圖片來源 @視覺中國
文 | 遊戲價值論
從最近一次直播算起，到今日，張大仙停播了 100 天。
8 月 14 日，王者榮耀主播張大仙最後一次在虎牙開啓了直播，在此之前，有關他和虎牙新的續約合同沒有談攏的傳聞已經沸沸揚揚。
最終，也的确如傳聞的那樣，在那一天開播之後，張大仙的直播進入了停擺狀态，至今有了 100 天。在這 100 天當中，各種小道消息甚嚣塵上。
張大仙到底何去何從我們不知道，但我們知道平台，廠商，主播間的關系是否在急劇發生變化。
遊戲直播的商業邏輯變了
虎牙與張大仙續約出現問題不奇怪，前車之鑒的是旭旭寶寶從鬥魚離開加盟了抖音。
本質上在于，遊戲直播的産業形态在當下發生了變革，遊戲直播平台很難再不計成本地開出高額的簽約費去簽約主播。
在這之前，遊戲直播經曆了最爲黃金的 10 年發展，整個産業高速成長，各大平台爲了成長一擲千金的去簽約主播，以此帶動流量的增長，而流量的增長則帶來了更高的估值空間。
這是典型的互聯網式玩法，爲此誕生了流量型主播和營收型主播的概念，而張大仙就是最爲典型的流量型主播的概念。
流量型主播最主要的就是帶動流量的增長，而在最直接的營收方面，平台往往是虧損的。意思就是，平台給予其的固定薪資成本大于主播給平台帶來的營收（平台的禮物分成）。
這個玩法在産業的高速發展階段，沒有任何問題，平台需要以資金換流量，但現在顯然不是，現在是一個存量市場的階段，流量型主播到底還有多少用，需要打一個問号，且在資本市場上，遊戲直播兩大巨頭的估值也沒有體現出這樣做的必要性。
相似的是在 2022 年，鬥魚甚至一度放棄了簽約電競賽事的頂流 LPL，按照當時鬥魚在财報中對外的表述，"大型賽事對于流量和收入的增長已經遠遠低于其價格的增長，同時伴随着賽事用戶的沉澱，依靠大型賽事帶動流量增長很困難，因此鬥魚未來将采用‘選擇性采買賽事版權’策略。"
嗯，意思是一個意思，我們完全可以把 " 大型賽事 " 替換成 " 大型主播 "。
所以，其實是玩法的本質變了，任何一個想和直播平台簽約的主播，在這之前首先要面臨的一個問題是，" 我能給平台帶來多少營收？"，在這個問題回答之後，再去審視自己和平台之間的簽約，否則很可能在現實與夢想之間出現巨大的落差。
旭旭寶寶幫張大仙探了雷
由此也就帶來了一個疑問，張大仙到底是降薪續約虎牙，還是跳槽到其它平台。
這 100 天來，傳聞最爲廣泛的是，張大仙會和旭旭寶寶一樣，選擇加盟抖音平台，甚至和當初疑似朝夕光年爲旭旭寶寶兜底一樣，字節跳動旗下的另外一家遊戲公司會爲張大仙兜底。
和虎牙不一樣，在抖音平台沒有簽約費這一說法，主播的收入來源主要來源是禮物打賞，二是廣告分成（小手柄），三是直播帶貨。
總的來說收入不太穩定，當然得益于抖音已經十分成熟的商業生态和龐大的流量，很多主播到了抖音，即便沒有簽約費，收入依然可能會更高。
但畢竟這不是 100% 确定的事情，有遊戲廠商來兜底，承擔之前直播平台的簽約費，對于主播而言的确是充滿了誘惑力。
這個時候，擺在張大仙面前的隻有兩個疑問，第一會不會出現水土不服，第二字節跳動和騰訊的關系能否緩和。
這兩個疑問，都已經有人幫他做了解答，旭旭寶寶給張大仙做了很好的參照模版，直接點甚至可以說是探了雷。
從旭旭寶寶的情況去看，我們其實可以很直觀地看到的是，在度過了最早期的雙方蜜月期之後，旭旭寶寶的流量出現了下滑。
以他的短視頻的數據做舉例，我們會發現最近這段時間旭旭寶寶的數據明顯下降了。在宣布加盟抖音後，旭旭寶寶一共發了 24 條短視頻，前 12 條短視頻，最低點贊 15.9 萬，最高 175.5 萬，超過 50 萬點贊的有 6 個。
而最近發布的 12 條短視頻，沒有一個點贊數超過 50 萬，最高點贊爲 47.5 萬，最低爲 8 萬。
在這個數據面前，後期抖音還會不會繼續給旭旭寶寶大量流量上的傾斜，需要打上一個大大的問号，畢竟刻進抖音骨子裏的是将流量的價值最大化，如果旭旭寶寶無法實現，那麽流量必然轉嫁他人。
這也是張大仙需要考慮的，他能否能從純粹的遊戲主播轉化爲一個适合抖音生态的主播，這樣的轉型其實很痛苦，也充滿了挑戰。
其次在于字節和騰訊間的關系，相對而言，這是最重要的因素，基于之前的幾次訴訟，抖音平台禁播王者榮耀。
旭旭寶寶這幾個月的直播也表明，有一些底線騰訊不允許觸碰，比如旭旭寶寶在播 DNF 時就不允許挂小手柄向其它遊戲倒流。
