擁有近 4000 萬月活的 Keep，想要繼續挖掘居家健身場景的潛力。
對大多數有居家健身訴求的人來說，健身動作專業性和有趣性是兩大剛需，前者關乎運動的安全性和健身效果，後者則影響人們能否堅持運動。
瞄準這些用戶的痛點，3 月 27 日，Keep 發布了一款新的智能硬件産品—— KeepStation（以下簡稱 KS）。一方面，配備的傳感器加上 AI 攝像頭，KS 可以準确感知用戶健身時的動作，及時糾正避免運動受傷；另一方面，搭配一些簡單的配件（比如跳舞毯），用戶可以進行遊戲化的健身活動，将枯燥的運動變得更加有趣。
對 Keep 而言，KS 有着重要的戰略意義。過去幾年，Keep 先後推出智能手環、跑步機、動感單車等智能運動硬件，但這些大多是市面已有的産品，不僅競争激烈，也沒有徹底發揮出 Keep 在健身内容上的優勢和積累。而 KS 是一個專爲居家健身場景設計的産品，可以更好地和 Keep 的内容資源、教練資源相結合。
疫情過後，健身行業也來到了一個新的節點，KS 會成爲 Keep 的商業化新解嗎？
01
KS：專業有趣的運動主機
KS 首發的套餐包含一台主機和一個跳舞毯，這個組合可以覆蓋居家健身的大部分場景。對于這款産品，一個形象的比喻是「健身版 Switch」——用戶可以在客廳裏更專業、更有趣地健身。
與主打遊戲娛樂的 Switch 相比，KS 更多地強調健身的專業性。對健身人士來說，經常需要面對的一個選擇，是健身房買私教課還是自己在家視頻跟練。在家費用低、時間自由、不被打擾，但很多人還是更願意去上私教，主要原因有兩個：一個是自己在家健身很枯燥，另一個是缺少專業指導，動作準确度會打折扣。
Keep 平台上的視頻課程已經在努力做到專業和有趣，但跟着視頻學和跟人學依然有着體驗上的差距。而 KS 的誕生，就是瞄準這些居家健身的痛點。
在動作專業度方面，KS 可以與電視連接，攝像頭可以将運動者投到屏幕中，即使沒有健身房才有的大鏡子，也可以在電視中看到自己的動作，甚至比鏡子映射出的身體動作細節更加精準。KS 傳感器，可以讓身體數據實時顯示到大屏中，讓你和教練同框對比每一個動作，還能實時看到自己的運動數據，比如心率、消耗和卡路裏、計時和計次，不用再低頭擡頭反複看小屏。
同樣在攝像頭和高精度傳感器的技術加持下，趣味性也能得到更多延展。其中 AI 評分課程有快樂燃脂的帕梅拉、尊巴、燃脂派對等操課，還可以通過 AI 評分機制能給到用戶激勵。
在互動性方面，用戶和教練的關系，雖然依然隔着屏幕，但可以做到實時反饋。用戶使用過程中運動幅度、發力部位、呼吸要領等等都會得到具體指導。即使在家不能擁有和真人私教的肉體互動，也完全能提高一大截運動的互動感。
另外最有趣的，是加上配件派對舞毯，讓客廳變身商場跳舞機，在喜歡的音樂舞蹈中盡情運動。以及專門針對 KS 推出的遊戲化健身内容，比如節奏拳擊課程，還聯名了拳皇 IP，喚起童年回憶，AI 精準對拳法命中的識别，加上拳擊場景，枯燥乏味練不下去了的情況絕不可能出現。雙人 PK 的競技樂趣，可以讓用戶不再有心理負擔，降低運動門檻，真正做到在客廳中動起來，在遊戲中減肥，還能給家庭生活增添健康運動的氣氛。
對于這款硬件，Keep 寄予厚望，希望 KS 能夠成爲線上内容與線下硬件之間的連接器，幫助用戶實現更好的健身效果，幫助整個行業進一步滿足用戶需求。
02
深化 AIoT 布局，
挖掘客廳健身的潛力
在健身行業，智能化已成爲行業共識。過去幾年，幾大品類智能硬件風行，消費者心智中已經種下了需要智能硬件輔助運動的思維。
内容起家的 Keep，從 2018 年開始發力硬件。
在 KS 發布前，Keep 推出的智能健身産品可以分成兩大類：一類是智能化的健身器材，如跑步機、健走機和動感單車等；另一類是記錄運動數據的健身裝備，如運動手環、智能體脂秤等。
這些硬件可以将用戶在家健身的運動數據沉澱到 Keep 平台，一方面滿足健身用戶的記錄需求，提高用戶粘性；另一方面，更加詳細的健身和運動數據可以幫助 Keep 更好地爲用戶制作健身計劃，提升服務質量從而更好地留住用戶或者刺激用戶消費運動産品和會員内容。
