9 月 25 日，面對即将到來的 " 雙 11"，阿裏媽媽 UD 和騰訊廣告宣布達成了有史以來程度最深的合作。
雙方共同推出《雙 11 超引爆計劃》，淘寶全量接入視頻号、朋友圈、小程序流量，朋友圈和視頻号一鍵直達淘寶天貓直播間，淘系店鋪、直播等開辟了新的引流渠道。
此次合作将爲淘系商家拓展經營機會、打造賽道爆品帶來了巨大流量紅利。淘寶打通視頻号資源，也将利好内容型商家。
微信廣告可直跳淘寶，不但爲商家進一步降低了交易成本，也極大地節省了消費者的信息搜尋與分享成本，增加了平台的信息豐富度與多樣性。
1、強強聯手，淘寶商家迎來流量紅利
這不是淘寶第一次走進朋友圈。2023 年 6 月，微信朋友圈廣告首次實現直接跳轉淘寶站内，同時視頻号廣告資源上線，雙邊首次發布聯合補貼。
現在，除了朋友圈廣告，淘寶天貓商家可以利用小程序關聯淘系店鋪，在視頻号上做推廣，朋友圈和視頻号也能夠直接跳轉淘寶天貓直播間。内部消息稱，雙方還将共同向參與 " 雙 11" 的商家提供補貼、流量扶持等。
這波流量紅利最直接的利好，是商家的獲客成本顯著降低。在短視頻投流 ROI（投資回報率）普遍低于 2 的當下，微信擁有相對便宜的精準流量，一批優秀的商家 ROI 能夠突破 5。微信社交網絡的固有結構起到了核心作用，隻要抓住第一批顧客，内容就更容易裂變至相似的群體中，" 種草 " 目标用戶。
阿裏媽媽全面接入騰訊廣告流量後，将按照目标、行業、場景、人群，爲商家提供更精準的人群包、更細化的模型數據，定制精細化引流投放方案，進一步降低 CPC 和新客進店成本。
精準人群的另一個好處是容易找到用戶洞察，優化選品策略。爆品邏輯也是基于對用戶需求的發掘，尤其是在細分賽道，爆品必須深度契合特定人群的價值觀、審美觀。可以預測，" 雙 11" 期間，淘寶天貓商家打造爆品的機會将大大上升。
淘寶直播與視頻号實現打通，讓流量攀升的淘寶與勢頭正盛的視頻号合流，内容型商家将迎來更大的機會。視頻号被稱爲 " 全網最後一片短視頻藍海 "，也是商家更容易低成本起号的平台，其冷啓動能力與社交裂變的潛力毋庸置疑。
視頻号的流量規律和公衆号比較接近，每個 IP 都可以培育自己的流量花園，在其中精耕細作。紮紮實實運營店鋪的淘寶商家不難掌握這種邏輯，通過内容實現精準引流，收獲一批忠實顧客。
此次合作，雙方還全面升級了聯邦學習雙邊算法，爲成交轉化率帶來上漲。
去年第二季度，騰訊财報中出現了營收利潤雙下滑的同時，騰訊與阿裏走出了重要一步。2022 年 "618" 前，淘系營銷平台阿裏媽媽向天貓商家開放上線微信朋友圈、視頻号渠道資源，品牌可通過阿裏媽媽 UD 平台直接投放朋友圈廣告，并從朋友圈直達天貓旗艦店。
此次試水讓天貓與微信從廣告層面上完成了聯動。下一步挑戰是打通算法及配套算力，這是提升電商轉化率的關鍵。
基于此，阿裏媽媽 UD 與騰訊廣告合圍了數據标簽體系。2022 年 8 月，聯邦學習雙邊算法交互能力上線，作用是爲從阿裏媽媽投放到微信域内的廣告定向拉動成交轉化能力，一站式完成從引流到種草、轉化的營銷動作。經過 2022 年 " 雙 11"、2023 年 "618" 兩場大戰，聯邦學習雙邊算法被訓練得越來越精準，淘寶天貓商家在微信端的轉化率也不斷攀升。
雙方深度打通算法、開放生态系統，将釋放出巨大流量紅利與經營機會。抓準時機入場的淘系商家能優先在全域經營中打開一片新天地，探索出更多玩法。
2、淘寶天貓價格力或集中爆發，雙十一低價心智進一步凸顯
在消費者端，淘寶天貓與騰訊打通帶來的直觀感受，可能是 " 便宜了 "。
價格力是今年電商的主旋律。在消費趨勢轉變的大背景下，通過運營和補貼實現的低價策略，重新成了平台最核心的競争力。
價格力也是 " 雙 11" 的初心。最早的 " 雙 11" 對标國外 " 黑色星期五 " 促銷活動，借助低價大促清理庫存，換取爆發。如今，" 雙 11" 已經走過 14 個年頭，價格在今年也成爲電商競争最激烈的焦點。
