在那個電視廣告的黃金時代，憑借一句 " 一年逛兩次海瀾之家，每次都有新感覺 " 的魔性廣告語，海瀾之家成功在廣大男性消費者心目中樹立起了 " 男人的衣櫃 " 這一品牌形象，但如今的海瀾之家似乎步入了自己的 " 中年危機 "。
據海瀾之家最新發布的财報顯示，今年前三季度，公司營收及歸母淨利潤雙雙下滑，其中第三季度的歸母淨利潤更是大幅下滑 64.88%。盡管線下銷售渠道仍是公司營收的重要來源，但海瀾之家系列加盟店及其他類型的門店在前三季度淨減少了 231 家。
與此同時，海瀾之家的存貨規模持續攀升。截至第三季度末，海瀾之家高達 123.34 億元的存貨創下了曆史新高。業績承壓下，海瀾之家在資本市場的表現也不盡如人意，當前股價與曆史高點存在一定的差距。
回顧海瀾之家的發展曆程，創始人周建平早年憑借 30 萬元的啓動資金，一步步将海瀾之家打造成爲國内的 " 男裝一哥 "。而公司的迅猛發展離不開其豪橫的廣告營銷和明星代言策略。不過，近年來盡管海瀾之家在廣告宣傳方面依舊投入巨大，但業績增長卻已顯現出頹軟之勢。
值得一提的是，在今年的《胡潤百富榜》上，周建平家族的财富相較 2015 年縮水了 205 億元。而早在 2020 年，周建平便将公司的接力棒交給了兒子周立宸。
不過，自周立宸當選公司董事長以來，海瀾之家的業績卻呈現出波動起伏的不穩定态勢。爲了應對市場的變化和挑戰，海瀾之家近年來努力構築多元化的品牌矩陣。但從最新财報的營收占比來看，海瀾之家尚未打造出真正可以與海瀾之家系列相媲美的子品牌，這意味着公司在多元化發展的道路上仍需付出更多的努力。
營收淨利潤雙雙下滑，" 男裝一哥 " 不香了？
不久前，海瀾之家發布了最新一個季度的财報。财報顯示，今年前三季度，海瀾之家共計斬獲 152.59 億元的營收，與上年同期相比減少 1.99%。利潤方面，海瀾之家前三季度歸屬于上市公司股東的淨利潤爲 19.08 億元，相較去年同期也減少了 22.19%。
若具體至今年第三季度，海瀾之家業績下滑的情況則表現得更加明顯。本季度，海瀾之家錄得營收 38.89 億元，相較上年同期減少 11.01%。同期，公司歸屬于上市公司股東的淨利潤爲 2.71 億元，相較上年同期降幅更是高達 64.88%。
對于本季度歸母淨利潤大幅下滑的情況，海瀾之家解釋稱，主要爲本報告期營業收入下降，銷售毛利減少所緻。
按銷售模式劃分，線下可謂是海瀾之家頗爲重要的銷售渠道。今年前三季度，海瀾之家來自線下銷售的收入達到 113.22 億元，主營業務收入占比高達 77.97%，同期公司來自線上銷售渠道的營收爲 31.98 億元，主營業務收入占比爲 22.03%，不到前者的三成。
然而，線下渠道作爲公司重要銷售窗口的海瀾之家，本季度其主品牌海瀾之家系列的門店規模卻在收縮。今年年初，海瀾之家系列共有 1252 家直營店以及 4724 家加盟店及其他類型的門店。
到了今年第三季度末，海瀾之家系列前述兩種類型門店的數量分别爲 1379 家、4493 家。這期間，海瀾之家系列的直營店淨增加 127 家，但其加盟店及其他類型的門店卻淨減少 231 家。
而在半年報發布時，便有投資者注意到了海瀾之家系列加盟店數量減少的情況。對此，海瀾之家彼時在業績說明會上回複稱，公司以 " 精布局、高品質、強體驗 " 爲指引，持續優化渠道結構，調整優化商業步行街門店選址，加速推進國内市場地标性商業綜合體爲主的直營門店建設，不斷提升購物中心、百貨商超等直營門店的占比及經營業績。近年來，海瀾之家品牌直營門店及加盟店的變動系公司結合市場環境、門店經營情況作出的優化調整。
更爲嚴峻的是，海瀾之家的存貨規模持續攀升。截至第三季度末，海瀾之家的存貨高達 123.34 億元，相較去年同期增加了五成以上，且創下了上市以來存貨規模的曆史新高。而本季度末海瀾之家的流動資産合計爲 225.92 億元，其存貨占流動資産的比例也超過一半。
業績承壓的同時，海瀾之家在資本市場上的表現也不盡如人意。截至 11 月 19 日收盤，海瀾之家報收 6.05 元 / 股，與此前股價高點存在不小的差距。
30 萬起步創業，如今财富較高點縮水 205 億
盡管海瀾之家當年的廣告可謂是風靡全國，但大衆可能對周建平這個站在 " 男人的衣櫃 " 背後的男人并不是十分了解。身爲海瀾之家創始人的周建平，在進軍服飾紡織行業之前，曾開過照相館、茶樓、飯店。靠着這些小本生意，周建平存下了一筆錢。
1988 年，年僅 28 歲的周建平拿着此前做生意攢下的 30 萬元人民币，大膽承包下了位于江蘇省江陰市新橋鎮的第三毛紡廠，帶領 18 名工人毅然決然地開啓了自己全新的創業之旅。
1991 年，當時精紡市場的龐大的需求刺激了周建平的商業嗅覺，他果斷把握時機，投入 1000 萬元人民币，在廠子裏進行了自上而下的戰略調整，從粗紡轉爲前景可期的精紡市場。
