你聽說過有量化機構的職位叫 " 合作方 " 嗎？
這個職位信息公開于一家量化機構的招聘信息中。
通常來說，合作方并不需要招聘，而是通過招标或者商務洽談等形式确立 " 合作關系 "。
本文的主角自稱團隊具有華爾街量化大廠背景，借助于一家人才獵頭尋求三年内規模翻倍的 " 合作方 "。
至于這個 " 合作方 " 是正式編制的員工，還是外援身份，抑或是其他合作方式，相關公告均未提及。
如果這位應聘者拿到了 " 合作方 " 的職位，會否成爲量化圈的 " 幽靈人物 "？
罕見的職位名稱
近日，一家知名的招聘平台貼出某不具名投資機構的職位需求信息，即 " 募資合作方 "，發布方是一家位于上海的人力資源公司。
乍一看，這個職位有些不尋常。
招聘平台出現的與基金募資有關的職位，通常爲市場銷售、基金銷售、市場總監、募資總監、銷售總監 ······
然而，這個募資職位标注爲 " 合作方 "，讓外界難以确認是否爲内部正式員工（簽訂正式勞動合同的全日制員工）。
（如上圖）上述職位招聘信息描述了崗位職責和任職資格，以及月薪爲 3 萬元 -5 萬元。
" 公示 " 華爾街大廠背景
發布 " 募資合作方 " 的私募是哪家機構呢？
招聘介紹出現如下文字：
" 作爲國内少有的華爾街基金大廠量化基金投資經理優先背景團隊，現在中國剛進入起步發展階段，短期内已達 4+ 億規模，現産品策略成熟，業績表現已跑過 2 年，業務發力中，尋求募資合作方共同發展。未來磨合不錯的，将作爲募資合夥人。"
上述文字透露出三點信息，
其一，這家量化機構并未顯示出真實身份（包括是否取得了私募管理人備案資格），僅是強調具有華爾街量化背景，這些信息不能證實，亦不能證僞。
其二，管理資産的規模超過 4 億元，積累了兩年的實盤業績，但沒有透露産品策略的基本信息。
其三，目前正在物色在募集資金領域有經驗的人士，但需要一定時期 " 考察 " 後，有望給募資合夥人的職位。
可以看出：這家自稱具有華爾街背景的私募，對這個職位的初期定位是合作方，之後有望轉化爲合夥人。
标注 " 業績要求 "
這家量化機構對 " 募資合作方 " 有着明确的業績要求，并直接标注在崗位職責中，這點在基金招聘中亦屬罕見。
" 共同發展高淨值客戶的基金投資，未來 3 年内達到 10 億規模"，招聘信息如此寫道。
結合前文的信息，這家不具名的量化機構目前規模 4 億餘元規模，計劃在未來三年資産規模實現翻倍。
在基金行業，受托資管規模實現快速增長不外乎兩個因素：
一 . 投資策略具有相當的競争力，能夠斬獲不菲的超額收益，通過基金淨值的增長實現資産規模翻倍。
二 . 能夠吸引到一定數量的高淨值客戶，并能讓其掏出真金白銀購買産品，并在一定時期内 " 留守 " 在産品裏。
既然承擔規模翻倍的職責，這位 " 募資合作方 " 需要具備哪些任職資格呢？
這份招聘信息給出了描述：8 年以上工作經驗；本科；高淨值客戶豐富資源，一定的營銷經驗，如同步有機構營銷經驗的尤佳；良好的形象談吐，爲人正直誠實。
這段對任職資格的描述略顯 " 普通 "。或許可以用一句話概括：手裏有高淨值客戶。
疑雲叢生
這家不明身份的量化機構發布 " 募資合作方 " 的職位，在證券類私募屬于極爲罕見的情形。
資事堂梳理公開資料發現，招聘信息标注募資二字的私募職位，多出現于股權創投私募。
在股權創投類私募招聘中，有着募資經理、募資總監、募資合夥人的稱謂。
比如，上海一家股權私募招聘募資總監，崗位職責包括制定公司新基金設立方案、募資目标與融資策略，引入政府引導基金、市場化母基金、國有投資主體、産業類公司等，爲各類出資人設計合适的基金産品等。
再如：另一家北京創投私募對募資經理的要求是：負責 LP（有限合夥人 / 出資人）資源的拓展和維護，負責與募資機構對接等，并要求有豐富的 LP 資源。
對于證券類私募，募集資金的工作主要由私募市場部負責，積累一定實盤業績後，就會由市場部進行渠道拓展，也就是與銀行、券商、三方财富進行代銷合作，以渠道代銷的模式擴大受托資産規模。
對于初創型量化機構來說，早期的資金來源以自有資金爲主（創始團隊成員出資、财務投資人的資金組成），之後逐漸吸引一些直銷客戶，當實盤業績具有一定實力後，通常依賴于代銷模式，而直銷（主動對接客戶）的模式成本極高。
資事堂了解到：自 2021 年以來，量化私募不斷吸引了主觀多頭私募的市場部人士加盟，後者往往在代銷合作上有着 " 先行經驗 "，跳槽後能夠快速幫助新東家擴大代銷規模。
前文所述的 " 募資合作方 " 職位，可謂相當具有相當的模糊性，産生如下疑問：
其一，這位潛在合作方是否爲全職？
其二，既然是合作，就涉及分成模式，也就是這家量化私募與合作方的結算機制，會是怎樣的安排？
其三，既然是合作之定位，那麽客戶申購産品後，誰來負責售後服務以及連帶的一系列基金信義義務。
