高達 80%~90% 的投流成本逼退草莽者。
文｜《中國企業家》記者 陶淘
編輯｜李薇
頭圖來源｜視覺中國
位于浙江東陽市的橫店影視城，方圓 110 多平方公裏，常住人口僅 23 萬人，卻似一塊巨型磁石吸附着全國的短劇從業者。各個片場，豎屏短劇你方唱罷我登場，" 扭曲 " 着橫店的磁力。幾個月前，橫店開始被戲稱爲 " 豎店 "。
" 豎店 " 像一部永動機，在極速奔跑——在酒店、影視城、攝影棚，每日有近 100 個短劇劇組同時開機；每一部戲的拍攝周期，從一年前的 10~14 天，縮減到了 7~10 天。
演員的收入也随着短劇的火爆普遍增長。短劇演員劉奕彤的收入從一年前單日的 300 元，上漲到了 1500 元，翻了 5 倍。在 " 豎店 " 這個 1 個月大通間隻需 800 元租金的地方，她可以養活自己了。
掘金者的機遇也如期而至。《中國網絡視聽發展研究報告（2024）》顯示，截至 2023 年 12 月，微短劇市場規模近 400 億元。企查查數據顯示，截至 2023 年 1 月底，橫店影視相關企業存量爲 3101 家，而截至 2023 年 9 月底，該數量上升至 3350 家，多了 250 家。
可機遇中也埋着天坑。
票房、投流（類似于電影中的宣發）成本不透明，導緻許多承制方、編劇的心血付諸東流。強勢方也不總是平台。" 有些出品方在轉賣項目時，漫天溢價，200 萬元的項目轉手能賣到 1000 萬元。" 浙江思路影視文化有限公司的合夥人曉雙接受《中國企業家》采訪時透露。
轉折點發生在 2023 年 11 月。内卷與政策指引之下，短劇賽道野蠻生長者開始敗退。從 2023 年上半年開始，檸萌影視、華策影視等傳統影視正規軍試圖分得一杯羹，将玩票資本剔除出局。
如今，短劇的成本已經從 1 年半前的 6 萬元一部，飛漲至 50 萬 ~200 萬元一部，漲了 30 多倍，低質劇将進一步被驅逐出局。
然而，當短劇爲了求存，而走向高額投入與精品化，微短劇公司可能要重新考慮，如何繼續去講下沉市場的故事。
" 豎店 " 速度
在以 " 豎店 " 爲代表的全國各大影視基地，微短劇湧動在風口。
微短劇指的是單集時長從幾十秒到 15 分鍾左右，有着相對明确的主題和主線，較爲連續和完整故事情節的内容，分爲橫屏短劇和豎屏短劇。
據廣電總局 " 重點網絡影視劇信息備案系統 " 中登記情況，2023 年 2 月，上線備案通過的網絡微短劇共 39 部 954 集。半年後的 2023 年 8 月，數字上升到了 401 部 12172 集。換言之，半年之内，僅橫屏短劇的體量擴充了 10 倍。
在 " 豎店 " 采訪影視從業者，總是要見縫插針。" 每天清早，我們的演員就會五六點起床，吃完早飯，忙完妝造，9 點開始拍戲，晚上 12 點才會收工。" 東陽清影傳媒創始人黃裳告訴《中國企業家》。
這是微短劇制片人的日常。追夢者與 " 豎店 " 互相成就，折射了全國微短劇賽道的一個截面。
企查查數據顯示，2023 年 1 月至 9 月，8 個月的時間橫店影視相關企業數量多了 250 家。從注冊量角度看，2023 年 1 月注冊量達 19 家，9 月注冊量則飙升至 73 家，新注冊量上升接近 300%。
投資微短劇的不隻是小微型公司。
早在 2019 年、2021 年，下遊互聯網平台快手、抖音就分别入局微短劇。自 2022 年下半年起，傳統影視産業公司也相繼入場：上遊的閱文集團、掌閱科技，中遊的檸萌影業、華策影視等，試圖主營業務外尋找新的增長曲線。
制圖：王超
投流成本高達 90%
除了資本的湧入，短劇商業模式也在持續拓寬。
從用戶付費，到品牌植入與官方文旅争相入場，短劇公司之于品牌方的關系，有時也從乙方變爲甲方。
如今的豎屏短劇，主要上線渠道爲小程序、APP、抖音、快手等，短劇的毛利潤 = 票房（即用戶充值金額）- 制作成本 - 投流成本。
其中，品牌植入與官方文旅主要抵消的是來自承制方負擔的制作成本。即制作成本 = 制片開支 - 文旅贊助 - 品牌贊助。
随着短劇用戶規模的水漲船高，自去年下半年開始，品牌植入也順勢增長。短劇營收對 C 端付費的依賴度開始降低。
1 年前，黃裳制片時還總是 " 自己尋糧 "，随着這個賽道越來越專業，他拍短劇時已經有品牌方主動找上門來。
今年 3 月，某護膚品牌 " 定制短劇 + 品牌自播 + 達播 " 的組合打法，使之當月 GMV 破億元，實現了對其他美妝護膚品的反超。
不過，微短劇行業不僅是奶與蜜之地，也存在天坑。
