爲了迎接 11 月 24 日海外 " 雙十一 " —— " 黑色星期五 " 購物節，柳文海從 8 月忙活至今，他參與設計的一批帽子，會飛出 " 多多跨境 " 電商平台的國内義烏倉庫，戴到全球不同膚色人的頭頂上。
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在這個跨境電商分秒必争之季，龔智瀚也在 " 備戰 "。他期待着團隊研制的百潔布漂洋過海，出現在世界各地的廚房中。
很難想象，百潔布、保溫杯、假睫毛這些在中國司空見慣的用品，在國外成了備受追捧的物件。
"2023 年上半年，我國跨境電商進出口額同比增長 16%，達到 1.1 萬億元。" 在 11 月 23 日開幕的第二屆全球數字貿易博覽會上，《中國數字貿易發展報告 ( 2022 ) 》公布了最新數據。
柳文海和龔智瀚不是一個人在戰鬥。和他們一樣的 " 廠二代 " 經曆過家族工廠的黃金時代，而随着傳統外貿渠道逐漸式微，國内外産業帶轉移，接單、生産、薄利多銷的模式已越來越難。面對這一新的挑戰，這些 " 廠二代 " 不躺平、不退縮，他們調轉船頭，突破 " 隔海遙望 " 的貿易模式，駛入跨境電商的藍海。
不出海，可能就要 " 出局 "
遠遠看去，龔智瀚家的工廠有些年頭了，外牆被時間揉擦掉了本來的顔色。這家建在浙江義烏的工廠，創立于 20 世紀 90 年代末，專門生産清潔布、洗碗墊、廚房毛巾。比它年長 5 歲的龔智瀚，在織布機的轟鳴聲中度過了童年。
很長一段時間，這些工廠吃到了勞動密集型企業低成本、高效率的紅利，但随着人工和原材料成本上漲，訂單量下降，工廠利潤越來越薄，交到龔智瀚這些 " 廠二代 " 手中時，他們不得不面臨轉型之痛。
2018 年，龔智瀚留學歸國，從父輩手裏接棒工廠管理，成爲 " 廠二代 " 的掌門人。學金融的他敏銳地發現了一個陷入 " 死循環 " 的問題：單量是一個工廠流動的血液，唯有足夠的單量才能支撐工廠的健康運轉。而很多傳統供應鏈丢失訂單後，也就逐漸喪失了參與産品叠代的機會和能力，被迫遠離消費者需求，最後的結局就是不得不 " 出局 "。
與此同時，柳文海也在尋找轉型之道，" 跨境電商是條活路，與其内耗糾結，不如出海探一條新路子 "。
據柳文海觀察，外國客戶定金額度逐步減少是個危險信号。在山東老家帽子工廠外貿的鼎盛時期，他的父母能挺直腰闆要求客戶付全額定金。逐漸地，定金縮減至訂單總額的 50% 到 30%。最後，他的父母甚至還要賠上笑臉請客吃飯，才能勉強挽留住一兩個客戶。
随着國家陸續出台支持跨境電子商務發展的指導意見，一些 " 廠二代 " 看到了難得的機遇。
2017 年，跨境電商平台成了柳文海出海的 " 一号試驗田 "。他采用小批量、多批次的策略，把自家産的帽子售往海外，收獲了價值百萬元的 " 第一桶金 "。但當時，習慣了傳統外貿模式的柳文海父母還不甚理解，以爲這 " 不過是零星生意罷了，難成什麽大氣候 "。
不久後，龔智瀚也入駐了沃爾瑪線上商城、亞馬遜等平台，帶着工廠主動出擊 " 搶訂單 "，開始從傳統外貿向跨境電商試水轉型。
起步階段，龔智瀚對着屏幕前密密麻麻的電商數據，一看就是一上午，父親眉頭緊鎖：" 哪能隻對着電腦就能把工廠管理好的？" 父母苦勸龔智瀚：打江山容易，守江山難，好好管理車間生産、穩住原有訂單，安心當個工廠的 " 修補匠 "，不好嗎？
在老一輩眼裏，" 先有訂單，再批量生産 " 的貿易模式最爲穩妥，而跨境電商反其道而行之。
