五一終于過完了，你們有沒有發現一個神奇現象：
各地景區 " 人從衆 " 名場面不斷，但是一到 " 逢年過節 " 必被噴的 " 天價酒店 " 卻鮮少有媒體、網友提及。
關于這個問題，這些天，我和各地酒旅同業聊了聊，一些同業一聊一個歎氣，紛紛表示今年酒店市場和預想中的完全不一樣，比起去年更是差遠了。
早在 4 月 30 日，重慶一家連鎖酒店區域負責人 A 總就拉了個渝中區核心商圈的酒店數據單子，和我讨論今年酒店市場的詭異情況：
黃色是降，綠色是漲，黃色幾乎覆蓋了一切 ……
臨近五一反而大幅降價，A 總認爲這反映了今年五一重慶酒店人糾結的心理，" 因爲很多酒店價格挂的高，然後沒進單，尤其解放碑一帶的酒店有種和遊客博弈的心理。"
從博弈結果倒推，顯然是酒店被 " 毒打 " 了，一些重慶酒店在 5 月 1 日之後就開始識趣地 " 大降價 "。
價格寒潮在重慶五星酒店的價格上更爲直觀。
旅界查詢攜程平台數據發現，今年 5 月 4 日，重慶 JW 萬豪酒店僅 800 元 / 晚，重慶凱賓斯基酒店、希爾頓酒店價格則僅爲 600 元上下，價格甚至不如平日周末，可謂相當親民。
旅界今年 5 月 3 日截圖
A 總悻悻地說，酒店肯定還是希望盡量滿房，那價格上隻能 " 劃水 " 了，" 我自己的酒店對比去年同期客流量下滑近 30%，ADR（已售客房平均房價）下滑 25%。"
今年五一，不止重慶酒店人心态有點崩，臨近的成都酒店市場也是 " 難兄難弟 "。
5 月 1 日，一位成都酒店人在旅界搭建的行業社群呼籲" 保入住率 "：
即使價格大幅 " 跳水 "，五一酒店市場最後幾天的頹勢也盡顯。
一位河南洛陽的酒店加盟商 B 總和我無奈地吐槽，" 今年洛陽五一入住率也就前兩天比較好，5 月 4~5 日都是最少腰斬，就這還在吹噓洛陽客流量全國第一，真的吐了 ……"
值得一提的是，今年五一，還有一些反常的 " 現象 " 值得關注。
比方說，除了疫情三年，你們什麽時候見過逢年過節海南五星酒店鼓勵當地島民去旅遊？難道不是應該這個時候 " 讓位給遊客 " 嗎？
從酒店售價來看，似乎說明了一切。
二
昨日，央視網消息稱，5 月 1 日 ~5 日，全社會跨區域人員流動量預計約 13.6 億人次，日均超 2.7 億人次，比 2019 年同期增長 24.1%。
官方數據上，出行客流紅紅火火和去年差别不大，那些景區擠破頭的圖片、視頻看上去也不像是 P 的。
酒店人心存疑惑的是：到底這些遊客都去哪了呢？
不能忽視的一點是，從去年十一黃金周來看，" 反向旅遊 " 這個概念愈發深入人心，在僅有的 5 天假期裏，大部分國人已經提前預設了一個心理預期——我要躲人。
由此，一些原本不被注目的城市也迎來了客流高峰。
某旅行平台數據顯示，三四線城市成爲今年旅遊的 " 黑馬 "，延邊、防城港、湖南東部的醴陵等城市的旅遊産品預訂量同比增速均爲去年的數倍以上。
此類 " 反向旅遊 " 盛行，甚至造成了有趣的 " 燈下黑 " 現象：
今年五一前兩天，一些去了北京環球影城的遊客驚訝地發現竟然不用排隊。
據環球影城小喇叭數據，5 月 2 日北京環球影城入園人數 19000 人，這個數據僅爲去年暑期動辄每天入園人次五六萬人的 1/3 左右。
當下國人旅行趨勢是誰也不想讓自己成爲茫茫人海中的 " 人腦袋 " 之一，但這對三亞、重慶、洛陽等大部分知名旅遊目的地酒店來說顯然不是什麽好消息。
一方面是 " 反向旅遊 " 盛行，另一方面，還有一個重要因素我們也不能忽視，那就是今年五一，遊客的價格敏感度又提高了。
在酒店住宿消費方面，客人 " 節衣縮食 " 與 " 精打細算 " 體現得淋漓盡緻。
