導語：
新的時代邏輯是什麽？本周與你探讨。
生意越來越難做了。
時代轉換，如果不懂當下的邏輯，是很難再賺到錢的。
機會藏在石頭縫裏。當下時代，賺錢的邏輯有什麽變化？以下 5 點，供你參考。
消費降級了，需求沒有降級，一切皆可平替
消費真的降級了，以前大家看不上的便宜貨，現在搶着買；以前不怎麽在意價格，現在會多平台比價，隻爲了便宜 2 塊錢。
主流觀點會認爲，跟消費一起降級的，還有人的欲望和需求。
可如果真的是這樣，就不會有電商平台訂單量的激增了，也不會有拼多多的逆襲再逆襲，直至變成領頭羊。
因爲無欲無求，必然也無消費。
衛哲在創業酵母年度大課上曾說，全世界人民，包括中國人民群衆的口袋變淺了，但是追求品質生活的願望不變。各國人民在經濟高速發展的時候，都發生了一次叫 " 由簡入奢 " 的階段。我們都說由簡入奢難，但由奢入簡更難！
沒錯，我們的消費被迫降級了，但是需求并沒有降級，一切皆可平替。
什麽意思？
這就是說，我們迫于錢包的縮水，于是或主動或被動地選擇消費降級。但是，我們原本就存在的需求，是不會憑空消失的。大衆隻是不那麽追逐貴的、" 裝的 " 了，開始隻買對的，不買貴的。
商品可以消失，但是需求不會。比如，馬車可以消失或者邊緣化，但是對高效出行的需求不會消失，于是有了火車，汽車，飛機。
當然，火車代替馬車，是用功能更好的産品，取代原先沒那麽好的産品，這是在經濟急速上升階段容易發生的事。
也可以反過來，用功能體驗稍微差一點的商品，取代原先的高端産品，這就是平替，這在經濟沒那麽樂觀的時候容易發生的事。
總之，人的需求從未改變，更沒有降級，永遠都有等待被滿足的需求。
中國人，對好生活的想象，從來都是具體的。錢包富裕的時候，可以報複性地買房買車買大牌。錢包縮水的時候，也會認認真真地去拼多多和 1688 讨價還價。
所以說，消費可以降級，但需求不會降級，生活更不會降級。誰能提供更好的平替、更有性價比的平替，誰就有機會。
小縣城，大市場，得縣城者得天下
互聯網大行其道的那幾年，縣城是消失的，就像一個隐秘的角落，不被重視，不被看見。
因爲隻有一二線城市的人，才會在互聯網上瘋狂表達，也被過度重視。
如今情況調轉了過來。
一二線城市的人，錢沒那麽好賺了，對未來沒那麽樂觀，開始提心吊膽，捂緊錢包，不敢消費，生生把 " 性價比 " 擡出來變成了主流趨勢。
在一線城市追求 1 塊錢的紙巾、2 塊錢的拖把和 5 塊錢一頓飯的時候，縣城家庭卻開始購入奢侈品，而他們的餐桌上，則充滿了芝士牛肉卷、澳洲龍蝦和健康綠葉菜，後備箱也塞進了進口零食、山姆甜品和盒馬生鮮。
馬克思說，一切堅固的東西，都在煙消雲散。
你開始嘲笑你自己，在大城市白混了這幾年。品牌商也 " 嘲笑 " 你，他們用腳投票，瘋狂地在縣城開店，服務新的上帝。
星巴克、瑞幸，喜茶、古茗，海底撈和各種大型商業綜合體，紛紛把縣城當做業績增長的新重點。
這些出現在大城市的品牌，在下沉到縣城後，也把大城市和小縣城的消費壁壘，直接擊穿了，讓縣城與大城市在消費上無縫銜接。
大城市的優越感沒有了，縣城市場成爲了新的機會點，爲什麽？3 個原因，供你參考。
1. 消費升級的渴求
縣城沒有消費降級，縣城一直在消費升級。
因爲他們被忽視了太久，而一旦被看見，被發覺，消費潛力就爆發了。
短視頻的爆火，直接把大城市和小縣城的信息鴻溝拉平，各種流行趨勢随之沉入縣城。生活在大城市和小縣城的人，看到的信息，喜歡的衣服，接觸的商品，都趨向一緻。
