9 月 19 日，小鵬汽車（XPEV.US）（09868.HK）宣布 2024 款 G9 正式上市，共 5 款車型，售價區間爲 26.39 萬元 -35.99 萬元，相較老款，全系大幅降價 4.6 萬 -11 萬元。
去年 9 月小鵬 G9 首度上市，因産品配置過于複雜等問題，讓小鵬遭遇了前所未有的生存挑戰，用戶口碑下滑、銷量節節敗退、公司虧損加劇 ......
爲挽救危局，過去一年裏，小鵬做了很多事，首先是對内部進行組織調整，随後引進了車圈鐵娘子王鳳英；緊接着推出扶搖架構，借着扶搖技術架構的熱度，小鵬又推出全新車型 G6，止住銷量下滑的頹勢；在戰略上，小鵬獲得了大衆的投資，國際化進程也開始加速。
曆經一年調整後，新款 G9 卷土重來，小鵬汽車反攻的号角也吹得越來越響！
01小鵬汽車的 " 至暗時刻 "
這兩年，小鵬汽車市場狀況可謂是一言難盡。2022 年 9 年，G9 發布的失利，讓小鵬汽車跌至谷底。
從去年下半年開始，小鵬汽車銷量就出現了節節敗退的趨勢，7 月 -11 月連續五個月銷量環比下滑。2022 年全年交付 12.08 萬輛，同比上升 23%，相較于 2021 年 263% 的銷量增速，增長明顯乏力。
今年上半年，小鵬汽車銷量 4.14 萬輛，同比下降 39.93%。在與其他頭部造車新勢力的較量中，小鵬的排名多次被甩至末尾。
随着交付量的下滑，小鵬汽車上半年的汽車銷售收入及公司總營收也随之下滑。數據顯示，上半年，小鵬汽車的汽車銷售收入爲 79.4 億元，同比下滑 43%；公司總收入爲 91 億元，同比減少 38.9%, 淨虧損擴大至 51.4 億元。在二級市場上，經營承壓的小鵬汽車股價也遭受重挫，在 2022 年 7 月至 11 月期間，其股價一度跌落近 8 成。
02補齊短闆，小鵬蓄力起跳
面對危局，小鵬意識到，不破不立，不生則死。自去年下半年開始，小鵬從内部展開了大刀闊斧的改革，涉及組織、産品、技術、營銷和渠道等方面。
首先，小鵬汽車挖來了素有 " 車圈鐵娘子 " 之稱的長城汽車原總裁王鳳英，負責産品規劃、産品矩陣以及銷售體系。
一直以來，小鵬汽車的優勢都在軟件服務和自動駕駛等技術領域，但在營銷服務和渠道建設方面則存有明顯的短闆。王鳳英加盟小鵬後，便開始着手對渠道進行改革。
在産品技術層面，小鵬汽車正式發布了 " 扶搖架構 "。小鵬汽車董事長 CEO 何小鵬表示，" 扶搖 " 全域智能進化架構将從産品開發、技術叠代、體系建設等全方面賦能小鵬汽車的整體發展。在其加持下，小鵬未來新車型研發周期将縮短 20%，基于架構部分的零部件通用化率最高可達 80%，從而實現效率的全面提升。
與此同時，今年 6 月 29 日，搭載 SEPA 2.0" 扶搖 " 超智駕轎跑 SUV 小鵬 G6 正式上市。該車型低至 20.99-27.69 萬元的定價和它帶來的體驗，相比同級的其他車型而言，有很高的性價比，被視爲小鵬汽車的 " 翻身之作 "。
自從 G6 上市後，小鵬汽車的銷量顯著回暖，8 月銷量提升至 13690 台，創年内最高水平。而 G6 這一款車型就貢獻了超 50%，交付超 7000 台，累計交付突破 11000 台。根據官方所言，G6 上市一個月訂單就超過了 4 萬輛，産能反而成爲限制銷量的原因。
另值得一提的是，扶搖架構推出，還成功引起了大衆汽車的注意。今年 7 月 26 日，" 大衆汽車品牌與小鵬汽車達成技術框架協議 " 的消息在汽車圈炸開了鍋。根據協議，未來大衆将以 G9 爲基礎推出 2 款新車，并入股小鵬汽車。
對于深陷谷底的小鵬汽車來說，大衆真金白銀的支持，無疑是對小鵬多年來打造科技标簽的智能能力的認可。未來，" 以技術換市場 " 或許會成爲小鵬進入全球市場的捷徑。
03新款 G9 再戰，能否成爆款？
曆經一年調整後，小鵬汽車 2024 新款 G9 再次出征！
在小鵬汽車董事長何小鵬看來，去年 G9 的失利不是産品力的問題。這次新 G9 最明顯的特征，主要填補定位的漏洞。
硬件上，此次新款 G9 全系标配了扶搖架構功能，包括 XNGP 智駕系統、超線程智能底盤、800V 碳化矽快充平台；砍掉了用戶 " 低感知度 " 的配置，也縮減了款式。此外，續航裏程最高可達 702 公裏，快充方面則 20 分鍾可将電量從 10% 充到 80%。
售價方面，新款 G9 直接從 30 萬元層級下探至 26.39 萬 -35.99 萬元，相較于老款價格下浮 4.6 萬 -11 萬元，正面對戰特斯拉 Model Y。
很顯然，小鵬目前的産品策略還是回歸到 " 性價比 " 方向上。對于大衆化市場而言，對價格敏感的消費者居多，因此新款 G9 售價上的競争力也最直觀的。
此外，基于對 G9 的看好，2024 款 G9 還承擔起銷往全球的任務。據透露，G9 将會在 10 月開啓海外交付，2024 年進入德國市場。
但從當前的市場形勢來看，小鵬 G9 面臨的市場環境相當嚴峻，尤其是 20-30 萬元這個主流價位市場，競争已經趨于白熱化。
新款 G9 能否支撐起小鵬這份期待？在市場沒有給出具體結果之前，一切或還是未知數。