從去年開始，淘寶天貓就将價格力作爲五大戰役之一，先後上線 " 同款比價 "、" 五星價格力 " 欄目，" 同款低價 " 商品優先展示，" 全網低價 " 商品将有機會在淘寶獲得搜索首屏推薦。5 月 24 日，" 淘寶好價 " 上線，占據正中三大頻道 "C 位 "：每天近 100 萬件商品直降至 1 元，買 1 件也包郵。
價格力的關鍵在成本控制。當生産成本接近，影響價格的将主要是流通環節成本。在網上買一支 100 元的口紅，約有 50 元給到了電商運營和推廣。對做電商的中小企業來說，跨平台推廣、全域經營已經成了标準打法。哪個平台能從這 50 元中擠出水分，讓銷售推廣更便宜，誰就能爲商家控制價格留出更大的空間，給消費者讓出更多實惠。
電商運營與推廣鏈路中最貴的是流量。自然流量接近失效，投流效率不斷降低，商家要耗費大量精力和财力，才能把商品送到目标用戶眼前。
阿裏媽媽和騰訊廣告深度打通，意味着來自一個超大社交場域的精準顧客現在能夠簡單觸達，向前沖就能撿流量。這波紅利将顯著降低商家的流量成本，用省下來的營銷經費向消費者讓利。
其次，價格力也需要依靠 " 規模經濟 " 發揮作用。多銷才能薄利，具有一定規模的商家往往有能力壓縮生産銷售各個環節成本，爲了擴大市場而适度讓利，讓商品賣出更低的價格。
淘寶爲此提出，要以 " 持續性的巨大投入 " 幫助商家銷量增長，做大用戶規模，吸引更多的商家參與價格力競争。今年 6 月，淘寶啓動 " 造星計劃 "，對于初創階段的小商家給予流量補貼等幫助。天貓也啓動了 " 藍星計劃 "，定向扶持新銳品牌、内容型商家和實力好貨商家。
當淘寶與微信直連，一大批通過視頻号、小程序、朋友圈觸達的新消費者将推動商家擴大經營規模，優化成本控制，以新渠道爲契機打出更低的價格，獲得市場先機。
3、互聯網平台走向深度合作
平台之間的互聯合作，是人心所向、大勢所趨。
2021 年 7 月，有消息稱阿裏巴巴、騰訊正在考慮互相開放生态系統。當日，阿裏巴巴美股大漲 3.38%，騰訊控股 ADR 盤前一度大漲 3.76%。
在 " 開放共享 " 精神的感召下，2021 年底，淘寶和微信初步打通，微信可直接發送淘寶鏈接，并通過支付寶完成付款，火星文淘口令退出曆史舞台。同時，餓了麽、優酷、大麥等阿裏系産品開始支持微信支付。
八年來，電商邏輯發生了巨變，通過推薦流、社交、創意内容 " 種草 " 成了大趨勢。電商平台必須做到站内站外兩手抓，實現從種草到拔草的經營閉環。
" 生态繁榮 " 是淘天集團三大戰略之一，在今年 5 月 10 日的商家大會上，淘天集團 CEO 戴珊表示，将持續爲商家做大用戶規模。據阿裏 2024Q1 财報，淘寶 APP 的 DAU 連續 5 個月高速增長。高盛最新報告顯示，8 月中國電商平台用戶時長總體增長 3%，其中淘寶 DAU 增長規模領先，同比增長 4%。不過，淘寶理解的 " 生态繁榮 " 并不局限于站内。2022 年天貓 toptalk 上，戴珊曾表示：" 幫助商家提升全域經營效率是今年非常重要的工作。"
中國 14 億同胞有 13 億個微信，11 億人每月至少用一次小程序。騰訊廣告的國民級流量對于任何平台都意義重大。淘寶拿到這部分流量，将給廣大商家帶來巨大的經營紅利，讓消費者享受更實惠的價格。
同時，朋友圈、視頻号、小程序直跳淘寶，對于騰訊廣告也是發展的必然選擇。
今年 8 月 16 日，騰訊發布了二季度财報，實現營收 1492.08 億元，同比增長 11%，淨利潤 375.48 億元，同比增長 33%。在線廣告收入是騰訊二季度最大的營收增長來源，同比增長 34% 至 250 億元。尤其視頻号用戶時長接近翻倍，廣告收入達 30 億元。
不難看出，在線廣告業務在騰訊戰略版圖中的地位越來越重要。微信的 10 億月活躍用戶，和阿裏媽媽連接的千萬活躍商家，稱得上一拍即合。
此次阿裏媽媽與騰訊廣告的合作，充分說明平台間打破壁壘是大勢所趨，也是用戶、商家、平台的三方共赢。雙方合作後會爆發出怎樣的紅利，值得長期關注。