一句話，大城市的生活方式和消費理念，傳導到小縣城，把他們的消費欲望激發起來了。小縣城也想要更好的商品，更有品質的服務，他們也要追求社會認同。
2. 縣城人民，生活壓力真的沒這麽大
縣城的生活，是 0.5 倍速的。
因爲節奏慢下來了，一切就都沒那麽着急。房貸、車貸的壓力自然變小，各方面的成本也都減半。
他們沒有像一線城市那樣，隻争朝夕，而是更能享受當下。
成本變小的同時，他們能支配的錢就變多。雖然工資不如一線城市高，但是作爲消費主力的縣城年輕人，他們的錢不是以工資來輪的，而是整個家庭幾代人的積蓄。
他們整體的消費，也是以家庭來計算，很多生活日用上的支出，父母基本就幫他們覆蓋了。所以，他們也用不着 996，有更多的時間來享受閑暇，去消費。
所以，一個留守在三線以下縣城，月薪 3500 元，一位在北京月薪 10000 元，誰的消費力更強？
答，縣城的青年。
3. 攀比
縣城的社交圈子基本上是熟人，而熟人就在意面子，容易攀比。比什麽？比誰的衣服更高級，誰的車更高檔，乃至誰家的零食更豐富。
所以，生活在縣城的人，更願意在消費上投入更多的資金。這種暗搓搓的較勁，悄無聲息的拉動了龐大的消費。
費孝通在《鄉土中國》中說：" 從基層看去，中國社會是鄉土性的。"
一句話道出了本質。不僅如此，從當下的消費力來看，中國社會也是鄉土性的。
小領域，大生意，看不見的機會在暗湧
熱衷于追逐大規模、大市場的機會，往往很容易忽視閃閃發光的小機會。
商業世界的美妙之處就在于，無論一家企業做得有多大，有多強，它都不可能一手遮天，很多我們看不見的地方，總是藏着生機和生意。
早期的拼多多是如何發迹的，就不多說了，大家都在卷五環内的時候，它偷偷的對準了下沉市場，賺得盆滿缽滿。
很多出海的小企業也是一樣，當大家都在國内卷的時候，他們巧避鋒芒，目光投向了海外，出海的先發者也吃到了用産品降維打擊的紅利。
如今，拼多多和出海企業所代表的機會，已經不再小衆和新鮮，但總有更小衆的機會遺落在暗處，在向我們招手，我們需要更有耐心地去發現。
而小機會，正是普通人賺錢的好地方。
比如，你知道一對假睫毛，藏着多大的生意嗎？
正和島就報道過一個案例，在山東平度這麽一個縣級市，每年生産 1.2 億副假睫毛，占據全球假睫毛七成份額。
山東人王國慶就是假睫毛廠二代，主要供應外貿公司。他緊跟流行風向，每個月出十幾款新品，生意越做越大，已經擁有 4 個 150 平方米的工廠，累積的磨具有 2000 多個，假睫毛日産量 2 萬單左右。
你看，不是隻有 " 新茶飲 "" 人工智能 " 才值得你去擠。
又比如，都說中産沒錢了，但是有的人卻願意爲幾顆花燭（一種熱帶綠植）花費 40 萬元。就在去年下半年，一位男子抱着一片 1.2 米長的葉子，小心翼翼地坐飛機，也是火出了圈，後來大家發現，他抱的正是價值上萬的花燭。
你看，不管形勢多麽差強人意，但人總會去向往自己沒有的東西，從人性的需求出發，看看别人需要什麽，你幫他實現了，你提供了價值，就能收獲生意機會。
對于普通人來說，風口總是别人的，接受這一點，去找到更适合自己的小衆領域，再把生意做大，可能更有操作性。
網紅品牌，退；國民品牌，進
這也是衛哲老師的判斷，他說，在消費領域，經濟進入存量時代，恰恰是偉大的國民品牌誕生的時候。
比如，美國經濟在 1973 年陷入第一次能源危機，緊接着 1979 年又陷入第二次能源危機，直接把美國經濟打入存量。