一個重慶的酒管集團負責人在社交媒體講述今年五一 " 怪現象 "，" 以前一個房間住兩個人，現在一個房間住 4 個人，兩張 1.2 米床的居然住了 5 個人。"
價格的确成了不少遊客考慮是否入住一家酒店的唯一因素。
有江蘇一家連鎖酒店的加盟商朋友向旅界反饋，" 往年五一最少漲 50 元，今年僅漲了二三十元，才驚險滿房。"
另有坐标廣西柳州的加盟商稱，" 今年 200 — 300 元的酒店入住率還算可以，隻要單晚價格 300 元以上的酒店幾乎很難滿房，但去年五一，500 元 +/ 晚的還搶手，差距實在太大了。"
遊客嫌貴，今年五一前，一波中端、經濟酒店密集開業又導緻酒店市場供給端數量大幅增加。
以國内兩大連鎖酒店集團爲例，2024 年，再次展開軍備競賽。
華住集團财報顯示，将新開設 1800 家酒店，錦江酒店方面也表示将繼續以主力品牌爲核心，加強下沉市場布局，預計 2024 年将新增開業酒店 1200 家，新增簽約酒店 2500 家。
遊客少了，酒店供給卻進一步失衡，去年還是 " 月薪三萬住不起漢庭如家 "，今年這些節日内卷的國民酒店品牌終于回到了它們本應所處的位置。
三
最近常和一些酒店加盟商、五星酒店銷售交流，感覺大家有一個普遍的共識：這兩年，那些穩定的、确切的酒店客源逐漸消失了。
從去年十一開始，商務客流一直沒回來，休閑度假客流又銀根緊縮，現在酒店人賺錢又苦又累，已經足夠拼，卻總是在生存邊緣徘徊。
一年後，報複性旅遊帶來的紅利變紅海，利潤越攤越薄，競争越來越激烈。輕松賺錢的時代彈指而過，未來投資酒店的生意邏輯也發生了些許變化。
舉個例子，以前我們投資酒店總是眼睛盯着一二線城市的旺鋪，租金貴成本高，而現在下沉市場的一些酒店區域更應該受到投資人重視。
目前，中國一線、二線、三線及四線以下城市的連鎖化率依次是 44%、36%、25% 及 14%，相對于發達國家的 70% 以上，我國三四線城市的酒店業有着更大的增長空間。
說白了，很多旅途消費不是買不起，而是錢花得有沒有性價比，快樂的旅程才是當下社會及消費者最主要的需求。
從消費人群來看，反射到國人對旅遊方式的改變，也可以看到所謂貴族概念不存在了，代替的是大量的中産階級，整個旅行方式也發生了根本改變，從或需變成剛需，從奢侈品到日用品，從低頻到高頻，從單一到多層次，從計劃到随性。
總結來說，現在這一屆新中産既不消費升級，也不消費降級，而是更願意理性務實消費，花錢買品質，買自己高興。
再有，從今年五一出行趨勢來看，疫情三年興起的短途近郊遊又有擡頭趨勢，這種 " 短平快 " 的旅行在去年曾經一度偃旗息鼓，但近期一些同業反饋，這種 " 透口氣 " 似的微度假再次受到打工人追捧。
在今年五一酒店業普遍感覺客源緊缺的大環境下，數家北京周邊酒店、民宿向旅界表示今年酒店預訂情況非常理想，"4 月開始每間房漲價 200 元左右，周末節假日加價 200 元，五一期間順利全部滿房。"
上海周邊亦如此，攜程大數據總結報告顯示，今年浙江的安吉、桐廬、義烏是熱門縣域旅遊目的地，旅遊訂單平均增長 36%。
爲什麽會這樣？
事實上，越是經濟有下行壓力的階段，人們的收入和資産減少，但由于在經濟好的時候養成了消費習慣，所以人們會希望用更少的錢過上和原來差不多水平的生活，誰能滿足這種需求，誰就有生意機會。
當然，酒店市場供給從來沒有什麽一成不變，都是動态調整的。
我們經常說，酒店投資要努力尋找藍海，但爲什麽就是那麽難做到？
因爲紅海投資的 " 幸存者偏差 " 總讓人覺得自己是那個幸運兒，而藍海的入口又很難輕易覓得。
未來對酒店市場格局演變的認知，就是酒店投資人最大的本事。
本文來自微信公衆号：旅界（ID：tourismzonenews），作者：theodore 熙少
