略合作的落地，還需等待進一步動作。
