圖片來源：視覺中國
露營火熱一年了，但 2023 年以來，露營市場及其和 " 露營 " 相關的詞彙開始呈現降溫态勢，甚至有露營企業面臨關閉的境遇。
據了解，露營平台覓野 Camp 宣布今年 3 月停止服務。上線一年以來，覓野總注冊用戶超 60 萬，與超過 2000 家營地合作，曾計劃将營地數量翻倍。覓野方面稱原因一是平台不盈利，二是融資不成功。
露營市場被教育後，整個行業增加了更多新機會，過去一年，國産露營品牌到底做的怎麽樣？伴随着露營經濟進入下半場，原本平靜後熱烈的市場再次被打亂，品牌又在向哪些方向發力？
從迪卡侬的代工廠們，到發力自主品牌
梳理當前的主流國産露營品牌，牧高笛、駱駝、三夫戶外起家于二十年前驢友盛行的年代，而挪客、自由之魂、BLACKDEER 黑鹿則是在 2010 年前後成立的品牌。
其中，三夫戶外以品牌運營爲核心，向戶外賽事、戶外營地發力。但三夫戶外自 2019 年起淨利潤連續三年虧損。财報顯示，三夫戶外 2022 年第一季度營業總收入達 1.31 億元，僅同比上升 1.93%，歸母淨利潤 239.76 萬元，扣非淨利潤 116.82 萬元，同比下滑 39.3% 和 45.76%。2021 年第四季度虧損 2640 萬。
OEM/ODM 業務訂單是大多數國産露營品牌成立早期的主營業務。代工廠作爲主營業務的企業甚至比品牌過得舒服。爲 Coleman、The North Face、Fjallraven 等國際大牌做代加工生産的揚州金泉，今年在上交所主闆上市，90% 以上産品出口至歐美地區，前 6 大客戶貢獻約 80% 營收。2022 年，揚州金泉營業收入爲 11.28 億元，同比增長 45.42%，淨利潤爲 2.39 億元，同比增長 136.86%。
牧高笛和挪客們也乘風而起。牧高笛去年盈利超過 1 億元。而挪客、牧高笛最早也都是從事戶外代工業務。
挪客最早從事戶外用品代工，瞄準的是海外市場。牧高笛的 OEM/ODM 業務主要面向國際市場，提供帳篷産品的開發設計和生産制造，目标客戶是迪卡侬、Go outdoors、Kmart 等品牌，目前擁有越南、孟加拉兩個海外生産基地。在很長一段時間内，牧高笛一直被貼上的是迪卡侬代工廠标簽。2021 年，牧高笛向迪卡侬的銷售額爲 3.16 億元，營收占比達 34.3%。
但近兩年來，國産露營品牌的自主品牌業務占比也在不斷提升，并開始重視國内市場的增長潛力。
牧高笛主營業務包括自有品牌運營業務與露營帳篷 OEM/ODM 業務兩大闆塊，其近日發布的 2022 年财報顯示，2022 年實現營業收入 14.36 億元，同比增長 55.52%；實現淨利潤 1.4 億元，同比增長 77.83%；扣非淨利潤 1.38 億元，同比增長 124.26%，經營業績增長的主要原因，一方面在于公司露營帳篷 OEM/ODM 業務訂單需求持續增長；另一方面在于自主品牌業務實現了收入和淨利潤的快速增長。
圖片來源：牧高笛财報
其中，牧高笛的自主品牌以國内市場爲主，包括露營裝備品牌 " 牧高笛 MOBI GARDEN"、城市輕戶外服飾品牌 "MOBI GARDEN URBAN"、山系服裝品牌 "MOBI VILLA"。
利潤方面，去年全年，牧高笛營業利潤同比增長 85.52%，利潤總額同比增長 86.82%，歸屬于上市公司股東的淨利潤同比增長 77.83%，歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤同比增長 124.26%，利潤指标增長率保持較好增長且優于收入增長率，主要系公司自主品牌業務綜合毛利率提升及收入占比持續提升，從而帶動盈利能力提升所緻。