1994 年，江陰市第三精毛紡廠升級爲江蘇三毛集團公司，并在 1997 年實現了銷售突破 10 億元、利稅突破億元大關的輝煌成就，經濟規模和綜合效益躍居全國同行前列。1999 年，三毛集團又引進國際一流的服裝生産線正式投産，借此全面進軍服裝領域。
2001 年，三毛集團正式更名爲海瀾集團，寓意 " 以海闊天空之博大，創波瀾壯美之事業 "。2002 年初，周建平前往日本進行市場考察。在日本期間，當地服裝品牌豐富的品種、大衆化的價格、量販式的自選購買方式給他留下了深刻的印象。
回國之後，周建平決定将這種面向大衆消費的服裝銷售模式在國内進行推廣，于是海瀾之家應運而生。2002 年 9 月，位于南京中山北路的第一家海瀾之家門店正式開門迎客。此後，海瀾之家迅速崛起爲國内的 " 男裝一哥 "。
回顧海瀾之家的品牌發展史，營銷宣傳爲其助力良多。除了那句魔性的廣告語，海瀾之家還曾力邀多位明星爲其代言，從早期的吳大維、印小天、杜淳，再到後來的林更新、周傑倫、張頌文、曾舜晞，海瀾之家的明星代言陣容經曆了一輪又一輪的更新。
靠着明星代言，海瀾之家的知名度和影響力大大提升，但這也在一定程度上導緻海瀾之家的廣告費用常年居高不下。2020 年至 2023 年，海瀾之家的廣告宣傳費用分别爲 5.88 億元、4.02 億元、5.53 億元、3.96 億元、4.57 億元。
今年上半年，海瀾之家在廣告宣傳方面又花費了 3.76 億元。據此計算，在近五年半的時間裏，海瀾之家在廣告宣傳費上已經投入了超過 27 億元。
今年前三季度，海瀾之家的銷售費用同比上漲 14.7% 達到 33.52 億元，但從前三季度的業績表現來看，海瀾之家的營銷宣傳法寶似乎有些失靈，銷售費用的增長并沒有爲其換來營收和淨利潤的顯著增長。
值得一提的是，在胡潤研究院發布的《2015 胡潤百富榜》上，周建平家族的财富一度達到 460 億元的水準，但在最新出爐的《2024 胡潤百富榜》中，周建平家族的最新财富已降至 255 億元，較 2015 年登榜時的财富縮水了 205 億元。
" 二代 " 已接班多年，多品牌之路不好走
出生于上個世紀六十年代的周建平，如今已年過花甲。不過，早在 2020 年，周建平便已完成了公司的接班事宜。當年 11 月，周建平宣布辭去海瀾之家董事長的職務，并将公司的管理權杖交給了自己的兒子周立宸。
公開資料顯示，1988 年出生的周立宸畢業于清華大學金融系，曾就職于上海的一家股權投資基金公司。2012 年，周立宸回到自家企業，開始在集團内的多個部門進行曆練。
2017 年，周立宸被任命爲海瀾集團總裁。彼時，周建平當場親筆揮毫，爲其寫下 " 建功立業 " 的四字贈語。之後，周立宸又被選爲公司副董事長。2020 年 11 月，當選海瀾之家董事長的周立宸全面接管公司。
根據海瀾之家發布的财報顯示，其控股股東爲海瀾集團有限公司。天眼查顯示，海瀾集團有限公司的全資股東爲江陰市海瀾投資控股有限公司，而周建平、周立宸以及周建平女兒周晏齊分别持有前者 28%、27%、5.9% 的股份。
然而，" 二代 " 接班之後，海瀾之家近幾年的業績起伏波動較大。2020 年至 2023 年期間，海瀾之家的營收增速分别爲 -18.26%、12.41%、-8.06%、15.98%，而其歸母淨利潤的增速分别爲 -44.42%、39.6%、-13.49%、36.96%。
與此同時，曾經标榜 " 男人的衣櫃 " 的海瀾之家，如今也不再拘泥于隻做男裝品牌，而是開始向着多品牌服飾生活零售集團的目标努力，嘗試多條腿走路的多品牌運營模式。
雷達财經了解到，除了男裝品牌外，海瀾之家目前還擁有女裝、童裝、生活家居等品牌及團購定制業務。比如，海瀾之家旗下的 OVV 品牌，緻力于以 " 不費力的高級感 " 爲專業的獨立女性打造摩登衣櫥；海瀾之家打造的都市輕時尚品牌黑鲸，則聚焦 " 社群文化 X 生活樂趣 "；而在嬰童賽道，海瀾之家旗下還擁有高端嬰童品牌英氏 ……
不過，從營收占比來看，公司當前的絕大部分營收仍主要依賴主品牌海瀾之家系列。今年前三季度，海瀾之家系列爲公司貢獻 113 億元的營收，同期海瀾團購定制系列貢獻 14.62 億元的營收，其他品牌貢獻 17.59 億元的營收，顯然與海瀾之家系列的營收規模存在不小的差距。
今年前三季度，海瀾之家系列的毛利率爲 45.33%，較去年同期提升了 0.87 個百分點。但與海瀾團購定制系列、其他品牌兩個闆塊相比，海瀾之家系列的毛利率卻相對更低。前三季度，海瀾團購定制系列、其他品牌的毛利率分别爲 47.21%、53.27%，同比分别下滑 0.84 個、1.25 個百分點。
雖然海瀾之家近來努力嘗試突破以往品牌帶給公衆固有的 " 男人的衣櫃 " 的印象，但從實際效果來看，海瀾之家暫未打造出第二個可以與其主品牌海瀾之家系列相媲美的子品牌。
對于海瀾之家的後續發展，雷達财經将繼續關注。
本文來自微信公衆号 " 鴻途 FLY"，作者：莫恩盟，編輯：深海，36 氪經授權發布。
