作者 | 高宇哲
編輯 | 劉楊
" 小楊甄選演唱會 SVIP 連坐票，帶價來 "" 我買的一張 1200，還是第二排 "" 中獎了！期待 11 月 26 日 "。
在多個社交平台，搜索 " 小楊甄選演唱會 "，會出現很多類似的求票貼，有人分享 " 中簽 " 的喜悅，有人高價回收門票。與平常不同的是，這次要開演唱會的是帶貨主播 " 小楊哥 "。
11 月 16 日，小楊哥在抖音直播間透露，将于 11 月 26 日在合肥奧體中心舉辦 " 小楊甄選演唱會 "，目前已花費 3000 萬元，3 萬張門票将全部免費贈送。這一消息，被安徽省文化和旅遊廳的演出準予許可文件側面證實，演唱會在 10 月 12 日審批通過，參加的明星人數爲 13 人。
消息一出，網友們便炸開了鍋，" 小楊哥演唱會成本超 3000 萬 " 的微博話題帶來 3.5 億閱讀量，及超過 10 萬的互動量。
未開先火的形勢下，小楊臻選陸續放出張信哲等明星的宣傳視頻，部分網友也開始搶票。門票的獲取方式有兩種，一是在小楊臻選直播間或微信小程序官方商城抽獎，另一種是通過會員儲值贈票。目前來看，免費門票的抽中率較高，而在二手交易平台，門票倒賣的價格從百元到千元不等，位置靠前的 SVIP 票價已經賣到 1000 元以上。
這場價值 3000 萬的免費明星演唱會，對小楊哥來說意味着什麽？
1、上升的三隻羊商業帝國
幾年前，" 快手一哥 " 辛巴、" 微商教母 " 張庭都曾經舉辦過演唱會，演唱會似乎成爲大主播上升期的标配。
1 億買樓、年納稅 2 億、每月發工資 5000 萬，" 瘋狂小楊哥 " 有太多令人印象深刻的标簽。這位 95 年出生的短視頻達人，在抖音坐擁 1.2 億粉絲，已是頭部帶貨主播中的天花闆。
随着粉絲數量的增長，小楊哥的商業版圖也不斷擴大。2021 年 3 月，小楊哥成立三隻羊網絡公司。短短兩年内，三隻羊以合肥爲中心，覆蓋到杭州、南京、北京、廣州等地。今年 9 月和 10 月，三隻羊集團東部中心、三隻羊集團沈陽分公司相繼開業。此外，占地 5 萬平方米的三隻羊全球總部也在建設之中。
站在流量中心的小楊哥，積累财富的速度比 " 蓋樓 " 還快。合肥市瑤海區投資促進中心官方數據顯示，三隻羊網絡 2022 年直播帶貨産值超過 100 億元，經營服務收入 8.6 億元，納稅 2.5 億元；2023 年直播帶貨産值将超 300 億元，經營服務收入可達 15 億元，納稅預計超過 4.5 億元。
作爲抖音第一個粉絲破億的達人，小楊哥的帶貨能力毋庸置疑，爲了吸引流量，多位娛樂圈的明星都曾是直播間的座上賓。但坐上财富直通車，小楊哥依靠的不止是直播帶貨。
從 2021 年開始，小楊哥便着手孵化多個旗下主播和垂類賬号，通過自身 IP 的最大化，爲公司持續造血。
打開抖音平台，以三隻羊爲名的矩陣号大量存在，包括 " 三隻羊家居用品旗艦店 "" 三隻羊網絡美麗生活 "" 瘋狂小楊弟（三隻羊）" 等。
雖然小楊哥的直播頻次不高，但這些矩陣号成爲無處不在的帶貨 " 替身 "。每天各個時間段，能看到多個以 " 三隻羊網絡 " 爲背景的賬号在進行帶貨直播。
以 " 瘋狂小楊弟 " 爲例，飛瓜數據顯示，近 30 天，其帶貨直播 43 場，場均帶貨時長超過 12 小時，直播銷售額在 250 萬到 500 萬。
