" 世界家紡看中國，中國家紡看南通，這裏的款式應有盡有，這裏的價格直擊源頭…… " 抖音網紅帶貨主播喬妹的直播間傳來陣陣叫賣聲。
連日來除了喬妹外，彩虹夫婦、鄉村小喬、塗磊、明道等明星網紅也紛紛湧向南通疊石橋家紡城淘金。
這裏是 " 家紡之都 "，同時也是 " 電商天堂 "，時代的浪潮下，疊石橋的家紡産業造富了一大批制造商、經銷商、電商從業者。乘着抖音電商的東風，越來越多網紅企圖前往家紡行業分一杯羹，然而對當地的從業者而言，網紅的到訪究竟潑天的富貴，還是一場割韭菜的狂歡？
網紅明星湧向南通家紡城淘金
一場直播賣出百萬成交額
毗鄰上海，南靠長江，在江蘇南通有這樣一個小鎮，整體面基不足 100 平方公裏，卻承載着供應着全球約 60% 家紡用品的重任，年成交額超過 2000 億元。數十年來，這塊土地上形成了以 " 織、染、印、成品、研發、物流、銷售 " 爲核心的完整家紡産業鏈。
該鎮名爲疊石橋，⾏政上⾪屬于江蘇省南通市海門區，以家紡産業聞名于世界。毫不誇張的說，全球範圍家紡領域，MADE IN CHINA ⼏乎可以等價爲 " 疊⽯橋制造 "。
2001 年之後的 10 年裏，通過三期開發，疊石橋市場從 5 萬平方米拓展到 100 萬平方米，店鋪達 1 萬間，這裏與德國法蘭克福、美國紐約第五大道并稱爲 " 世界三大家紡中心 "。
以疊石橋爲核心的家紡産業輻射範圍覆蓋整個鎮、區、市，在這裏，幾乎每家每戶都從事着家紡産業鏈上相關的工作。市場的裂變式發展和幾何級增長，也在當地締造了一個個财富傳奇。
11 月 3 日，抖音 540 萬粉絲，号稱瘋狂小楊哥徒弟的抖音電商博主喬妹現身南通疊石橋家紡城，喬妹稱，帶着團隊 5 個小時開車過來的，代表的是公司三隻羊公司。
直播間内，原價 1298 的一套四件套專屬價僅售 239 元，上千單産品短時間内一售而空。據飛瓜數據顯示，喬妹全天直播間成交額在 250～500w 之間。
不隻是喬妹，連日來彩虹夫婦、鄉村小喬、塗磊、明道等明星網紅也紛紛湧向南通疊石橋家紡城。
例如，明道一場 " 雙十一家紡溯源拿貨節 " 的直播賣出了 250 萬的銷售額，塗磊一場 " 南通家紡深度品質溯源 " 的直播賣出了超過 7500 萬的銷售額。
号稱原價千元床品成本僅百元
唯獨不賣給南通本地人？
然而藍鲸财經記者發現，明道、喬妹等大多數明星網紅在直播帶貨家紡用品時不支持配送南通地區。
對此，記者在喬妹直播間咨詢了客服，對方表示，南通發貨量大本市不能正常配送因此限制下單。
随後記者轉而咨詢明道直播間的客服，對方表示，這是運營設置的，因爲庫存有限，隻能把福利給遠方的消費者。南通的消費者可以前往當地的線下工廠購買，線上線下價格品質一樣。
疊石橋家紡城作爲全國最大的家紡批發基地，網紅前來直播帶貨，商品卻不能賣給本地人，僅僅憑 " 庫存有限，本市發貨量大 " 等一系列原因并似乎不能讓人信服。
對此，藍鲸财經記者聯系到當地的從業者，向他們了解了相關情況。一位當地的家紡從業者表示，首先南通疊石橋作爲全國最大的家紡批發市場，懂行的人太多，普通的消費者基本都了解産品的真實價格，也能一眼看出産品的好壞。如果有以次充好、價格虛高等問題很容易被發現，這就會引發大面積的差評與退貨潮，直接影響到網紅帶貨的口碑。
就某些網紅帶貨的那些号稱原價上千元，幫粉絲砍價到 200～300 元的四件套來說，實際出廠成本價可能隻 100 多元，網紅主播在中間究竟賺了多少肉眼可見。
第二個原因是南通本地的同行太多，不賣給本地怕同行的惡意競争。
例如同行會拍下大批貨物給惡意差評，或者退貨。
再比如，在疊石橋做家紡的同行都知道，哪個産品賣得好就會抄哪個，如果賣給本地，爆款産品很容易被拿去抄襲。同行後續還會用降價、換面料等一系列手段讓抄襲的産品賣得比原産品更好。
