電紙書，你入坑了嗎？
是誰，給了電紙書挑戰 3C 霸主的勇氣？
前不久，漢王科技發布 2024 年第三季度業績報告，今年前三季度歸母淨利潤虧損 7501.38 萬元，同比增長 16.51%。 而 去年， 歸屬于上市公司股東的淨利潤虧損 1.35 億元。
在 2023 年度業績報告中， 漢王科技表示希望将手寫電紙書打造成繼手機、電腦、pad 之後的第四個主流電子産品。
這并非漢王科技首次表達對電紙書的厚望。
且不看漢王科技有沒有這個實力，讓人疑問的是，單就電紙本單品而言，是否具備成爲主流電子産品的商業想象力？其想象空間到底有多大？
" 夾縫中 " 的電紙書
一直以來，手機、電腦、pad 都是主流電子産品，在 3C 消費電子領域穩居霸主地位。
以手機爲例，智能手機功能覆蓋吃喝玩樂、購物出行學習等各種場景，能幫助用戶解決絕大部分問題，已然成爲人類機體 " 不可分割 " 的外挂。
但 " 存在即合理 "。電紙書是一種可提供類似紙張閱讀體驗的電子産品，在國内發展了十餘年，且至今依然有消費者購買，一定有其獨特性，這主要體現在屏幕上。
電紙書多采用墨水屏，與手機、電腦、pad 等主流電子産品屏幕不同，墨水屏的優勢很明顯：
一是護眼效果更出色。墨水屏利用外部光線反射，模拟紙張的顯示效果，可降低用戶長時間閱讀時的視覺疲勞，尤其适合長時間浏覽信息。
二是超長時間續航。當前，手機、電腦等電子産品屏幕多采用 OLED 屏，使用時耗電量較大。與此不同，墨水屏靜态顯示時幾乎無功耗，充電頻率低，電池續航表現較爲出色，适合長時間使用。
三是無藍光和無頻閃。即使在較強的光照下，墨水屏也依然清晰可見，避免了反光等常見問題，能提供更好的閱讀效果。
在商業辦公領域，無紙化辦公越來越成爲趨勢，電紙書通常具備會議記錄、文檔筆記、錄音轉文字等多種功能，再疊加墨水屏的獨特優勢，受到特定場景消費者的選擇。
近五年，中國電紙書銷量較爲穩定。根據洛圖科技（RUNTO）統計數據，2023 年中國電紙本銷量爲 123 萬台。2024 年第一季度，中國市場的全渠道銷量爲 38.4 萬台，同比增長 63.4%。
墨水屏 " 硬傷 "，擠不上 " 主流牌桌 "
電子書的确存在一定的市場，但要想成爲主流電子産品，恐怕比較困難。
正所謂 " 成也蕭何，敗也蕭何 "，墨水屏是電紙書的優勢，但也構成了電紙書的 " 硬傷 "。
所謂主流電子産品，必然要滿足用戶使用功能豐富、粘性高、性價比、銷量高、複購率高、受衆廣泛等基礎條件。顯然，電紙書并不具備這些條件。億歐認爲，電紙書的 " 硬傷 " 主要體現在墨水屏上：
一是刷新率較低，滑屏流暢性差。與 OLED 等顯示屏相比，墨水屏刷新率較低，尤其對于浏覽短視頻、遊戲、觀影等場景，墨水屏存在卡頓的風險，用戶體驗感較差，這也是墨水屏無法被主流電子設備采用的關鍵原因。
二是售價較高，缺乏性價比。以漢王科技旗下産品爲例，N10max 在京東旗艦店售價爲 4999 元，N10touch 智能辦公本售價爲 2499 元，即使 N10mini 版也要 1799 元，與 pad 平闆産品對比來看，電紙書除了墨水屏更護眼，能提供類紙體驗優勢以外，性價比遠低于 pad 平闆。
三是吸引力較弱，無法有效吸引更多用戶。消費者使用電紙書的核心需求是擁有類似紙張的書寫體驗，且長時間作業時更護眼。但要注意的是，嚴肅的文字内容書寫，本身與短視頻、圖文、新聞資訊等娛樂内容就是互斥的，這就注定了電紙書受衆群體特定且有限。
四是與消費者閱讀習慣相悖。一個有趣的現象是，電紙書在歐美等發達國家更受歡迎，用戶更青睐于使用墨水屏閱讀。而國内恰恰相反，更傾向于選擇紙質圖書，其次才是各類電子産品。
2021 年 4 月 27 日，中國新聞出版研究院發布第十八次全國國民閱讀調查結果。該項針對閱讀形式的調查結果顯示，傾向 " 一本紙質圖書閱讀 " 的成年國民占比爲 43.4%，" 在手機上閱讀 " 占比 33.4%，" 在電子閱讀器上閱讀占比僅爲 8.6%"，聽書占比則爲 6.7%。
從整體數據來看，" 數字化閱讀形式 " 比紙質書籍閱讀形式更高，但手機才是大衆主流選擇。以電紙書爲代表的電子閱讀器還難成氣候。