一場新冠疫情，打破了這種代際博弈。前 3 年，柳文海父母的訂單直接下滑了三分之二，多數沒活兒幹的員工隻能在家賦閑，工廠在停擺的邊緣艱難維持。生意慘淡時，廠裏的帽子甚至在國内平台論斤售賣。
艱難時刻，主打 " 以新技術賦能中小商家出海 " 的 " 多多跨境 " 電商平台步入柳文海的視野，抱着搏一搏的心态，他成了第一批入駐的賣家。平台助他降低了運營和物流成本，承包了物流、推廣、客服、售後等中間環節，直達海外消費者。
柳文海沒料到，不但廠裏滞銷品一售而空，甚至達到了月銷 10 萬單，比新冠疫情之前還要火爆。
根據外國人的喜好，柳文海設計了 " 揪揪帽 "，在帽子上做了兩個毛球。有人買回去把兩個毛球拆下來，縫到鞋上去，掀起了一股風潮。這個爆款，曾經一個月賣了 10 萬單。
不僅失去的訂單回來了，柳文海還找到了新的利潤增長方式。
廠裏的縫紉機都踩 " 冒煙兒 " 了，跨境銷售了數百萬頂帽子。柳文海一躍成爲家族生意的 " 主心骨 "。
搭 " 船 " 出海闖出新天地
探索至今，龔智瀚更堅信，"ToB+ToC" 兩條腿走路的模式是正确的。
如今，龔智瀚家生産的百潔布，每日在跨境電商平台的訂單量已超兩萬，在 " 多多跨境 " 電商平台甚至位居百潔布垂類的 " 銷冠 "。美國、加拿大、新西蘭等 20 多個國家的消費者，都能輕松購買到他們的産品。
但回頭來看，搭 " 船 " 出海之路并不容易。這些年，龔智瀚踩過大大小小各種 " 坑 "。首次入局跨境電商時，他習慣性将不同色号的産品生産相同數量。但誰知，同樣是灰色，美國消費者更青睐藍光灰，無奈其他色彩的産品隻能積壓倉庫。
2019 年，一款 " 爆單 " 印花百潔布在工廠批量趕工補貨後，卻因産品合規性問題，被跨境電商平台突然下架，導緻 30 多萬元的投入 " 打水漂 "。
新冠疫情期間，龔智瀚沒料到運力如此緊張，爲保證爆款産品在境外銷售旺季順暢，又咬牙額外支付了 40 萬元空運費。" 這都是用錢砸出來的經驗教訓。" 他深吸一口氣說。
" 做跨境電商并不是把貨物直接搬上網，而是要利用平台上的訂單數據、消費者評價，以做出特色産品取勝。" 山東青島大澤山鎮的 90 後 " 廠二代 " 王國慶感慨道。他從父母手上接過假睫毛生意，通過 " 多多跨境 " 電商平台把假睫毛賣到了全球市場。
以前，王國慶的父輩想要了解國外消費者的體驗感受很難，當平台有了比較多的留言和單量，" 有人評論反映假睫毛太單一，我們就生産了組合套裝，搭配了睫毛膠水、鑷子。" 他說，現在套裝成了暢銷款。
" 跨境電商平台給企業提供了一個可控的貿易通道，幫助品牌方和生産商更好地把握和洞察客戶需求，及時調整産品和品牌定位。" 商務部國際貿易經濟合作研究院學術委員會副主任張建平表示，跨境電商平台的最終價值在于通過自身優勢，将市場需求傳遞給廠商。
" 廠二代 " 出海的故事，成爲時代滾滾向前的一個注腳。2022 年，中國跨境電商進出口達 2.11 萬億元，占外貿的比重由 2015 年的不到 1% 增長至 5%。今年上半年，我國跨境電商進出口達 1.1 萬億元，同比增長 16%。
這些數字增長的背後，是很多 " 廠二代 " 求新求變的不斷探索。
如今，龔智瀚父親懸着的心終于落下來了，他不再 " 突擊檢查 " 兒子上班到底在看啥，也不再斷言 " 不走動就做不好生意 "。他開始放手，讓後輩自己闖出新天地。
不少看着龔智瀚長大的老員工，仍說不清楚這個 " 小老闆 " 到底在做什麽。但他們看得到的是，廠裏越來越多的人開上了私家車，穿戴得越來越體面，生活越來越富足。
不必追趕潮流，我們就可成爲潮流
保溫杯行業流傳着這樣一句話，全球 70 億人中，每 3 個人使用的保溫杯中，就有 1 個是永康制造。
