财聯社 11 月 23 日訊 ( 記者 黎旅嘉 ) 又有基金管理人宣布即将關停 APP。11 月 21 日，九泰基金發布公告稱，将于本周四下線移動端九泰基金 APP 及微信服務号 " 九泰基金服務号 " 的運營及維護服務。
圖片來源：九泰基金管理有限公司關于下線九泰基金 APP、微信服務号運營及維護服務的公告
顯而易見，當收入銳降，公募基金直銷業務首先成爲 " 砍成本 " 的發力對象，尤其是中小公募。截至目前，非貨存續規模前 100 的公募基金中，還有 52 家機構的投資人直銷 APP 在持續運營。然而，這個數字在 5 年前是接近 70 家。
相較而言，公司直銷 APP 具有其特殊優勢，既可爲投資者獲取有效信息提供強大支撐，也能成爲基金公司與投資者同頻互動的重要平台。因而，就在部分基金公司關停旗下直銷 APP 的同時，也有不少公司還在加大投入。
中小公募紛紛叫停直銷 APP
11 月 21 日，九泰基金公告稱，該公司于 11 月 23 日 18 時起下線移動端九泰基金 APP 及微信服務号 " 九泰基金服務号 " 的運營及維護服務。九泰基金成立于 2014 年 7 月，注資資本 3 億元。Wind 數據顯示，截至今年三季度末，該公司管理總規模爲 16.65 億元，非貨規模 16.03 億元，旗下基金産品數 23 隻。
圖片來源：Wind
就在此前的 11 月 11 日，九泰基金公告稱，其近 12 個月主要業務人員變動超過 30%，根據相關規定予以披露，該變動未影響公司正常運營。數據顯示，截至三季度末，九泰基金管理規模 16.65 億元，排在市場靠後位置。但另據九鼎投資半年報顯示，其參股的九泰基金今年上半年淨虧損 3103.97 萬元。
直銷和代銷，曆來是公募銷售業務的 " 雙翼 "。顯而易見，當收入銳降，公募基金的直銷業務首先成爲 " 砍成本 " 的發力對象，尤其是中小公募。值得一提的是，過去一兩年，伴随着增收乏力，部分公司降成本也直指直銷，且已不是個案。
如新華基金于今年 8 月宣布暫停旗下 APP 運營，人保資産于今年 5 月宣布下線 " 人保基金 APP"，長信基金于去年年底終止了長信基金 APP 的運營及維護服務。此前還有國金基金、中融基金、英大基金、方正富邦基金、中海基金等，也相繼暫停或者終止旗下 APP 運營和維護服務。
" 近年以來，基金公司直銷平台運營面臨獲客成本高和三方支付通道受限的痛點，一方面是互聯網流量紅利消退，公域流量的采買價格越來越高，ROI 卻越來越低；另一方面是三方支付機構代扣業務逐漸萎縮，支付額度大幅降低，而銀行直連手續費成本大幅提高。在直銷平台建設上基礎薄弱的中小公司，面臨較大的投入産出不确定性。" 有業内人士認爲，這些都加劇了中小型基金公司運營 APP 的壓力。
現有直銷 APP 面臨轉型
中小公司紛紛下架直銷 APP 的背後，同樣也折射出第三方代銷平台不斷壯大下，基金銷售市場日趨明顯的 " 馬太效應 "。
11 月 7 日晚間，中基協發布了 2023 年第三季度銷售機構公募基金銷售保有規模百強榜單。從頭部座次格局來看，截至三季度末，招商銀行、螞蟻基金、天天基金、工商銀行與建設銀行分列前五名。規模方面，百強名單中共有 25 家銀行，占比四分之一，作爲最強渠道，銀行貢獻了近一半的保有規模。
目前來看，銀行和獨立銷售機構仍是基金銷售的主力軍。但由于直銷能在最大程度上降低銷售成本，因此對于基金公司來說，APP 仍是基金公司拓展直銷渠道的重要平台之一。但就在部分基金公司關停旗下直銷 APP 的同時，也有不少公司還在加大投入。
在他們看來，APP、官網、微信公衆号一直以來是基金公司進行互聯網直銷的重要平台，相較而言，公司直銷 APP 具有其特殊優勢，既可爲投資者獲取有效信息提供強大支撐，也能成爲基金公司與投資者同頻互動的重要平台。
就整個行業而言，當前基金公司自有渠道的發展可謂各有特色、各有側重。例如，近日 " 華夏基金管家 " 更新至 6.0 版本。據了解，華夏基金管家 6.0 全新升級了管家服務、賬戶服務（親子及養老）及基金經理說等多項亮點功能，在一站式服務投資者，強化 " 陪伴 " 和 " 同行 " 等方面。還有南方基金、興證全球基金等基金公司的 APP 直銷平台通過引入了投顧業務，全方位幫助投資者樹立正确的投資理念，通過引導理性投資來提升盈利體驗。
此外，基金直銷業務也早已不再是僅依賴 APP 運營的時代。微信生态對公衆号、視頻号、小程序、直播能力等的持續建設，給了基金公司在新媒體運營時代一個更好的陣地，讓客戶更便捷地與基金公司的服務形成連接。
