回答一個有意思的問題。
有人留言說，他發現，電視劇《小巷人家》裏面，那個從小别人家的孩子，學霸圖南，感情不容易順利。
反觀，鄰居家的那個調皮搗蛋，上房揭瓦，拿杆攔車，還偷着借各種有顔色的小圖書的棟哲，感情線特别順利。
當然，兩個人都頂着主角光環，編劇會讓他們最終都如願。
但現實中的圖南們，在感情世界裏，往往還不如棟哲們，這是爲什麽呢？
這就是我那天第三部分裏面提到的那句話，同一個事物，在不同人眼裏，價格是不同的。
決定他們開價的往往是什麽？
是他們各自此前不同的經曆。
比如我們現在選一個城市，叫兩個收入完全相等的人過來，一個牧民，一個農民。
你讓他們對着同一份蔬菜，或者對着同一份羊肉定價，兩個人給出的價格是不同的。
他們當下的判斷受制于此前經曆的影響。
我們把這個事情放到金融市場裏去看，這就叫什麽？叫割不盡的韭菜。
你可能被割過，甚至被割傷心了，問題是，下一代又沒有這個記憶。
甚至，賠錢賠久了，讓你賺一點，你又開始有想法了。
那麽同樣，把這個原理放在感情的世界中，是一樣一樣的。
《小巷人家》裏的棟哲，皮歸皮，可是他總能帶給女孩一些特别的記憶。
你比如兩個人一起做壞事，擔驚受怕的過程中，有沒有刺激的感覺？
被發現了之後，他很義氣的替你去擋，你有沒有一些小感動？那一瞬間，你可能都忘了，事情原本就是她害的。
你跟一個壞男生在一起的時候，你的感覺是跌宕起伏的，這一切最後都會變成你的記憶，變成你對于患難與共的經曆的回憶。
你想想看泰坦尼克上的 JACK，如果沒有主角光環，他最終是什麽樣的？
他大概率就是一個騙炮的渣男。
你那是看了電影的後半段，是編劇把他給升華了，讓你覺得那是純美的愛情。
如果電影隻有前半段，他是不是依然可以騙炮成功？
當然可以。
因爲他帶給 ROSE 的是一種奇妙的經曆，又是教她一起吐痰，又是帶着她跳踢踏舞。
ROSE 覺得跟 JACK 待在一起的每一刻都是奇妙的，都是刺激的，都是突破藩籬的。
越界這種事情隻有零次和無數次。
你想想看梁山爲啥要讓兄弟們納投名狀？就是讓你越界一次，你有了第一次，從此就很難拒絕大哥們的要求。
JACK 的這種泡妞方法站在預期管理的角度，沒有任何稀奇的地方。
他就是撩妹，看看這個妹子能否爲了他突破一點點，你如果連吐痰都不肯，那想要被騙着打撲克，就很難。
如果你能突破一點，他就有把握讓你再突破一點。
王婆跟西門慶說自己的計劃，哄着潘金蓮來給自己做壽衣，她若肯來，便有了兩分；她來了之後我叫些點心給她吃，你闖進來她若不走，便有了四分；你哄她幾句，我去準備午飯，她若肯同吃，便有了六分；席間我脫身離開，隻留你們二位，她若肯，便有了八分；你哄她吃酒，佯裝醉了，捏她小腳，她若不惱，便有了十分。
你看這個過程是一模一樣的，王婆和 JACK，同出一門。
所謂的手法就是不停地試探對方的底線，她若不反抗你就繼續，她若反抗，你就迂回。
你表示我沒有那個意思呀，你那麽激動作什麽，反倒是她沒意思。
這個非常常見的，哪怕在工作中。
下班了，老闆臨時交代你一件事，不做是不給面子，做了下回還會有。
慢慢地，就會變成慣例，下班了都沒法走，問起來那都是自願加班的。
這個過程，就是那天講的預期管理的一些方式方法。
你通過這種跌宕起伏，來左右對方對于當下這一次的決策，從而使得她一步一步，進入你的埋伏圈。
那麽次數多了之後，對方的沉沒成本就會提升。
你看我都和西門大官人見面了，那也不差和他聊聊天，天都聊過了也不差和他吃個飯，飯都吃了也不差喝杯酒，酒都喝醉了被他捏一下似乎也無不妥。
逐步的，用你自己前期的決策，來影響你後面的決策。
如果沒有鋪墊，你上來好端端的就捏金蓮的腳，她一定惱，事兒就黃了。
反過來，你看圖南這種人，他人好不好呢？
當然好，别人家的孩子，巷子裏的傳奇。
但是很可惜，他是一條直線。
他上來就是一個很高的價格，然後停在那裏不動的，沒有任何起伏。
一個絕對理性的人當然覺得這就是最高報價了，問題是絕大多數人，都不是絕對理性的。
你比如一個公司，各方面都很好，一直都是穩步上升的，前景也非常好；另一家公司，各方面都很差，價格跌宕起伏，前景非常黯淡。
絕對理性的人他不會去看後者的，你價格跌的再低，曾經有過再高，這不構成他的決策依據。
但大部分人不是這樣決策的，真正有關決策的那些依據，他們是從不考慮的，他們唯一看重的是什麽？
是你看，這家公司曾經那麽高，現在這麽低，它一定有希望再回到高處，于是，它有價值，結論就這麽得出來了。
那麽我問你，當你看透了人性，看透了大多數人的決策依據，你能不能反過來，設個套，左右他們的決策？
當然可以。
王婆，JACK，都是這麽做的，我就故意給你設一個你買不到的高值，一閃而過，讓你有念想，然後讓你覺得那是抄底，你就進去了。
實際上，你隻是被人家預期管理了。
而你之所以會被預期管理，是因爲人家對你的整個決策模型，都了如指掌。
這就是爲啥，很多時候你會看到好漢無好妻，賴漢娶賢妻。因爲前者未必懂預期管理。
你好是你别的領域有優勢，未必是預期管理這個領域裏有優勢。賴漢們綜合條件不強，也不意味着他們不可以修煉預期管理這一項。
當然，我們也要注意，我那天系統性的闡述預期管理，更多的也隻是爲了讓你們學會保護自己的利益，而不是讓你們利用人性漏洞，去操控别人的預期。
那就非我本意了。