三隻羊也是抖音平台内最早上線 " 切片分發 " 業務的公司。
在三隻羊的主要人員中，除張慶楊（小楊哥）以外，還有擔任監事職位的杜剛。企查查顯示，杜剛持股的公司，在 2019 年投資成立了衆小二，這也是如今三隻羊的切片業務公司。該業務上線後，去年有超過 1.1 萬人獲得了三隻羊的切片授權，并産生了 1.7 億元的切片收入。
與此同時，三隻羊還創辦了 " 小楊臻選 "，走上了整合供應鏈的道路。與辛巴建立辛巴嚴選、東方甄選創建自營品牌一樣，這既是頭部主播的 IP 價值延伸，也是小楊哥在多次被 " 打假 "、被質疑産品品質之後的口碑背書。今年 1 月運營後，小楊臻選 9 月的銷量已經突破 2000 萬單。
不過，雖然自有品牌數據喜人，但小楊哥的帶貨風格、徒弟制等引發了諸多質疑。11 月 22 日，小楊哥的徒弟 " 紅綠燈的黃 "，被中消協列入低俗帶貨案例，指出其直播帶貨亂象、審醜發迹令人反感等問題。
與 " 免費演唱會 " 引爆微博話題一樣，" 小楊哥徒弟被消協列入低俗帶貨案例 " 也登上了微博熱搜榜一。
2、辛巴的路不好走
帶貨主播千千萬，小楊哥能成爲頂流，關鍵是掌握了低價這一硬通密碼。
以成立不到一年的小楊臻選爲例，雖然是嚴選出的好品，仍以價格低廉的日用品爲主。其中的爆款垃圾袋定價 9.9 元，銷量最高的濕巾三包爲 19.9 元。相比之下，另一頭部東方甄選的自營産品定價較高，同在抖音流量池中，今年 8 月，三隻羊的 GMV 反超東方甄選。
除了通過低價路線進行精準狙擊，小楊哥的頂流路徑與直播帶貨元老辛巴有高度重疊。這固然與所在平台的調性和消費趨勢有關，但在主攻下沉市場、徒弟制及建立自有集團，小楊哥的每一步，都踩在了 " 前輩 " 辛巴的來路上。
在各自登頂之前，小楊哥與辛巴拿到了相似的下沉市場劇本。在差不多的時間，兩人又各自嗅到短視頻風口，奔向抖音與快手。
從平台來看，快手的受衆群體比抖音更加 " 下沉 "，用戶畫像大多來自二線城市以下，甚至四線或以下城市占比較大；而抖音則以一二線爲主，用戶群體向三、四線城市延伸。
雖然都對應下沉市場，但兩人的側重各有不同。辛巴的下沉用戶更爲低線，小楊哥則面向在一二線城市打工的小鎮青年。這也決定了，兩人的直播風格較爲雷同，以喧嚣、低俗、搞笑引流，繼而帶貨低價産品。
在建立 " 家族制度 " 上，被快手特有的 " 老鐵 " 文化熏陶的辛巴則早走一步。2020 年左右，除總粉絲量達 9660.4 萬的辛巴家族外，快手上還聚集了 " 散打家族 "" 驢家班 "" 丈門家族 " 等。這種 " 師徒制度 +MCN+ 幫派氣息 " 的混合，通過表演性的 " 信任 " 與 " 情義 " 吸引流量，加速着财富的擴張。
這一點被小楊哥完美傳承，近日大小楊哥經常出現在 " 徒弟 " 的直播間串場，幫忙增加人氣。即便在徒弟 " 紅綠燈的黃 " 因低俗引發 YSL 帶貨風波後，小楊哥的幾位徒弟直播效果依然火爆，在 11 月 3 日的帶貨中，" 反面教材 " 小黃反而銷量最高，達到了 1445 萬。
小楊哥趟着辛巴的路不無原因。早在 2019 年，辛巴家族年度帶貨 GMV 達到 133 億元，相當于快手同年直播電商 GMV 的 25%。
以一己之力，占據平台 GMV 的四分之一，辛巴家族的帶貨能力可見一斑。但兩人也面臨相同的困境——一是與平台的制約關系，二是帶貨風格難以契合中高端消費人群，限制向上發展。
