近期，在國内的兩場能源轉型論壇上，兩位頗具名望的院士把炮口對準儲能，直言 " 儲能在新型電力系統中發揮的作用十分有限 "，打破了此前把儲能視爲 " 新型電力系統壓艙石 " 的行業共識。語出驚人，引發業内嘩然。
作爲能夠平抑新能源波動性，與風電光伏結合最緊密的電化學儲能，在 " 雙碳 " 背景之下的重要性不言而喻。然而，學界一反常态地唱衰儲能，在某新能源企業高管看來其實是在釋放某種信号：" 國家層面上覺得，儲能被炒得過熱了，是時候借專家之口潑冷水，讓行業降降溫了。"
無獨有偶，近段時間，資本市場對儲能的信心也嚴重不足，有關 " 儲能本輪投資周期已經結束 " 的聲音不絕于耳。" 原來不少投資公司承諾的一些錢，現在都開始縮水了。" 某頭部新能源企業高管還記得去年儲能市場有多麽狂熱：" 隻要包裝個概念，然後拉三五個人馬，投資人一看還行，基本上就給打錢了。"
" 熱錢沒了，很多企業已經開始‘裸泳’。" 一位投資人對虎嗅表示，儲能的淘汰賽接下來會異常慘烈。
追逐風口的代價
過去兩年間，儲能賽道的爆發，很大程度上得益于新能源電站強配儲能的政策，爲早期市場創造了剛性需求。
業内人士把 2022 年稱爲電化學儲能的 " 元年 "。根據研究機構 EVTank 數據，2022 年全球儲能電池出貨量 159.3GWh，同比增長 140.3%。另據 CNESA 數據，2022 年國内新型儲能新增裝機量爲 15.9GWh，同比增長 200%。
有機構預測，今年儲能的增勢将更爲強勁，新增裝機量有望達到去年的兩倍以上，總裝機量在 30-40GWh 之間，市場規模或将突破 480 億元。
強配政策驅動下的儲能市場，本該迎來一個美好的春天，" 但成也專家敗也專家。" 某業内人士感慨：" 有些人之前過分誇大了儲能在電力系統發揮的作用，揚言一年就能創造幾百吉瓦的需求，一下就把大家的預期給漲起來了。"
于是，在去年市場整體處于供不應求的情況下，儲能廠商普遍對未來的市場懷揣憧憬，大規模擴産成爲上遊的主旋律。
以成本占比最高的儲能電芯爲例，無論是甯德時代、比亞迪、億緯锂能等頭部廠商，還是海辰、瑞浦、楚能等新銳企業，都在供給側加大力度，大舉投資擴産。然後今年初，産能一下子突然就冒出來很多，造成了嚴重過剩的局面。
高工産業研究院的數據顯示，由于行業擴産積極，當前國内儲能電池産能已超 200GWh，整體産能利用率從 2022 年的 87% 下降到今年上半年的不足 50%，其中戶儲電池産能利用率連三成都不到。
在中石油深圳新能源研究院儲能業務部總監楚攀看來，産能過剩并不是行業缺乏足夠多的市場需求所緻，而是各個廠商在做規劃時，更多的是從市場競争的層面考慮，忽視了行業的客觀發展規律。" 他們擔心萬一市場需求起來的時候，如果産能沒有跟上，無異于丢掉了市場份額。"
除此之外，當下儲能生産力和生産關系的錯配，還有一大不可忽視的原因，那就是在電網系統建設方面存在一定的滞後性。" 特别是調度系統和優化系統還不夠自動化和智能化，因此還無法解決新能源和儲能并網之後，大規模控制和管理的問題。" 某儲能行業人士如是說。
從今年上半年開始，包括遠景能源、天合儲能、遠東控股、美克生能源在内的企業高管就針對産能過剩發出預警。甚至有人直言，儲能的大規模洗牌已不可避免，80% 的企業将被淘汰出局。
高工産業研究院在 7 月份的報告中指出，儲能電芯市場的集中度正在擴大，三、四線和新進入企業可能會被邊緣化。海辰儲能聯合創始人王鵬程也強調，未來三年将是儲能行業的 " 生死卡位賽 "。
在楚攀看來，本輪儲能熱最大的弊病就是盲目。諸多企業看到儲能在新能源、新型電力系統和碳中和扮演的重要角色之後，紛紛選擇跨界。" 但凡和能源電力沾點邊的企業，都在做開拓，或者構建隊伍去做儲能業務。不論有沒有足夠的基礎和在市場中存活下來的可能性，反正都先做再說。"
畢馬威和中電聯聯合發布的一份行業研究報告顯示，2022 年國内成立了 3.8 萬家儲能相關企業，數量是 2021 年的 5.8 倍。
而這些新玩家，普遍把系統集成作爲切入點。" 因爲不涉及生産制造，隻需要采購零件做組裝，是投入最小、見效最快的方式。" 即便門檻看似不高，多位業内人士指出，目前能拿出集成産品的廠商不超過 200 家。
" 但别說百餘家了，十幾家就很卷了。" 一位行業人士無奈地說道。
劣币出清才有未來
在近日廣東省舉辦的儲能産業論壇上，天合光能戰略研究與發展部儲能總監李秉文提到，儲能行業出現的價格惡性競争：" 一個最新招标，儲能系統價格隻有 6 毛 6 一個瓦時，這個價格都是不賺錢的。"
