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文|新品略财經,作者|吳文武
香港人買爆深圳山姆,買爆深圳的背後,是一個雙向消費的多赢時代來了。
01 香港人買爆深圳山姆
" 上周末去了趟福田山姆,人山人海,很多香港人逛山姆,買的大包小包……山姆本來車位就不夠,香港人來購物,車位就更緊張了…… "。
這是家住深圳福田香蜜湖片區的李超(化名)告訴《新品略财經》,這是他上周末去逛山姆時實地看到的場景。
最近,越來越多的香港人湧進深圳山姆購物,這樣的場景讓李超這樣的山姆忠實粉很震撼。
深港自今年 1 月份恢複通關後,過境到深圳遊玩的香港人持續增加。
《新品略财經》記得,年初剛通關時,當時有媒體報道稱,有一位香港人過深圳來,隻是爲了吃一頓宵夜。
香港人通關到深圳購物,不是什麽新鮮事兒,最近 " 香港人擠爆深圳超市 " 話題被媒體報道後登上熱搜。
據相關數據,在剛剛過去的十月,同期入境深圳的香港遊客已經超過 600 萬人次,較暑期月份月均人次狂長了 150 萬。
有媒體初步估算,香港民衆僅在 10 月北上消費額可高達 36 億港元,可見其消費力很驚人。
另據香港 01 網站報道,在靠近港口的深圳福田山姆、皇庭盒馬紅和永輝超市,處處可見香港人的蹤影,他們一般背着雙肩包,手推塞滿食品的購物車。山姆銷量暴增的收納拖車,也就是港人口中的 " 戰車 ",更是取代港式粵語,成爲港人更具辨識度的标志。
在深圳山姆盒馬成爲熱門目的地後,巴士公司還特設了往返于香港至山姆的巴士路線,上下車地點遍布全港。
從前幾個月香港人從深圳反向代購奶茶,到最近香港人湧進深圳,買爆山姆,買爆深圳,熱度持續走高。
02 從一個購物天堂到另一個購物天堂
香港被稱爲購物天堂,如果時間回到十年前,那時候的香港是内地人的購物天堂,很多人去香港就是爲了購物。
無論是昂貴的奢侈品,高檔化妝品,或是手機數碼等電子産品,還有奶粉、食品,甚至一些香港藥品,那時候都很受内地人歡迎,很多港貨内地沒有,的确很高級。
當年的港貨消費熱潮還催生了港貨代購行業,有很多内地人來港或者香港本地居民購買貨品運返内地轉售,賺取差價,這些人被稱爲 " 帶貨客 " 或 " 水貨客 "。
《新品略财經》曾記得,在羅湖口岸,代購人随處可見,一眼就能分辨出來。印象最深刻的是,有一次在地鐵上見過兩名香港帶貨客,坐在車廂裏分裝貨物。
在巅峰時期,一名帶貨客通過 " 走水 " 一日淨利潤達到 3000 元人民币左右,全職水客單日則可以收入上萬元,這爲一些水貨客、全職媽媽或者兼職客帶來收入。
《新品略财經》有一位好友的姐姐以前就是專做代購,前幾年,就算是疫情前,還偶爾買東西。
不過,從 2015 年開始,香港政策收緊,兩地政府開始打擊水貨客,再加上疫情影響,水貨客們的生意越來越少,很多人都不做代購了。
不可否認的是,在當時的那個年代,港貨的确很有競争力,很受消費者歡迎。
随着後來深圳進入大型購物中心時代,商品消費生态變得十分豐富,購物中心随處可見,高端超市、進口超市也很容易找到,深圳人能很容易買到需要的商品。
全面進入電商時代,天貓、京東等各大購物平台都設置了保稅倉、海外購平台,抖音等短視頻火爆、直播帶貨等場景式購物,消費者動動手指就能全球購,送貨速度還快。
電商行業的發展,加之内地購物場景豐富化,現在内地消費者去香港購物的欲望和需求都降低了。
反而,現如今内地日常消費品非常豐富,比如我們常見的新中式茶飲,今年 2 月就催生了一波反向代購奶茶熱潮。
香港人開始到内地購物,有很多吸引力,也有多種原因。
比如,香港沒有山姆這樣的大型會員制倉儲店,相比香港購物的價格,内地商品的價格更低,量更多,包裝更大,很劃算。
現在已經催生 " 反向代購 ",還形成了一條産業鏈,一般代購每件商品收費 20% 左右,假設一杯奈雪的茶 20 元,20% 的代購費就是 4 元,總價 24 元,以此類推。
香港,是購物天堂,但如今香港人反向代購,或是到深圳購物,這是從一個購物天堂到另一個購物天堂,更是一個消費時代變遷的真實寫照。
03 一個雙向消費的多赢時代來了
正如前文所述,香港人無論是到内地吃一頓宵夜,還是買一杯奶茶,或者是進行其他商品消費,都能直接帶來經濟效應。
在這場持續的消費大浪潮中,像山姆這樣大型倉儲會員店,或者是萬象城等購物中心都是直接受益者。
山姆被稱爲是中産階級的消費 " 收割機 ",其倉儲會員制消費模式很受深圳人和深圳中産家庭歡迎。
《新品略财經》也是山姆會員,不常去,但有時候周末不知道去哪兒逛的時候,除了去宜家,另外一個選擇就是去山姆。
當前有很多傳統超市的日子并不好過,不僅面臨社區店的直接競争,也來自山姆這樣的倉儲會員店巨頭的壓力,比如,今年 8 月,家樂福全面退出深圳市場。
如果是深圳一些核心商圈,或者在口岸附近,交通方便,有一定輻射區域的商超或者是購物中心,香港人能很方便地過來購物,能夠帶來一定的消費力。
不過,值得關注的是,目前香港人進入内地購物,無論是去買爆山姆,還是逛購物中心,最大的吸引點,還是在于性價比和低價的優勢。
按摩、美甲、理發、洗牙等消費在深圳的價格僅爲香港的三分之一,就連深圳 KTV 的包廂,同等價格都是香港的四五倍大。
所以,從整體上看,目前香港人到深圳消費多以吃喝玩樂等消費爲主,高淨值消費者并不是很多。
雖然,香港作爲購物天堂的吸引力對内地人來說逐漸減弱,但比如在畫展、看電影、藝術展、國際展會等方面,香港還是很有吸引力的。
總結看,香港和深圳及其他珠三角城市之間,開啓了深度常态雙向消費模式,一個多赢消費時代來了。