DNF 這款遊戲隻是不允許被倒流，而王者榮耀是實實在在的禁播，不允許直播，甚至不允許有任何短視頻等内容的出現，在張大仙個人的抖音賬号内，我們也基本看不到王者榮耀相關的畫面。
這才是張大仙最大的顧慮，張大仙與王者榮耀的綁定已經很深，讓他脫離王者榮耀去播其它遊戲，這當中的風險對他而言，是不可掌控的，因此也就基本不可能，所謂的廠商兜底簽約金也就不存在。
快手是最合适的？但不要忘了視頻号
抖音之外，留給張大仙的選擇還有兩個平台，B 站和快手。
相對于騰訊和字節的關系，這兩大平台沒有這個最大的顧慮，但問題在于，在馮提莫這個簽約吃了大虧之後，B 站在直播上這幾年來一直是出于小心謹慎的狀态。
并且有意思的是，B 站的直播生态可以說獨具一格，外部的主播很難打入它的核心生态圈，B 站的主播在其他平台也很難實現在 B 站的流量。
這當中，不僅僅是馮提莫一個案例，過去這麽多年的時間中，B 站也有跳槽到如虎牙、鬥魚等平台衆多主播，但無論是二次元還是遊戲，都下滑了。
也就是說，事實上我們認爲，真正有可能吃下張大仙合同的還真隻有快手這個平台。
①快手盡管流量不如抖音，但相比于虎牙和鬥魚來說，還是巨無霸的存在。
②快手的遊戲直播生态很完善，有很多頂級的遊戲主播，在和平精英、王者榮耀、穿越火線等騰訊系遊戲都有代表性的主播。
③快手同樣有成熟的簽約金機制。
④鬥魚王者榮耀闆塊的頂級主播騷白在今年年初就重新回到了快手。11 月 18 日，和平精英頂級主播難言在停播了兩個月後選擇了加盟快手。
但除了快手，但在這幾家平台之外，我們其實忽視了一個平台，視頻号。
今年 5 月份，微信宣布 " 視頻号直播推遊戲 " 功能目前已經上線，屆時遊戲公司可以按照平台規定，開通權限、提交素材并上架任務，而主播則可以接取相關的任務、直播對應的遊戲産品來獲取收益。
簡單來說就是抖音的 " 小手柄 " 業務，主播利用直播間推薦遊戲，完成流量的變現與轉化。
視頻号的這兩年發展的勢頭已經漸漸展現，騰訊 2023 年半年報顯示，視頻号總用戶使用時長同比幾乎翻倍，視頻号廣告收入超越 30 億元。
而且視頻号的最大優勢在于背靠國内最大的遊戲廠商騰訊，才是最爲值得關注的地方。
廣告營收或成遊戲主播的命脈
對于遊戲主播來說，直播的主要變現模式當中，簽約金在下降，直播帶貨根本不屬于他們的領域，打賞不穩定，那麽也就隻剩下一種具有想象力空間的模式，就是廣告變現，向其它遊戲倒流。
但在這個過程中，我們之前說過，存在很大風險，近的是旭旭寶寶和 DNF 項目組關于小手柄的分歧，遠有網易當年對 YY 的訴訟。均是不允許進行倒流。
這很容易理解，廠商肯定不希望一個主播播着自己的遊戲，又向其它遊戲進行倒流的，尤其是當下又屬于一個存量市場的背景。
所以，現在廠商都在自己培養主播，這當中尤其以棋牌類廠商做的最早，且效果最爲突出。之前我們曾介紹過，家鄉互動與禅遊科技這幾年的業績都在突飛猛進，主要就是營銷上的變革，自建了 MCN，自己來養主播，讓這些主播直播自家的棋牌遊戲，再用小手柄将觀看直播的用戶轉化到自家的棋牌遊戲中。
基于這個邏輯，現在在抖音靠小手柄業務來實現變現的遊戲主播，除非是倒流同廠商的遊戲，否則都有很大的隐憂。
視頻号顯然沒有這樣的疑慮，騰訊自家的産品可能就将流量池拉滿了，當然這當中也涉及到幾個工作室群之間的利益劃分，但畢竟肉是爛在一個鍋裏。
直接點說好了，視頻号有很大的意願去做大遊戲闆塊的流量，也有成熟且沒有法律風險的變現途徑，背靠視頻号，同樣還背靠了騰訊遊戲的龐大資源和需求，這對于遊戲主播來說才是關鍵的。
所以，我們認爲其實在快手之外，視頻号的未來對于騰訊系的遊戲主播而言其實也存在很大可能性，張大仙是不是會繼續簽約虎牙，同時在視頻号開播，王者榮耀項目組、視頻号項目組、虎牙三方共同來拿出所謂的簽約金是一個很切實的選項。
這當中的根本性的解決了一些問題，騰訊繼續與張大仙深度綁定，對于現在的産業來說，相比于平台，遊戲廠商對于綁定主播的意願更爲強烈；張大仙的職業生涯不會發生太大的變化；視頻号則獲得了真正頂級的流量台柱。
總結而言，現在其實遊戲直播，不僅僅是商業形态在變化，廠商、平台、主播這三者的關系也在變化，以前是平台需要主播擴大平台流量，現在是廠商需要主播保遊戲流量。
看清這一點，會很容易看懂當下主播們之間的各種徘徊與選擇。