從營收占比來看，從 2020H1 到 2022H1，牧高笛自主品牌業務占主營業務收入的比重從 18% 提升至了 40%。
營收 " 第二曲線 "，是戶外 +？
戶外露營被指熱度下降，但實際上，2023 年以來，挪客、牧高笛們所在的戶外露營市場競争在日益加劇。一方面，迎來洗牌期的露營産業越來越卷，一部分營地和尾部運營者倒閉退出，而今年以來，很多國産戶外桌椅、帳篷産品也都開始降價，開啓了一輪降價搶單的價格戰。
另一方面，露營消費的整體趨勢也在量價齊升，高品質的露營裝備品牌存在很大的發展空間。牧高笛精緻露營帳篷的價格已經上探到了 3000 元以上，在與 Snow Peak 等高端品牌展開競争。這其中也出現了一些具備一定品質和品牌力的年輕品牌，例如被稱爲國貨之光的自由之魂，火到了日本。
品牌也不得不開拓，尋求營收 " 第二曲線 " 站穩腳跟。
在親子家庭露營之外，年輕消費群體和更細分的場景、品類被持續關注。2020 年開始，挪客、牧高笛就陸續推出了針對年輕消費群體的山系風格服飾。挪客今年推出了更新更輕的戶外鞋服系列，例如輕薄的防風側拉型羽絨褲，基本款的水陸兩栖溯溪鞋戶外防水褲。
牧高笛推出的子品牌 MOBI VILLA，是牧高笛 MOBI GARDEN 旗下獨立運營的山系潮流露營服裝品牌，去年開始上市銷售，産品定位針對潮流文化愛好者都能喜愛植根曠野的山系風格。而挪客孵化的全黑黑化的露營系列品牌黑狗 BlackDog，主打暗黑格調露營産品，也在引起年輕露營群體關注，快速崛起。
" 戶外 + 芯片 " 成爲部分企業的突破口。今年 3 月，被譽爲 " 中國第一戶外品牌 " 的探路者發布公告稱，公司拟以自有資金 38,520,207 美元收購海外高端觸控芯片公司 G2 Touch 72.79% 的股權，完成後 G2 Touch 産品将豐富高端顯示芯片産品線，形成産業規模效益。
不過，擁有戶外用品第一股光環的探路者，業績曾長期處于低谷。财報顯示，2022 年探路者三季度淨利潤爲 -962.85 萬。
探路者董事長李明在 2023 年集團會議中表示，今後探路者将用雙主業模式，即用芯片 + 戶外打開再成長空間。實際上，探路者此前就已發力。
在 2021 年 9 月，探路者就曾宣布開拓 " 戶外業務 + 芯片業務 " 雙主業運營的産業格局，收購了北京芯能電子科技有限公司 60% 股權。2021 年 12 月，探路者推出北鬥版防寒服；2022 年 8 月，探路者推出兩款衛星通信産品，用于戶外探險、越野自駕等多種場景提供通信服務，目标對準承接航天員艙内服、南北極科考隊員工作服和高海拔登山連體服等國家級項目的需求。
但增加芯片等科技産品在戶外用品的應用，能否給探路者增加實際經營利潤點，還需要時間驗證。
露營行業正在回歸理性，進入下半場，但好在 2023 年的國内露營市場景氣有望延續。根據久謙中台數據，天貓牧高笛旗艦店 2023 年 1 月 /2 月銷售額同比增長 109％/197％；攜程數據顯示，2023 年 3 月 1 日 -16 日，國内露營産品預訂量環比 2 月同期增長 107％，同比增長 135％。
對品牌來說，無論是多元化發展豐富想象空間，還是聚焦主營業務，都需要在隐憂與機遇之下，夯實核心競争力基本盤，站穩腳跟。
（本文首發钛媒體 APP，作者｜柳大方 ）
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