小米集團在 2024 年 11 月 18 日發布的第三季度财報中披露，第三季度的營收達到了 925.1 億元人民币，同比增長 30.5%，超出市場預期。
面向未來，小米選擇了大踏步 " 兼容 " 蘋果的抉擇，這會是它下一步增長的引擎嗎？這個陽謀在于，如果有一天你不想用蘋果手機了想換部安卓手機，那麽當你看着滿屋子的小米智能家居，要買哪家的手機你已經沒得選了。
雷軍也公開說過：小米汽車要成爲兼容蘋果生态最好的汽車，而小米手機目标就是成爲支持和兼容蘋果生态最好的手機。什麽？這不就是蘋果的 " 舔狗 " 嗎？
那麽對于蘋果用戶來說，小米生态是那個選擇嘛？
一、小米的戰略布局
1. 核心策略
包圍蘋果這件事聽起來不容易，實際上做起來更不容易。這需要近十年持續投入建設生态系統，那麽爲什麽小米要去 " 舔 " 蘋果呢？因爲小米對于蘋果采取的是一種非對抗性的市場策略，選擇與蘋果生态兼容而非正面競争。
主要原因是蘋果生态在全球擁有龐大的用戶基礎，蘋果公司于 2024 年 2 月 1 日公布的數據顯示，全系列蘋果設備的活躍用戶數量已達到 22 億。
由于蘋果用戶有着強大的用戶黏性和忠誠度，所以避免與蘋果的直接對抗，可以減少市場競争風險。并且小米通過技術創新實現與蘋果設備的無縫連接，如小米 15 系列手機全面兼容蘋果生态系統，實現與 Macbook、iPad、iPhone 等設備間的文件互傳。
不僅有助于吸引蘋果用戶，同時提升小米産品的附加值和用戶體驗。
最根本的是小米和蘋果在市場中的定位不同。蘋果主要定位于高端市場，而小米則在性價比和高端市場之間尋找平衡。小米通過提供高性價比的産品吸引消費者，能夠吸引一部分蘋果用戶轉向小米，尤其是那些尋求更高性價比或特定功能的消費者。
小米欲通過其生态開放性和高性價比産品，逐步在蘋果的生态領域内構建自己的影響力，緻力于爲蘋果用戶提供更全面、更便捷的配套服務和産品。正如雷軍曾明确指出，小米手機目标就是成爲支持和兼容蘋果生态最好的手機。
2. 生态開放性的優勢
小米的優勢在于其生态系統的開放性，這一點尤其突出。相比于蘋果的 HomeKit，華爲的生态對小公司提出了許多嚴格的規則，并不友好。
相比之下，小米不僅免費接入其生态系統，還提供了細緻的指導，幫助用戶順利完成接入。而且如果你有足夠的預算，小米甚至能提供開發支持。這種開放性和支持力度，正是其他生态所不具備，是小米生态開放性所帶來的巨大優勢。
根據小米集團 2024 年第三季度财報顯示，小米 AIOT 平台連接的 IOT 設備數達到 8.61 億，同比增長 23.2%。在智能家居設備市場，小米的領先地位進一步鞏固，IOT 與生活消費産品業務收入同比增長 26.3%，達到 261 億元，毛利率創曆史新高的 20.8%。
智能大家電的出貨量也實現了顯著增長，空調、洗衣機和冰箱的出貨量分别同比增長超過 55%、50% 和 20%。
這都是源于小米開放性生态所帶來的顯著優勢，我們不妨進一步探讨小米的品牌力和市場定位。小米之所以能夠在激烈的市場競争中脫穎而出，不僅得益于其開放的生态系統，還與其強大的品牌影響力和精準的市場定位密切相關。
3. 品牌力與市場定位
小米的品牌優勢在于其在高端市場的競争力雖不及頂尖品牌，但在入門級市場卻表現十分出色。小米的産品價格定位于中端市場，通過低成本且快速産品更新能力搶占市場，避開了高端市場上強大的競争對手蘋果、三星。
小米在高端市場與入門市場的表現出差異顯著。根據最新的數據，小米在高端智能手機市場的市占率持續攀升。2024 年第三季度，小米在 4000 元至 5000 元的市場份額高達 22.6%，較去年大幅上升 9.7 個百分點。同時，在 5000 元至 6000 元的高端市場，小米的市占率也達到了 6.9%，同比提升 2.4 個百分點。
在入門市場，小米憑借其極緻性價比的路線，切入市場中最大的一塊蛋糕，因而能夠實現規模化。根據 2024 年上半年的數據，小米在中國大陸地區 3000-6000 元價位段的智能手機市占率同比提升了 3.1 個百分點至 16.2%。
此外，小米在 2024 年第三季度的業績表現亮眼，總營收達到了 925 億元人民币，同比增長 30.5%，經調整後的淨利潤爲 63 億元人民币。在智能手機業務方面，小米的收入爲 475 億元人民币，同比增長 13.9%，全球出貨量達到了 4310 萬台。
