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隐秘的社交文娛出海一直呈現出 " 悶聲賺大錢 " 的即視感。它們很少見諸在公共媒體，卻憑借一款産品在海外實現年營收超一億的 " 小目标 "。
少數幾家社交媒體上市公司的财報公布，成爲了挖掘這個行業變化和趨勢的一些機會。
近日，均被冠以 " 中東小騰訊 " 的 Yalla 集團和赤子城科技（以下簡稱 " 赤子城 "）陸續發布 2023 年年報。相較于很多互聯網巨頭來說，這兩家社交企業的整體規模不算大，但利潤均相當可觀。
赤子城年報顯示，2023 年赤子城總收入約 33.08 億元，同比增長 18%；淨利潤約 7.61 億元，同比增長 165%；經調整 EBITDA 爲 6.75 億元，同比增長 80%；公司歸母淨利潤爲 5.13 億元，同比增長 294%。
Yalla 集團年報顯示，2023 年 Yalla 全年營收爲 3.189 億美元（約 23 億人民币），淨利潤爲 1.131 億美元（約 8.17 億人民币），淨利潤率爲 35.5％，上年同期淨利爲 7903.8 萬美元。
綜合财報信息和市場信息看，中東社交娛樂市場仍舊遍地黃金，尤其是語音房産品爲企業帶來可觀的營收。同時，人工智能和細分垂直市場的社交産品正在成爲下一個文娛出海的新機遇。
中東的社交現狀：" 氪金 " 與 " 内卷 "
富到流油的中東一直是中國社交産品出海的重鎮，衆多社交企業在這裏實現好幾個 " 小目标 "。
一位出海中東大佬曾向钛媒體「出海參考」透露，當地用戶曾一天在某應用上花費超 5 萬美金。五萬美金，超 35 萬人民币。咔嚓一下，一套一居室沒了。不過土豪就是土豪，心如止水，繼續氪金。
中東地區的特點不僅是豪，還有愛玩愛聊天。轉換到互聯網世界，這些特點就變成了愛社交、愛打賞、愛氪金。
中東北非地區擁有全球最沉迷于社交媒體的用戶，該地區用戶平均擁有 8.4 個社交媒體賬号，每天在社交媒體上花費達到 3.5 小時。
因此，中東北非也成爲了全球社交媒體平台的競争熱門地。
這裏不僅有 Facebook、Instagram、Twitter 等矽谷社媒巨頭，還聚集了 TikTok、赤子城、Yalla 集團等中國背景的社交新貴。
在中東，東西方社交媒體呈現出不同的商業邏輯。矽谷社交媒體的思路是先搞流量再變現，中國社交媒體則是直奔 " 搞錢 "。
data.ai《2023 年中東北非移動市場報告》顯示，2022 年中東北非地區下載量前十的社交軟件分别是 TikTok、Instagram、WhatsApp、Facebook、Twitter、Telegram 等，但這個地區用戶最愛花錢的社交軟件幾乎都是中資産品，排名靠前的有 TikTok、Bigo、Yalla、YoHo、TopTop 等産品。
（以上圖片來源：data.ai《2023 年中東北非移動市場報告》）
這樣壕的線上消費習慣吸引了更多的中資社交産品出海中東。Jaco、Weplay 就是兩款典型在中東賺到的新晉。
百易圖旗下的 Jaco 自 6 月上線後，90 天内登頂沙特直播産品榜單 Top1，替代了風靡許久的 TikTok。從點點數據 12 月中東非遊收入榜單看，Jaco 分别排名 App Store 和 Google Play 收入的第五和第八。
盡管線上社交行業在中東看似很卷，但中東泛娛樂社交市場仍舊處于上升期，擁有很多機會。
研究機構 Mordor Intelligence 預測，中東媒體娛樂市場預計将從 2024 年的 427.2 億美元增長到 669.9 億美元。
歡聚時代年報表示，2023 年第四季度旗下産品 Bigo 在中東的月活同比上升 12.6%。赤子城年報披露，2023 年赤子城在中東北非地區業務規模同比增長 30%，并表示未來将持續投入到中東北非這個戰略市場。
面對一個付費需求強烈的中東市場，誰不想來卷一卷呢？
海外 " 搞錢 " 新思路：語音房社交
卷也要有思路，語音房産品成爲當前社交出海的搞錢新思路。
語聊社交産品并不小衆，2021 年火遍全球的 Clubhouse 曾經把這種社交産品推廣至大衆層面。諸多行業的 KOL 在 Clubhouse 創建房間，引導話題，進入房間的陌生人也可以開麥聊天承接話題讨論或開設新話題。
語聊房的産品不僅在國内深受歡迎，同時在中東、南亞、東南亞等地同樣火爆。很多中國社交企業依靠語聊房産品在海外打下一片天地，收獲了豐富的現金流和利潤。
點點數據顯示，2023 年 9 月全球泛娛樂 APP 日均收入 Top100 中有 8 款陌生人語聊房産品，其中 7 家産品是中國企業開發的，分别是 Yalla、YoYo、YoHo、Ahlan、SUGO、SoulChill、Gravity。
钛媒體「出海參考」整理
SoulChill 是摯友集團（陌陌母公司）旗下的語音社交出海産品，在中東市場 Top3 的語聊房産品。2023 年這款産品營收約爲 1.6 億美金，占摯友集團總營收 10%，緩解了摯友集團增長停滞的局面。
