圖片來源 @視覺中國
文 | 定焦，作者 | 星星，編輯 | 方展博
" 霸總通殺全球。" 一位小程序從業者用六個字總結當下出海短劇的火熱。" 沒想到是小程序劇最先受到了多個國家的歡迎。" 一家影視公司的短劇負責人 Nolan 說道。
每集一兩分鍾的小程序劇在國内火了，這門生意也蔓延到了國外。不過不同的是，國外沒有小程序劇的說法，這些作品的主要播出渠道還是 APP，所以行業内也将其統稱爲短劇。
這類短劇在海外市場有多受歡迎？
今年，在中文在線推出的出海短劇 APP ReelShort 上，兩部短劇《Fated To My Forbidden Alpha》和《Never Divorce a Secret Billionaire Heiress》成了爆款，直接帶動了 ReelShort 的下載量。Sensor Tower 數據顯示，7 月，ReelShort 在 Google Play 和 AppStore 的總下載量達 190 萬，月總流水達 600 萬美元。
拿《Fated To My Forbidden Alpha》來說，該劇由海外演員出演，以狼人題材爲底，融合了中國網文中 " 女主複仇 "" 都市豪門 "" 一見鍾情 "" 壁咚 " 等經典霸總文土味元素，但就是這樣一部看似 " 很土 " 的作品，引發了當地觀衆熱烈讨論，很多人表示，花錢追完了整部劇。
點點數據顯示，ReelShort 巅峰時期全球雙端日流水在 27 萬美元（約合 196 萬人民币）左右。
短劇的火也反映在資本市場上，據财聯社消息，包括中文在線、掌閱科技、上海電影、遙望科技在内的近 10 家 " 短劇概念股 " 實現了漲停。短劇平台也被稱之爲新的流量入口，比較有代表性的便是，河馬劇場、ReelShort 這兩大短劇 APP，分别在國内、歐美市場排名一路飙升。
ReelShort 們的火爆，也讓國内做小程序劇的平台盯上了海外市場。
有相關媒體統計，9 月便有十幾款中國短劇 APP 湧向海外。一位制作方告訴「定焦」，國内做小程序劇的平台方幾乎都在布局海外。也有第三方分析平台預測，海外短劇的爆發節點會在中國農曆新年左右，未來幾個月，出海短劇 APP 會更多。
從事出海網文行業的海月，屬于最早關注出海短劇市場的一批人之一，他在今年 5 月就開始行動了，他用 " 沙裏淘金 " 形容現在的火熱程度。近期，國内頭部短劇平台九州文化的海外負責人預判，"出海短劇市場的市值将達到百億美金。"
越來越多人意識到 " 霸總短劇 " 的市場，現在，小程序劇這股風從國内吹到海外，頭部平台、爆款作品陸續出現，但随着玩家的增多，誰能在這個市場裏淘金成功，還需要比拼内容能力和耐力。
" 霸道總裁 " 全球通殺
憑借古裝、仙俠、甜寵題材，國内的長劇在 2018 年左右就在東南亞火出了圈，此刻，短劇也攻占到了港澳台和海外，東南亞、歐美以及中東都是重點地區，其中，歐美是重中之重，且蔓延得速度更快。
較爲明顯的是去年下半年，網文平台便批量入場，短劇 APP ReelShort 也于今年 7 月跑了出來，主攻歐美，被視爲出海短劇的标杆性産品。
第一集扇巴掌、第二集摔杯子，《Fated To My Forbidden Alpha》這部劇講述的是女孩與狼人之間的愛情故事。" 在狼人設定的框架下，添加女主先被抓住把柄再受到侮辱，最後由弱變強的情節，該劇在内容創新上尺度不小，再配合單集完整的快節奏，以及老練的台詞，" 海月表示，自己一口氣追完了這部劇。