95 後王博文生于浙江永康，2021 年，他從美國學成回到家鄉，接手父母一手創立的企業——浙江麥鉑實業有限公司。
這家公司常年爲膳魔師、星巴克等國際知名品牌做代工，是當地同類型企業中的佼佼者。但作爲代工廠，不僅利潤仍處于 U 型曲線的最下端，在産品設計方面，更是毫無發言權，隻能當個躲在幕後的 " 無名英雄 "。
" 做低附加值的代工生意，并非長久之計。" 王博文深知，要想擺脫價格内卷的窠臼，在擁擠的賽道上脫穎而出，從代工出海到品牌出海别無選擇。爲此，他招來了設計師，開始自主研發保溫杯，希望在設計和創意上勝人一籌。
前兩年，他在一家跨境電商平台探索 VR 實景展廳，邀請外國客戶 " 雲探廠 "，不必跨山越海也能一睹工廠實力。今年，他帶領團隊入駐 " 多多跨境 " 電商平台，其采用全托管模式，賣家無需擔心前端流量和店鋪運營，更益于廠家專注産品研發和制造。
在中國國際電子商務中心研究院院長李鳴濤看來，我國有大量的外貿企業，給很多品牌做過多年代工，生産、品控能力極強，但缺乏銷售、運營方面的能力，欠缺進入海外市場的能力。跨境電商創新推出的全托管模式，給有出海需求的企業提供了全新的商業基礎設施。
有了更廣闊的視野，王博文的标準和要求更爲嚴苛。面對不滿意的杯身設計，不再 " 和稀泥 "，而是開門見山講 " 不可以 "。在他看來，在跨境電商平台，對接用戶喜好、滿足客戶需求是第一位的。" 歐美年輕消費者多偏愛酷炫的元素，一款橙黃色鑲着水鑽的保溫杯成了他們的心頭好。‘露營風’興起，有不少國外客戶喜歡把杯子帶去戶外當配飾。" 王博文說。
王博文時常能從海外買家秀裏得到鼓勵。一位購買了 " 搖搖杯 " 的美國消費者留言：" 這是我接觸過的最棒的，一口氣買了 4 個！" 王博文感歎，" 看着這些杯子能給異國他鄉的陌生人帶去快樂，我感覺很幸福。"
" 父輩辛勤勞作，完成了他們的長征。作爲我們新一輩不應甘于停留，讓‘中國制造’有專屬的品牌就是我們的使命與抱負。" 在王博文的規劃裏，" 做首個馳名全球的中國保溫杯品牌 " 成了他的目标。
很長一段時間，" 廠二代 " 金炜烽做的是傳統外貿代工生意，給别人的商品加工生産貼牌。他所在的浙江台州臨海杜橋鎮是全國四大眼鏡城之一，全國 70% 的眼鏡都從這個小鎮走出。
試水 " 多多跨境 " 和速賣通後，金炜烽大刀闊斧做起了自己的品牌。由于提高了品質和包裝，商品售價和利潤都提升了将近 50%。金炜烽認爲，做品牌利潤空間更大，花成本提升質量成爲首選，而沒有品牌的産品，陷入價格内卷，免不了被淘汰。
有别于傳統貿易模式的隔季款，柳文海當前做的都是熱氣騰騰的應季款，建起了自己的品牌。從 " 一個想法 " 到 " 一個樣品 "，僅需兩個小時就能完成。前不久，在一個外國女孩唱 RAP 的短視頻中，柳文海一眼認出女孩頭上戴着的是自家産的 " 堆堆帽 "，他興奮地叫出了聲。
正是這些成就感爆棚的時刻，給了柳文海莫大動力。" 并不一定要追趕潮流，因爲我們也可以成爲潮流。" 柳文海從不擔心設計創意靈感會枯竭，下一步，他想以帽子爲載體，更多向世界傳達中國傳統文化的創意與審美。
眼下，" 多多跨境 "、TikTok Shop、速賣通等 " 國貨出海 " 平台風頭正勁，越來越多的 " 廠二代 " 肩負老一輩的期望，搭乘新時代的東風，趁勢出海，突出重圍。
出海曆練，也讓這些曾被質疑 " 不務正業 " 的 " 廠二代 "，成了父母眼中 " 可以扛事 " 的新一輩。
中青報 · 中青網記者 黃丹玮 來源：中國青年報
