7 月 25 日，36 氪 WISE 2023 全球化價值大會順利舉辦。今年，我們以「時機 · 生機」爲主題，聚焦文化融合、當地産業調研、合規運營、本地化管理等全球化關鍵話題，彙聚産業的力量，廣邀深耕全球不同市場、不同細分領域的從業者、投資人，共同探讨在全球宏觀環境、産業格局煥然一新的情況下，緻力于全球化的中國企業如何乘風破浪，直面時代挑戰，把握時代機遇。
大會上，迅實科技（SprintRay China）創始人兼 CEO 金良發表了題爲《醫療器械公司的全球化創新故事》的主題演講。金良分享了迅實科技全球化的曆程和經驗。金良認爲，聚焦齒科、進入美國市場，是公司成長起來的兩步關鍵決策。談及決策依據，他表示，醫療領域發展潛力高，是 3D 打印技術最爲核心的落地應用場景之一。同時，齒科最先進的市場在美國，一是當地口腔掃描技術爲 3D 打印技術的拓展提供了基礎；二是美國牙醫普遍願意嘗試新事物，降本增效需求高。
金良介紹，爲在競争中突圍，迅實科技主要采取了三個策略：差異化、優化全球化資源配置、建立本土化的團隊。差異化方面，他表示，一方面，迅實科技不是單純地提供 3D 打印機，而是爲牙醫提供了便利的流程和一站式數字化解決方案；另一方面，爲滿足牙醫的服務需求，公司開發了設計服務及基于設計服務的交互平台，以幫助其優化工作流流轉效率。
同時，金良表示，迅實科技爲提供高附加值産品，創新研發了高強度的 OnX 和 ceramic crown 材料，并嘗試通過 AI 完成部分設計工作，進一步提高人效。
迅實科技（SprintRay China）創始人兼 CEO 金良
以下爲金良演講實錄（經 36 氪整理編輯）：
導讀
迅實科技 ( SprintRay.Co ) 以 3D 打印技術爲核心，專注于爲口腔機構提供數字化椅旁解決方案。公司通過将 3D 打印技術應用于口腔診療，成功賦能牙醫提效降本，在椅旁數字化 3D 打印工作流的基礎上，開發 AI 技術進一步優化設計流程，提升椅旁效率。公司通過建立本土化團隊、優化全球化資源配置和差異化的市場策略破浪前行。
聚焦齒科、先進入美國市場
3D 打印，一度被稱爲第三次工業革命的 " 核心技術 " 之一。創業之初，迅實科技曾嘗試将 3D 打印技術應用在其他領域，但這些都不是 3D 打印最适合的應用場景。在摸石頭過河的過程中，迅實科技探索出一套評估模型，嘗試在邊際成本、制造數量上尋求平衡，理想的應用是具有個性化定制的剛性需求，最終将着眼點放在 " 醫療 " 這個高潛力領域。
在賽道的選擇上，考慮到骨科等領域三類醫療器械的審批周期很長，齒科是相對傳統的領域，3D 打印技術大概率會在先進市場率先被應用，同時，迅實科技發現齒科最先進的市場是在美國，所以決定先往美國拓展。
選擇齒科場景、進入美國市場，是公司得以成長起來的兩步關鍵決策。
迅實科技初入美國齒科市場，彼時口腔掃描技術在美國的占有率約爲 10%，爲 3D 打印技術的拓展提供了基礎。美國牙醫普遍願意嘗試新事物，在競争同質化嚴重的情況下，相比傳統發送牙模到技工廠制作的工作流程，3D 打印技術既能大幅降低制作成本；又能将制作周期從半個月壓縮至 2-3 小時。降本增效、賦能診所、幫助獲客，成爲美國牙醫選擇 3D 打印技術的重要原因。
提供椅旁一站式數字化解決方案
之所以能夠在競争中突圍，關鍵在于迅實科技不是單純地提供 3D 打印機，而是爲牙醫提供了便利的流程和一站式數字化解決方案。迅實科技爲牙醫提供的椅旁數字化工作流始于口腔掃描，經過數據處理、數據優化，以及設計服務，相應的設計方案可以直接發送至 3D 打印機，完成打印後，進行清洗、固化等後處理，形成最終的産品，讓牙醫在椅旁就能夠制作出所需要的齒科應用。當前迅實科技的終端設備皆已上雲，包括口内掃描儀、3D 打印機、清洗機、固化燈箱等可以互相通訊，構建了相對完整的生态鏈。
迅實科技産品族示意圖
迅實科技的 3D 打印機與耗材之間是半封閉系統，可兼容第三方樹脂材料。公司部分自研樹脂材料已通過 FDA 認證，且在彎曲強度、耐磨性、沖擊強度、顔色等方面皆能滿足牙醫的個性化需求。
提供高附加值産品，構建競争壁壘
3D 打印和新材料的發展，也爲 " 全口種植牙 " 帶來了新的機遇。通過傳統種植技術，全口種植牙的費用高達數十萬元，但在美國，已經開始普及通過 3D 打印降低全口種植成本、實現即刻種植的技術。迅實科技自主研發的 OnX 和 ceramic crown 材料，通過 3D 打印制作出假牙，強度可與真牙媲美。
OnX 示意圖
Ceramic Crown 示意圖
在設計服務方面，迅實科技根據牙醫的服務需求，開發了設計服務以及基于設計服務的交互平台，提升用戶工作流流轉效率、增加用戶黏性，提升活躍用戶的生命周期總價值。
此外，迅實科技嘗試通過 AI 完成部分設計工作，進一步提高人效。
像種植需要的各類導闆模型，需要醫生獲取基礎掃描、CBCT 等數據後，生成相應的三維模型。基于 AI 技術 , 當前種植導闆、夜磨牙墊等智能設計過程，基本隻需醫生參與判斷、确認方案，大幅減輕醫生工作量。
在團隊建設上，由于全球資源分布和文化差異的問題，迅實科技采取本土化戰略，優化調配全球資源。
迅實科技注重知識産權的保護和研發投入，采取創新領先的市場策略，通過産品快速更新叠代響應市場需求，推動椅旁數字化市場良性發展。
整理｜李鑫；編輯｜沈筱