據曉雙透露，豎屏短劇的投流成本很高，能達最終票房的 80%~90% 以上。譬如，一部 80 萬元制作成本的微短劇，最終票房 800 萬元，投流費用就可能高達 700 萬元，多出的利潤微乎其微。
微短劇拍攝現場。攝影：陶淘
對于短劇的承制方來說，焦慮還在于劇集在上線初期就沉了下去。幾日不起量，一部短劇的生命周期可能也就走向了末端。
" 和外行想的不一樣，短劇投流是滾動式宣發，比如先試投萬元，如果用戶開始充值，幾日後投流方會再行進行追加，視情況決定是否繼續投放。" 黃裳說。
但比起海量鋪宣發、内容投入較低的倒挂生态，微短劇行業存在的更大問題是數據不透明。
曉雙介紹，短劇的收益會分給編劇、平台方、投流方與承制方，而投流方與發行平台有時屬于同一平台。爲了在分成時壓縮給編劇、承制方的費用，同時給外界制造行業繁榮的幻想，大量平台的票房和投流數據都存在作假，前者的數據會被擡高，後者則擡高更多。" 但當我們試圖按照公布的數據拿分成時，對方又就會告知實際并沒有這麽高。"
" 我們制作的好幾部劇都爆了，合同上承諾編劇能拿到利潤 3%~5% 的返點，結果一分錢報酬都沒拿到，他們說公開數據都是假的。" 一位編劇告訴《中國企業家》。
泡沫也可能來自出品方。" 有些承制方自身也是出品方，在轉賣項目時，漫天溢價，200 萬元的項目轉手能賣到 1000 萬元。" 曉雙補充道。
在模糊的數據中，哪一方都難以撥開迷霧。
草莽者敗退
盡管數據造假問題困擾着許多小型制片公司，但求存者自有生存之道。
不少制片公司已開始逃離短劇小程序，轉而投奔長短視頻平台，另一些則聯合起來改變規則。
曉雙告訴《中國企業家》，目前來說，比起後台可查、造假率相對低的用戶充值數據，投流的資金更容易作假。爲了減少損失，如今的承制方傾向于将以前的利潤分成方式，改爲票房分成，" 如此一來，分成時的不确定因子就從兩個變爲了一個，而且是相對較小的那個。"
自此，一些數據不規範的短劇小程序平台在市場秩序中将被自動淘汰。
傳統内容公司的下場，也是對行業規範與短劇質量的一次重塑。
2024 年初，華策影視長劇《去有風的地方》的衍生短劇《我的歸途有風》春節上線，迎來收視長虹，播放量達到了 1.9 億，并帶動了雲南地方文旅；北京精彩出品的短劇《超越吧！阿娟》作爲《雄獅少年》的真人衍生短劇豆瓣口碑 9 分左右，目前播放量達 1.1 億。
這些都帶動了短劇内容與服化道的提升。
" 如今，微短劇内卷，倒逼演員演技提升，拍攝團隊精細、後期剪輯優秀。熱度是熱度，付費是付費，如果投流素材不夠吸引人，就無法投出最大的效果，轉化率就會不足。" 黃裳表示。
因此，目前在 " 豎店 "，現代微短劇的起拍成本大約在 50 萬 ~60 萬元，而古裝劇由于更高的服化道費用，成本則基本在 80 萬元起。這幾乎是 1 年半前投資成本的 10 倍。
中國最大網文平台閱文集團，自去年 10 月起開始征集微短劇劇本，簽約後微短劇編劇可獲得 1.5 萬到 5 萬元的保底費用，加最高 2% 的流水分賬。這将利好微短劇分賬的透明化，同時也促進許多制片公司自己孵化編劇，向上遊端延長制片公司的産業鏈。
政策層面更是一直在清退沒有資質的業内公司與擦邊内容。
4 月上旬，流傳出某省旅遊和文化廣電體育廳《關于微短劇備案最新工作提示》（以下簡稱《工作提示》）的文件。文件稱，各平台要将目前未經備案上線播出的微短劇劇目相關信息，于 2024 年 5 月 31 日前報所屬地省級廣電主管部門備案。從 2024 年 6 月 1 日起，未經審核且備案的微短劇不得上網傳播。
根據 21 世紀經濟報道消息，該《工作提示》已向某省内制作機構和播出機構轉發，針對微短劇的 " 網絡視聽節目備案系統 " 也已經上線，進入試用階段。
目前的豎屏短劇大部分投資體量均在 30 萬 ~100 萬元之間，屬于普通微短劇，審核渠道将由抖音、快手、小程序等收歸廣電總局。
去年 12 月，廣電總局就已經發布關于進一步加強網絡微短劇管理實施創作提升計劃有關工作的通知，要求準确把握網絡微短劇創作生産傳播規律，不斷健全事前事中事後全周期管理機制。
這些将更有利于 " 良币驅劣币 "。不過，微短劇制片公司也将面臨成本提升與回款周期延長的雙重壓力。
正如，拼多多占領下沉市場，挫了淘寶與京東銳氣之後，也力圖摘下低價低質的标簽，與後者正面對抗。過了熱錢湧動時期，當微短劇進入下半場，面對環伺的巨頭，中小型公司還能否守住擂台？
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