終于等到了，TikTok 小店進軍拉美！
開年之後，TikTok 在全球擴張上步履不停。
有消息稱，最遲未來幾個月内，知名社交平台 TikTok 就要在拉美市場上線 TikTok Shop 了。
簡單的一句話，背後卻早就已經是熱浪滔天！
要知道，目前，經過精心挑選，TikTok 已然在美國、馬來西亞、英國、新加坡等全球多個市場上線了 TikTok 小店，也可以說，TikTok 已經先期在世界版圖上釘下幾顆必要的釘子，爲的就是日後風風光光的合攏，來一個漂亮的收尾。
而當初 TikTok 小店剛在美國市場上線時，很多跨境電商人士都已經心照不宣了：離美國市場最近的拉美市場，也是 TikTok 的心腹之地，TikTok 不可能沒有其他的想法！
事實也證明，對拉美這個市場，TikTok 并不是無動于衷，而是一直都在有意 " 圈養 " 着。
其實，任何一個企業都是這樣，對于那些可能爲自己帶來緻勝一戰的重要版塊，都是作爲後手來使用的。
很顯然，這些年，TikTok 通過在其他國家和地區的實際運作，已經積累起豐富的電商運營經驗，爲的就是有朝一日，将它們複制到包括拉美地區在内的更多國家和地區身上。
比如說，在目前已經上線 TikTok 小店的國家和地區，TikTok 的小店功能一直在不斷升級變化的，所以我們才會看到，TikTok 這些年已經借鑒國外的亞馬遜、國内的阿裏國際、TEMU 等電商平台的做法，先後推出了全閉環、全托管、保證金等經營模式。
圖源：TikTok 跨境電商公衆号
這些措施實行後，也很快在實戰中取得了不錯的效果。
以美國市場爲例，數據顯示，去年的第三季度，TikTok 在美國放開商城業務後，TIkTok 在美國市場的總 GMV 實現了驚人的環比上漲，單月新用戶進入平台的總數甚至超過了 500 萬。
在不斷上漲的數據鼓舞下，TIkTok 也在美國市場立下了新的 Flag：一年的 GMV 要達到近 200 億美元！
對于亞馬遜這樣的 " 地頭蛇 " 而言，一年在美國市場的 200 億美元 GMV，可能并不值得炫耀；但是，如果一個美國之外的跨境平台能在美國本地市場做到 200 億美元的成交，說明這個平台已經具備了沖擊亞馬遜的實力。
而從平台用戶數、業務增長速度、APP 的全球知名度等不同的維度來看，目前也許隻有 TIkTok 這個 " 外來的和尚 " 堪當此任了。
對 TikTok 而言，美國的市場撬開後，下一個必須要攻克的重點，是拉美市場！
TikTok 和拉美，" 氣質 " 天然合拍
其實，所有從事跨境電商的人都知道，TikTok 對拉美市場的 " 動手 "，隻是時間早晚的事情。
從全球大環境來說，放眼整個世界，雖然歐美市場是傳統的高消費、高單價市場，但是經過這幾年折騰下來，就連歐美市場用戶的消費熱情也已經大不如以前了。加上在這個市場，一方面線下消費所占的比例到現在還很大，電商滲透的空間已經變小了很多；另一方面，這個市場的消費者幾乎固執地認爲，TikTok 就應該隻是一個做内容的短視頻平台，而不是現在這樣也涉足賣貨直播。
從這個角度而言，在培養歐美市場的用戶認知上，TikTok 要走的路，還很長。
而從拉美市場來看，TikTok 和拉美，" 氣質 " 天然合拍，也具備了打爆市場的可能。
數據顯示，2023 年，拉美市場的電商交易額預計會達到 5090 億美元，當然這個數據也隻是暫時的——未來 3 年内，整個拉美市場還将以 21% 左右的速度高速增長着。
其中，秘魯、墨西哥、巴拉圭等國家的電商拓展空間尤其搶眼，預計這幾個地區的電商增速将達到讓人羨慕的 33%。
圖源：TikTok 跨境電商公衆号
另外還有一點，拉美人天生熱情、性情外露，也是全球最容易出現網紅的地區，而 TikTok，則是全球網紅最大的聚集地。
