鋼琴不再 " 剛需 "
在存量時代裏如何突圍，這份試卷已經擺到珠江鋼琴的面前。
藝考加分政策取消、千億考級培訓市場的萎縮，鋼琴不再 " 剛需 "，受近年消費環境和消費信心影響，進一步加劇了鋼琴産品的銷售難度。
2023 年，珠江鋼琴賣出 7.09 萬架鋼琴，相較巅峰期已然腰斬，這應該還不是最難熬的日子。今年前三季度，公司營業收入大降 4 成，注定是不平靜的一年。
公司面臨的市場環境更爲複雜。據公開數據，包括海内外二手琴，國内鋼琴保有量已超 800 萬架，還有 10 年來擴張的産能有待消化。在這樣的背景下，這家本土龍頭鋼琴廠商的突圍與轉型，愈發引起業内外的關注。
今年以來文旅市場升溫，音樂節、演唱會此起彼伏，票房等消費井噴式增長，公司盯上這類市場，是否能從中分到一杯羹？
從珠江鋼琴的收入結構來看，2024 年上半年，其文化服務業務收入不及千萬元，鋼琴銷售及後服務仍是收入主力。
人事變陣
珠江鋼琴（002678.SZ）日前多位高管辭任，預期之後不久，内部人事将迎來大變陣。這是否可以幫助公司徹底扭轉虧損的尴尬局面？
12 月 16 日，公司副總經理陳宣德因工作調動提交辭呈，不在擔任公司任何職務。
陳宣德 1973 年生，是公司核心高管，2020 年 1 月起，出任公司副總經理。
陳宣德辭任半個月前，另一位副總黃志勇也到齡退休。黃在公司任職時間更長。2017 年 11 月，經廣州國資及組織部門同意，原在廣州鋼鐵企業集團任職的黃志勇，擔任公司副總經理。
除此之外，公司監事會也有變動，唐和平因工作調動，辭任監事會主席和監事職務。
今年年初開始，公司就有人事變動。1 月，黃賢興不再擔任非獨立董事；9 月，蔔永彪新任公司董事。其中，黃賢興早在 2012 年就加入珠江鋼琴，曾任公司紀委書記、董事等。
從年齡來看，黃志勇到齡退休之外，辭任高管均爲 60 後、70 後，正值當打之年。未來，公司人事上有何種規劃和安排，目前尚未見到公開信息。
銷量崩了
珠江鋼琴的人事變動，極可能是爲提增業績進行謀篇布局。要知道，這幾年來，随着鋼琴銷量急劇下滑，公司的日子苦不堪言。
2018 年、2019 年，公司鋼琴銷量達到巅峰，銷量分别爲 15.60 萬架和 15.61 萬架，之後走上了下坡路。
2020 年至 2023 年，銷量分别爲 12.80 萬架、14.34 萬架、11.02 萬架和 7.09 萬架。今年上半年，公司營收同比大降 4 成，鋼琴的銷量應該也好不到哪裏去。
珠江鋼琴是國内最大鋼琴生産商，全球每銷售 4 架鋼琴，其中 1 架就是公司所産。公司以鋼琴爲主，培訓、傳媒及其他業務爲輔，成爲 A 股鋼琴第一股。
鋼琴及配件的銷售收入，多年來在整體收入中占 9 成以上，随着音樂教培市場日漸蕭條，公司經營遭遇重創。
公司營業收入由 2020 年的 17.52 億元降至 2023 年的 11.28 億元；同期，歸母淨利潤由 1.71 億元降至 587.9 萬元。今年以來，狀況進一步惡化，前三季度歸母淨利潤約 -1.38 億元。
珠江鋼琴的窘境，同樣也發生在海倫鋼琴（300329.SZ）身上。2020 年至 2023 年，該公司立式鋼琴銷量由 30904 台降至 19230 台，同期，該産品收入由 3.75 億元降至 2.23 億元。
存量時代
中國是鋼琴生産大國，同時也是全球鋼琴消費大國。鋼琴一度火熱，主要是教培市場推波助瀾。
2008 年前後，鋼琴達到一定級别的藝術特長生，在中考考試成績上可以加 10 分，由此衍生出鋼琴考級市場、鋼琴培訓市場等。
學琴、教琴和賣琴，成了一條緊密相連的産業鏈，但就是沒有培養太多真正的鋼琴愛好者。音樂通識教育的缺位，以至于鋼琴演出市場至今難以發展起來。
在升學政策和市場雙重推動下，國内音樂産業市場規模中，絕大部分由教育培訓和考級業務所占據。
據《2022 年中國音樂産業發展報告》，2021 年音樂教育培訓産業規模 1133.8 億元，其中音樂考級産業市場規模、培訓産業市場規模分别爲 935.37 億元和 100.2 億元，音樂考級人數 280 萬人、藝考報名人數 17.43 萬人。
受此影響，鋼琴一時炙手可熱。據公開數據，2017 年到 2020 年，國内鋼琴年均銷量 40 萬架，同期，美國年均僅 3 萬架。同期，國内學琴人數高達約 4000 萬人。
2018 年，藝術特長生中考加分政策被取消，鋼琴産業走上了下坡路。後來受特殊 3 年時期的影響，居民消費疲軟等影響，導緻鋼琴銷售進一步受阻。
不僅本土鋼琴廠商承受壓力，外資品牌同樣如此。雅馬哈今年在杭州蕭山工廠和印尼工廠雙雙停産；高天施坦威（Grotrian-Steinweg）已啓動破産程序。
培訓市場相當慘淡，據《琴行經營報》統計，截至今年 10 月，國内累計超 8 萬家藝培機構關停。
珠江鋼琴在 2023 年報中指出，未來樂器消費市場需求将放緩，公司将積極探索多元化業務，并試圖通過演出和文旅突圍，開辟出鋼琴 + 文旅的新業務模式。今年 5 月公司和銳豐音響達成合作，在演唱會、藝術節以及音樂節等活動上進行合作。
本文來自微信公衆号 " 斑馬消費 "（ID：banmaxiaofei），作者：陳碧婷，36 氪經授權發布。
