" 清潔家電已經進入瓶頸期，玩不出什麽新花樣了。" 投資人濟川感歎道。
數年前，在 " 掃拖一體 + 全能基站 " 的 buff 下，這個品類迎來了一場狂熱的增長盛宴。二級市場曾出現千億市值的龍頭股，一級市場創業公司的估值也水漲船高，VC 想要上車簡直一票難求，" 當時都是有價無市，機構搶着投，才能拿到一點額度 "。
如今，這個旋轉的飛輪終于穩了下來，資本也回歸理性，二級市場上相關公司的 PE，也越來越向傳統白電公司靠齊。
這背後的原因在于，不論是掃地機，還是洗地機，功能上逐漸完善。并且，這個品類存在更換周期，加之當前消費尚未複蘇，整個市場增速放緩合情合理。
不過，如果以白電來對标清潔家電，那麽這個市場仍然具有很不錯的想象空間。濟川認爲，" 僅僅以歐美市場的滲透率作爲對比，國内也還有接近一倍的增量。"
目前，掃地機和洗地機這類清潔家電，技術漸趨成熟，不過消費者的心智認知、需求剛性，還處于需要提升的物種，距離白電的普及率還有差距。不過，這也意味着清潔家電行業存在上升潛力。
" 破局的關鍵在于技術創新。" 濟川表示，白電剛開始也不被稱之爲白電，而是奢侈品。如今白電有如此之高的普及率，本質上是技術不斷創新并且成熟，對産品性能、穩定性的提升，以及成本的下探，從而實現了對大部分家庭的覆蓋。
對于清潔家電而言，過去幾年無疑是品類的紅利期。而今，當品類紅利見底，企業們如果要複制傳統白電廠商的增長路線，那麽「下半場」的競争将圍繞 " 技術創新如何提高産品的智能化程度、解決用戶多元化場景需求痛點，以此持續提高滲透率 " 這個命題展開。
伴随着 2024 年的鍾聲，這場彙集各路英雄的「清潔家電突圍戰」，已經拉開帷幕。
清潔家電「上半場」：創新與時勢的雙輪驅動
清潔家電上半場，本質上是一次 " 技術創新 + 品類紅利 " 爲雙輪驅動的集體繁榮。
從 LDS 帶來的規劃清掃以及成本下探，到掃拖一體功能的創新，再到全功能基站的出現，業内玩家們在創新這條路上越走越遠。技術體現在産品上，便是掃地機器人智能化程度日益提升，功能逐漸完善，基本能滿足一二線城市家庭用戶的需求。
憑借着這些創新，行業玩家們吃到了 " 第一隻螃蟹 "，賺得盆滿缽滿。即便在疫情期間，消費市場也仍然活躍。甚至從某種程度上講，疫情帶動了家庭經濟，尤其是小家電的增長，比如掃地機、洗地機、美容儀等等。
強勁的消費需求源源不斷地轉化爲貿易訂單，廠商開足産線，業績蹭蹭上漲，石頭、科沃斯等老牌企業在二級市場迎來高光時刻，被寄予 " 掃地茅 " 的桂冠，追覓科技、雲鲸等也在資本市場上如魚得水，成爲新晉獨角獸。
時間來到 2022 年下半年，以掃地機器人爲代表的清潔家電市場突然「退潮」。消費已經不再像此前那般兇猛，整個清潔家電市場似乎進入了存量競争的階段。
在此背景下，廠商們開始尋求市場策略上的突圍，最主要有三種手段。
一是拓品。在掃地機器人這個品類之外，開辟洗地機作爲第二戰場，比如石頭、雲鲸等先後入局洗地機。除了洗地機以外，科沃斯嘗試探索割草機，石頭則推出了洗烘一體機等等。
二是降價。原來清潔家電市場，主要有科沃斯、石頭等玩家，但伴随着美的、海爾等傳統白電大廠入局，整個行業競争逐漸白熱化，藍海變成紅海。各廠商推出了降價策略，以穩住自己的基本盤。
三是出海。國内市場已經高度内卷化，同質化競争極其嚴重，于是在 2023 年，廠商們又集體發力去搞海外市場。從結果看，清潔家電廠商的海外業務增長勢頭非常不錯，已經驗證了出海這條路徑的正确性。事實上，出海已經是諸多消費硬件公司的共識，追覓科技做自主品牌的第一步就是出海做全球化。
以終爲始，這些廠商在消費降級下取得的逆勢增長，毫無疑問證明了市場策略的有效，同時也指明了未來一年衆廠商的發力方向——持續搞海外，以及推出新産品，甚至推出原有産品的入門款，來搶占下沉市場。
