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芥末堆文 在曆經 30 年的瘋狂生長期後，教育行業迎來生态重塑。回顧發展曆程，也許沒有哪一年能像 2022 年一樣，更能體現政治課本上的哲學思辨原理——事物發展是前進性和曲折性的統一。
2019 年年關突發新冠疫情，行業經曆波谷，而随着 2021 年 7 月下旬 " 雙減 " 政策的頒布，整個 2022 年，教育行業都深陷于沖擊的餘波。但與此同時，國家釋放支持職業教育發展的信号，也同樣是在 2022 年，财政貼息支持高校設備購置更新及數字化建設，教育信息化需求加速釋放。中共中央、國務院随後印發《擴大内需戰略規劃綱要（2022－2035 年）》更是提出要堅持 " 促進民營經濟發展壯大 " 和 "" 提振信心 "。
近段時間，中概教育股終于迎來一番大漲。2 月 8 日，有道盤前上漲 23%、高途漲 5.9%、好未來漲近 4%。2022 年是 " 起承轉合 " 的一年，也是波浪式前行的一年。回望 2022 年，芥末堆盤點了幾家具有代表性的頭部教育企業，看看他們在 2022 年的波峰波谷中如何乘風破浪，又是否抓住熹微晨光迎來 " 觸底反彈 "。
2022 年教育公司是不是都轉型去做 " 直播帶貨 " 了？
新東方：柳暗花明又一村
作為當之無愧的行業龍頭，新東方也許是這波大浪淘沙中轉型最早也是最成功的。
近期公布的财報中，新東方業績頗為亮眼。2023 财年首六個月（截至 2022 年 11 月 30 日），新東方經營利潤率為 5.5%，而去年同期經營利潤率還是 -37.4%。與此同時，新東方在線 2023 财年上半年（截至 2022 年 11 月 30 日）總營收達到 20.8 億元，較 2022 财年同期的 5.73 億元增長 262.7%，稅前利潤達 7.6 億元。亮眼的業績很大程度上得益于其在職業教育賽道的業務布局和 " 東方甄選 " 的爆紅。
2021 年 12 月 " 東方甄選 " 正式上線，平台在半年間創造了數百萬的收入并獲得忠實的客戶群。在其 2023 财年的前六個月，新東方在線商品交易總額（GMV）達到 48 億元，抖音上關注人數 3520 萬，抖音平台已付訂單數 7020 萬。
" 直播帶貨 " 業務為新東方帶來穩定現金流的同時，也帶動了其教育業務回暖。出國考試準備和出國咨詢業務向好，大學教育分部總營收和毛利率大幅增長。
2022 年 3 月，新東方在線與京東物流教育達成戰略合作，雙方将在職業教育闆塊的未就業市場、再就業市場、遊學市場、國際教育市場等方向開展合作。這也是新東方在線首次對外宣布正式發力職業教育領域。彼時，新東方教育科技集團副總裁尹強表示，新東方在線作為獨立的上市主體，承擔了整個新東方集團轉型、開拓重點新業務的重任。 " 在未來的發展方向上，職業教育在新東方在線會占有一個非常大的比例。"
日前，新東方在線已正式更名為東方甄選，公司定位也随之改變。做一個專注于為客戶甄選優質産品的直播平台；一家以持續提供東方甄選自營農産品為内核産品的優秀産品和科技公司；以及一家為客戶提供愉快體驗的文化傳播公司。
好未來：樂于向班上成績好的 " 同學 " 學習
曾經與新東方比肩而立的好未來，轉型之路似乎不算順利。2022 年 11 月 7 日，學而思發布全品類抖音電商直播間 " 學家優品 "。學家優品 " 緻力于發現和精選全國各地優質本地産品，通過直播電商的方式介紹和銷售給千家萬戶，借此連接鄉村和城市，助力鄉村振興 "。