事實上，經過前期的持續開拓，TikTok 在拉美已經成爲大多數人都用過的主要社交平台。據了解，目前有大約 6 成的拉美知名網紅都入駐了 TikTok，這個比例遠遠超過了 Instagram 和 YouTube，其中，Instagram 的占比爲 22%，YouTube 的占比則是 19%。
考慮到 Instagram 和 YouTube 都是市值超過數千億美元的互聯網巨頭，我們就知道，TikTok 的真實電商價值還處在一個相當低的起步階段！
近年來，随着 TikTok 在拉美地區影響力的持續加深，通過短視頻展示當地生活中的美好一面，也成爲越來越多拉美人的生活日常；此外，通過 TikTok 帶貨改善自己的收入，也成爲越來越多網紅的 " 主業 " 之一。
數據顯示，到目前爲止，有超過八成的拉美用戶通過 TikTok 等社交媒體網站購買過商品，29% 的人會因爲社交平台的推薦而做出自己的消費決策。
想象一下，當地 60% 左右網紅都入駐了 TikTok，一旦這些網紅都進入帶貨的快車道，TikTok 的電商業務将在拉美市場出現一個怎樣驚人的增長？
就拿目前拉美地區 GDP 最高的巴西來說，有人估計，2024 年巴西電商市場規模将達 419 億美元，比 2023 年的銷售預測增長了大約 10%。
而就像上文說的，巴西的電商增速，在整個拉美地區，還不是最快的，比它快的人還有很多！
而拉美這個地區的特點之一，是國家衆多，在發展上還一點都不落後于其他國家和地區：目前，拉美地區一共有 33 個國家，其中的一些因爲背靠着美國等的豐富資源，社會發展各方面都取得了非常不錯的成就。
這也意味着，對 TikTok 而言，它完全可以把拉美的電商體量做到巴西的 30 倍左右，這是一個讓人一想起來就興奮不已的超級市場！
在拉美，TikTok 的對手無處不在
當然，作爲全球電商增速最快的地區之一，瞄上拉美電商市場的，可不隻有一個 TikTok。
目前，包括亞馬遜、Shein、速賣通在内的全球性電商平台早就在拉美建立了自己的根據地，并且一直通過持續投入，不斷地将當地用戶引入到自家的平台上。
比如說，近年來，亞馬遜對拉美市場一上很上心，巴西市場，更是亞馬遜攻關的核心區域。
在巴西，從物流基礎到本地化貨品，從廣告引流到市場營銷，亞馬遜正在通過一整套解決方案，在當地建立起自己的電商優勢。
而在巨大的投入後，亞馬遜也得到了應有的回報：2022 年 11 月至 2023 年 11 月，亞馬遜在巴西的流量份額從 17.6% 躍升至 23.2%，漲幅位居七大平台之首！
拉美的衆多本土電商平台，更是成爲 TikTok 不可逾越的一道道難關。
比如說，在拉美，美客多是目前巴西市場的流量王者，也是當地很多用戶購物時的第一選擇。這麽多年來，雖然一批批商業巨頭來了又走，走了又來，美客多在當地的地位還是無法撼動。
圖源：美客多海報
此外，拉美最大的零售商之一，Falabella，在鞏固線上優勢的同時，近年來，也已經開始向線上拓展：2021 年 8 月，Falabella 推出了 Falabella.com，即自己的線上購物平台。
在拉美地區，Falabella 的線下存在感一直很強；在線上，Falabella.com 上線後，更是在短短兩年時間内就積累了 2 萬名商家，擴張速度也十分驚人。
所有這些，對 TikTok 而言，也讓它的拉美之旅充滿了各種不确定。
可以預期的是，随着後期本地、外地電商平台之間競争的加劇，在拉美，TikTok 的對手也會無處不在。
在拉美市場，怎麽形成當地消費者對 TikTok 這個新的 " 電商平台 " 心智？怎麽吸引更多當地用戶到平台停留？作爲 " 後來者 " 的 TikTok Shop，要面臨的挑戰也會越來越大。
雖然從流量優勢來看，TikTok 無疑已經有了一個 " 夢幻開局 "，但是它要在拉美取得一個 " 夢幻結果 "，似乎還有很長的一段路要走。
作者 | 查理
