作 者丨白楊 , 易佳穎
編 輯丨陶力
去年 7 月，東方甄選從抖音平台出圈，火爆全網。一年之後，東方甄選開始跳出抖音，尋求更多平台機會。
8 月 24 日，東方甄選正式宣布，淘寶首秀時間定爲 8 月 29 日（周二），新東方創始人俞敏洪、東方甄選 CEO 東方小孫親自帶隊，東方甄選衆多主播将在淘寶開啓全天直播。在此之前，東方甄選已于 7 月中旬在其自營 App 完成首次獨立直播。
據了解，東方甄選早在去年 8 月就先後在淘寶、天貓開通了兩個店鋪，以售賣自營産品爲主。此次入駐淘寶直播，東方甄選将在直播首秀中售賣超過 300 款商品，覆蓋農産品、美食、生活用品、大家電、美妝護膚、珠寶、3C 數碼、旅遊産品、虛拟優惠卡券等數十個品類。
東方甄選此番正式入駐淘寶直播并不是意料之外的事情，而是其蓄謀已久、順勢而爲的結果。不難看出，當前以及未來的直播電商賽道，頭部主播多平台布局已成趨勢。俞敏洪此舉，借鑒了羅永浩的做法。
目前，交個朋友已達成抖音、淘寶、京東三平台直播的布局。據交個朋友控股有限公司發布的 2023 年中期業績顯示，其全網合計完成的商品交易總額 ( GMV ) 超過人民币 50 億元。
" 目前，我們在抖音平台擁有十多個直播帳号，覆蓋了美妝、酒水、服飾等多個品類，并實現了全部帳号每天主要時間段的不間斷直播，可以滿足大部分場景的消費需求。" 對此，交個朋友控股有限公司董事長李鈞介紹道，" 我們在抖音平台不斷延伸垂類帳号的同時，也成功實現了跨平台運營，先後成功入駐淘寶和京東平台，以覆蓋更大的消費人群，爲消費者提供更加便利化的購物渠道。"
渠道話語權
此前的 7 月 26 日，名爲 " 東方甄選自營産品 " 的抖音直播間發布了停播通知，稱因規則要求，26 日到 29 日，東方甄選自營産品店鋪以及東方甄選自營産品直播間暫停營業 3 天。
據悉，此次停業的原因，僅是因爲東方甄選主播在直播間露出了自有 APP 的二維碼。但随即，東方甄選就順勢在自有 APP 開啓自營産品全場 85 折的優惠活動，短短 4 天總交易額超 1.1 億元，日均銷售額超過了抖音直播間。
俞敏洪曾在個人公衆号上坦言，基于外部平台建立起來的熱鬧商業模式，有很強的脆弱性。所以，不論是在自建 APP，還是入淘直播，東方甄選通過多渠道、多平台的布局，既可以減少對單一渠道的依賴性，也可以使其在與其他平台博弈時擁有更多的話語權。
對于淘寶的首播，東方甄選表示，東方甄選作爲一家産品公司，将在淘寶直播首秀中帶來自營産品全場 88 折優惠。當天還會發布 2 款新品，其中一款爲配料表更簡單的螺蛳粉，另一款爲去年銷量破百萬單的東方甄選月餅升級版。
8 月 24 日，淘寶在官方微博發布海報歡迎東方甄選的加入，海報上寫着的是 " 更大的世界，更好的甄選 "。而東方甄選在官方海報中也給自己的淘寶首秀取了個名字，叫 " 東方盤淘會 "。
對此，東方甄選表示，" 盤淘會 " 是希望借助淘寶強大的全貨盤供應鏈，以及結合自身在農産品領域的供應鏈優勢，爲用戶提供更豐富的購物選擇，力争成爲淘寶平台貨盤最全、類目最多、價格最優，且充滿文化特色的直播間。
而參照過往其他頭部主播 " 入淘 " 的案例，東方甄選入駐淘寶直播的首秀應該會有一個頗爲亮眼的成績。但随着首秀光環加成的影響逐漸消退，東方甄選所擅長的内容直播能否适應淘寶平台還有待時間的驗證。
多平台趨勢
從商業發展的角度，東方甄選的選擇無可厚非。但因爲之前與抖音十分緊密的合作關系，現在也難免會讓人猜測東方甄選與抖音的關系是否出現問題。
關于這個問題，新東方創始人俞敏洪在 7 月份曾有過一次回應。他當時表示，" 東方甄選和抖音的關系非常好，彼此之間是互相成就和合作的關系，也是一種依賴關系。東方甄選需要抖音，抖音也需要東方甄選。創建自己的平台，是公司進取的正常行爲，望大家不要過度解讀。"
7 月底，東方甄選 CEO 孫東旭也再次表示，" 我們一直非常感謝平台（抖音）對我們的支持，過去、現在和未來，我們都會和平台好好合作發展。" 話雖如此，但東方甄選與抖音的關系也必然會發生一些變化。畢竟過去，抖音幾乎是東方甄選唯一的渠道，而現在，抖音隻是東方甄選的渠道之一。
可以預見的是，東方甄選也不會徹底放棄抖音這顆 " 搖錢樹 "，畢竟月活數億的抖音有着極爲龐大的公域流量池。目前，東方甄選在抖音平台自營賬号數已增加至 6 個，包括東方甄選、東方甄選看世界、東方甄選自營産品、東方甄選之圖書等。
在這一方向上，不得不提的是交個朋友的做法，它接連選擇在大促節點，入駐新平台。在去年 " 雙十一 "，交個朋友入駐了淘寶直播，而到今年 618 期間，交個朋友和京東直播實現了合作。在李鈞看來，" 交個朋友 " 已發展成爲一個高品質渠道品牌。
據其财報顯示，2023 年上半年，該集團收入約爲人民币 4.3 億元，較去年同期（約人民币 1.37 億元）增長 215.5%，主要得益于新媒體服務業務的收入貢獻，該業務闆塊呈現爆發性增長，同比增速達到 640.7%。
不僅是主播和其背後的機構動作頻頻，淘寶等平台也在暗中發力。" 現在淘寶直播的定位是生活直播，也就是全品類的直播，這是一個很大的變化。" 淘寶直播事業部總經理程道放在接受 21 世紀經濟報道等媒體采訪時表示，直播本質上是内容和價值，對于整個淘寶生态來說，内容依然是不可或缺的競争力。
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本期編輯 江佩佩 實習生 宋佳遙
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