但美國的國民品牌 Costco 開市客，恰恰是 1976 年成立的。他們 99 美元一年的會員卡，可以發出 1.23 億張，真正實現了有錢人去 Costco 覺得有面子，沒錢人去 Costco 覺得有裏子，真正做到了全民的覆蓋。
又比如，1985 年日本和美國簽署廣場協議後，日本經濟進入存量經濟時代。而也恰恰是在 1984 年，日本偉大的國民品牌優衣庫成立，而無論是有錢人還是普通人，都會去穿優衣庫。
所以，中國進入存量經濟時代，一定會誕生出類似小米、公牛這樣的國民品牌。我們應該把自己的品牌從網紅品牌、營銷端驅動的品牌，改爲供給側驅動的國民品牌。
沒錯，在一衆網紅品牌都轟然倒下，熊貓不走已經變成了負面代名詞的時代，我們的企業創始人，是不是最好不要争做網紅，舍本逐末？而應當紮根企業，經營企業，做自己企業的布道師，讓企業變成長紅的國民品牌？
情緒價值，一個全新的賽道
情緒價值，無疑是今年最火的一個詞之一。
談戀愛，希望伴侶能提供情緒價值；上班，希望公司能提供情緒價值；不開心，希望消費能提供情緒價值。
如今，每個人的生存壓力都很大。而這種壓力，又不能對身邊的親人發洩，也不能對同事和老闆發洩。但你可以對陌生的人和事物發洩。
沒錯，當我們還沉浸于希望他人提供情緒價值時，有的人就能把情緒價值變成一門生意。他們知道，很多人不舍得花錢購物，但舍得花錢買情緒價值。
在線陪聊、耐心傾聽，這種服務在某寶能賣上萬單；完全是安慰劑作用、聲稱買下就能擁有的 " 愛因斯坦腦子 "，一個商品能賣幾十萬單；而轉運珠、好運噴霧等等，更是被傷痕累累的年輕人搶到斷貨。
拒絕精神内耗，花小錢買大慰藉。越來越多的人熱衷于心靈療愈，各種療愈課如山海般爆發，據說，全球療愈經濟的市場規模明年将達到 7 萬億美元。
當然，還有更低成本、好啓動的情緒價值，那就是去寺廟燒香，直接帶火了寺廟經濟，去年，寺廟相關的景區門票訂單量同比增長了近 50%。
著名商業觀察家蔡钰在《情緒價值》一書中，對情緒價值做了定義：
" 給孤獨的人提供溫暖，給受挫的人提供寬慰，給弱者提供勇氣，給看似什麽都不需要的強者提供解壓和忘憂。"
這，就是當代人需要的情緒價值，希望你也能從中發現不錯的機會。
總之，每個時代，都有每個時代的邏輯，想要抓住機會，就得把握時代邏輯。以上 5 個小邏輯，希望對你有用。
參考資料：
本文爲酵母旗下酵研院出品的商業觀察文章，後續将不定期發表相關内容，敬請大家關注。
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AI，無疑是個大趨勢，
可是爲什麽我們又說它跟大部分人無關？
因爲它是大玩家才能玩得起的。
普通人面對 AI 能做什麽？
我們隻能在這個大趨勢下面，找到一些小趨勢。
小趨勢才是和你有關的，才是你能夠賺到錢的地方。
這個時候，千萬别自我封閉，自視甚高，
你得學，既要了解 AI 的趨勢，又要了解 AI 的工具，
還得掌握利用 AI 提高工作效率的技能
總之，AI 帶來的小趨勢，普通人千萬不能錯過，
否則，很可能被這個呼嘯而過的時代抛棄
……
那麽，從哪裏學會使用 AI 呢？我給你推薦一門《人人必修的人工智能應用課》，教會你用 AI 寫作、繪畫、制作 PPT，做短視頻等。
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