這種 " 略顯老套狗血 " 的作品不僅讓海外華人觀衆買單，也得到了當地人的認可。" 實在是太抓馬了，但我太喜歡了 "，有當地觀衆評價。不少習慣了奈飛硬核風格的歐美觀衆表示，自己對這種 1-3 分鍾一集的短劇上了頭。
ReelShort 的百萬日流水也是一大佐證，畢竟在 APP 上追短劇，需要按集付費，觀衆掏的錢越多，說明這部劇越受歡迎。
這刷新了國内從業者的認知。除了《Fated To My Forbidden Alpha》，大量土味霸總短劇也在海外大行其道。
不少人從此輪出海短劇中深刻感受到，在追劇上，全球觀衆有着一些共性。不要覺得歐美就不喜歡霸道總裁，這套模式全球通吃，能跨越國别和階層，滿足大衆的情感追求。
" 加上現在海外觀衆也在碎片化追劇，之前海外市場沒有出現過這類短作品，自然會有一批當地觀衆喜歡。"Nolan 表示。
作爲一直紮根長劇的從業者，在研究出海短劇的路上，Nolan 也對其中的不少作品 " 上瘾 "。
" 很多短劇雖然是國内的女頻文（主要受衆是女性，題材多爲言情類），走的是霸總向，但整體節奏很快，劇情也很爽，制作上十分精良，和國内小程序劇良莠不齊的現狀很不一樣。"
Nolan 覺得，可以把這類面向歐美市場的出海短劇理解爲精簡版美劇。比如同爲 " 霸總 " 題材，女主定位走的是頂級豪門、超自然種族這樣的設定，不比男性角色遜色。
其次，在地域上，中東也成了出海短劇的重點。
不少從業者較爲一緻的感受是，原來出海短劇是在東南亞，現在大批量往歐美走，一部分也瞄準了中東地區，目前已遍布全球。
禦影影業負責人近期曾公開表示，他們出海短劇 APP 的用戶量已逼近百萬，其中付費用戶達到 10% 左右，主要集中在歐洲和中東地區。
他還指出，相比之下，中東地區用戶價值更高。這主要是因爲該地區競争不像東南亞、歐洲、美國、日韓等地激烈。在受歡迎的題材上，和國内也比較接近。
在這一輪出海短劇中，入局的玩家和長視頻出海時的平台相比，變得更多了。
如今入局出海短劇的平台可大緻分爲三類，一類是以閱文、中文在線、新閱時代、點衆爲代表的網文平台，它們在網文出海上有着較爲豐富的經驗，代表平台是中文在線的 ReelShort；一類是以九州爲代表的國内小程序短劇頭部玩家，在小程序短劇制作上，已經有了一套較爲成熟的打法；還有一類是有志于進入出海短劇行業的個人玩家。
這也和國内做小程序劇的平台玩家有所不同。在國内，頭部玩家多爲九州這種有流量端口，和成熟投流團隊的平台。而在海外，像中文在線這種網文平台數量較多，他們對于海外市場，之前或多或少都有所布局。
在很多人看來，在海外做短劇，想象力可觀，特别是内容付費意願很強的地區。于是各大玩家特别是平台端，都在抓緊自建 APP、填充内容庫來占領市場。
制作方也感受到了出海短劇的熱鬧。「定焦」詢問了不同地區、不同體量的小程序劇制作方，他們均表示，接到過平台主動找過來的海外短劇合作，一部分在洽談中，一部分已經開始拍攝。
小程序劇制作方四季更是表示，有家平台直接抛出了一張 " 一年 200 部短劇 " 的單子。" 現在大家（平台和制作方）都盯上了海外市場，要麽已經在海外開始跑了，要麽也時刻保持着觀望狀态。"
短劇出海，更難還是更容易？
小程序劇在國内猛跑，爲什麽現在各大平台要花大力氣去海外布局？
除了找增量外，這源于不少業内人士感覺到國内的小程序劇市場發展已經過熱，從題材到成本再到玩家卷得很厲害，甚至到了洗牌的 2.0 階段。如果想把它做成一門長線生意，出海還有機會。