總結來看，賣給南通人弊大于利，因此很多網紅選擇不對南通地區開放銷售。
網紅劇本、套路層出不窮
受害的不止消費者
今年下半年以來，不斷有主播進駐疊石橋，網紅明星帶動了家紡行業的淘金熱潮，号稱全國家紡之都的疊石橋究竟是怎樣的一座城市，當地的實體商家又是怎樣看待網紅帶貨的？
喬妹、明道直播帶貨的次日，藍鲸财經記者來到南通疊石橋家紡城實地觀察發現，與網紅主播線上狂歡形成鮮明反差的是，線下的家紡城幾乎是一片冷清。
以疊石橋三期市場爲例，商場占地上萬平方米，四面環繞着十餘座大門，然而商場内幾乎隻能看到零星的散客在選品，大多數的商家店鋪内空無一人。商場外，也隻能看到爲數不多的運貨三輪車穿梭于大門之間。
藍鲸記者從現場幾處商家口中了解到，疊石橋家紡城以做批發爲主，對接的都是線下實體的經銷商，因此平日幾乎很少會出現大批顧客前來購物的情況，商場裏的門店主要用作展示。
有商家稱：" 這段時間以來确實有不少網紅來疊石橋直播，有的網紅甚至随行配有保安戒備森嚴。"
當被問到網紅來直播帶貨的看法時，當地實體商家們幾乎表現出一緻的反感。
有商家對藍鲸财經記者表示：" 網紅在屏幕前演戲，外地的觀衆卻信以爲真。我們家紡人并不是真的針對網紅，而是反對他們這種操作模式。一群對家紡行業不懂的網紅，用疊石橋源頭做背書，對着鏡頭前的外地消費者說批發一兩千的貨直接砍到一兩百，結果拿到貨的消費者信以爲真，以爲家紡之都出來的東西都是次品。"
" 賣着次品，卻說代表疊石橋，網紅這種以低價誘導消費者下單的操作模式可能會害了疊石橋的口碑。" 該商家強調。
不止一位當地商家對記者表達了這種觀點，另一位商家稱：" 疊石橋三期的貨一般都隻賣給實體經銷商，不網銷，而且這類都是高品質的貨物。網紅過來直接把一些賣不出去的低端貨假裝高品質貨賣給觀衆，這種行爲徹底擾亂了市場行情，也傷害了疊石橋多年來積攢的信譽。"
網紅爲什麽盯上了家紡市場？
正如主播喬妹所說的 " 世界家紡看中國，中國家紡看南通，這裏的款式應有盡有，這裏的價格直擊源頭…… "。
大批網紅明星前來南通家紡城淘金無疑是看中家紡行業的市場前景與利潤。
一位當地的從業者對記者表示，家紡行業水非常深，不同面料、不同工藝、不同品牌之間的差異非常大。就算商家自稱是 100 支的純棉面料也可以從密度區分好壞，也有不同的工藝。這裏面可做的文章非常多，不要說外行的消費，就連一些内行都未必能全部理清。
因此，網紅在這上面玩一些文字遊戲混淆消費者，把原本成本價就不高的床品賣給消費者，自己在中間賺取高額差價，這種做法也是常有的。
事實上，家紡公司與網紅合作的案例并非今年才有，早在 3 年前，A 股上市公司，主營四件套床品的夢潔股份就曾與薇娅合作。彼時沾上網紅直播概念股的夢潔股份 9 天收錄 8 闆，走出一輪暴漲行情，但熱度過後股價一度被打回原形。
今年以來，受大環境影響疊加抖音電商的風口，家紡行業逐漸暖。
以 A 股幾家頭部家紡公司爲例，2023 上半年，羅萊生活、夢潔股份、水星家紡等實現營收和利潤雙增長。
其中，夢潔股份增長迅速，淨利潤同比增長 148.97%，實現扭虧爲盈，重回上升通道；羅萊生活、水星家紡淨利潤同比實現兩位數增長，分别爲 27.69%、58.65%。
家紡公司業績的增長不僅因爲線下渠道拓展，也得益于電商渠道的持續優化。
例如，羅萊生活持續布局抖音等短視頻平台，發展網紅達人直播業務，水星家紡加大短視頻宣傳，提升品牌溢價等。
乘上抖音電商的東風，家紡行業迎來新一輪發展機遇，越來越多的網紅明星企圖涉足其中分一杯羹。但對疊石橋當地的實體商家來說，到訪此地的網紅并非潑天的富貴，而是割韭菜的鐮刀，所到之處隻有喧鬧的劇本和無盡的套路，狂歡過後隻剩下一地雞毛，網紅又揮舞着鐮刀開始尋找下一個淘金的商機。