2020 年之後，辛巴家族在快手的總 GMV 占比直線下降，去年辛選集團的總占比僅爲 5.5%。這或許意味着，在超頭部主播與平台的博弈下，平台才是擁有主動權的一方。目前，小楊哥雖貴爲 " 一哥 "，但還不足以撼動平台，但長久來看，頭部主播越強大，與平台的關系越玄妙。
爲了拓展事業版圖，小楊哥近期頻向中高端市場發力。第一站，當然是用戶群體龐大的美妝市場，但似乎收效平平，甚至可以說出師不利。
爲了談下歐萊雅，小楊哥在直播間坦言 " 用了大半年 " 時間。而在前不久的 YSL 帶貨争議中，三隻羊更是直接 " 翻車 "，不少 YSL 的老用戶因不滿小楊哥徒弟 " 紅綠燈的黃 " 的帶貨風格，沖進 YSL 微博評論區稱其 " 自毀身價 "。
3、合肥 " 紅人 " 還能紅多久？
今年有望納稅超 4.5 億元的小楊哥，與家鄉合肥的關系也愈加緊密。
僅僅在合肥當地，小楊哥擁有三隻羊直播基地、三隻羊集團東部中心與三隻羊全球總部三處辦公區。這三個地點，位于合肥市高新區和瑤海區，占地面積分别爲 3000 平方米、1 萬平方米和 5 萬平方米。
除斥巨資買樓外，以三隻羊去年納稅 2.5 億元的标準來看，2022 合肥企業 50 強榜單顯示，納稅 2 億元的企業共 33 戶。創建不到 3 年的三隻羊，在納稅貢獻上已經可以比肩當地的頭部企業。
在電商直播領域内，李佳琦之于杭州，辛巴之于廣州，都曾上演過頭部網紅通過供應鏈的建立，爲城市提供更多就業崗位、做出稅收貢獻的案例。
行業内人士向《豹變》表示，" 合肥對頭部主播的政策扶持，與北上廣深杭等一線城市類似。比如産業扶持、提供資金支持等，還包括培訓和創業方面的支持，政府可能組織培訓課程，提供相關技能培訓和創業指導等。尤其是稅收優惠方面，例如杭州會給落戶主播一定的購房補貼政策優惠。"
另一 MCN 機構創始人告訴《豹變》：" 對于當地政府來說，有标杆案例，再由政府牽頭，這個盤子很容易就起來了。"
事實上，小楊哥爆火之前，合肥政府已經開始推動電商直播的投資與布局。2020 年，安徽省首個直播基地在合肥瑤海區建成，至今合肥的直播基地有十餘家，包括三隻羊、合肥玖通、新京合等電商直播企業。當年底，合肥還曾與薇娅商定，在當地打造全國直播人才培訓中心，以頭部主播推進直播産業。
除三隻羊外，今年 6 月小象大鵝集團作爲合肥高新集團重點招商企業，落戶合肥高新區。這一電競行業前列的 MCN 機構，更是投資 1 億元建設合肥總部。能夠落戶合肥，很大程度緣于合肥政府的大力招商。另據企查查顯示，安徽小象大鵝的股東中，國有獨資背景的合肥高新建設投資集團持股 0.33%。
從合肥市的積極招商可見，網紅電商撬動城市經濟的巨大潛力。從目前的經濟效益與貢獻來看，小楊哥無疑是合肥市的超級頭部網紅。
不過，小楊哥徒弟 " 紅綠燈的黃 " 近期被中消協點名，不禁讓人懷疑，曾經成就小楊哥的帶貨風格，是否會成爲三隻羊未來發展的不确定因素。
從監管來看，不管是國家市場監管總局出台的《網絡交易監督管理辦法》，還是國家七部門聯合發布的《網絡直播營銷管理辦法（試行）》，都明确禁止低俗帶貨等違反公序良俗和法律法規的亂象。
随着直播帶貨的規範化，以及直播間用戶的審美不斷提高，小楊哥這對 " 瘋狂兄弟 " 或許面臨更多的挑戰。