四季舉例，制作成本上，一年前拍短劇，還有一部劇 5 萬左右的價格，現在一部女頻向的作品至少要 30 萬。另外，小程序劇很重視投流，即投放廣告，這是決定小程序劇投入成本高低最關鍵的點，當下在國内小程序劇大盤中，每天大概會消耗 5500 萬人民币，而去年是 3000 萬，一路水漲船高。
加上入局者魚龍混雜，小程序劇在火熱的同時，快速圈錢、一次性買賣等聲音也不斷出現，以及合規等原因，都讓很多從業者感到惶恐，雖然目前行業很火，但不知道能火多久。
四季還從内容題材上進行分析，" 短劇的受衆大部分來源于小說，一部小說更新完要半年到一年時間，短劇一個月便拍完了，當下短劇用不到一年的時間走完了網文五年的路，這都讓新穎的題材越來越少。"
四季已經發現，最近火的一些劇，男頻女頻（指某部作品主要針對男性或者女性用戶）的分界線不再明顯，制作上也偏正劇向，" 這也意味着受衆在變化，從下沉市場轉向年輕受衆。"
他估計，國内小程序劇的鼎盛期還有一年半左右，之後可能會有新模式出現，不确定性很大。但海外才剛開始，平台就看到了這塊市場。
此刻，平台在布局，将片方拉進海外市場，而不少深入海外的片方發現，做出海短劇雖然有一定難度，但相比國内，也有一些優勢。
首先在題材上，國外觀衆的喜好多元，片方有更大的創作空間。
如今除了 " 霸道總裁全球通吃 " 外，不同地區對出海短劇的題材偏愛已經顯露了出來。比如歐美觀衆還比較喜歡狼人、吸血鬼等高戲劇性、高視覺沖擊類的作品，中東地區喜歡爽劇，而東南亞偏愛甜寵、虐戀。
對于創作者來說，能拍的類型更加豐富。其次是投入成本，大部分能保證可控。
如今出海短劇，可大緻可分爲兩類。
一類是直接把國内的小程序劇的配音翻譯成英文，此舉也帶火了 AI 翻譯服務商。海月透露，很多平台都會找片方或者自己用 AI 進行大規模翻譯，之後再由翻譯編輯人工校對。
此種方式最普遍，也節約成本，他透露，大部分短劇的收益都能和成本持平。
另一類是本土攝制劇，很多時候平台會主動找片方進行溝通，想針對某一市場，拍攝适合當地的短劇。一般來說，片方會采取内地團隊 + 海外人員共同制作的方式，選當地的華人編劇和外國演員，在海外拍攝。
這類短劇的成本要比 AI 翻譯高不少。四季表示，他了解的一部面向東南亞短劇，每集 1-3 分鍾，總體在 60-100 集，其價格和國内差不多，在 30 萬 -50 萬左右。海月介紹，一般針對歐美地區的短劇成本要比東南亞更高，一部在 90 萬 -110 萬之間。
但這類作品更容易出爆款。短劇内行人創始人顔敏曾指出，整體來看，一部針對歐美市場的短劇，其成本大概是國内的三到四倍，但如果國内市場其爆款率是 10%，那麽海外大概能達到 20%。
上百萬這一數字雖然不低，但多位從業者稱，這對目前很多國内小程序劇制作方來說也算不上難以承受，現在國内成本 40 萬 -50 萬的小程序劇隻能算中等成本，有些也能達到百萬的價格。
現在很多平台爲了快速占領市場，都會主動找國内小程序劇制作方聊合作，甚至有平台遇到合适的制作方，出錢的同時也不會給對方設定投入産出比。
" 目前我們的幾部作品都是平台出錢做的，他們不會給承制方定 KPI，上一部虧錢了，對方也不會太較真，畢竟是在嘗試階段。" 一位從業者表示。
在商業模式上，出海短劇也有着更大的想象空間。
目前出海短劇采取的是單集付費和廣告變現兩種模式。針對廣告主的投放價格上，東南亞整體低于歐美。而對于用戶的單集付費，不同地區定價不一。