洛圖科技報告顯示，電紙書的實際用途主要爲閱讀器、智能辦公、智能教育三種。在其它場景上則形同 " 雞肋 "。換句話說，對于這款 " 可有可無 " 的産品，使用不意味着更好，不使用也不會太差。
根據洛圖科技統計數據，2023 年全球電紙書出貨量爲 1254 萬台，其中國内爲 123 萬台。而在同年，綜合 IDC 等調研數據，全球智能手機出貨量爲 11.7 億部，個人電腦出貨量爲 2.418 億台，pad 平闆電腦出貨量爲 1.37 億台。
從出貨量上來看，電紙書與其它三大主流電子産品相差甚遠。
這也注定，電紙書難成主流。
頭部玩家紮在小衆賽道賺吆喝電紙書卷不出超級品牌
判斷一個賽道是否有前景，頭部玩家的表現是 " 晴雨表 "。
在京東平台 11 月 " 電紙書金榜 " 排行榜中，前三名依次爲：漢王 N10 SE 電紙書、科大訊飛墨水屏電紙書、文石 P6 電子書閱讀器。在前十名産品中，漢王科技旗下産品占據三款，是妥妥的頭部玩家。
窺一隅而知全貌，以漢王科技爲樣本，便可觀察中國電紙書市場的冷暖。
漢王科技是國内較早布局人工智能的企業之一，早期主打 OCR（光學字符識别）技術應用。2009 年 -2010 年，漢王科技電紙書業務達到高峰。2010 年底，電紙書累計總銷量超過 100 萬台，當年産品營收達 9.30 億元，約占當年總營收 12.37 億元的 75.18%。
漢王科技在 2010 年度報告中明确表示，業績增長主要受電紙書、人臉考勤機等産品銷售額增長的影響。那一年，漢王科技電紙書在國内市場占比高達 70%，是絕對的行業領導品牌。
然而，高峰與衰落隻有一步之遙。
如今回頭看，那時的高峰并非朝陽，更似一場落日餘晖。
2010 年 3 月，蘋果第一代 iPad 正式向全球發布。随後，以蘋果 iPad 爲代表的平闆電腦，強勢沖擊電紙書市場。
效果立竿見影。僅兩年後，2012 年，據估算漢王科技電紙書年銷量僅 10 萬台， 漢王科技在 2012 年度業績報告中也承認，國内電紙書市場持續低迷，電紙書收入同比下降 70.31%。
在移動互聯網如日中天的十年間，漢王科技電紙書業務的發展結局可想而知。到 2017 時，電紙書業務營收僅 1863 萬元，較 2010 年相比，七年間下滑 97.89%。
2018 年以來，漢王科技不再披露電紙書細分産品營收概況，而是與其它智能終端産品一并發布。值得一提的是，其他電紙書頭部玩家，如掌閱科技、科大訊飛、小米等上市公司，也未披露電紙書産品的具體業績。
不過，根據各家發布的整體類目業績不難推算，電紙書産品的表現并無亮眼之處，對整體業績的推動作用甚微。
重點要注意的是，在這個狹小的市場内，除漢王科技、掌閱科技、科大訊飛、小米等上市公司外，還有文石科技、國悅、國文、墨案智能、思必馳、BIGME、MAXHUB、JDRead 等數十家品牌角逐，賽道競争堪比 " 肉搏 "。
之所以是 " 肉搏 "，核心原因是沒有一家企業的産品擁有能打的技術或驚豔的體驗。大多數廠商的産品都陷入 " 同質化困境 " ——産品功能高度相似，普遍具備會議記錄、智能轉寫、繪畫創作、文檔編輯等功能，并無明顯差異化。
對于小米、科大訊飛等豐富的硬件産品線而言，電紙書或許隻是一個品類補充。但對于漢王科技來講，電紙書可是寄予了 " 全村的希望 "。
業内專家向億歐反饋，智能硬件賽道裏，其實大家普遍的共識是，電紙書市場發展前景并不樂觀，這是個 " 狼多肉少 "、" 群狼環伺 " 的小衆市場，國内很難出現 " 一統江湖 " 的超級玩家。但這個品類市場，因爲有其獨到之處和鮮明場景特點，做一個小而美的生意是 OK 的，想要擠上主流 3C 的 " 牌桌 "，暫時還看不到希望。
回頭看，漢王科技不止一次在财務報告中表示，希望将手寫電紙書打造成繼手機、電腦、pad 之後的第四個主流電子産品，這是一條艱難且充滿挑戰的路徑。畢竟，大家耳熟能詳的是 " 選擇比努力更重要 "。
本文來自微信公衆号 " 億歐網 "，作者：王圓磊，編輯：劉歡，36 氪經授權發布。