價格戰，是行業内卷式混戰的明顯特征之一。今年以來，多數儲能企業不惜以利潤下滑甚至是由盈轉虧爲代價，普遍奉行低價策略。
比如中國能建 2023 年度磷酸鐵锂電池儲能系統集采項目中，比亞迪分别在 0.5C 和 0.25C 标段報了 0.996 元 /Wh 和 0.886 元 /Wh 的最低價。有分析認爲，報價接近甚至低于成本價格，是比亞迪發力國内儲能市場的信号。
正常情況下，儲能電池的毛利是 15%-20%。以兩小時的儲能系統爲例，行業平均價格是 1.3-1.4 元 /wh。楚攀表示：" 儲能廠商能投到 1 元 /Wh 以下，肯定不賺錢，甚至是虧本的。但中國的儲能市場高度看重業績表現，如果沒有同類型項目的業績積累，在大項目的競标中是沒有任何優勢的。"
這也是爲什麽，諸多電芯廠商甯願出讓電池全部毛利，哪怕賬面虧損的情況下，也要投标、競标的原因。
知情人士告訴虎嗅，海外儲能具有溢價空間，毛利率要比國内更高，比亞迪此前把儲能業務的重心放在了海外，看到國内儲能市場增量位居全球第一之後，又覺得國内市場非常重要、不能丢，于是想回來重新做。" 但由于客戶關系的積累和沉澱不夠，爲了快速中标，比亞迪的策略就是用低到同行都投不出來的價格，把項目搞到手。"
其實不僅是比亞迪，缺乏品牌溢價能力的二三線電芯企業，也不惜以虧損爲代價，去拿項目、搶份額。楚能新能源董事長代德明就公開宣布，到今年年底，該公司生産的 280Ah 儲能锂電池将以不超過 0.5 元 /Wh 的價格（不含稅）銷售，同時宣布對産品質量按照行業标準進行質保，該價格不受上遊碳酸锂價格波動的影響。
2022 年，儲能電池價格高位時超過了 1.3 元 /Wh，市場均價在 0.88 元 /Wh 左右。多位行業人士表示，從去年 Q4 開始，很多企業爲搶占市場份額，紛紛采取降價策略，電池價格降到了 0.7 元 /Wh 以下。
随着産能過剩，行業競争加劇，據高工産業研究院觀察，今年 9 月儲能電池的報價已接近 0.4 元 /Wh；儲能系統報價也已經跌破 1 元 /Wh。相關數據顯示，1 小時 /2 小時 /3 小時 /4 小時儲能系統最低報價已低于 0.9 元 /Wh；0.5C 直流側最低報價爲 0.66 元 /Wh。
目前，比亞迪、甯德時代等頭部廠商，更爲看重單個項目幾百兆瓦時的大型儲能項目的市場。楚攀直言，國内大部分的甲方都比較急功近利，隻注重眼前利益。如果說有供應商品牌知名度和口碑還不錯，還投了很低的價格，然後在簽商業合同的時候，他們很難抵抗這種誘惑。所以以虧損的心态去争取業績的企業，接下來肯定會層出不窮。
不過甯德時代認爲，行業靠低價争奪市場的方式難以爲繼，他們更希望通過産品創新和差異化競争，盡可能不被拖入價格戰的泥潭中。如果無休止地打價格戰，造成産品成交價格越來越低，很可能導緻質量不過關的産品流入市場。
而劣币驅逐良币，對整個行業都将是悲劇。畢竟，大儲的安全性很重要，當年韓國人做的儲能電站 50% 都燒掉了，而國内還有不少儲能電站，爲了應付強制配儲，選用了一些質量不佳的廉價電芯和集成産品，一直被當作沉沒成本，處于 " 建而不用 " 的狀态。
中電聯調研數據顯示，截至去年底，國内電化學儲能項目平均等效利用系數爲 12.2%，新能源配儲利用系數僅爲 6.1%。大量的儲能設施處于閑置 " 曬太陽 " 的狀态。
不過，從去年下半年開始，越來越多的業主開始注重儲能的安全性。因強制配儲而采用比較差的電芯或者集成産品的情況，已經在大幅減少。尤其是 " 五大六小 " 的風光場站配儲項目，都會選用中等以上的電芯産品，沒人敢用質量沒有保障的電芯，怕被追責。
劣質産品徹底失去生存空間，是楚攀認爲低價中标不會一直持續的原因之一。" 電芯廠商靠兩三個項目的業績積累，建立了基本的商務關系之後，投标價格會趨向恢複行業平均水平，将毛利率控制在 10% 到 15% 之間，這是大家遲早要做的。"
眼下，儲能參與電力市場的機制尚未完善，終端儲能項目的盈利性還無法得到保障。不過據業内人士觀察，自今年以來，源網側和發電側儲能從小額零星采購，向大規模框架協議采購的趨勢明顯。與此同時，儲能項目從過去的強配向集中式的共享儲能發展，單體規模越來越大。
這意味着，一旦這種投入數十億、發電量百兆瓦時起步的儲能電站建成，電網肯定會主動調用，無形中會把準入門檻拉高很多，沒有一定實力的玩家，就很難進入到發電側和電網側的框采裏面去。" 當源網側對中小玩家關上了大門之後，勢必會把他們都趕到工商業側的儲能，這部分的市場競争加劇，會讓行業洗牌和出清階段提速。" 遠景錢振華談道。
如此一來，距離儲能賽道從混亂到有序，市場向良性方向發展的腳步也越來越近了。