對于本文小編個人而言，當我購買熟悉的領域産品或準備投資更多以獲得最佳品質時，小米可能不會是我的第一選擇。然而，面對那些我不太熟悉或沒有深入需求的領域，同時我也不打算花費大量資金購買頂級産品時，小米無疑是我的首選。
這種市場定位使得小米在滿足廣泛用戶群體的基本需求方面具有明顯優勢，尤其是那些價格敏感但對品質有一定要求的消費者群體中。
二、小米的具體表現
1. 設備兼容性
小米放棄了零和博弈的思維，不再要求用戶隻能做 " 二選一 " 的選擇題，反而轉向你中有我、我中有你的共赢理論。今年年初，當蘋果宣布放棄造車的時候，小米反而加大了對造車的投入。
雷軍公開說過：小米汽車要成爲兼容蘋果生态最好的汽車。而現在小米設備與蘋果産品的兼容性不斷增強，特别是在小米澎湃 OS 2 的推出後，這一點尤爲明顯。澎湃 OS 2 以人爲中心，實現 AI 全面賦能 " 人車家全生态 "，引領小米向着 AIOS 邁出第一步。
小米 SU7 全系支持無線 Apple CarPlay 互聯，在 CarPlay 連接狀态下，用戶可以正常使用小愛同學，同時 CarPlay 也支持 Siri 語音喚醒。這種無縫的互聯互通大大提升了用戶體驗，使得小米設備不僅僅是安卓用戶的優選，也成爲了蘋果用戶的理想選擇。
2. 特别友好的小米汽車
雖然前文已經提到了小米汽車，但是這裏仍然有必要對小米汽車進行濃墨重彩的描繪，人車家全生态真正落實了小米汽車要成爲兼容蘋果生态最好的汽車。
小米汽車對蘋果用戶的特别友好之處體現在多個方面。今年 4 月，雷軍在北京車展演講時提到，小米 SU7 車主中蘋果用戶占比 51.9%，這得益于小米汽車的澎湃智能座艙對蘋果生态的深度支持。
小米 SU7 的後排還支持 iPad 上車，用戶在購買專用 iPad 拓展支架後，可以将 iPad 安裝在前排椅背，下載安裝 " 小米汽車拓展屏 "APP 後，用戶可以實現座椅空調調節、多媒體調節、影音娛樂等原生車機般的體驗。
用戶可以通過 iPhone 查看小米汽車的續航和充電狀态，并通過四個快捷功能按鍵自由設置控車功能。這種對蘋果生态的友好态度，使得小米汽車成爲蘋果用戶的理想選擇。
作爲小米生态鏈的重要擴展，小米汽車推出後，第三季度的收入高達 97 億元人民币，毛利率提升至 17.1%，單車虧損進一步減少。Xiaomi SU7 Ultra 以其卓越的性能和高端定位，在預售初期 10 分鍾内便收獲了超 3680 台訂單，展現了小米汽車在高端市場的潛力。本季度，Xiaomi SU7 的交付量達到 39790 輛，單月生産及交付均破 2 萬輛，爲小米汽車全年沖刺 13 萬輛交付目标奠定了堅實基礎。使得用戶潛在的形成 " 蘋果 + 小米 " 的混合使用模式，爲用戶更換品牌提供可能性，同時也加強了對蘋果生态用戶的攫取和融合。
3. 智能家居控制
小米生态中，除了手機汽車，還有很多智能家居産品。而 " 蘋果 + 小米 " 的混合使用模式使得小米智能家居産品通過蘋果設備控制的能力進一步增強。
小米發布的 2024 年第三季度财報顯示小米的 " 小愛同學 " 月活躍用戶數達到 1.35 億，同比增長 8.5%。" 顯示了小米在智能家居領域的強大影響力。
此外，小米在智能家電領域的技術能力全面提升，例如小米智能家電實驗中心在武漢正式揭牌，總投資 1.2 億元，總面積超 10000 平方米，配有 47 間實驗室，是集研發、測試、辦公于一體的綜合性産品開發基地，爲小米智能家電的創新和質量控制提供了堅實的基礎。這說明小米其實不是 " 舔 "，而是真正有它自己的硬實力和硬技術。
4. 難再複制的米家生态
友商現在對小米的生态鏈和米家産品羨慕不已，想要後來居上，卻發現時機已逝。在電視、空調、洗衣機等産品領域，即便其他廠商推出了新品，也很難給出一個讓消費者放棄小米的理由。
價格方面，小米憑借其規模優勢，已經将成本壓至極低，即使打價格戰，小米也毫不畏懼。而且，任何品牌的初代産品都難免會遇到各種問題，這需要持續的投入和優化，短期内難以盈利。
小米早期在這些産品上也是曆經坎坷，現在的成功是基于前幾代産品不斷叠代和改進的結果。小米的産品之所以能夠初代上市便受到歡迎，是因爲它們的智能化特性和低廉的價格。如今，小米的價格已經如此之低，而友商們既沒有像米家這樣完整的生态鏈，質量上也無法與老牌廠商競争，即使像 OPPO 這樣的品牌嘗試進入電視市場，也很快選擇了退出。
