作者 | 哪吒
編輯 | 烏蠅歌
小風小浪原創出品
戰無不勝的女強人張蘭，這下可碰上對手了。
最近，向太（本名陳岚）也駐紮短視頻平台，開始直播帶貨。
本來各走各的陽關道，不成想向太賣起了床墊。
還戳了一把張蘭好大兒的心窩子，說離了婚就别把床墊要回來，該大方一點。
最後還補刀，說睡了這個床墊的人壓根不會離婚。
床墊話題一蹭，直播間熱度翻番。19 号直播當天，3000 多萬人觀看，銷售額達到 3 億。
當然，熱度這麼高也不完全歸功于戰蘭和她的怨種床墊。
12 月 19 号是向太第一次直播，當天播了 3 次，将近 10 個小時。
向華強親自坐鎮直播現場，陪她帶貨。
劉嘉玲、關之琳、古天樂、陳魯豫、黃曉明 ...... 半個娛樂圈都來給她宣傳造勢。
鞏俐甜甜地叫向太 " 陳岚姐 "，還表示一定會搬着小闆凳看直播。
能驅使拍段鞏皇視頻，還對着鏡頭比耶的，老謀子辦不到，估計也就向太獨一家。
然而，這場由娛樂圈大半頂流預熱的大陣仗直播間——
隻有岚姐本人沒怎麼上心。
主持人在旁邊尬念 rap 介紹産品，陳岚隻需要站在原地，抱着産品說價格。
動圖做 2 倍速處理
而且開播前三十分鐘，她就在直播間搞了個大烏龍。
她跟主持人一唱一和，嘴上說着給家人們 9 塊 9 炸一波福利，結果觀衆這端壓根看不到産品鍊接。
等到直播間人數破 80 萬，向太打算抽獎慶祝時，迎接家人們的是漫長的黑屏等待。
估計等着向太直播的港圈半壁江山，也不知道她葫蘆裡賣的什麼藥。
畢竟就連向太本人，都跟她要賣的貨不是很熟悉的樣子。
賣十幾塊錢一片的中高檔面膜，小姐姐在一旁介紹功能。
場外還有主持人說這個面膜是岚姐親自試用，效果不會差。
陳岚愣了半秒看向外場，一臉茫然的樣子，吓得旁邊小姐姐不敢說話。
鏡頭下兩個人，三張嘴，一個想帶貨介紹産品，一個拉岚姐給品牌背書，還有一個發呆充楞。
六目相對，場子瞬間就冷下來了。
最後介紹産品的小姐姐賠上笑臉妥協。什麼都别說了，對着大流量岚姐雙手合十感謝就完事了。
接着向太又賣即時海參。小姐姐端來一碗海參粥，說今天讓向老師（向太）品嘗高品質海鮮。
向太身子一轉，沒接這碗粥，岔開話題說别的内容了。
過了一會小姐姐在鏡頭前展示原裝海參，表示這個開袋可食，遞給向太的助理吃。
向太幾次背過頭去頭去跟助理小哥說悄悄話。
最後還關切地跟助理說，小心拉肚子。
等到賣特侖蘇牛奶、金盞花膠，向太又如法炮制，隻說自己上播前已經吃了，滿口不提直播時要試貨帶貨的事。
反正向太陳岚整場直播都在堅持三不原則，不試吃，不接話，不控場負責。
有的時候還會打品牌方的臉。
比如直播中罕見的貴價産品，一條價值 4000 塊錢的黃金手鍊。
結果向太去戴手鍊的時候，手上還有個豔壓全場的翡翠戒指。
左：要賣的；右：自帶的
耳朵上戴的是價值 6000 萬的 Cindy Chao 翡翠耳墜。
李冰冰上國際紅毯，費勁吧啦才能借來戴一回。
也難怪向太戴上小金串，搖頭晃腦觀摩了半天，才悠悠誇了句 " 真可愛 "。
賣上千元的床上四件套，品牌方讓向太摸摸面料，可能想經向太之手說明這是豪門女強人認證過的好家紡。
向太摸了摸料子，随後眨巴着空靈的眼鏡望向品牌方，橫豎沒誇出一個字。
向太還賣煲仔飯，拿着盒子說這是親自挑的産品，自己很愛吃，一連吃了十幾年。
結果這家煲仔飯 2013 年才成立，品牌建設還沒到十年。
整場直播看下來，要說最貼近向太本人生活的，可能是全場的抽獎環節。
一些大直播間為了留住觀衆，吸引大家關注直播間，會每隔幾小時辦一次抽獎。
在向太直播間，幾乎每三五分鐘就抽一部手機。
助理說點點關注，抽一位家人送價值 8000 元的手機 + 平闆。
向太在旁邊摸了摸下巴，小聲問助理，就送 8000 會不會太少了。
這場直播下來，向太口碑也翻車了。
直播間企圖塑造的是一個親民接地氣，真誠給帶貨的主播向太。
她自己也在直播前說過，此番不是來帶貨賺錢的。
自己就是來把觀衆當好姐們兒，想跟大家分享自己的生活經驗。
結果她既沒展示自己的真實生活。對于我們普通人攢錢要買的面膜首飾，她也完全不想試用。
直播間裡從來沒有家人，隻有消費者和買賣生意經。
這場直播之前，向太今年 10 月精準入駐抖音，簽了火推文化傳媒公司。
天眼查顯示，這個 mcn 公司也是今年 10 月才成立的。
向太的短視頻賬号建成後，就一直發生活類 vlog，頗有點沉浸式跟貴婦過一天的感覺。
此外，還給大家介紹了自己 80 克拉的大鑽石，塞滿藝術藏品的豪宅。
這個營銷思路，有點像是" 每個女孩都想活成歐陽娜娜 " 的中年版：
每個都市中産白領都想成為女強人陳岚。
用戶數據也确實證明了，陳岚吸引來的粉絲大多是精緻女性、中産白領。
不少人覺得向太直播，就是來下凡體驗生活。
然而事實不一定如此。
每個事業有成的女強人，無論穿多少錢的衣服，帶幾克拉的鑽石。
她們都知道蚊子再小也是肉，嗅到商機就撲上去賺錢。
陳岚直播前發的最後一個 vlog 中，敷的面膜、化妝用的粉餅、看電視吃的零嘴，都出現在後來的直播間裡了。
開私人短視頻賬号 " 下凡 " 的每一個步驟，都在為直播乃至以後的商業新版圖作提前策劃。
說回開頭，兩個 "lan" 字輩女人的戰争。
張蘭直播間這邊，她讓網友不要再刷屏向太的名字。
還表明自己從不投錢買粉絲買流量，直播間的寶寶們都是鐵杆粉死忠粉。
評論區都吃這一套，一水誇還是蘭姐好，真誠待大家。
反而是向太陳岚這邊，已經關閉了抖音評論。
張蘭的帶貨吸粉之路，沒那麼容易複制。
不是立個女強人人設，披着皮草在直播間指點江山就可以。
戰蘭此前為了賣自家預制菜，徒嘴切鹵蛋、模仿人打碟不說。
還在直播間裡剝蝦洗菜、燒油做飯。
帶貨也需要認真選品、試用，真誠對待消費者。
聽着其他主持人唱 rap，自己努努嘴報價格，世上哪有輕松賺錢的道理。