因為定位與東方甄選接近，學而思一度深陷争議。對此，學而思的主播們曾在直播中回應表示：" 樂于向班上成績最好的同學學習。" 目前家學優品抖音粉絲 13.2 萬，直播間同時在線人數百人，仍處于起步階段。
2022 年 8 月，好未來創始人兼 CEO 張邦鑫在公司 19 周年司慶上面向全體員工直播分享，正式公布好未來全新的使命和願景，新使命為 " 愛與科技助力終身成長 "，願景更新為 " 成為持續創新的組織。" 因此，除了探索直播帶貨業務，好未來還發力素質教育與智能硬件。好未來旗下兒童教育品牌摩比發布了一系列新産品，學而思網校面向 8 — 12 歲孩子推出體系化的國際象棋課；學而思還發布了新款教育智能硬件學拍拍，主打拍照自學功能。
從業績表現來看，好未來 2023 财年 Q3 淨收入為 2.33 億美元，經營虧損同比有所收窄。近期，學而思智能又推出了新品學而思學習機并搭載自研 AI 技術，且表示将利用 ChatGPT 相關技術不斷對學習機等産品進行升級叠代。
高途：遙見遠方花火，向直播帶貨發力
在見證東方甄選的成功後，提到高途的轉型，" 直播帶貨 " 同樣不得不談。2021 年高途曾宣布向成人、職業教育以及智能數字産品轉型，開啟第三次創業。然而 2022 年高途轉向積極地探索 " 直播帶貨 " 業務。
2022 年 9 月 20 日，高途旗下親子直播間 " 高途好物 " 在抖音平台首次開播，賬号櫥窗包含兒童圖書、玩具模型、米面糧油、零食、日用品等，價格低至 1 元，高則百元。" 高途好物 " 由高途内部單獨成立一支電商團隊運營，賬号自述 " 主播團來自金牌老師團 "。
12 月，高途旗下新直播電商平台 " 高途佳品 " 正式首播，此前高途電商部門在試運營期間推出的 " 高途好物 " 直播間則同步停播。停播前，其粉絲數為 1.9 萬。
初上線時 " 高途好物 " 定位為 " 精選好書、好物，讓每位寶爸寶媽放心、安心 "，随後 " 高途佳品 " 的定位則調整為 " 分享知識與快樂，也分享特色美食精緻好物 "，目前抖音粉絲數量增長至 12.8W，櫥窗貨品數量 60 多件，直播同時在線人數可達千人。雖強調主播均為高途教師，但在直播風格上，高途佳品與東方甄選明顯不同，不同于東方甄選主播引經據典、" 知識含量 " 較高的帶貨風格，高途佳品似乎更傾向于帶氛圍式的花樣帶貨。
同時，高途佳品的官網及官方微信公衆号均已上線并開放直播相關崗位招聘。另一邊，廣州高途科技有限公司成立，其經營範圍含互聯網銷售、網絡文化經營、職業中介活動、廣播電視節目制作經營、食品銷售等。
目前，高途将其業務分為兩類：學習服務、智能學習内容和産品，學習服務則包括大學生和成人教育、職業教育、非學科類培訓等領域。從 2022 财年 Q3 業績數據來看，營收 6.062 億元，同比下降 45.6%。其中學習服務約貢獻了本季度營收的 90%。細分來看，大學生和成人教育業務營收約 1.637 億元，其餘來自于面向中小學生的非學科培訓服務、其他服務及智能學習内容和産品業務，主要包括智能教輔、學習設備和其他面向學生的數字産品。直播帶貨業務尚未在财報中得到體現。
日前，高途創始人、董事長兼 CEO 陳向東也于近日入駐抖音打造個人 IP。在一衆教育企業入局直播帶貨之時，高途佳品依舊面臨考驗。如何打造與衆不同的定位和風格則尤為重要，而目前其智能學習内容和産品也仍待發力。
轉型之路，教育公司各有關竅
網易有道：技術基因助力轉型
如果新東方的轉型關鍵詞是直播帶貨，有道的關鍵詞可能是 " 智能硬件 "。2021 年 12 月，網易有道高級副總裁、有道智慧教育總裁金磊在芥末堆主辦的 GET2021 教育科技大會上表示：科技企業做智慧教育不靠賣關系，也不靠賣參數。伴随着雙減的落地，有道也将蓄力已久的四大業務闆塊（智能學習硬件、素質、成人、教育信息化）作為了接下來的四個方向。