這充分說明了小米在智能家居領域的深厚積累和難以複制的競争優勢。那麽說了這麽多小米的優點，那爲什麽它還要去服務于蘋果呢？
三、蘋果到底好在哪
說起蘋果爲什麽好，" 一千個人就有一千個不同的哈姆雷特。" 說起蘋果，自然離不開它的創始人喬布斯，喬布斯生前最後一場發布會，大家還記得有什麽亮點嘛？那就是 Siri，現在被人們所冠以人工智障的 Siri！
而現在，手機 AI 已經滿天下，蘋果爲什麽好呢？小米又 " 舔 " 在何處？
1. 蘋果好在哪
蘋果的優勢在于其強大的技術實力、卓越的生态系統以及高用戶黏性，打造了封閉的蘋果生态系統。
蘋果在其自研核心硬件和軟件上有着業内一流的技術實力，如業内領先的 A 系列處理器和 iOS 操作系統。其次，蘋果的生态系統是其成功的關鍵因素之一。蘋果用戶可以無縫地在 iPhone、iPad、Mac 等設備間切換和同步數據，享受一緻的用戶體驗。再次，蘋果的品牌形象和市場營銷策略也是其成功的重要因素。此外，蘋果在智能家居領域的戰略布局也顯示了其技術實力和市場策略。
蘋果計劃推出自家的智能家居配件，包含一款具備嬰兒監視器功能的智能攝像頭，預計 2026 年生産。
蘋果通過 HomeKit 和人工智能技術打造的智能家居設備，可能在隐私保護上形成市場競争力。蘋果自家研發的 HomeKit Secure Video 協議，将提供端到端的加密功能，确保用戶數據的安全和隐私。
蘋果還計劃在未來兩年内推出一系列創新産品，以鞏固其市場地位，重點支持 Matter 智能家居标準，使其設備能夠與競争對手如亞馬遜和谷歌的産品實現互聯互通。這一舉措不僅展示了蘋果對家庭智能化的重視，也标志着其在智能家居生态系統中更加開放的合作态度。蘋果還将整合其自有的 Apple Intelligence 技術，以增強用戶對智能設備和媒體内容的精準控制。
這些都是蘋果的優點，多的難以列舉。但歸根結底，蘋果到底好在哪？我覺得是蘋果戰略性的眼光和引領市場的雄心，這讓消費者始終堅信蘋果是最好的，用蘋果讓消費者也帶有着那一份自信與從容。
2. 小米包圍圈
那麽小米是如何加入到蘋果生态中呢？不是說融不進去的圈子不要硬融，爲什麽小米反而成功了？正如前文所提到的，米家生态把蘋果生态給包圍了，當你在使用蘋果時，你會發現你可以和所有的米家産品連接，這是什麽神操作！
小米也在構建自己的生态系統，通過澎湃 OS 2.0 系統，該系統全面支持蘋果設備，小米手機可與 iPhone、iPad、Mac 之間實現文件互傳，同時支持在小米的設備上查看 Keynote、Pages 等蘋果專屬格式的文檔。
小米 HyperConnect 功能将全面支持蘋果設備，增強了小米産品與蘋果生态的兼容性。同時小米通過學習蘋果的品牌營銷，培育粉絲群體，讓用戶和粉絲直接參與到操作系統的新功能和升級的研發中，增強了品牌與用戶之間的互動和忠誠度。
結語
小米的戰略正在逐步包圍蘋果，形成現代版的 " 農村包圍城市 "。通過開放的生态策略，小米不僅期望打開新的用戶市場，更希望在智能家居和汽車領域實現突破，提升整體生态的價值。
根據 2024 年的最新數據，2024 年第二季度，小米全球智能手機市場份額達到 15%，同比增長最快，大增三成。此外，小米在日本市場的出貨量達到 86.1 萬部，同比增加 418.7%，市場占有率上升至 6.7%，成功跻身市場前五。
在 " 人車家全生态 " 戰略下，小米汽車 SU7 的推出，标志着小米生态鏈迎來新的重要裏程碑。2024 年第三季度，小米智能電動汽車等創新業務收入達到 97 億元人民币，直逼百億規模，小米汽車業務大超市場預期。
小米 SU7 自 3 月發布以來，已提前完成 10 萬台交付目标，2024 全年将沖刺交付 13 萬台。這些成績表明，小米的兼容策略正在逐步擴大其市場份額，尤其是在高端市場和中國市場。
随着小米在高端市場的穩步推進，其 ASP（平均售價）有望進一步提升，與全球平均 ASP 相比有廣闊的向上突破機遇。小米的 " 人車家全生态 " 戰略，預示着其在新十年的發展方向，通過高端化與全球化戰略并進，小米有望在全球市場取得更大的成功。
同時，小米在互聯網業務 ARPU 值方面仍有較大提升空間，随着硬件品類的不斷突破，小米在軟件領域的貨币化潛力巨大。
因此，小米對蘋果的挑戰不僅在于硬件，更在于整體生态的構建和服務的提升。讓我們不禁期待，小米包圍蘋果，會不會演變成爲新的 " 農村包圍城市 "？