但從第一性原理出發，市場策略的勝利隻能收一時之功。如果要進一步提高清潔家電的滲透率，仍要回歸産品的本質，即以技術創新爲驅動力，推出性能更優、性價比更高的産品，以适應當下消費者的多元場景需求。
這也正是過去幾年清潔家電企業們能夠崛起的本質原因，而今在增長放緩的背景下，技術創新顯得愈發重要。在這些企業中，追覓科技或許不一定最具代表性，但一定是最特别的那個，走出了一條别開生面的發展路線。
3 年增長 10 倍的方法論
據雷峰網了解，從 2020 年到 2022 年，追覓科技的整體業績從數億元增長到了五十多億元，3 年時間增長了接近 10 倍，自主品牌業績增長了近 20 倍。即便是在消費尚未複蘇的 2023 年，其在雙 11 大促的業績也維持了正向增長：全渠道銷售超過 21 億元，同比增長 100%。
這些亮眼的成績，首先歸功于策略的成功。
坦白來說，追覓科技入局清潔家電并不算早，甚至是 CR4 中最晚的一家，2021 年底才研發出全功能的自有品牌掃地機器人。彼時，科沃斯市值超千億，而石頭在科創闆一騎絕塵，雲鲸估值近 300 億元。與這些友商相比，追覓科技幾乎沒有任何優勢。
不過慶幸的是，這些友商的出彩表現，也無形中幫了追覓科技一把。二級市場的火熱，讓一級市場的資金看到了造富希望，而以高速數字馬達爲核心、擁有多項專利的追覓科技，瞬間成爲投資圈的明星項目。2021 年底，追覓科技獲得了總額高達 36 億元的 C 輪融資。
坐擁巨資的追覓科技，做了兩個影響深遠的決策：一是做自主品牌的掃地機，二是做當時市場競争不那麽激烈的洗地機。
做自主品牌的掃地機并不容易，追覓科技采取了很讨巧的策略：先做出海，再回國内，避免和國内友商直面競争。而入局洗地機，這個決策後來也被證明是正确的，在 2022 年和 2023 年，洗地機成爲追覓科技增長最猛的業務。
從策略上看，外界傾向于追覓科技的增長看作是營銷的勝利，即通過大量的廣告投放，觸及用戶，培育用戶心智，以此來搶占市場，提高市占率。
這種觀點具備一定的合理性，對于晚入場的追覓科技來說，既無品牌優勢，又無渠道條件，采取這類擴張策略來打響第一槍，是最直接有效的方法。
但如果把追覓科技的業績增長全歸結于營銷策略的成功，這未免有失偏頗。這就好比美團從百團大戰中勝出，靠的絕對不是一股腦的燒錢，如果沒有把平台搭建好，商鋪入駐之後也會流失，其勝出的本質原因，在于搭建了一個能夠讓商家和用戶産生信任的交易平台。
正如那句老話——巧婦難爲無米之炊，再好的策略，如果沒有産品打底，即便取得了一時之功，也不具備長久之效。從結果倒推，追覓科技連續三年業績增長，并且在 2023 年逆勢增長，僅憑策略二字，顯然無法自圓其說。
創業者們經常提到的一句話是—— " 産品是 1，其餘的是 0"，這句話足以解釋追覓逆勢增長的原因。
過去的幾年時間裏，追覓科技保持着較快的産品叠代速度。具體到掃地機、洗地機兩大主營業務，以技術全包圍及大膽創新的産品策略，在産品線及價位段布局做到足夠豐富，可以精準解決消費者面臨的痛點問題和行業技術難點，并基于高速數字馬達 + 智能算法技術進行創新，推出在行業内更具競争力的産品。
比如，傳統方案的洗地機在進行清洗時，移動阻力較大，加之機身本身重量，略笨重，用戶吐槽頗多。
爲了優化洗地機的操控體驗，追覓科技在行業内首次将輪毂伺服電機應用到洗地機，并在助力輪上搭載了傳感器和雙向助力伺服電機，可根據智能算法，每秒 500 次的頻率來精準識别運動趨勢，從而減輕拉伸阻力，讓用戶使用起來更省力。
又比如，爲了解決掃地機貼邊的難題，追覓科技首創了仿生機械臂技術。當識别到牆邊、桌腿、床邊等邊角地帶時，掃地機器人會通過仿生機械臂将拖布外擴，模仿人手的清潔習慣，" 伸手 " 将邊角的污漬擦淨，實現＜0.2cm 的貼邊距離。
這一技術已經升級到 3.0 版本，配備在 x30、x20、S10 Pro Ultra 機械臂版等産品上。而圍繞這一技術，追覓科技又對 " 抹布外擴結構 "、" 抹布升降 "、" 外擺控制 "、" 外擺關聯應用場景及運行 "、" 運行可靠性保證 " 等全鏈路技術點上進行了全維度的專利布局。
