本文來自微信公衆号：跨境電商長期主義，作者：拓跋勇，頭圖來自：AI 生成
我之前在公衆号、線下沙龍，甚至是在直播裏有講過，我是從半吊子程序員轉行過來做跨境的。結果引來了不少程序員朋友的關注，經常會收到一些朋友的私信，基本都是行業消失，年齡大了，現在想改行，又特别怕失敗的。
今天我想告訴大家：程序員轉行做銷售，相比之下會容易很多。
我得出這樣的結論并非是空穴來風，因爲絕大多數程序員都具備普通人所沒有的良好特質：結構性思維。一個款應用，一個程序，從立項到開發，從測試到維護，通常需要經曆一個漫長的過程，很多時候，一個 bug 會讓整個系統崩潰。因此，絕大多數程序員每天的工作除了 " 抄代碼 " 外，就剩下一遍一遍 debug 了，這的确很無聊，有的時候也很折磨人，但是這是一項非常強的能力。
開發應用之前，通常會有産品經理提出需求，如果是做第三方的，産品經理還需要對客戶的需求進行 " 翻譯 "，通俗一點就是：說人話。但是準備工作往往不止是說人話這麽簡單，還需要轉譯成程序員可以看得懂的 brief，然後進入技術選型，項目經理确認，需求文檔，開發設計文檔，代碼規範，前端開發，後端開發，應用測試等等一堆的流程。整個 Flow 裏，但凡有一項錯誤，就需要我們 " 往回看 "。
坦白講，普通人做事，不會有那麽細的流程，更不具備 debug 的能力，他們往往要麽直接放棄，要麽原地躺平裝死，所以，程序員創業也好，做跨境也罷，其實是有極大優勢的。
另一個程序員創業的優勢就是 " 英文好 "，雖然大多數程序員都跟我一樣屬于啞巴英語，甚至可以說，絕大多數的程序員連完整的句子都看不懂，但是他們往往認識單詞，不僅認識單詞，還會死磕，一句話不是很理解，可以百度翻譯，谷歌翻譯，有道翻譯，谷歌搜索，總之就是英文對于程序員來說不是什麽大問題，因爲他們有死磕的勁頭，敢于把一個不懂的問題給徹底搞明白。
我認識的不少程序員朋友都是高強度閱讀愛好者，都是 " 文化人 "，很多普通人面對專業知識是膽怯的，但這對于大多數幹過幾年開發的程序員來說，壓根不是事兒，之前我推薦過計算廣告和信息檢索導論這兩本書，很多朋友都直呼看不懂，結果有兩三個程序員朋友第一時間下單，其中一個很短時間内看完了兩本書，還問了我一些書裏的問題，這種執行力，真的很強。
不僅如此，我接觸的不少程序員賣家，他們可以非常有耐心地閱讀和學習平台的接口文檔，連平台發的技術論文都不錯過，這讓他們能夠比一般的賣家要少踩很多坑，有執行力，有專注度，不折不撓，這就是我對程序員的基本印象（我也算半個）。
這個世界是由 " 程序 " 主導的，很多事物都有它的運行法則和規律，作爲一名程序員，在理解世界的底層架構之後，你絕對想象不到他有多恐怖。舉個例子，很多賣家朋友的銷售在我看來絲毫不亞于 " 燒香拜佛 "，完全憑運氣。
但是對于程序員出身的我來說，絕大部分的工作都是可以用流程和機制解決的，這也是爲什麽我們從一開始就搭建自己的工作流程，然後在此基礎上一遍又一遍地優化，我現在的工作狀态幾乎跟我做程序員一樣，應用已經上線，我每天的任務就是檢測運行狀态，然後不斷地 debug，最終尋求最短路徑和最優解。
說了這麽多程序員轉行做銷售的好處，也要說下劣勢。很多程序員有點走火入魔這也的确是真的，他們認爲所有的工作都可以用 " 程序解決 "，進而忽略了人形計算機的魅力，很容易走入死胡同。有朋友跟我讨論能否利用軟件進行選品，隻需要關注基礎數據，我的答案是：銷售本身就是理性和感性的結合。
不少程序員朋友往往過分沉溺于不那麽重要的數據上，很容易出現自我否定的情況，比如：産品有一個差評導緻評分下降，他們可能會立馬選擇放棄或者重建一個鏈接；廣告一旦數據不好，他們會第一時間想到的是産品沒有選對；事實上，做銷售的過程中，一定會遇到一些 " 程序 " 以外的東西，即使是一個程序，通常情況下也會有部分冗餘的空間用來應對突發的情況。
我入行之後，最大的感觸就四個字：長期主義。我們不輕易進入一個行業，但如果真的進入，通常會花費大量的時間和精力，讓自己成爲真正的 " 行内人 "，這不是一兩天，三兩個月能夠解決的，年初的時候我自信滿滿，覺得以我的能力，三個月進入品類的頭部是妥妥的，結果我們的确也進入了，但是遇到了非常強烈的價格戰，我跟合作夥伴溝通，他告訴我這個行業就是這樣，不僅如此，就連需求的淡旺季也跟我想得不太一樣，值得我們學習的東西太多了。
總的來說，跨境行業對于程序員還是相對友好的，并不需要拼社交能力，也沒有那麽多的人際關系需要維護，我們隻需要踏踏實實地打磨自己從産品開發到銷售的流程，一步一步地糾錯和進化，作爲一份可以養家糊口的工作還是 OK 的。
我有很多次都在想：假如我沒有轉行，假如我還在開發行業，此刻的我，大概率也是會面臨年齡危機和職業危機的，所以應該感恩這個時代，給了我機會，讓我可以擺脫職業和年齡的限制，做一個有長期價值的行業。
本文來自微信公衆号：跨境電商長期主義，作者：拓跋勇