海月計算，印度尼西亞算下來，單集付費在幾分到幾毛不等，歐美地區差不多在兩塊錢左右，甚至有的能達到五塊錢一集的價格，而且歐美用戶付費意願很高。國内的價格則是幾毛到一元不等。
廣闊的市場空間加上高付費意願，讓國内很多平台都看好出海短劇，特别是歐美市場。" 相比國内的小程序劇市場，海外想象空間更大。" 海月表示。
短劇出海，誰賺到錢了？
此刻，不少人覺得出海短劇是一片藍海，正加速入局，但目前玩家賺虧不一。
上述三類玩家中，中文在線、閱文、點衆等網文平台最被看好。其中，ReelShort 因爲布局更早、作品數量多，已經成了頭部選手。據相關數據顯示，這家在去年 8 月上線的短劇平台，上線内容超上千小時。
大家看好這些網文平台的關鍵在于，他們在海外有數據支撐。
不止一位業内人士認爲，海外網文用戶與短劇用戶重合度很高。最直觀的例子是，目前出海短劇大部分都爲 IP 改編。而網文平台在出海上深耕已久，積累了不少用戶偏好等數據。
" 他們會根據自己在海外站内的網文數據定短劇題材，看什麽内容在海外更受歡迎。" 四季表示。
對這些網文平台來說，網文和短劇以及其他業務還可以實現互補。比如視頻的沖擊力高于文字，加上兩者用戶的高重合度，已經讓不少網友在短劇平台追小說。
至于另外兩類出海玩家，大家目前還無法作出判斷。
一位知情人士透露，國内比較火的小程序劇制作方九州，由于沒有内部數據支撐，他們的海外策略是，挑一些低成本題材先試試水，比如女頻向。" 但由于 APP 在海外知名度有限，用戶量一般，作品數量少且尚未出現爆款等因素，目前該平台還處在投入階段。不過由于押注的是未來，他們還會不斷投入。"
與此同時，出海短劇面臨的問題也慢慢顯露了出來，而且與國内有很大不同。
比如國内首要考慮的是内容是否合規，而在海外，需要面對的是版權問題，即便一段背景音樂被查出侵權，也會被處罰甚至下架。另外，同行的惡性競争讓很多在國内沒有被授權的短劇，也被放到了國外，片方的權益無法得到很好的保障。
而短劇最重視的投流，在出海上也是一門學問。
據了解，目前出海短劇的投放平台主要有 TikTok、Google 、Facebook、Twitter 等。嘉書科技負責人近期曾公開表示，不像國内投流比較簡單，一部劇在海外通過 Google 和 Facebook 投放，周期較長，起量慢。
一些制作方也遇到了難題。目前出海短劇很少采用全海外團隊拍攝制作，大多數的搭建方式是，當地華人編劇 + 外籍演員 + 海外拍攝，至于導演和制片，既可以用國内的，也可以選擇當地的，剪輯也會放在國内進行。
但如何找到合适的人對劇本進行改編，并說服他們參與制作、拍攝等環節，都需要片方花費溝通成本。
Nolan 告訴「定焦」，目前他們制作出海短劇難點主要在 " 人 " 上，編劇和演員都比較難找。" 海外影視從業者基本都不太了解短劇，所以我們從文本創作到商業模式，都要進行溝通，可以理解爲給他們做科普。"Nolan 說。
甚至有的團隊爲降低标準，隻用外籍演員，整個制作班底全爲中方。四季透露，" 有的平台還會進一步放寬要求，會說英文的國人演員也可以。"
但即便如此，也攔下了不少制作團隊。" 我們能找到的外籍演員比較少，即便片方隻要求演員能全英文輸出即可，也很難找到合适的人。" 四季坦言，他們因此沒有達成合作。
而找到外籍演員的團隊，還要面臨時間把控上的問題。" 海外演員每天的拍攝時長都有嚴格限制，這很容易造成拍攝周期的拉長以及成本的上浮。"Nolan 表示。
此刻，出海短劇還處于起步階段，平台以小博大的機會比國内市場更大，但門檻也不低。