Gravity 是百度旗下的出海陌生人語聊社交産品，在日本社交市場表現優異，曾沖進日本 App Store 下載榜前三。這款主打二次元語音社交的産品加入了諸多 AI 功能，并結合語音房禮物、社交裝飾等付費項，成爲百度海外爲數不多的盈利産品。
盡管都是語音房社交，但相較于 SoulChill 的 PGC 産品模式，Gravity、Yalla、SUGO 這類這類偏 UGC、低分成産品的利潤會更高。
SoulChill 是由主播帶動語聊房内的互動，對工會和主播的依賴性很強，因此會産生大量主播和工會的第三方支出。Yalla、SUGO、Gravity 這類囊括偏 UGC 語音房功能的産品，減少了對工會的依賴，用戶自發的在語音房内讨論和發聲，由此主播和工會的第三方支出也逐步降低。
以赤子城爲例，過去赤子城社交産品無論是直播還是語聊，都依賴工會和主播的參與。2022 年财報顯示，赤子城的主播薪金及分成達到 11.75 億元，占比公司收入成本的 42%。
随着 2023 年赤子城旗下的 SUGO 在市場上快速崛起，2023 年财報顯示，主播薪金及分成這一支出已降至 8.99 億元，同比下降 23.5%，占赤子城總成本的 27.2%。
據廣大大 SocialPeta 數據顯示，2024 年第一季度 SUGO 廣告投放的前五市場分别爲土耳其、巴西、印度、沙特和阿聯酋，其後分别是比與阿聯酋投放量稍小的越南、中國台灣、美國等市場。
營收利潤雙豐收的産品，誰不希望讓它全球撒網撈錢呢？
細分群體與 AI，社交出海的新 " 風口 "
出海企業都有全球化的夢想。爲了實現夢想，社交文娛公司都希望抓住某些世界性趨勢，打造全球化産品。比如，當前興起的細分人群社交與 AI 社交。
社交新貴 Discord 就是切中了遊戲玩家這個群體，從一款遊戲語聊産品裂變成一家 MAU 超 1.5 億、估值達 150 億美元、囊括遊戲直播、遊戲商店的垂直平台。
去年一款由 Tinder 母公司 Match Group 推出的産品 BLK，同樣引發行業關注。
這款主打黑人社交場景的産品，2023 年全年的下載量超過 215 萬次，全年收入達 4200 萬美金（約 3.04 億人民币），其市場表現迅速擠入 " 約會工廠 "Match Group 産品矩陣的前列。
在垂直細分社交領域，Match Group 還推出了針對穆斯林人群的 Harmonica（現爲 Hawaya）；針對 50 歲以上中老年社交的 Our time；針對 LGBTQ 的 G Encontros 和 Femme 等。
（Match Group 産品矩陣，圖片來源于網絡）
Yalla 集團去年也推出一款針對穆斯林群體的禱告類産品 WeMuslin。這款産品能夠提供準确的祈禱時間、Qibla 指南針以及伊斯蘭日曆等。自 2023 年 3 月上線後，全球總下載量高達 2270 萬，日活超過百萬。
前不久赤子城科技宣布把 Blued 海外版進行升級，在全球推出以男性爲主的同性社交軟件 Heesay，計劃将其打造成全球 LGBTQ 超級品牌。
目前全球最大的同性社交軟件 Grindr 市值已達到 17.9 億美金，如果 Heesay 能夠成爲一款全球應用，勢必将爲赤子城在資本市場帶來更大的想象空間。
在大模型與 ChatGPT 的帶動下，AI 社交同樣成爲新的風口。
矽谷人工智能聊天機器人公司 Character.AI 的産品在去年 5 月上線後，一周内就吸引了超過 170 萬用戶下載。在 2023 年年初拿到 1.5 億美元 A 輪融資後，2023 年年底又傳出與 Google 洽談融資的消息。
中國人工智能公司 MiniMax 也在去年 6 月推出 AI 聊天應用 Talkie，下載增速曾一度超越 Character.AI，海外日活達到百萬。
字節跳動旗下 AI 聊天機器人豆包的海外版 Cici 去年 8 月同步推向海外，近日持續加大在日韓、東南亞、拉美等地區的投放。具有人工智能技術優勢的百度同樣在海外上線了人工智能聊天軟件 SynClub，在日韓市場尋求社交賽道新增長。
( 從左至右分别爲 Talkie、Cici、SynClub，圖片來源于網絡 )
細分群體社交和 AI 社交帶來的市場空間和資本想象力十足誘人，面對全球化 2.0 時代和人工智能大模型技術的到來，誰不想抓住這些新機遇呢？
不過，社交出海仍面臨諸多挑戰。
一方面是這兩類産品都面臨的産品和數據合規問題，另一方面，如何抓住用戶的真實需求、提升用戶對産品黏性、增強産品生命周期，仍然是社交産品的核心問題。
寫在最後
搞錢一時爽，一直搞錢才能一直爽。那麽，海外 " 一直爽 " 的方法有二：一、具有持續的創新力和市場洞察力，不停制造出現象級社交軟件；二、打造一款全球性的長生命周期的盈利性社交産品。
1995 年 4 月 Tinder 母公司 Match.com 上線，開啓陌生人社交；2004 年 2 月紮克伯格推出照片分享網站 Facebook；2012 年 Tinder 上線，開啓 " 左滑右滑 " 陌生人社交。
繼 TikTok 後，中國社交出海企業能否推出一款 " 一直爽 " 的社交應用，是當前全球化 2.0 時代給從業者們的命題。
作者｜甚平