而 Keep 平台積累的優質課程，則是 Keep 做自有品牌智能硬件最好的護城河。枯燥且缺少專業指導，是普通人在家裏使用跑步機、動感單車這樣的器材時最大的痛點。Keep 借助自身的内容積累，提升了硬件的使用體驗。
比如 Keep 此前在動感單車上推出的實感騎功能，就是用動感單車記錄的騎行數據 + 第一視角騎行視頻，模拟出在山間、水庫、國道騎行的體驗。相比枯燥的定個目标裏程騎車，這種鍛煉方式要更加有趣。
而 KS，對于 Keep 來說有着截然不同的戰略意義。
Keep 此前的那些硬件單品，痛點是隻能抓住居家健身的某幾個場景。而跑步騎行課程，以及各類實感騎、實感跑隻是 Keep 平台上一部分的内容。絕大多數用戶使用 Keep 在家健身，還是練習瑜伽、HIIT、健身操等課程，而 Keep 過去的智能産品，并不能覆蓋這部分用戶的需求。
Keep 需要抓到群體更爲廣泛的徒手訓練的用戶在居家健身場景的痛點，打造一款更通用的智能健身硬件。他們找到的答案是專業性和趣味性，于是就有了 KS 的誕生。
此次新品發布會上，KS 配備的标準配件是跳舞毯，但很顯然，KS 不會隻是一個跳舞機。
憑借 KS 配備的傳感器和 AI 技術，KS 已經和 Keep 上大部分健身課結合，實時糾正用戶健身時的動作問題；此外，在有了主機的基礎上，未來 Keep 隻需要發布不同的配件，就可以提供更豐富的健身課程和内容。就像隻需多一個健身環，Switch 上就能玩《健身環大冒險》。
進入硬件領域數年，Keep 已經不滿足于做市場的跟随者。重新定義居家健身場景的智能硬件，做市場的引領者，才更符合 Keep 的「野心」。
03
KS 對 Keep 的
商業化布局意味着什麽？
誕生不到 10 年，Keep 抓住了中國人在家輕健身的需求痛點，一躍成爲國内最大的在線健身社區。用戶增長從來不是 Keep 的難題，Keep 最大的痛點在于商業化。
過去 Keep 創始人王甯的一段演講道出了 Keep 的生意本質，他認爲，這群渴望改變自己的人，超過 90% 以上都是健身小白，渴望健康，而不是想練成阿諾 · 施瓦辛格。
所以 Keep 的使命是降低人們的健身門檻，提供免費的健身内容是這個産品最大的價值，但這也意味着用戶消費最多的健身内容，尤其是低門檻的健身内容，很難成爲 Keep 的商業化支柱。
所以 Keep 需要建立起内容的差異化，除了在平台提供更專業的付費課程，或者 1V1 的在線私教課，另一條思路就是布局智能硬件，通過軟硬一體的方式，滿足用戶更高的健身需求。
同樣的思路，在流媒體視頻行業已經得到驗證。早年間低價甚至免費的商業模式，使得依托互聯網和移動互聯網發展起來的長視頻平台（優愛騰等）一直很難盈利，而 OTT 智能電視興起，在這個新的消費場景下，用戶的付費意願明顯提升。愛奇藝、B 站都在财報中表示，OTT 端已經成爲付費訂閱滲透率增長最快的渠道。
除了能刺激内容消費，智能硬件本身也能帶來商業化利益。而 Keep 自身，此前在智能硬件的布局也看到成效。2020 年，Keep 的運動消費品銷售額達 10 億元，成爲 Keep 的第一大收入業務。其中，智能硬件占比爲 35%，訓練裝備占據 40%，食品類占據 25%。
動感單車更是成爲 Keep 主推的爆款産品，數據顯示，2022 年上半年，Keep 智能動感單車總銷量近 6 萬台，同比去年同期銷量增長 133%。
而健身器材本身也是健身行業最賺錢的生意。據青桐資本調研，家用健身硬件毛利一般可達 30%-50%；而軟件的價值，通過内容付費、電商變現，多用來獲客，增加用戶粘性，但毛利并不高。據 Peloton 2020 年第 3 季度财報，互聯健身産品是其主要收入來源，占 79%，訂閱内容僅占 21%。
無論是線上健身内容的輸出，還是智能硬件的布局，Keep 都需要建立更高的壁壘。軟硬結合打造獨特生态，把用戶留在平台，才能給 Keep 帶來更多商業化的想象空間。