類似的例子還有很多，這些技術構成了産品競争力的關鍵。因此，追覓科技逆勢增長的背後，本質是以産品爲基礎，輔之以有效的技術革新策略取得的業績。
此所謂 " 以正合，以奇勝 "，對于企業，消費者用腳投票就是選擇，好與不好，市場自有反應。從追覓科技 2023 年的業績往回推算，表明消費者對于追覓科技的産品的認可大于偏見，而這又與追覓科技的研發息息相關。
逆勢增長幕後的研發力量
" 追覓太快了。"
這是很多人對于追覓科技的印象：SKU 很廣，叠代又很快，三五個月發新，速度堪比手機系統更新叠代。許多人認爲 " 快 " 很容易亂，産品線鋪太廣是一種潛在的風險，這也是他們不理解追覓科技的點。
但如果換一個角度，産品線廣、叠代快，也從某種角度上表明企業的研發情況。衆所周知，做不同的産品，甚至做一款産品，叠代速度快，本質上反映出公司技術複用的能力，也就是所謂的 " 研發平台化 "。
對于一家創業公司，研發平台化并不容易，尤其是追覓科技這麽大體量——總員工 4000 人，産品研發技術人員占比超過 70%。從管理的角度看，接近 3000 人的産品研發團隊，融合在一起有條不紊地做産品，難度就很大。
據雷峰網了解，追覓科技将研發分爲兩塊，分别是 " 心髒 "（高速數字馬達），和 " 大腦 "（智能算法）。
在追覓科技的設計中，" 心髒 " 和 " 大腦 " 技術作爲底層通用的創新技術，可以多場景、多品類複用，比如掃地機、吹風機、洗衣機，都需要用到高速數字馬達。依托這兩大技術，追覓科技可以快速進入新興賽道，針對場景做出差異化産品，實現技術價值。而在産品叠代中，技術也能持續升級，進而反哺給新品類，從而打造基于 " 高速數字馬達 + 智能算法 " 的業務生态。
目前，追覓科技在氣動、電磁、驅動、電子等方面進行探索，解決了許多技術難點。追覓高速數字馬達實現了量産 16 萬轉 / 分的工藝，高速馬達産線超 20 條，年生産 1000 萬台以上。在算法方面，其智能算法能力通過學習超過 405 萬組大數據，已叠代超過幾十個版本，可識别環境、物品、人形及寵物四大類型，以解決場景化難點。
追覓科技内部将研發方法論總結爲 " 四維研發法 " ——
超越行業，即對标行業做的最好的産品，且每一個技術、性能都做得更好，并且超越同行；
拓展新功能，爲每種産品開發多種創新功能，以此保持行業領先地位；
跨行業創新，跨行業尋找創新點并實現應用；
颠覆品類，尋找開創性的新品類。
其中，第一第二兩條法則，是爲了保證産品在功能和質量上具備市場競争力，而第三、四條法則，則是開發出颠覆性産品、技術的關鍵。
在這套研發方法論的指引下，追覓科技确實很快，在每一個全新品類上都能做出有競争力的産品，并且推出仿生機械臂這類創新技術，從而奠定了其能夠在 2023 年逆勢而上的基礎。
總結
從 LDS 到掃拖一體，推動清潔家電發展的根本要素是創新。
創新分爲兩類，一類是功能創新，即通過新的産品定義，或者結構改造，叠代出新的功能，解決消費者的新需求。另一類是技術創新，向上則是叠代新技術，讓機器更智能；向下則是技術帶來成本的下降，将價格打下來，通過價格機制去影響市場。
對于産品，功能和技術是一個硬币的兩面，互相不可或缺。底層技術支撐着功能的拓展，功能的應用又反哺技術做叠代，二者相輔相成。對于企業而言，一個良好的研發體系，則是保證功能、技術創新的基礎。
當清潔家電走向下半場，真的玩不出新花樣了嗎？
答案是否定的，企業仍然可以通過技術創新來提高産品的競争力。
正如阿蘭圖靈那句名言—— " 目光所及之處，仍有許多事情要做 "。清潔家電要達到白電一樣的滲透率，還有很長的路要走。在這條路上，企業競争的不隻是産品，也是耐力和創新力。
在這個點上，追覓科技已經具備了與更強大對手同台競技的資格。雷峰網