智能設備和學習服務是有道的兩大核心業務，2022 财年 Q3 業績數據顯示這兩部分的營收分别為 3.56 億元和 8.9 億元。此外，報告期内經營虧損收窄至 2.2 億元，經營虧損率為 15.6%，同比收窄 6.1 個百分點。
在智能設備方面，有道陸續推出聽力寶、智能護眼燈、AI 學習機 Y10、有道詞典筆 X5、有道詞典筆 P5、AI 學習機 X10 等多款自研新品，還推出了詞典筆領域第一個 OS。其中，有道詞典筆作為熱門産品自 2019 年推出 2 代以來，近三年該品類淨收入增長已超 10 倍。2022Q3，智能設備的毛利率高達 40.4%。
與此同時，有道學習服務業務也展現出良好的發展勢頭，但大多數諸如編程、音樂、美術等素質教育課程均處于早期階段，圍棋課程相對成熟，有道縱橫課程市場占有率較高；成人教育領域，有道主要在考研與職教課程領域投入較多。整體來看，網易有道持續在 AI 學習機和素質教育課程中投入資源，公司也曾表示将收縮教育信息化方面的業務。
達内教育：成人職教和青少年素質教育兩條腿走路
2022 年年初，達内教育發起股份回購計劃，計劃在未來六個月内回購至多 250 萬美元的股份。對此，達内 CEO 孫滢表示：" 股份回購計劃表明我們有信心追求成人職業教育和青少年素質教育業務的長期發展。"成人職業教育和青少年素質教育業務也是當前達内教育的兩大發力點，達内教育青少年素質教育中心數量從 2021 年 9 月末的 238 家減至 2022 年 9 月末的 222 家，成人教育中心則從 100 家減至了 98 家。
根據達内 2022 年 Q3 财報，公司青少年素質教育業務報讀人數創新高，同時該業務的營收占比也進一步提升。而成人職業教育業務财務收入下降 1.7%，毛利率 68.3%。截至 2022 年 9 月 30 日，達内教育前三季度青少年素質教育業務報讀人數達 20.44 萬人，對比上年同期的 16.33 萬人，增幅達 25.2%。
據悉，達内在成人職業教育業務方面專注 IT/ 設計 / 運營職業培訓，8 月，達内教育聚焦大學生高質量就業發布 " 元宇宙産業學院 " 方案，成立了專注服務産教融合的機構高慧強學，探索數字化時代下新技術人才培養。目前達内教育與 1200 所高校建立合作關系，與 128 所高校共建 IT 專業，與 30 所大學共建人工智能學院。
一起教育：推動 SaaS 軟件服務在校内教育中的真實常态化使用
2021 年 12 月 7 日，一起教育舉行 SaaS 産品發布會時，創始人劉暢曾經表示，在 " 雙減 " 的落地過程中，仍有 5 大難題待解，包括教師負擔、作業時長管理控制、教育質量與公平、區域數字化治理以及家校協同等方面，将推動 SaaS 軟件服務在校内教育中的真實常态化使用來破解這 5 大難題。同時他表示，" 我們通過每到一個地區跟當地聯合教研，來生産内容，來服務更多的地區。"此後，一起教育科技的行動似乎也遵循着這條動線。
2021 年 12 月 31 日，一起教育正式停止了其在中國 K-12 階段的學科類校外培訓服務，并轉型成為一家助力中國基礎教育數字化轉型升級的 SaaS 軟件服務商，主要專注作業等核心教學應用場景。2022 年 6 月 8 日，一起教育科技對外發布旗下基于 " 一起作業 " 平台研發的 " 一教一學 "SaaS 教學平台。
7 月，一起教育科技聯合上海闵行正式推出 " 闵智作業 " 和 " 闵曉數 " 智慧筆，幫助實現基礎教育數字化轉型升級整區推進應用，" 闵智作業 " 系統目前已覆蓋闵行區超 150 所中小學。一起教育科技還與上海松江區教育局簽訂戰略合作協議，正式啟動 " 松慧作業 " 項目。12 月，一起教育科技中标北京西城區以線上作業為載體的形成性評價項目，以及西城區義務教育階段 " 五育融合 " 評價構建項目系統平台的定制開發。
根據一起教育科技 2022 年 Q3 财報，報告期内毛利率為 74.5%，而上一年同期為 49.4%；淨虧損為 2350 萬元，比 2021 年 Q3 的淨虧損 4.899 億元大幅減少。目前來看，一起教育科技業務已初步完成轉型，并連續四個季度實現非美國通用會計準則下盈利。
洪恩：他山之石，可以攻玉
" 洪恩教育 " 于 2022 上半年低調更名為 " 洪恩 "，并将 " 教育企業 " 的定位變更為 " 科技益智産品企業 "，目前旗下主要産品有洪恩識字、洪恩拼音、洪恩 ABC、洪恩思維等自主互動 App。同年 7 月，洪恩推出了一款面向兒童的自主型漢字書寫 APP" 洪恩寫字 "，該産品可搭配洪恩智能寫字筆使用。
2022 年，洪恩非常積極地布局海外市場。于第二季度正式推出面向國際市場的品牌 Bekids，緻力于通過 STEAM 課程促進兒童的全面發展；此前，洪恩還在全球的谷歌應用商店推出了以中文為主題的應用程序，如 iHuman Chinese（" 洪恩識字 "）和 iHuman Stories（" 洪恩動畫故事 "），專門面向海外家庭的中文學習需要。
2022 年 Q3，洪恩平均總用戶數創下曆史新高，同比增長 17%，達到 2063 萬。報告期内收入為 2.515 億元，而上一年同期為 2.59 億元；毛利潤 1.771 億元，上一年同期為 1.802 億元。營業利潤達到 3850 萬元，與 2021 年 Q3 的 4390 萬元的營業虧損相比，實現扭虧為盈。
學大：在職業教育的路上，步履不停
由于學大擁有紫光集團的産業優勢又兼具職業教育基因，學大教育根據自身的特點選擇發力職業教育。
與中等職業學校的合作是學大 CEO 金鑫最先注意到的方向，中職往往辦學質量相對較差，學大以托管辦學、集團辦學，通過并購的方式，介入中等職業學校的運營和管理，或者舉辦、參與舉辦職業教育和職業學校。
2022 年，學大通過聯合辦學，托管辦學，投資并購等等舉辦或參與舉辦中等職業學校，陸續完成了對東莞市鼎文職業技術學校、大連通才中等職業技術學校的投資并購；出資 3 億設立職業教育平台公司。目前，學大的布局還在加快，目标今年完成 15 到 20 家中等職業學校的投資、并購或托管運營。
在高等職業教育方面，針對專精特新專業，新材料新能源，專新技術和制造，護理和康養，學大開展專業共建、二級産業學院建設。除此之外，學大與京東，騰訊，潤尼爾等七家企業在産教融合方面開展合作。
鑒于去年國家連續發布多個政策支持職業教育發展，随着學大對職業教育賽道的深度投入，學大教育在 2022 年多次漲停。而從财務業績來看，學大教育 2022 年第三季度營收 4.1 億元，同比下降 28.06%；淨虧損 3856.55 萬元，同比收窄 41.57%。營業成本 10.5 億元，同比下降 30.26%
頭部教育公司在探索積極轉型的過程中，有的看準直播帶貨業務，也有公司專注智能硬件、SaaS 産品、素質教育，抑或積極出海。千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金，發展的實質就是前進性和曲折性的統一。對此，亘古不變的方法論是 " 做好準備走曲折的道路，堅信前途是光明的。
